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編輯導(dǎo)語(yǔ)：想要賺錢(qián)，首先就去要找到賺錢(qián)的方法，賺錢(qián)也分短期和長(zhǎng)期，短期有明顯收益或者要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累才有收益，你會(huì)選擇哪一種方式？本文作者對(duì)“賺錢(qián)”和“值錢(qián)”進(jìn)行了一些分析，我們一起來(lái)看一下。

前兩天在和同事聊事情，扯到直播行業(yè)各平臺(tái)的流水；當(dāng)時(shí)說(shuō)到一些平臺(tái)就是抱著快速撈一筆的目的來(lái)做，最終營(yíng)收就停在了某個(gè)線上；而當(dāng)初長(zhǎng)線發(fā)展的那些平臺(tái)，現(xiàn)在流水比前者基本高出好幾個(gè)數(shù)量級(jí)。

由此，引發(fā)了我對(duì)一個(gè)問(wèn)題的思考，那就是做賺錢(qián)的事情還是值錢(qián)的事情。

先來(lái)簡(jiǎn)單的說(shuō)下自己對(duì)這兩個(gè)事情的認(rèn)知，我理解的賺錢(qián)的事情就是短期內(nèi)就能有明顯收益的；值錢(qián)的事情是短期內(nèi)未必會(huì)有收益，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，會(huì)獲得更大收益的。

本文主要包括賺錢(qián)的事與值錢(qián)的事、各有風(fēng)險(xiǎn)和如何取舍這幾部分。

一、賺錢(qián)的事與值錢(qián)的事

先來(lái)看一個(gè)例子吧，第一次聽(tīng)說(shuō)的時(shí)候，是在安利，沒(méi)錯(cuò)，就是安利。

大概是這么個(gè)意思，具體的細(xì)節(jié)記不太清了。

在某個(gè)山村，由于遠(yuǎn)離水源，村民日常生活都很困難，只能去路途遙遠(yuǎn)的河邊去打水，老人和婦女就會(huì)很不方便。

小A和小B這兩個(gè)有為青年都注意到了這個(gè)問(wèn)題，兩個(gè)人都想幫村民解決這個(gè)問(wèn)題，自己也能收獲點(diǎn)什么。

小A身強(qiáng)力壯，頭腦敏捷，說(shuō)干就干，于是他每天去河邊幫村民打水，按桶計(jì)費(fèi)，每天多跑幾趟，也能賺不少錢(qián)。

小B冥思苦想很久，決定想把水引進(jìn)村里，讓需要水的村民直接來(lái)這里買(mǎi)；但把水引過(guò)來(lái)是個(gè)浩蕩的大工程，前期需要投資不少時(shí)間、精力、金錢(qián)，眼瞅著小A日進(jìn)斗金，小B更加焦慮了。

這個(gè)時(shí)候小B有2種選擇：選擇一，和小A一樣每天送水賺錢(qián)，選擇二，堅(jiān)持自己的選擇。

用選擇一的話，小B立馬就能賺到錢(qián)，但后面的結(jié)果就是小B和小A兩個(gè)人各自拓展和維系自己的用戶，不斷的打價(jià)格戰(zhàn)，最終兩個(gè)人都撐不住了，說(shuō)要不我們一起干吧。

用選擇二的話，小B需要能長(zhǎng)時(shí)間耐得住入不敷出的局面，等到把水引到村莊的那一天，就可以躺著賺錢(qián)了；與此同時(shí)，小A的生意可能也干不下去了。

這個(gè)故事其實(shí)就是一個(gè)典型的賺錢(qián)的事與值錢(qián)的事的故事，再看下另外兩個(gè)對(duì)比，一個(gè)是關(guān)乎個(gè)人，一個(gè)是關(guān)乎公司。

在一些教育水平不那么發(fā)達(dá)的地域，家長(zhǎng)在孩子上高中甚至初中的時(shí)候就會(huì)面臨這樣一個(gè)選擇；那就是讓孩子繼續(xù)上學(xué)，花更多的錢(qián)，還是輟學(xué)提前進(jìn)社會(huì)，打工賺錢(qián)。

