編輯導語：進入職場之后，受各方面條件的限制，跳槽總是難以避免的。然而并非所有的跳槽都會得到更好的機會，那么，我們應該如何跳槽才能得到一份滿意的結果呢？本文作者從獵頭的角度出發，告訴我們如何借助獵頭的力量，進而完成一次完美的跳槽。

每當年底來臨，又到了打工人跳槽的季節。在廣袤的辦公室里，一大群數據工作者，為了生存和繁衍，每時每刻都上演著糟心、糾結的場面。

許多羞赧的打工人，在周末的時候仔細改簡歷，上班的時候開始偷偷摸摸的接電話，偶爾還請半天假，或者悄悄的不知道去哪兒了。

我們知道，他的心，已經飛走了；在年后不久，他將會徹底飛走。

一、獵頭存在的意義

獵頭，headhunting，高級人才尋訪。

因為只是一個牽線搭橋的，門檻好像很低，回報卻又非常高，所以很多求職者都看不起這個職業。但是從“團結一切可以團結的力量”原則下，獵頭資源其實是求職者最應該好好利用的免費資源。

之前分享過如何寫好一份簡歷。最佳的簡歷長什么樣？就是HR和用人單位一眼看過去，就是這個感覺：

簡歷與崗位的完美匹配！

但是一份簡歷如何能恰好命中某個職位？總不能一個職位寫一份簡歷吧？所以很多簡歷寶典中，都建議寫多份簡歷，分別凸顯你的不同特點。

但是感官很不舒服，一來工作量比較大，二來我們寫簡歷時沒有對象，只能自說自話。這時候獵頭的作用就顯現出來了，獵頭的主要工作：

獵頭一方面會跟HR甚至用人單位負責人深入溝通，確定用人需求和他們對候選者的人才畫像。

另一方面，會在人才庫里甄選人才，遇到合適的，進行電話確認后，會幫助寫一份針對性非常強的人才推薦報告，并且會在候選者面試時給予助力。

一句話總結：獵頭就是在玩連連看?。?！

二、獵頭能幫我們做什么？

談薪時我們是處于信息絕對弱勢的一方，招聘方對我們了解的非常多，而我們對于崗位寬帶薪酬、定級等都不知悉。這對于我們求職者來說，是非常不利的。

這時候獵頭就是一個非常好的信息來源，他們會把這個崗位的所有信息全部告訴我們，期望我們能夠成功入職，這是獵頭的第一個優點：信息渠道。

獵頭為了提升效率，通常會同時運作數個同類職位，或者同一個客戶的相關職位；同時，獵頭費很貴，所以能用獵頭的公司都是對于人才非常重視的公司。

因此獵頭是一個優質公司、優質機會的篩選器，這是獵頭的第二個優點：機會渠道。

前面分享了，獵頭的工作中，有一個重要的工作，是撰寫推薦報告。因此解決了我們要寫N份簡歷的難題。獵頭會提取我們與該職位的匹配亮點，提升命中率。這是獵頭的第三個優點：機會提升。

還有一個更重要的層面：獵頭作為中介，擁有一對一場景中，求職者完全不能擁有的優勢：天然、強力的談判力。很多我們不敢說、不方便說、不好意思說的話，在中介這邊就顯得非常合適且正當，比如說談薪，因為獵頭的回報與你的薪水成正比。

三、如何更好的與獵頭合作？

1. 電話篇

其實很多人討厭獵頭，是因為獵頭總亂打電話。這個很簡單，我來告訴你應該怎么應對。

獵頭打電話分兩種情況：

1. BD拓展（Cold call），就是找更多簡歷；
2. 職位尋訪，就是匹配候選人。

獵頭的標準話術是：“您好，我是tony，XX獵頭公司的，現在有一個非常匹配的職位想跟您溝通一下，您現在方便嗎”？

其實這句話的意思就是想確認你現在是否方便說話。你不需要傻乎乎的直接答復“不方便”，因為這樣誰都知道是怎么回事。你只需要告訴對方應該怎么做就行了，比如“麻煩你加一下我的微信，就是手機號碼，我在開會”，對方會明白什么意思的。

另外，記得把你的手機聽筒或者耳機聲音調小一些，自己能聽到就行了。

2. 信息篇

一定要跟獵頭電話詳聊，因為電話的信息傳輸速率最大，溝通效率最高，溝通的時候注意兩個層面：自己和對方。

自己這邊的信息：一定要表達清楚自己的能力和意向，有任何需求或者難處也需要全部說清楚。特別是難處，如果其他條件都OK，只是存在一些障礙點，獵頭會幫助你解決的。

招聘方的信息：一定要了解清楚職位詳情，包括薪資范圍、招聘方對候選人的人才畫像、各種門檻條件等等。同時還能了解到招聘方的團隊、業務情況等。你了解的越多，手里的牌就越多，成功概率就越大。

請記住，這時候你和獵頭在并肩作戰，所以你需要為獵頭同學提供充足的彈藥。

獵頭需要寫推薦報告，通常會寫一堆理由，基本就是各種夸獎。這時候你可以根據自己的特點，主動提供一份推薦報告素材給獵頭。

有些獵頭還會附帶做一些基礎背調，比如過往詳細履歷及證明人、工資證明等等。你也可以準備好，一并給過去。如果經過溝通，簡歷沒能體現你的全部能力，當晚就改一版，發過去。

你的專業和合作會為你贏得尊重。

3. 談薪篇

一定讓獵頭幫忙談薪！一定讓獵頭幫忙談薪！一定讓獵頭幫忙談薪！

到了談薪這個環節，就意味著你已經通過面試了，用人單位已經同意了，這時候所有人的目標也就全部轉換為如何讓你順利入職。注意，是所有人！包括HR！所以我們現在的障礙就變成了其他候選人。

• 提問：如何一句話逼死HR？
• 回答：“抱歉，我明天無法入職”。

無論你的談判力是否強，這時候你都需要讓獵頭出面幫忙談一次薪。獵頭會匹配雙方的期望，幫忙撮合一個中等偏上的價格，這也是我們所期望的。

當然也有些獵頭會比較談薪，貼著用人單位的薪資上限給一個較高的價格，但是沒關系，我們已經掌握到足夠多的信息了。

另外，不要忘記問問獵頭現在有幾個合適的候選人，各自出價是多少，咱得知己知彼。在你給出期望薪資，獵頭撮合一輪之后，你就有底了。

這時候自己拿捏火候，基本上就十拿九穩了。這個火候比較考驗人，需要結合自己期望、用人單位的期望、其他候選人的情況等，因素太多，我就不瞎說了，各位自行考量就行了哈~~~

作者：大數據架構師，國藥國華大數據總監，擅長BI、數倉、數據中臺產品規劃領域，公眾號：大數據架構師

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