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編輯導(dǎo)讀：大多數(shù)時(shí)候，我們都會在面試的時(shí)候跟公司談好薪資，但是也有很多人存在著工作一段時(shí)間覺得薪資不滿意的情況。這個(gè)時(shí)候該怎么辦？本文作者分享了他的看法和相關(guān)策略，供大家參考。

無論是什么情況下，只要有可以談薪資的機(jī)會，你都不應(yīng)該放棄。不談，肯定沒有；談了，可能還有。

眾所周知的是，跳槽是一次很好的漲薪機(jī)會，跳槽時(shí)談薪資，那真可謂是一個(gè)斗智斗勇的過程。

你或許會聽說，一些人薪資翻倍跳槽到了另外一家企業(yè)；但你也可能會聽到，某些朋友薪資基本沒變，甚至是降薪被忽悠到了另外一家公司。

跳槽時(shí)的談薪技巧，總結(jié)起來就是企業(yè)和個(gè)人互相畫餅的一個(gè)過程，就看到時(shí)候哪方的消化系統(tǒng)更好。而試用期的本質(zhì)，就是一個(gè)驗(yàn)證的過程。

如果經(jīng)過三個(gè)月的驗(yàn)證，你感覺自己不小心被公司畫的那張打滿馬賽克的大餅給噎到了，并且你認(rèn)為企業(yè)仍舊是可以待下去，不至于再次跳槽，只是薪資不太滿意的話，那請你把握好轉(zhuǎn)正時(shí)，這次談薪的機(jī)會！

一、背景

一直關(guān)注我的朋友們或許還記得，我本次換工作，是只用了三天的時(shí)間，就收到了offer并決定入職的。

之所以跳槽花費(fèi)的時(shí)間這么短，一方面是因?yàn)槲覍?shí)在是受不了上一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一直給我提諸如“原型畫的不好看”的這種反饋了；另一方面則是因?yàn)椋@家公司是一位HR朋友推薦的，畢竟想找到一家靠譜的公司，篩選成本有時(shí)候真的挺高的；當(dāng)然，最重要的還是我足夠優(yōu)秀，哈哈哈~

當(dāng)時(shí)談薪資的時(shí)候，我也確實(shí)沒有過度地堅(jiān)持自己的期望值，甚至是沒有使用太多的談薪技巧。

總之結(jié)果就是，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)以后，最終發(fā)offer的時(shí)候，還是在我已經(jīng)妥協(xié)了的基礎(chǔ)上，又減了500塊錢。HR給我傳達(dá)的信息是，這500塊錢，到時(shí)候根據(jù)試用期的綜合表現(xiàn)，轉(zhuǎn)正的時(shí)候再綜合評定。

這里順便提一點(diǎn)，人資部門除了負(fù)責(zé)招聘以外，還有一項(xiàng)工作就是控制人力成本，這個(gè)責(zé)任，很多時(shí)候都在人力總監(jiān)那里。我也有過幾次被人力總監(jiān)，找各種理由壓薪資的經(jīng)歷。

包括我這500塊錢的浮動薪資也是，很多時(shí)候這只是一個(gè)噱頭而已。其實(shí)我的薪資早已板上釘釘，就是減去這500元之后的數(shù)字。

我之前還經(jīng)歷過的一種就是，期望薪資是給不到，但為了表達(dá)誠意，試用期可以給到90%的薪資。這也是公司常用的一種策略，從長遠(yuǎn)來說，肯定還是公司賺的。

所以說，我本身就認(rèn)為這500塊錢是水中月，鏡中花。

但是吧，又轉(zhuǎn)念一想，入職的時(shí)候，既然提出了這500元是要根據(jù)試用期的表現(xiàn)來評定的。那在轉(zhuǎn)正的時(shí)候，該談得談，畢竟，去談的話，不一定有，但是不去談，那就一定沒有嘍！

并且，這500元本身不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是這次談薪資的過程！一方面可以鍛煉一下自己談薪資的技巧，另一方面可以順便驗(yàn)證一下，這到底是一家做餅的公司，還是畫餅的公司~