很多家長(zhǎng)會(huì)選擇讓孩子輟學(xué)去打工賺錢(qián)，他們的邏輯很簡(jiǎn)單，高中+大學(xué)能省十來(lái)萬(wàn)，再加上一年賺個(gè)五六萬(wàn)塊錢(qián)，幾年下來(lái)，一來(lái)一去就二三十多萬(wàn)了；大學(xué)畢業(yè)一個(gè)月也就賺個(gè)幾千塊錢(qián)，差不多。

但不管是后續(xù)的成長(zhǎng)性，還是獲得好工作的概率，上大學(xué)的不知道比不上大學(xué)的高到哪里去了，注意我們討論的是群體的普遍概率。

同樣，有的人喜歡在工作之余接一些副業(yè)，也能賺不少錢(qián)。

問(wèn)題是，如果你把這個(gè)時(shí)間和精力花到你的主業(yè)上，你會(huì)不會(huì)更值錢(qián)？可能你辛辛苦苦接了幾年的活，還抵不上別人的年終獎(jiǎng)。

另一個(gè)是親聞的一家在線教育公司的事情，公司自研產(chǎn)品和課程，每年能有幾千萬(wàn)的營(yíng)收；后來(lái)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，變成了銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)型，搭建了自己的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，短期內(nèi)營(yíng)收獲得不錯(cuò)的提升，于是CEO堅(jiān)定的落實(shí)了這個(gè)戰(zhàn)略，資源開(kāi)始傾斜。

從營(yíng)收的角度來(lái)看，整體提升了啊，這不挺好的么；但這真的會(huì)是一件好事么，還真不一定。

之前的模式是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)型的，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)，組織能力的關(guān)鍵在于怎么能有規(guī)模、有效率的交付品質(zhì)可控的內(nèi)容，以及提高整體的付費(fèi)轉(zhuǎn)化和留存。

調(diào)整之后的模式是電銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型的，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)數(shù)量、管理和效率，組織能力的關(guān)鍵在于，怎么招到這么多的人，怎么管理好，怎么把東西賣(mài)出去。

你看，不同的想法，決定著不同的后續(xù)行為，以及所有的資源傾斜度和組織能力搭建。

所以啊，到底是做賺錢(qián)的事，還是值錢(qián)的事，是一件要先想的很清楚的事情。

二、各有風(fēng)險(xiǎn)

我們是處在一個(gè)灰度的復(fù)雜世界中，沒(méi)有什么是絕對(duì)的好和壞，甚至好和壞本身的定義就是模糊的。

電影《后會(huì)無(wú)期》里有這么一句臺(tái)詞，小孩子才分對(duì)錯(cuò)，大人只看利弊，我們很多時(shí)候做產(chǎn)品決策的時(shí)候，也是看最終究竟是弊大于利還是利大于弊。

無(wú)論做賺錢(qián)的事還是值錢(qián)的事，都是有利有弊的，具體利弊就只能具體問(wèn)題具體分析了，我們這里看下可能的風(fēng)險(xiǎn)。

1. 先說(shuō)賺錢(qián)的事

首先可能面臨的就是這可能只是一個(gè)臨時(shí)的方案，構(gòu)不成競(jìng)爭(zhēng)力甚至可能會(huì)影響后續(xù)的所有動(dòng)作。

比如上面說(shuō)的人肉挑水，以及通過(guò)堆人力的形式實(shí)現(xiàn)了短期的提升，但會(huì)錯(cuò)失后續(xù)其他的可能性。

其次可能面臨的是天花板問(wèn)題，可能是這個(gè)東西天花板就這么高，而你沒(méi)意識(shí)到，也可能因?yàn)槟氵^(guò)早的賺錢(qián)，導(dǎo)致沒(méi)辦法達(dá)到它本身的天花板。

