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編輯導(dǎo)語(yǔ)：“個(gè)人品牌是目前或者未來(lái)幾十年最有效的連接器和流量入口，更是實(shí)現(xiàn)人生躍遷的利器。”——《邏輯思維》。個(gè)人品牌就是個(gè)人IP，也就是一個(gè)人的個(gè)人影響力。不少人想盡辦法打造個(gè)人IP，最后卻收獲甚少，這是為什么呢？

前段時(shí)間和身邊一些朋友聊天時(shí)，大家談到一個(gè)話題，就是作為企業(yè)的CEO應(yīng)該如何打造個(gè)人IP。其實(shí)在我身邊就有許多企業(yè)的CEO在做個(gè)人IP的打造，比如老胡、紙箱哥、龔文祥等等，今天村長(zhǎng)就和大家分享一下我對(duì)這方面的思考。

一、CEO一定要做個(gè)人IP嘛？

CEO要不要做個(gè)人IP這件事情，我相信有些人是有過(guò)激勵(lì)的討論，甚至?xí)腥擞X(jué)得CEO寫(xiě)作、拍視頻等方式來(lái)做個(gè)人IP有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)了。

其實(shí)村長(zhǎng)也是這么認(rèn)為的，我覺(jué)得對(duì)于CEO是不是要打造個(gè)人IP，首要原則是：非必須不必要！從實(shí)際業(yè)務(wù)角度出發(fā)，村長(zhǎng)個(gè)人覺(jué)得以下四類業(yè)務(wù)模式適合創(chuàng)始人打造個(gè)人IP。

1. 微商代理業(yè)務(wù)

如果你做的是微商模式的產(chǎn)品，比如賣(mài)紙尿褲、面膜、美妝等產(chǎn)品，那你適合把自己打造成一個(gè)成功的IP，這樣才能吸引其他代理跟著賣(mài)貨。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，需要一個(gè)精神領(lǐng)袖，需要一個(gè)成功的榜樣。所以大家去看看許多微商品牌的產(chǎn)品，創(chuàng)始人永遠(yuǎn)是萬(wàn)眾矚目壓軸出場(chǎng)的，他們需要極具個(gè)人魅力。

2. 資源整合業(yè)務(wù)

現(xiàn)在有許多商業(yè)性的資源社群，尤其做電商、供應(yīng)鏈、流量、項(xiàng)目整合的業(yè)務(wù)，他們的創(chuàng)始人都在通過(guò)視頻號(hào)、公眾號(hào)、抖音號(hào)的內(nèi)容輸出方式，打造個(gè)人IP，從而吸引更多的用戶關(guān)注。

這些CEO這么做的目的是為了獲取潛在的目標(biāo)客戶，完全屬于一種銷售行為。

3. To B業(yè)務(wù)

如果你的業(yè)務(wù)是針對(duì)垂直行業(yè)的提供工具、貨源等服務(wù)的，那么把CEO打造成為一個(gè)有影響力的行業(yè)IP，對(duì)于獲取B端客戶來(lái)說(shuō)是有幫助的。

4. 以IP為主導(dǎo)的2C業(yè)務(wù)

如果你的策略就是先打造IP，然后再通過(guò)IP進(jìn)行賣(mài)貨，完全把IP流量變成主要營(yíng)銷渠道的話，那么你就可以采用這樣方式。

比如我們熟知的年糕媽媽、XX測(cè)評(píng)、XX說(shuō)車(chē)、XX水槽哥等，但如果你并不打算把IP帶貨做成唯一渠道或者主要渠道，那就沒(méi)有必要在這里花費(fèi)心思。

總之，不以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的CEO個(gè)人IP打造，都是耍流氓瞎折騰，都是在浪費(fèi)錢(qián)。

二、打造CEO IP的優(yōu)劣勢(shì)

以銷售為主導(dǎo)的CEO IP模式，從業(yè)務(wù)推廣和客戶維系的角度來(lái)說(shuō)，都是有很大幫助的。畢竟用戶對(duì)人的信任比對(duì)一個(gè)平臺(tái)和物品的信任更直接，更何況人是可以表達(dá)和傳遞各種感情的。

但是CEO這個(gè)IP能持續(xù)多久，以及CEO的形象萬(wàn)一出現(xiàn)受損，對(duì)于企業(yè)的影響也可能是災(zāi)難的，因?yàn)橛脩魧?duì)于這個(gè)IP的個(gè)人依賴也可能太強(qiáng)了。

比如說(shuō)咪蒙、papi醬、羅振宇、吳曉波等等，一旦這些IP出現(xiàn)問(wèn)題，以他為核心建立的產(chǎn)品可能會(huì)受到巨大的重創(chuàng)。

所以這也是為什么，CEO的IP打造在早期的時(shí)候是極力突出個(gè)人。但是到了中后期要弱化個(gè)人IP，花更多時(shí)間和精力去做一個(gè)個(gè)人IP延伸的品牌產(chǎn)品，比如得到、890新商學(xué)等等。

三、7個(gè)維度打造CEO個(gè)人IP

剛才我們和大家去思考了為什么要做CEO個(gè)人IP，以及它適合哪類業(yè)務(wù)的CEO做。接下來(lái)我們就分享一下，應(yīng)該從哪些方面來(lái)打造CEO的個(gè)人IP。

