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編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著短視頻近些年來(lái)的爆火，不少人彷佛看到了“一夜爆紅”的好機(jī)會(huì)，于是紛紛投身于短視頻行業(yè)。短視頻雖然門(mén)檻低，拍攝剪輯通過(guò)手機(jī)均可以制作，但是隨著行業(yè)越來(lái)越擁擠，以及MCN公司對(duì)于頭部資源的搶占，現(xiàn)在想通過(guò)短視頻創(chuàng)業(yè)可是越來(lái)越難了，其難度甚至大于公眾號(hào)創(chuàng)作。

自公眾號(hào)誕生以來(lái)，許多普通人通過(guò)做自媒體賺到了錢(qián)。而個(gè)體品牌意識(shí)也逐步被強(qiáng)化，直到目前有超過(guò)3000萬(wàn)個(gè)公眾號(hào)被注冊(cè)。

無(wú)論是區(qū)域自媒體、個(gè)人自媒體還是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，都涌現(xiàn)出了許多大號(hào)以及矩陣大號(hào)。起初隨便原創(chuàng)、搬運(yùn)的一篇文章，打開(kāi)率輕松破50%，哪怕只有兩三萬(wàn)的粉絲，閱讀量10W+也極有可能。

而現(xiàn)在公眾號(hào)漲粉越來(lái)越難，文章的打開(kāi)率一度下跌。5%是理想狀態(tài)，千分之幾才是常態(tài)。再加上近幾年，西瓜、抖音、快手、B站的興起，一夜之間就可能誕生一個(gè)千萬(wàn)大號(hào)，直播成交也能過(guò)億，所以公眾號(hào)一度被很多人唱衰。

一、押注短視頻的四類(lèi)人

這自然，也吸引了很多人開(kāi)始押注短視頻，我把他們簡(jiǎn)單歸類(lèi)為以下四類(lèi)人：

1. 短視頻原住民

從來(lái)沒(méi)有注冊(cè)公眾號(hào)，更沒(méi)有通過(guò)公眾號(hào)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的短視頻原住民。他們伴隨著抖音、快手等短視頻平臺(tái)的出現(xiàn)，一直玩到現(xiàn)在，個(gè)別人也算有小成。

2. 從零開(kāi)始的小白

第二類(lèi)既是公眾號(hào)的用戶(hù)，也是短視頻的用戶(hù)，但以前從來(lái)都沒(méi)有在這個(gè)領(lǐng)域深耕過(guò)。

3. 曾做公眾號(hào)失敗的

今年是公眾號(hào)誕生的第9個(gè)年頭，其中最佳時(shí)間當(dāng)屬2013-2016年這四年。后面再入局公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)的人，應(yīng)該遇到了很多的困難，比如做投放貴、線下機(jī)器粉質(zhì)量差的等等。

4. 通過(guò)公眾號(hào)賺到錢(qián)的

第四類(lèi)其實(shí)是現(xiàn)在短視頻創(chuàng)業(yè)者的一波主力部隊(duì)，早期通過(guò)做公眾號(hào)積累了大量的人力、財(cái)力、內(nèi)容制作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)型做短視頻和直播帶貨，但目前這類(lèi)群體的主要現(xiàn)狀是靠公眾號(hào)的收入來(lái)養(yǎng)短視頻團(tuán)隊(duì)。

村長(zhǎng)一位資深的新媒體朋友介紹，目前100家短視頻從業(yè)者里面，有70家是虧損的，有20家硬虧平衡，有6家屬于微微賺錢(qián)，有4家正在把賺到錢(qián)的孵化一下個(gè)千萬(wàn)IP。

去年年初，微信視頻號(hào)橫空出世，截止到目前的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)2億。再加之微信8.0版本的陸續(xù)優(yōu)化，短視頻的賽道再次大熱。有越來(lái)越多的人，開(kāi)始摩拳擦掌，打算入局短視頻、中視頻大干一番。

二、短視頻創(chuàng)業(yè)、挺難的！

但是從村長(zhǎng)的角度來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得做短視頻創(chuàng)業(yè)，其實(shí)挺難的。尤其是正兒八經(jīng)的靠?jī)?nèi)容進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，而不是那些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做點(diǎn)經(jīng)典電影、熱門(mén)事件薅取官方補(bǔ)貼的賬號(hào)。

