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榮耀標(biāo)識這有一份廣告人逃離指南
編輯導(dǎo)語：廣告行業(yè)，門檻兒低，需求量大，于是廣告人越來多。曾經(jīng)“不做總統(tǒng)就做廣告人”的光輝理想逐漸暗淡，在互聯(lián)網(wǎng)營銷沖擊下，尋求轉(zhuǎn)型或者已經(jīng)轉(zhuǎn)型的廣告人與日俱增。今天，本文作者就圍繞這個(gè)話題，總結(jié)了一份廣告人逃離指南。
別否認(rèn)，在某個(gè)通宵達(dá)旦、凌晨四點(diǎn)的加班夜；在你嘔心瀝血的作品被客戶隨口否定；在你一個(gè)小物料一篇微信稿修改了幾十版，改到最后不知道怎么給文件命名；在專業(yè)分明明第一，卻因?yàn)槟氂械睦碛奢數(shù)舯雀宓臅r(shí)候；你一定咬牙切齒發(fā)過誓——逃！離！廣！告！業(yè)！
然鵝想歸想，到底要逃離去哪？不干廣告還能干什么？我想很多廣告人都會感到迷茫。
這種迷茫我也曾有，也曾努力思考過不做廣告做什么，包括在廣告公司十幾年，也曾親眼目睹很多人離開這行業(yè)，去開辟一片新天地。那么這篇就來說說，廣告人該如何逃離廣告業(yè)。
一、去甲方
很多廣告人轉(zhuǎn)戰(zhàn)甲方：一則是考慮薪水提升；二則是圖個(gè)工作輕松，準(zhǔn)點(diǎn)下班，不用像廣告公司那么拼命；三來則是甲方比起乙方來，更深耕某個(gè)行業(yè)，更深入營銷實(shí)踐，因而能學(xué)到在乙方學(xué)不到的東西，不像乙方多是蜻蜓點(diǎn)水。
這是一條順理成章的道路，不過很多人從乙方轉(zhuǎn)到甲方會水土不服。
1. 首先是專業(yè)上的不服
因?yàn)閺V告公司更偏重“想”，看重你的想法、點(diǎn)子和創(chuàng)造性；而企業(yè)更注重“做”，重視創(chuàng)意與方案的可落地性、可執(zhí)行性。
在乙方，想法落地的最終載體就是落在ppt上，把點(diǎn)子變成可視化的作品、有形的方案；而在甲方，則是要你把ppt上的想法變成現(xiàn)實(shí)，落地到市場上，實(shí)際執(zhí)行出來。
那么，除了方案本身，你還要考慮團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、預(yù)算、是否貼合企業(yè)文化，以及最重要的實(shí)施效果。甲方的策劃們，不僅要負(fù)責(zé)想，還要負(fù)責(zé)做。
所以建議要去甲方的廣告人朋友，一定要去有錢的甲方啊。就算活多壓力大，至少身邊有一群乙方圍著你轉(zhuǎn)，可以幫你出方案出謀劃策。
去了沒錢、公司又小的甲方，你怕是得一個(gè)人承擔(dān)起市場部+品牌部的全部職責(zé)，品牌要你搭建，新媒體要你運(yùn)營，渠道要你對接，客戶要你開發(fā)，活動要你策劃還要你執(zhí)行。
2. 其次是文化上的不服
廣告業(yè)的氛圍，大體上是自由開放的，因?yàn)閯?chuàng)意的誕生需要這樣的環(huán)境。
衣服隨便穿，發(fā)型隨便留，可以邊戴著耳機(jī)邊喝可樂邊工作，可以遲到早退（當(dāng)然早退是很少的）、桌面上可以擺各種玩具和公仔，開會的時(shí)候能跟上司爭執(zhí)拍桌子……這樣的氛圍在很多甲方那里其實(shí)是沒有的。
在中國，絕大多數(shù)甲方企業(yè)都是老板的一言堂，等級較為森嚴(yán)，企業(yè)文化較為保守，上司一句話，下屬跑斷腿，要無條件立刻馬上執(zhí)行，有意見保留。
在廣告公司，我們經(jīng)常被甲方催稿，死命催稿，不交方案下一刻就要起火就要死人的那種催稿。但是，等你拼命趕在deadline之前交了稿以后，再問甲方的后續(xù)反饋，那就石沉大海了，甲方一點(diǎn)都不著急。
這種事見多了，我就非常理解。很多時(shí)候，甲方著急，不是企業(yè)需求真的急，而是跟我們對接的甲方市場部人員急——他也要跟他的老板交差，他也有自己的deadline??！
很多時(shí)候，只是企業(yè)老板隨口一句話，要做一個(gè)什么方案，什么時(shí)間看到。然后他的下屬就要像拿了令箭一樣屁顛屁顛去執(zhí)行，還有追著乙方緊趕慢趕做方案。等方案趕著做好，說不定老板早就忘了這回事了。
所以廣告人啊，一定要盡量去文化開放包容的甲方。因?yàn)閺V告公司待久的人，作風(fēng)經(jīng)常比較散漫，也不太懂人情世故。
我記得有一年，我去一個(gè)甲方那里出差，當(dāng)時(shí)我還留著一個(gè)小辮子。在客戶辦公樓下，無意被客戶董事長撞見。他并不知道我是誰，只看到我的背影、帶著一個(gè)小辮子上了市場部的樓。
于是董事長便要求人力資源部找到這個(gè)人，全公司通報(bào)批評。因?yàn)槟猩趺纯梢粤艮p子呢？還穿著一條破洞牛仔褲，這跟流氓有什么區(qū)別？