再者來說，試用期本來就是一個(gè)企業(yè)和個(gè)人相互考察的過程。如果你覺得自己的工作與入職時(shí)所談的薪水沒有那么匹配的話，不論你有沒有像我現(xiàn)在這樣跟公司有過約定，轉(zhuǎn)正時(shí)都是可以再次談薪資的。

不論最終談薪的結(jié)果如何，重點(diǎn)是我們要把自己期望漲薪的意愿和態(tài)度給傳遞出去，就算這次不成功，那也是為下次升職加薪做了鋪墊，打了基礎(chǔ)，畢竟會哭的孩子有奶吃！

二、前提

1. 自信，是你薪資構(gòu)成的一部分！

首先聲明，這里并不是說讓大家去漫天要價(jià)、夸夸其談，而是一定要有敢于去談判的勇氣，以及堅(jiān)持自己底線的信心！

試想一下，假如我們是招聘者，當(dāng)我們看到員工A的期望薪資是一萬元，而員工B的期望薪資是五千元時(shí)，我們的第一感覺是什么？

我相信大多數(shù)人，肯定不是第一時(shí)間想到員工B比員工A更加的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，而是會覺得員工A比員工B更加的厲害，水平更高！

所以說，堅(jiān)持自己的期望薪資，更多展現(xiàn)給招聘方的，是我們有能力的底氣！

2. 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！

我們一方面需要提前做好心理準(zhǔn)備，另一方面也要做好足夠的練習(xí)。

近期有很多同學(xué)找我溝通過找工作方面的事情，我發(fā)現(xiàn)很多人的心態(tài)，都是覺得能夠收到offer就可以了，薪資只要能夠差不多就行，根本不敢去談。

很多想在下半年找工作的小伙伴，我給他們的建議就是：金九銀十，九月份跟十月份是下半年找工作的黃金時(shí)節(jié)，但是大家需要在八月份就開始去準(zhǔn)備面試并且開始面試。

可以先找自己心儀指數(shù)最低的企業(yè)去面試，去鍛煉自己的心態(tài)。之后再去自己的心儀企業(yè)，以最好的狀態(tài)去迎接挑戰(zhàn)~

包括我寫的這篇文章也是，我也是在為接下來的談薪在做準(zhǔn)備！那么談薪資的正確姿態(tài)應(yīng)該是什么呢？總之一句話：人總有七情六欲，感動之、威逼之、利誘之，總有一款適合你！

三、策略

1. 找到?jīng)Q定你薪資的stakeholder

這是一個(gè)很簡單道理，但有很多同學(xué)也確實(shí)是不知道的。

首先stakeholder這個(gè)概念，是我們在《如何進(jìn)行有效需求分析》系列文章里面提到過的，就是指一件事情的最終決定人。只要能夠搞定stakeholder，其他人的建議和意見，其實(shí)都無足輕重。

很多時(shí)候，或者100%地說，HR都不是stakeholder，HR的角色，只是一個(gè)信息的傳遞者。所以我們跟HR談薪資是沒用的，但我們可以從HR那里了解到，我們的薪資，最終是由誰決定的。

還是拿我自身來舉例子，當(dāng)時(shí)決定我薪資的，是副總和我的直屬領(lǐng)導(dǎo)。但近期跟我們HR溝通了一下，她向我傳遞的信息是，我們副總經(jīng)常不在公司，他對于我的試用期表現(xiàn)，也肯定是不清楚的，所以薪資到時(shí)候還是得找我的直屬領(lǐng)導(dǎo)談。

這是第一步，找到?jīng)Q定薪資的stakeholder。然后第二步就是把相關(guān)的信息，傳遞給我們的薪資決定人。

我是打算從兩個(gè)不同的維度來向我的直屬領(lǐng)導(dǎo)傳遞信息，一方面是把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)成客戶，想辦法讓領(lǐng)導(dǎo)為我這500塊錢買單；另一方面是向領(lǐng)導(dǎo)說明我采取的策略，展示自己的能力，從而體現(xiàn)自己的價(jià)值！

2. 把stakeholder當(dāng)做客戶

首先我們要明白，公司為一個(gè)員工買單的原因只有一條，那就是這個(gè)員工能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值。