1. 18萬(wàn)粉絲年收入不足4萬(wàn)

我去年認(rèn)識(shí)一位頭條的短視頻創(chuàng)作者，主要分享一些自媒體、用戶(hù)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)干貨。也眼看著他去年從8萬(wàn)粉絲增長(zhǎng)到了18萬(wàn)，說(shuō)實(shí)話我其實(shí)挺羨慕的，我也以為他的收入肯定很不錯(cuò)。

年底的時(shí)候各大博主都在盤(pán)點(diǎn)年終收入，我以為他至少有20萬(wàn)的收入。但他親口告訴我，去年一年在頭條的短視頻播放量?jī)H有600多萬(wàn)，收入不足4萬(wàn)元。還有一個(gè)小號(hào)的粉絲6萬(wàn)，一年的收入是18000元。

唯一值得欣喜的是，因?yàn)樽龅膬?nèi)容足夠垂直，所以萬(wàn)次播放的單價(jià)比較高。但如果你在公眾號(hào)上真實(shí)且垂直的粉絲超過(guò)18萬(wàn)，只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，收入肯定遠(yuǎn)不止于此。

2. 百萬(wàn)大V停更是常態(tài)

我記得在2018年的時(shí)候，我和朋友咨詢(xún)一些短視頻賬號(hào)的廣告報(bào)價(jià)，當(dāng)時(shí)是0.03元/粉，但是現(xiàn)在呢？

如果你不是極其垂直領(lǐng)域的賬號(hào)，100萬(wàn)粉絲的賬號(hào)都不一定能接到廣告。比如在抖音上那些10幾萬(wàn)的小號(hào)，接不到廣告是正常的，接到廣告才是不正常的，就算有廣告也可能才幾百元的報(bào)價(jià)。

另外，如果你在抖音、快手上發(fā)一條內(nèi)容的播放量不足一萬(wàn)，點(diǎn)贊不過(guò)百，幾乎是沒(méi)有任何商業(yè)價(jià)值的。但如果你在公眾號(hào)上的閱讀能夠有1萬(wàn)，那接廣告并不是太難的事情。至少按照這個(gè)閱讀水準(zhǔn)，發(fā)一條推文幾千塊錢(qián)是肯定的，尤其是個(gè)人IP的賬號(hào)。

所以抖音、快手、頭條上幾十上百萬(wàn)的大V停更的有很多，因?yàn)閷?shí)際的收入完全不夠團(tuán)隊(duì)的支出。大家也可以去關(guān)注一些自媒體賬號(hào)交易的平臺(tái)，類(lèi)似抖音快手這種賬號(hào)的粉絲單價(jià)從0.01-0.5元不等。

而公眾號(hào)的粉絲單價(jià)一般在0.5-5元不等，越是精準(zhǔn)的賬號(hào)粉絲價(jià)格越高，兩者之間的差距是十分明顯的。

所以，這是僅從大家最關(guān)心的收入角度來(lái)說(shuō)的。

三、公眾號(hào)更適合普通人內(nèi)容創(chuàng)業(yè)

接著，村長(zhǎng)再?gòu)牧硗馑膫€(gè)方面和大家聊聊，為什么公眾號(hào)更適合我們普通的個(gè)人。

1. 短視頻創(chuàng)作門(mén)檻高

1）內(nèi)容創(chuàng)作要求高

內(nèi)容的創(chuàng)造本身就是有門(mén)檻的，但是相對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō)，公眾號(hào)的創(chuàng)造門(mén)檻是很低的。公眾號(hào)你寫(xiě)200個(gè)文字、500個(gè)文字，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，還是比較簡(jiǎn)單。但你讓一個(gè)人對(duì)著鏡頭說(shuō)30秒，60秒的，是很困難的。

如果再加上各種表情、劇情的話，更是難上加難。之所以有這樣的體驗(yàn)，也正是因?yàn)槲遗牧?00個(gè)視頻之后的真實(shí)感受。這也意味著，對(duì)于非才藝、非表現(xiàn)欲望的普通的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，短視頻并非標(biāo)配。而是一些人的自我表達(dá)的升級(jí)版，更適合專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