1. 做好準(zhǔn)確的IP定位

IP的定位有很多種方式，一個(gè)創(chuàng)始人也有很多的性格特征及能力，這里有兩個(gè)原則分享：

1）與業(yè)務(wù)相關(guān)

從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，CEO打造IP的核心目的應(yīng)該為了便于推動(dòng)業(yè)務(wù)。所以在做方向定位的時(shí)候，一定要和自身業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的契合，這樣才能對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展有所幫助。

2）深度垂直

不要把CEO的IP做成一個(gè)百事通，也不要是一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，CEO的IP應(yīng)該是十分具體。定位越垂直，越容易塑造影響力和銷售力。有了精準(zhǔn)定位之后，接下來(lái)的操作步驟也就更加明確。

2. 行業(yè)大會(huì)充分曝光

CEO要經(jīng)常參加一些行業(yè)相關(guān)的會(huì)議，而且要爭(zhēng)取在會(huì)議中，有公開(kāi)分享的機(jī)會(huì)。行業(yè)大會(huì)，就是一個(gè)宣傳的渠道，也算是一種信任力的背書(shū)?？梢允敲襟w組織的，也可以是行業(yè)協(xié)會(huì)組織的。

3. 塑造良好的公益形象

可以在企業(yè)里以CEO的名義做一個(gè)公益性項(xiàng)目，也可以讓CEO定期參與一些社會(huì)性的公益活動(dòng)；可以是植樹(shù)造林，扶貧幫困，也可以是關(guān)愛(ài)老弱病殘等等。

雖然參加公益項(xiàng)目并不能給企業(yè)帶來(lái)銷售上的利潤(rùn)，但這是CEO履行社會(huì)責(zé)任的表現(xiàn)，使這個(gè)IP形象更具個(gè)人魅力。

4. 獲得相關(guān)榮譽(yù)證書(shū)

從權(quán)威性、公信力的角度來(lái)說(shuō)，盡量讓CEO能獲得一些榮譽(yù)。有些是政府組織的，有些是行業(yè)頒發(fā)的。其中可能是要花錢(qián)解決的，也有些是真的要靠個(gè)人技術(shù)、業(yè)績(jī)等實(shí)力獲得的。

在打造個(gè)人IP這件事情上，榮譽(yù)多不壓身。

5. 統(tǒng)一性形象和發(fā)聲渠道

大家去看看雷軍，從微博、公眾號(hào)、頭條再到抖音號(hào)，這個(gè)企業(yè)家的IP形象是很統(tǒng)一的。從最基本的個(gè)人頭像、簡(jiǎn)介到內(nèi)容輸出的風(fēng)格，都有很強(qiáng)的雷軍色彩。

但我個(gè)人建議，CEO在打造個(gè)人IP的時(shí)候，對(duì)外發(fā)聲的渠道先以一個(gè)為主，比如公眾號(hào)或抖音號(hào)。另外從內(nèi)容本身的角度出發(fā)，一定是你對(duì)于行業(yè)的思考、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出的解決方案。

6. 多種媒體的報(bào)道

除了自己要主動(dòng)發(fā)聲外，還要尋找其他渠道發(fā)聲的機(jī)會(huì)，借助他人的平臺(tái)、影響力來(lái)加持CEO的IP形象。

1）傳統(tǒng)媒體

比如我們常見(jiàn)的電視媒體，報(bào)紙媒體還有一些行業(yè)的垂直APP，像電商有億邦動(dòng)力。

2）新媒體渠道

現(xiàn)在還有很多新興的媒體渠道，比如我剛才說(shuō)的，有些個(gè)人做的社群、賬號(hào)，節(jié)目，他們影響的人群又不一樣。但是對(duì)于媒體的報(bào)道渠道和形式可以不限，報(bào)紙、書(shū)籍，網(wǎng)站，圖文、音頻、長(zhǎng)視頻、短視頻等都可以。

7. 跨界互動(dòng)

當(dāng)CEO的IP在本行業(yè)內(nèi)有了一定影響力，就可以嘗試讓CEO出圈交流。可以參加一些跨行業(yè)的交流會(huì)議，可以聯(lián)合跨行業(yè)的IP一起做點(diǎn)出圈的事情，相互借力，最簡(jiǎn)單的玩法就是不同IP的直播連麥、不同行業(yè)的論壇分享。

8. IP的打造并非朝夕之功

CEO的IP打造之路需要兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：

• 其一是基于IP的內(nèi)容生產(chǎn)能力，許多CEO的IP被別人所熟知，幾乎都源自于各種渠道的分享，以及后續(xù)持續(xù)的內(nèi)容輸出。
• 其二是基于粉絲關(guān)系的運(yùn)營(yíng)能力，也可以把粉絲叫做客戶、讀者、觀眾、代理，當(dāng)你吸引了這些人之后，你如何讓這些人從關(guān)注你、信任你再到傳播你、消費(fèi)你。

以上這兩個(gè)能力決定了CEO的個(gè)人IP能走多遠(yuǎn)，但這兩個(gè)能力都不是一時(shí)半會(huì)就有的，它需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。這也是為什么，許多創(chuàng)始人激情澎湃的打造個(gè)人IP，最后寥寥收?qǐng)龅脑颉?/p>

#專欄作家#

十里村，微信公眾號(hào)：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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