從那以后，我就決定這輩子都不會去甲方了，像我這種發(fā)型經(jīng)常換、穿衣服獨(dú)樹一幟、并且經(jīng)常跟上司唱反調(diào)的人，在甲方恐怕是活不過兩集的。
還有，我要提醒一下去甲方的廣告人，不要覺得自己在乙方是多年的媳婦熬成婆，對乙方的內(nèi)部運(yùn)作很了解，到了甲方就變本加厲地對待乙方。
很多對待乙方苛刻變態(tài)的甲方，其實(shí)都是乙方出來的。我勸你對前同行們善良一點(diǎn)。
二、去媒體
廣告人去互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際上很多人去做的是互聯(lián)網(wǎng)媒體，從事的是媒介策劃、媒介銷售崗位。因?yàn)閺V告是很多互聯(lián)網(wǎng)公司的核心收入來源，它們將自身的流量、內(nèi)容等媒介資源賣給企業(yè)、商家，以獲取廣告收入。
為了更好地銷售媒介資源，互聯(lián)網(wǎng)公司一方面需要媒介策劃人才，對其媒介資源進(jìn)行包裝、整合，尤其是針對特定行業(yè)或大客戶進(jìn)行定制，從而提高資源的吸引力，促使企業(yè)買單。
另一方面，互聯(lián)網(wǎng)公司需要媒介銷售人才，對其媒介資源進(jìn)行推介、推銷，要么直接向企業(yè)客戶進(jìn)行銷售（即直客），要么對接大型媒介代理公司間接向企業(yè)客戶進(jìn)行銷售（即渠道）。
對于這兩方面的人才需求而言，廣告人就是標(biāo)準(zhǔn)答案了。
除了媒介業(yè)務(wù)以外，互聯(lián)網(wǎng)公司其他業(yè)務(wù)的人才需求，跟廣告人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰筒惶ヅ淞耍麄儠枰a(chǎn)品、懂技術(shù)、懂?dāng)?shù)據(jù)和運(yùn)營的人，而不是懂創(chuàng)意和策劃的人。
三、去創(chuàng)業(yè)
廣告業(yè)有個(gè)著名段子：廣告人創(chuàng)業(yè)，不是開廣告公司，就是開飯館。廣告人開飯館的確挺多，這恐怕并非出于廣告人中吃貨較多的原因，而是餐飲業(yè)相對而言創(chuàng)業(yè)門檻低，做菜不需要高精尖的技術(shù)和昂貴的設(shè)備。
尤其是，開飯館體現(xiàn)了很多廣告人的謎之自信：他們并不關(guān)心產(chǎn)品本身，不關(guān)心成本和供應(yīng)鏈，不關(guān)心渠道，而是相信只要自己取個(gè)有創(chuàng)意的名字，店鋪裝修有獨(dú)特風(fēng)格和設(shè)計(jì)感，推廣上搞一些走心文案、態(tài)度海報(bào)，再設(shè)計(jì)個(gè)創(chuàng)意唯美的產(chǎn)品包裝，生意就能大獲成功。
我見過很多廣告人創(chuàng)業(yè)，不管是開飯館、做產(chǎn)品，都過于迷信創(chuàng)意、設(shè)計(jì)的威力，而忽視最基本的供應(yīng)鏈、銷售渠道、團(tuán)隊(duì)、資金等因素，覺得自己有個(gè)好創(chuàng)意、好點(diǎn)子于是就跑去創(chuàng)業(yè)。
但事實(shí)上，創(chuàng)意在很大程度能做的只是錦上添花，而非雪中送炭。
我雖然相信創(chuàng)意的力量，但要做好生意，首先你得拿出穩(wěn)定的產(chǎn)品，并用合適的成本滿足顧客，還要找到觸達(dá)顧客的有效渠道。迷信創(chuàng)意萬能，忽視生意基本，我認(rèn)為這才是導(dǎo)致廣告人創(chuàng)業(yè)失敗的主因。
而且，投資人也并不欣賞只有營銷背景，卻沒有供應(yīng)鏈和技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者。
我曾經(jīng)“語重心長”地跟一個(gè)一心想開飯館的同事說：你想想啊，你在廣告公司，天天打交道的都是甲方的高管、老板，討論的都是上億的投放和campaign；現(xiàn)在你去開飯館了，天天跟一幫廚子、保潔阿姨，還有中專學(xué)歷的小妹溝通，撐不了一個(gè)月你就不行了。
廣告人，多是一群理想主義者。幫別人的品牌絞盡腦汁想創(chuàng)意做方案，最后別人還不一定買賬。所以很多廣告人都有一個(gè)理想，那就是自己做成一個(gè)品牌，自己的創(chuàng)意想怎么用就怎么用。
這種理想我也一樣有，我也相信廣告人創(chuàng)業(yè)能夠做出更美好的產(chǎn)品，更能滿足消費(fèi)者的需求，并讓我們的生活變得更美好。
但是，廣告畢竟只是商業(yè)實(shí)踐中的一個(gè)環(huán)節(jié)，懂廣告并不代表你就懂商業(yè)。