2）團(tuán)隊(duì)設(shè)備投入多

另外，寫(xiě)公眾號(hào)你只要一臺(tái)電腦就足夠了。但你如果拍短視頻的話，想要收音、畫(huà)質(zhì)、剪輯更好的話，那就不是一臺(tái)好的手機(jī)就能搞定的。

因?yàn)閷?duì)于很多普通人來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有到靠一步手機(jī)就能制作精良視頻的程度。手機(jī)、支架、電腦、無(wú)線領(lǐng)夾麥克風(fēng)等等，隨隨便便就是萬(wàn)元的投入。

如果你想再更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，還需要配專(zhuān)業(yè)的拍攝、剪輯、內(nèi)容策劃的同學(xué)。所以，無(wú)論是從設(shè)備、人力的投入，還是對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作本身的能力，做短視頻的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公眾號(hào)。

2. 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性差

1）公眾號(hào)：認(rèn)號(hào)不認(rèn)人

所有的公眾號(hào)只是一個(gè)符號(hào)而已，只要你不定期出境，在用戶(hù)的眼里，真正是誰(shuí)寫(xiě)的內(nèi)容沒(méi)關(guān)系。重要的是不是這個(gè)號(hào)發(fā)出來(lái)的，所以公眾號(hào)編輯一定離職率的情況下，對(duì)賬號(hào)本身來(lái)說(shuō)，影響不是特別大。

除非編輯、主筆的內(nèi)容創(chuàng)作能力極其優(yōu)秀，否則從用戶(hù)的角度，其實(shí)是很難感知的。用戶(hù)更不會(huì)在意，這個(gè)賬號(hào)背后的人員流失，而選擇取關(guān)。

2）短視頻：認(rèn)人不認(rèn)號(hào)

其實(shí)短視頻賬號(hào)的人設(shè)重要性遠(yuǎn)高于公眾號(hào)，因?yàn)槎桃曨l需要真實(shí)的、有記憶的人物出境。各位去看看那些真正有變現(xiàn)價(jià)值的短視頻號(hào)，是不是都是一個(gè)個(gè)個(gè)性鮮明、有血有肉的人。

這自然也就帶來(lái)了一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，如果博主不干了怎么辦？

之前就有一些企業(yè)做一些姐弟號(hào)、情侶號(hào)、夫妻號(hào)，終于就遇到情侶分手、家庭問(wèn)題等突發(fā)的情況，導(dǎo)致賬號(hào)作廢。這也是為什么，許多頭部的短視頻賬號(hào)，都是IP屬性極強(qiáng)的個(gè)人號(hào)，因?yàn)樗麄冏约壕褪莿?chuàng)業(yè)者。

而且這個(gè)問(wèn)題，是無(wú)法解決的。哪怕公司和達(dá)人之間有一些違約條款，但是有些突發(fā)就是無(wú)法彌補(bǔ)的。

3. 流量的獲取不穩(wěn)定

如果要說(shuō)做快手、抖音短視頻，有什么好處的話。我覺(jué)得應(yīng)該是基礎(chǔ)流量包+官方助推。

1）基礎(chǔ)流量

包指的是你只要發(fā)布了短視頻內(nèi)容，就一定能夠獲得播放量，哪怕只有幾十個(gè)，不管你有沒(méi)有粉絲，新號(hào)可能還有額外的扶持。

但公眾號(hào)不同，在你發(fā)問(wèn)之后，如果你自己不轉(zhuǎn)發(fā)，你幾乎沒(méi)有任何的閱讀，哪怕你寫(xiě)的再完美。

2）官方助推

短視頻平臺(tái)的推薦邏輯是階梯流量池，就是你發(fā)出作品之后，先把你推給100個(gè)人看，如果這100個(gè)人中有很多人都看了你的視頻且愿意分享，那么它會(huì)把你推到500、1000以及更多的人面前。