比如找到了一個(gè)萬(wàn)人的市場(chǎng)，就專(zhuān)注著賺錢(qián)，然后規(guī)模就一直這么大，或者是還在增長(zhǎng)期的時(shí)候就開(kāi)始變現(xiàn)，從而錯(cuò)失了賺更多錢(qián)的機(jī)會(huì)，就好比學(xué)業(yè)還沒(méi)有結(jié)束就讓別人開(kāi)始賺錢(qián)。

然后就是很容易被更高層次的東西替代，書(shū)面語(yǔ)稱之為降維打擊。

比如小A每天都賺錢(qián)賺的好好的，這個(gè)時(shí)候小B開(kāi)業(yè)了，而且水的價(jià)格只要小A的一半，于是村民紛紛跑去小B那里買(mǎi)水，小A辛辛苦苦積累的客戶關(guān)系，瞬間失效。

2. 再說(shuō)值錢(qián)的事

首先是時(shí)間窗口的問(wèn)題，所有的構(gòu)想都是有它成立的前提條件的，錯(cuò)過(guò)了可能就不成立了。

以打水為例，假定小B建立好整個(gè)供水設(shè)施需要2年，而村莊還有3年就需要集體拆遷了，那是不是小A的方案會(huì)更好一些？

其次是外部環(huán)境的變化，時(shí)間拖久了，可能整體的大環(huán)境都已經(jīng)變了，你要做的事情自然也可能變得不值錢(qián)了。

比如當(dāng)年線下刷卡支付很不方便，你想著做一個(gè)統(tǒng)一的商戶工具，搭建自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，然后坐著收手續(xù)費(fèi)就行；結(jié)果移動(dòng)支付來(lái)了，每個(gè)手機(jī)都是一部刷卡機(jī)。

然后是競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，很多時(shí)候我們都忽略了競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)變量，不同的時(shí)間點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度是不一樣的。

比如當(dāng)年填報(bào)志愿的時(shí)候某些專(zhuān)業(yè)可能是熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，等到你畢業(yè)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)變冷門(mén)了。

或者當(dāng)年頁(yè)游市場(chǎng)非常賺錢(qián)，大家都抱著快撈一筆的想法，你決定要做精良制作的大作，嘔心瀝血，數(shù)年磨一劍，結(jié)果你要上線的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大家山頭已經(jīng)占的差不多了。

別人都已經(jīng)要清場(chǎng)結(jié)算了，這個(gè)時(shí)候你說(shuō)等我一下，我馬上就準(zhǔn)備好了，可以入場(chǎng)了，可能不？

所以啊，不管做賺錢(qián)的事還是值錢(qián)的事，都是有利有弊，也有風(fēng)險(xiǎn)的。

三、如何取舍

我想用一個(gè)和朋友的對(duì)話作為結(jié)束語(yǔ)，相信能對(duì)你有所啟發(fā)。

前兩天一個(gè)朋友問(wèn)我說(shuō)，知名公司的offer和中小公司的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人你會(huì)怎么選？

我說(shuō)看當(dāng)前的個(gè)人階段、現(xiàn)狀和將來(lái)的目標(biāo)。

他說(shuō)，也是。

我說(shuō)如果非要選擇的話，那你就把你關(guān)注的要素都列出來(lái)，比如成長(zhǎng)空間、薪資水平、公司加成、環(huán)境等；然后自己定一個(gè)權(quán)重，把兩家公司分別打個(gè)分，計(jì)算對(duì)比下。

他說(shuō)，你這也太理工科思維了吧，不過(guò)是比較系統(tǒng)的對(duì)比。

我說(shuō)，簡(jiǎn)單粗暴的就是你去拋硬幣，你想再拋一次的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)有答案了。

以上，就是本文的主要內(nèi)容，歡迎斧正、指點(diǎn)、拍磚…

#專(zhuān)欄作家#

王家郴 ，公眾號(hào)：產(chǎn)品經(jīng)理從0到1，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家，喜歡網(wǎng)球和騎行的產(chǎn)品汪，目前奔走在產(chǎn)品的道路上，漫漫產(chǎn)品路，與君共勉。

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題圖來(lái)自 unsplash，基于 CC0 協(xié)議