對于那些有志于創(chuàng)業(yè)的廣告人，我的建議就是不要把目光只盯著創(chuàng)意，而是要理解并參與企業(yè)營銷的方方面面，包括產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)與定價(jià)、渠道管理、客戶運(yùn)營等，還有更基本的財(cái)務(wù)、團(tuán)隊(duì)等要了解。
四、去做內(nèi)容
很多MCN公司都是廣告公司轉(zhuǎn)型的。
早年，他們一邊幫甲方做著自媒體代運(yùn)營，從微博到微信公眾號，再到抖音號，然后一邊培養(yǎng)、經(jīng)營自己的號，等做成了大號，有了內(nèi)容資源，于是就從廣告公司轉(zhuǎn)型MCN公司，或者從廣告人轉(zhuǎn)型自媒體人。
更早年，也有不少廣告人，在廣告公司負(fù)責(zé)創(chuàng)作廣告腳本、故事發(fā)想、拍TVC，于是慢慢轉(zhuǎn)型影視行業(yè)。
對于美術(shù)出身的廣告人、創(chuàng)意總監(jiān)來說，會轉(zhuǎn)型去做導(dǎo)演、攝影師、制片人等；對于文案出身的廣告人而言，可考慮的職業(yè)轉(zhuǎn)換方向比如編劇、去寫小說等。
說到底，廣告人最核心的競爭力就應(yīng)該是做內(nèi)容。只不過，你可以在原來幫客戶做內(nèi)容的能成基礎(chǔ)上，精進(jìn)、轉(zhuǎn)型、進(jìn)化到自己做內(nèi)容。
畢竟廣告人的日常工作之一，就是研究各大內(nèi)容平臺、研究互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，關(guān)注并合作各種自媒體大號和網(wǎng)紅。廣告人本就是最懂內(nèi)容的人。
廣告人轉(zhuǎn)型做內(nèi)容，比市面上那些做內(nèi)容的人，其優(yōu)勢在于更懂得如何選準(zhǔn)細(xì)分市場和內(nèi)容內(nèi)型，更懂得好內(nèi)容的切入點(diǎn)與引爆點(diǎn)，更懂得如何做人格化設(shè)計(jì)和裂變，更懂得如何對內(nèi)容進(jìn)行變現(xiàn)（即懂得企業(yè)品牌對大號的需求）；但劣勢在于執(zhí)行力，光說不練。
就算是不做穿搭、美食、旅拍、劇情、唱歌跳舞這些常規(guī)內(nèi)容選項(xiàng)，只做營銷相關(guān)內(nèi)容，市場上也有廣泛需求。
這要求你找到一個(gè)自己的最強(qiáng)點(diǎn)，然后把它做到數(shù)一數(shù)二，在一個(gè)極具壓強(qiáng)和勢能的點(diǎn)上成為頭部。
譬如廣告公司的策劃們工作日常就是做PPT，如果你PPT做得很熟練，排版也很好看，那么你能更進(jìn)一步，做成PPT演示領(lǐng)域的頂尖嗎？能不能打造一套自己的PPT方法論？如果你服務(wù)彩妝，那么你能成為中國最懂彩妝的人嗎？了解每一個(gè)彩妝品牌的營銷玩法，并且從中總結(jié)出一套彩妝做品牌的打法？
雖然今天的廣告業(yè)，在大家的心目早已蛻下光環(huán)，只剩下了加班多、薪水差。
但我還是要推薦那些有志于進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域的人先來廣告業(yè)鍛煉一下，尤其是大學(xué)畢業(yè)生。不僅是因?yàn)樵趶V告公司能接觸到多種多樣的行業(yè)、形形色色的企業(yè)，應(yīng)對各式各樣的營銷需求，面臨復(fù)雜多變的市場狀況。
更重要的是廣告業(yè)對一個(gè)人的能力塑造還是相當(dāng)全面的，諸如內(nèi)容創(chuàng)作、文案設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意、營銷策劃、新媒體運(yùn)營、媒介策劃與購買、商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作，乃至提案演講、客戶管理等。
而這些知識和能力，即使你離開了廣告業(yè)也是一筆寶貴的財(cái)富，在你今后的職業(yè)生涯中大有裨益。
換言之，當(dāng)你真正具備這些能力，而非只是從事過上述工作、擁有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，那么區(qū)區(qū)一間廣告公司是無論如何限制不住你的。
#專欄作家#
空手，微信公眾號：空手（ID：firesteal13），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。廣東省廣告集團(tuán)｜策略群總監(jiān)。
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