這套看起來(lái)公平的推薦算法，反而對(duì)于一些大號(hào)來(lái)說(shuō)是極其不利的。因?yàn)榫退隳阌袃扇偃f(wàn)粉絲，也可能有的視頻播放量還不到1萬(wàn)。這也是為什么許多百萬(wàn)賬號(hào)開(kāi)播，直播間卻只有幾十個(gè)人而已。

而且短視頻平臺(tái)的內(nèi)容其實(shí)是有人為干預(yù)的，比如一些平臺(tái)簽約作者，近期重點(diǎn)扶持的某個(gè)頻道。

比如前幾年重點(diǎn)扶持三農(nóng)領(lǐng)域的時(shí)候，你就很難看到其他類(lèi)型的題材涌現(xiàn)。而去年，平臺(tái)在大力扶持知識(shí)、教育相關(guān)創(chuàng)造者的時(shí)候，其他賬號(hào)的播放量也明顯受到影響。

但反觀公眾號(hào)，盡管文章的打開(kāi)率一再下降，但如果你真有百萬(wàn)粉絲，只要標(biāo)題取好，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，閱讀量不至于如此難堪。而且公眾號(hào)直到現(xiàn)在，也沒(méi)有所謂的官方扶持概念，雖然它針對(duì)某些賬號(hào)在權(quán)限上做了一些傾斜，但從流量的角度還是較為公平的。

3）短視頻強(qiáng)調(diào)發(fā)現(xiàn)

短視頻流量的不確定極強(qiáng)，最重要的一點(diǎn)差別在于：公眾號(hào)強(qiáng)調(diào)的是關(guān)注，短視頻賬號(hào)強(qiáng)調(diào)的是推薦。你再感受一下兩者的閱讀體驗(yàn)，短視頻強(qiáng)調(diào)是發(fā)現(xiàn)，你只要通過(guò)滑動(dòng)手指就可以看下一個(gè)段子。

而公眾號(hào)強(qiáng)調(diào)的沉浸，不喜歡，你需要退出當(dāng)前的頁(yè)面才可以。為了挽留你，公眾號(hào)還推出了浮窗的功能。所以從閱讀、粉絲的價(jià)值上來(lái)說(shuō)，公眾號(hào)的更有意義。

4. 私域轉(zhuǎn)化無(wú)障礙

我們一直在強(qiáng)調(diào)私域流量運(yùn)營(yíng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些在抖音、快手甚至是知乎上的大號(hào)，都得想辦法把粉絲導(dǎo)流到個(gè)人微信號(hào)。

因?yàn)?，在抖音快手，不僅賬號(hào)不安全，更重要的是這些用戶(hù)也無(wú)法隨時(shí)鏈接，無(wú)法產(chǎn)生更大的價(jià)值。但在公眾號(hào)里面，你可以通過(guò)文字、圖片、視頻進(jìn)行引導(dǎo)，也可以通過(guò)紅包、優(yōu)惠券等進(jìn)行福利引導(dǎo)。

博主生產(chǎn)內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注和分享，再引導(dǎo)粉絲進(jìn)群。然后又通過(guò)群、朋友圈進(jìn)行維護(hù)和引導(dǎo)，以及促成交易。這一切在微信里面都是一件極其普遍且無(wú)障礙的事情，所以村長(zhǎng)個(gè)人更喜歡公眾號(hào)這種創(chuàng)作表達(dá)以及經(jīng)營(yíng)的方式。

如果你作為一個(gè)普通的內(nèi)容創(chuàng)作者，我也建議你先從公眾號(hào)開(kāi)始做起。

當(dāng)然，最后我還要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：

1. 圖文是最常見(jiàn)、最經(jīng)典的表達(dá)方式。他不會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)、設(shè)備的更新迭代，而過(guò)時(shí)甚至消亡，圖文創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)；
2. 視頻閱讀一定是大趨勢(shì)，隨著智能設(shè)備、全息投影等技術(shù)發(fā)展，視頻內(nèi)容會(huì)越來(lái)越普及。

所以任何時(shí)候都不要放棄對(duì)視頻內(nèi)容創(chuàng)作的摸索，因?yàn)橄乱淮曨l原住民，會(huì)比更適應(yīng)，更需要。

#專(zhuān)欄作家#

十里村，微信公眾號(hào)：十里村（ID：shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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