那些以一直加班啊，其他員工比自己薪資高啊，還有其他企業(yè)薪資更高等原因而提漲薪的，這些都不足以打動公司！

所以一定要以為公司創(chuàng)造價(jià)值為切入點(diǎn)，可以輔以威逼利誘等手段。這個(gè)時(shí)候，我們需要把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)成我們客戶，找到能夠打動他的點(diǎn)。

屆時(shí)，我是打算從這幾個(gè)方面入手：

（1）我并不是為了給自己提升500元薪資而來的，我是有一個(gè)想法，能夠讓企業(yè)花費(fèi)500元，購買到遠(yuǎn)超這個(gè)數(shù)字本身的價(jià)值，希望能夠給我5分鐘的時(shí)間陳述一下；

（2）500元對于我個(gè)人來說，改變不了我的生活質(zhì)量，對于企業(yè)來說，也真的是一筆無足輕重的開銷。但這500元能夠購買到的，是對于一個(gè)員工的肯定，進(jìn)而帶來的是一個(gè)員工的積極性和主動性；

（3）換工作時(shí)，在我收到的幾個(gè)offer當(dāng)中，最多的有比在這里高3.5k的，但還是被我拒絕了，一方面想的是既來之則安之，還有就是，那邊是單休，但這一段時(shí)間來看，咱們這邊的加班程度，已經(jīng)快趕上單休了；

（4）試用期的過程中，我也逐漸從協(xié)同支撐熟悉業(yè)務(wù)的角色，轉(zhuǎn)變?yōu)榱霜?dú)立支撐負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的角色了。并且咱們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人和氛圍，都挺不錯(cuò)的，作為我個(gè)人來說，我也并沒有那么抵觸加班，因?yàn)樵谶@里能讓我覺得做得事情是有價(jià)值的。當(dāng)然，我也希望公司能夠小小地肯定一下我的價(jià)值！

3. 把stakeholder當(dāng)做領(lǐng)導(dǎo)

這個(gè)時(shí)候，我們再轉(zhuǎn)變一下角色，把剛才講述內(nèi)容的出發(fā)點(diǎn)（價(jià)值）、落腳點(diǎn)（500元），以及采取的策略，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，借此展示自己的能力！

（1）產(chǎn)品經(jīng)理的核心工作之一，就是發(fā)掘產(chǎn)品價(jià)值，并向客戶傳遞價(jià)值。而我發(fā)掘出的這500元最大的價(jià)值，就是購買到員工的積極性和主動性，并輔以“威逼利誘”的手段。這就是我面對客戶時(shí)，所采取的策略；

（2）產(chǎn)品經(jīng)理也算是半個(gè)銷售，工作中包括一些報(bào)價(jià)方案，也是由我們產(chǎn)品經(jīng)理來制定的。如果我現(xiàn)在連自己的500元利益都堅(jiān)持不了的話，那在后期面對客戶時(shí)，我又如何能夠?yàn)楣緢?jiān)持到5萬甚至是50萬的利益呢？

四、結(jié)語

談薪資的時(shí)候你慌嗎？其實(shí)HR或者是你的直屬領(lǐng)導(dǎo)或許會更慌。

因?yàn)樵囉闷谌齻€(gè)月公司已經(jīng)付出了一定的成本了，再加上招聘時(shí)的成本，等于是公司已經(jīng)在你身上花了不少錢了，這個(gè)時(shí)候，如果是因?yàn)橐稽c(diǎn)錢而導(dǎo)致離職的話，那無疑公司的損失是更大的。

當(dāng)然，最大的前提還是，你能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值！

最后的最后，有兩段話想送給大家，希望大家都能夠有一個(gè)理想的薪資，都能夠有一個(gè)好的歸宿！

（1）凡是沒喝夠半斤白酒或者八瓶啤酒，就開始跟你談理想的老板，都是耍流氓！

（2）對于員工來說，愿意跟你談錢的老板，一定愿意跟你談理想，甚至是幫你實(shí)現(xiàn)理想；反之，則行不通；對于老板來說，有底氣跟你談錢的員工，一定有能力為公司創(chuàng)造更多的錢，甚至作為合伙人跟你談關(guān)于公司的理想！

#專欄作家#

曉莊同學(xué)；公眾號：曉莊同學(xué)產(chǎn)品筆記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家?；ヂ?lián)網(wǎng)老兵，各大平臺專欄作者。

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