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編輯導讀：要想一個產品取得成功，首先要做好產品定位，明確產品與市場上其他產品的差異度。定位做得好，就能少走很多彎路，產品就越有可能成功。本文將從產品定位的三個因素，利基市場、差異度和價值感進行分析，希望對你有幫助。

利基市場、差異度（個性化）和價值感是三把做好產品定位的利刃，用好了我們在產品定位的時候可以準確把握脈絡，繞開陷阱不走彎路。

利基市場（Niche Market），高度專門化（興趣或需求非常集中）的需求市場。從企業經營的角度看，我們不可能將公司業務做到面面俱到，細分市場、找準定位、確立優勢，是利基市場思維的基本框架。

好的利基市場必須具備以下特征:

1. 產品或服務的需求很集中（單一），公司以較小的資源可以集中力量攻擊這個很小的點。同時，市場容量又足夠大，在產品開發出來后可以快速占領市場。
2. 可持續性。在企業確立市場地位后，潛在的用戶持續增多，如此，可以進一步再細分利基市場，從而達到可持續的目標。
3. 有一定的差異度，被市場中的寡頭忽略或者沒有發現。比如，2000年前后大家都專注于發展門戶網站的時候，忽略一個很小的“導航”的網站。這個hao123（目前被百度收購，是百度的重要入口）的發展留下了空間。
4. 這個市場的發展還沒有形成“頭部”企業。
5. 思考利用利基市場定位產品，必須考慮到，開發或利用這個市場，自身的資源和實力是否能夠支撐起這種需求。

差異度是指產品或服務與市場上現存的產品或服務之間的不同之處，不同之處越多，說明差異度越大。

差異度是一個非常重要的指標，因為在互聯網時代，技術飛速變化，留給市場的窗口期也越來越短，如果與別的產品或服務相似度太高很容易被替代，說明技術上難以形成有效差異度，不容易形成競爭壁壘，實現長遠發展。

此外，在互聯網領域，產品容易形成“頭部”現象，及一旦一個產品或服務在一個領域實現了較大的市場占有率，那么這個產品的市場占有率會越來越高，其他的相近或相似的產品很可能會被淘汰出局。即使存活下來也會生存的比較艱難。

方三文在所著《老二非死不可——關于投資、商業、互聯網的碎片化思考》中提出一個讓人驚悚的概念：在互聯網環境下，老二必死！差異度在產品定位中之所以如此重要的一個關鍵原因就是能搶占到市場先機，確立起“頭部”地位。

價值（感）是指產品或服務帶給用戶的功效、體驗與感受。

最近，高瓴資本的創始人張磊先生出版了自己的第一本專著《價值》。 應該說張磊的一切成功都歸功于這兩個字。是的，這一只看不見的手左右著財富的分配，決定這一個產品、一個企業的成敗與命運。

價值這個詞意義博大精深，如果從不同的維度去看和理解，會帶給我們不同的認知與感受。但歸根結底，一切商業的本質就是價值。

什么是價值感？價值承載了價值感。價值感是個很奇怪的東西，驚奇、快樂、喜悅、震驚、震撼、醒悟、認同、簡單好用、方便、節約（時間/金錢）等一切讓人感覺有需要的、必要的、重要的產品或服務都是具有價值感的。當然，價值感必有強弱之分。優秀的產品或服務符合人性（剛需），解決問題（痛點），帶給用戶的必然是更多的價值感。

影響價值感的東西很多，比如你的產品體驗很棒，但是相關的競品很多，這種價值感就會大打折扣。此外，如果體驗很好，但是價格超出用戶預期和承受力，價值感就會變弱。產品定位中對于影響用戶價值感的這些因素都需考慮進去。

任何事物沒有一成不變的，利用三把斧做好產品定位的同時，我們要根據市場和環境變換不停修正產品定位。

埃里克.萊斯在《精益創業》中倡導一種循環的方法，即“創建——評估——學習”，循環越快越好（快速迭代）。很多成功的產品，在一天之內能完成50次以上的迭代。這給我們什么啟示？

鄧肯.J.瓦次在《反常識》的結尾處結論性的指出：面對“簡單系統”，我們可以通過“客觀變量”預測結果。而對于“復雜系統”，我們能做的就是，抓住關鍵變量，不斷修正方向，就像開車不停修正方向才能保持正確方向一樣。

異曲同工的是，美國作者沙恩.斯諾在其所著《出奇制勝：在快速變化的世界如何加速成功》寫到：在快速變化的互聯網環境下，會轉型的企業，也就是能夠切換業務模式或產品的企業，如果恰好處于上升期，表現往往比那些一條道走到底的企業要好得多。

《2011年創業公司基因報告》指出：轉型一到兩次的初創企業，能夠募集的資金可以增加2.5倍，用戶增長率提高3.6倍，而過早盲目擴大規模的可能性則會降低52%。所以，運用三把斧做好產品定位的另外一個關鍵因素就是：根據環境合理修正變量（三叉戟），不斷微調產品定位。

汽車之家創始人李想二次創業，創立了理想汽車。在不斷的根據環境變化修正目標定位后，最終確定做“增程式”新能源汽車（相比燃油車有政策、保養、綠牌、經濟等優勢，相比純電車有續航、安全和動力（高速）等方面的優勢）。雖然這個定位飽受爭議，但在新能源汽車這個利基市場上，這是一個很聰明的定位，全國獨此一家，有助于產品在這個小眾需求領域確立起龍頭（頭部）地位。

現在互聯網商業環境，C端市場的產品經理很難像3G向4G過渡期那樣在一個企業的生存中起到決定性作用。目前的商業環境與技術條件，一個產品在C端市場的成敗更多的取決于產品定位的精準度與可行性。換句話說，成敗的關鍵已經不在產品功能，而取決于產品定位。

本文由 @朱鑫偉 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

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