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榮耀標識干貨分享：如何寫農(nóng)業(yè)商業(yè)計劃書？
編輯導(dǎo)讀：商業(yè)計劃書即商業(yè)模式的可行性報告，同時也是對自身所從事商業(yè)行為的說明書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。本文作者基于生鮮2B產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺為背景展開講解，從六個維度分析如何寫一份農(nóng)業(yè)商業(yè)計劃書，希望對你有幫助。
之前從理論層面介紹了一個通用的商業(yè)計劃書模板，這次結(jié)合實例再來一個商業(yè)計劃書模板。主要是面向農(nóng)業(yè)的，其他行業(yè)的也可以參考。
此商業(yè)計劃書模板主要是基于生鮮2B產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺為背景展開講解，并會把上一個模板的內(nèi)容融合應(yīng)用進來。
目錄一共分為六個，分別是：目標市場解析、目標用戶界定、商業(yè)模式闡述、產(chǎn)品方案落地、投入產(chǎn)出預(yù)估、后續(xù)發(fā)展展望。
一、目標市場解析
首先，講述的是核心業(yè)務(wù)流程，像本個PPT中用的是生鮮采購流程，就是一個樣例，用來描述核心的業(yè)務(wù)邏輯，一般是一個產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)流程，像本樣例中，用的是傳統(tǒng)的資金流、物流和信息流，在具體業(yè)務(wù)活動中的流轉(zhuǎn)。
圖1.1-第一章核心業(yè)務(wù)流程
第二，建議講講你的目標市場的規(guī)模，這個目標市場可以是潛在的，也可以是核心的目標市場，如做生鮮B2B的話，可以先說說整個生鮮市場的規(guī)模，這個也是未來商業(yè)模式做大做強后的未來。4萬億貌似已經(jīng)三四年沒變了。
圖1.2-第一章目標市場選擇
第三，描述核心目標市場的選擇，你可以給出你從目標市場那么一大塊蛋糕中，選擇目前一小塊蛋糕的原因。最好還能對這個核心目標市場，有你別樣的見解。
圖1.3-第一章目標市場選擇
第四，選擇完目標市場之后，還得把蛋糕終究多大，寫出來，所以就有目標市場詳情這一頁。
圖1.3-第一章目標市場詳情
二、目標用戶界定
選擇完目標市場以后就是要選定目標用戶，最終根據(jù)目標市場和目標客戶來確定自己的資源投入和營銷戰(zhàn)略。
圖2.1-消費側(cè)目標用戶
由于后面具體按照二期來實施，所以這個章節(jié)也會對整個過程中的消費側(cè)目標用戶的變化來簡述目標用戶的演進路線。演進路線主要圍繞優(yōu)劣勢和與競品的差距來展開。
圖2.2-第二章目標用戶詳細描述
接著是農(nóng)業(yè)另一端生產(chǎn)側(cè)的目標用戶的尋找，及在這個階段發(fā)現(xiàn)過程中生產(chǎn)側(cè)用戶的變化。
圖2.3-第二章生產(chǎn)側(cè)目標用戶
這里需要說明的是我對農(nóng)業(yè)的理解，消費側(cè)和生產(chǎn)側(cè)需要嚴格區(qū)分開，以便我們有效理解中國農(nóng)業(yè)和歐美的差距，雙方農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的差異。
說完兩邊的目標用戶之后，還需要對該模式下所擁有的業(yè)務(wù)能力進行說明，這一塊是需要好好描述的，因為投資方可能如果沒有行業(yè)背景，就正好可以看明白這一頁。
三、商業(yè)模式闡述
這邊主要描述不同時間的商業(yè)模式，囊括異地生產(chǎn)用戶和本地生產(chǎn)用戶。
圖3.1-第三章一期商業(yè)模式
并詳細分析每個模式下的能力分析，可以從合作體系、優(yōu)勢、劣勢、劣勢的解決方案、機會點、業(yè)務(wù)變革和IT支撐幾塊內(nèi)容展開，有需要的可以問我。
圖3.2-第三章二期商業(yè)模式
四、產(chǎn)品方案落地
這一塊了開始就是要講詳細的落地，有軟件產(chǎn)品的上軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、功能結(jié)構(gòu)圖，描述你們的軟件產(chǎn)品能夠為當下的市場帶來各種變化。
沒軟件產(chǎn)品的，描述客戶拓展怎么來做，你可以為拓展后的客戶提供哪一些服務(wù)，包括線上服務(wù)和線下服務(wù)，客戶用戶獲得你提供的服務(wù)后能有哪一些的好處和變化，最好說出變化，對比才有傷害。
農(nóng)業(yè)其實很多還是線下業(yè)務(wù)，線上只是輔助。
圖4.1-第四章客戶拓展
拓展完客戶后，你就具有了用戶，需要去服務(wù)。為了更好地服務(wù)這些用戶，你不可能凡事都親力親為，你需要構(gòu)建渠道，賦能渠道，這樣也能形成閉環(huán)，獲取更多的客戶用戶。農(nóng)業(yè)渠道拓展可以從以下幾個方面展開。想知道更多細節(jié)，歡迎咨詢。
圖4.2-第四章渠道挖掘
五、投入產(chǎn)出預(yù)估
有了產(chǎn)品方案落地，就需要說明具體的投入產(chǎn)出，對于投入最好按緯度進行歸集。并說明每一塊資金投入的原因，告知投資者，你花這些錢做這些事的價值和目標，可量化的目標也很重要哦。
最后是未來幾年的收入，按年說明。如果你的財務(wù)知識比較牛，能夠計算出盈虧平衡點、內(nèi)部收益率、凈現(xiàn)值，那對于投資者而言，會更喜歡。
5.1-第五章投入產(chǎn)出
六、后續(xù)發(fā)展展望
在這個環(huán)節(jié)，重點給投資方講述，你未來的愿景，讓他們得知盈虧平衡點之后，對未來的發(fā)展方向更加有信心。
具體的闡述緯度，則可以是市場緯度，主要描述目標市場上的市場占有率；渠道緯度，也是講述自己的線上渠道和線下渠道；生產(chǎn)緯度，是生產(chǎn)端用戶提供的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，生產(chǎn)的標準化；服務(wù)緯度，是面向終端消費者，在服務(wù)層面能做哪些事情；營銷緯度，則是自己的營銷策略變化。
6.1-第六章后續(xù)發(fā)展展望
#專欄作家#
清河落河清，公眾號：農(nóng)業(yè)一二事，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。一名熟悉農(nóng)業(yè)的IT架構(gòu)師，現(xiàn)從事企業(yè)架構(gòu)工作，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)微信公眾號、農(nóng)業(yè)社群。
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題圖來自 unsplash，基于CC0協(xié)議
很好