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編輯導語：每年求職季很多人都會把面對一樣的問題，我要不要去這個公司？到底要不要跳槽？這公司適合我嗎？等等，在求職者中這些問題很常見，需要經(jīng)過自己的思考進行判斷，確定目標以及方向；本文作者分享了關于面試求職中的一些現(xiàn)象，我們一起來了解一下。

又是一年求職季，剛好好幾個群上在討論各種面試的話題，之前也寫過作為面試官的一個文章，這次再補一個寫給面試者；注意，這不是面試指南，嘗試講透面試這種事，希望能夠幫助到每個職場人。

一、看透求職本質(zhì)

一次求職就業(yè)，其實就是一次交易，我們把自己的勞動力，標個價，賣給一家企業(yè)，企業(yè)錄用你，就是購買租用了你的勞動力；這次交易涉及2方，一方是需求方，就是雇主，勞動力的購買方，另一方就是求職者，勞動力的出售方。

市場上，有大量的求職者，你是其中一個。雇主也不止一個，不過數(shù)量級，相對求職者，是要少一些。求職成功，相當你們的交易成功了，成交的原因只有一個，購買你這個勞動力，符合雇傭者的利益需求。

你成功了，代表著你戰(zhàn)勝了其它的面試者，戰(zhàn)勝的理由有很多，比如你有獨特的競爭力，在市場上你這類人才非常稀缺，所以只能選你了。沒辦法呀，家里要做這個滿漢全席，就差你這道菜，一時也不知道哪里找，你說多少錢就多少錢了?；蛘哒f你確實非常優(yōu)秀，畢竟，有錢的雇主，就喜歡最好最貴的。

但是市場上需求量最大的，仍然是性價比高的東西，也就是便宜也能用的年輕的人。

企業(yè)購買你的就是勞動力，跟你到市場買菜是一個道理的，大家都是喜歡又便宜又好的東西；當你的價格是別人的2倍以上，但是你的功效又未必有別人的2倍，這時候雇主就要考慮了，是不是真有必要。

這也是為什么到了35+不好找工作的原因，因為你貴了，老了，性價比顯得沒那么高。你要賣得貴，你必須有充分的理由，讓別人buy in。

因此，求職的過程，就是一筆買賣，買賣能不能成，其實在交易之前，已經(jīng)有了8分了，準備買多少錢的東西，雇主是心里有譜的；面試，只不過是再確認一下，看看東西，企業(yè)的招聘，越是高端的，越是要集體決策，因此也不存在因為你長得帥就一時沖動給你買了，還是多方考量的。

你這個產(chǎn)品的賣點，主要特性、有什么功能、是不是匹配買方的需求，就是決定性因素了。產(chǎn)品競爭力是關鍵，面試就是銷售過程，產(chǎn)品越有競爭力，銷售過程越簡單，看看，價格越好談。產(chǎn)品競爭力不行的時候，不僅價格壓得低，有時候就不考慮了，畢竟又不是你一家。

二、求職和面試的關注點

1. 關于自我審視

要對自己有一個客觀的認知，自己值多少錢，有什么賣點，能干些啥，要有一個清醒的自我認知；自己有什么優(yōu)勢，不足，有什么成功過往，擅長什么，能貢獻什么價值，這些，其實應該是在平時就明確了，而不是等到面試再包裝。

對自己有一個全方位的認知之后，面試無論怎么問，你都能見招拆招。

2. 擺正心態(tài)

求職是一個雙向選擇，就是一次交易，不成交本身就是常態(tài)，如果要促成成交，更多的還是要看機緣，剛好雙方的需求匹配，就成交了；不成交，也只是不合適，大家是一個平等的交易。

因此，擺正心態(tài)，非常關鍵，你就安心介紹好你這個產(chǎn)品就行了。

3. 簡歷準備

你的簡歷就是一個產(chǎn)品說明書，要簡潔，結(jié)構(gòu)清晰，易讀，這個很關鍵，不然人家都看不懂你有啥。

同時，還是要提煉自己的賣點，打造自己的標簽；現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，信息是扁平化的，面試官有海量的侯選人，怎么樣讓人家選上你？核心還是關鍵字。關鍵字的提取過程就是賣點的提煉過程，你的標簽關鍵字是什么呢？

企業(yè)是一個標簽，學歷是一個標簽，專業(yè)能力也是一個標簽，比如你搞智慧零售，你搞全渠道，這些都要在簡歷上體現(xiàn)；比如我搞過華為的LTC項目，LTC就是一個標簽，而這類人才真的很少，于是，我很快就被通過關鍵字發(fā)現(xiàn)了，我是被動地獲得了工作機會，而不是主動，全靠簡歷上的關鍵字。

提煉關鍵字，還是要關注市場動向，還是要趕時髦，像什么人工智能，大數(shù)據(jù)這些，如果你的關鍵字已經(jīng)過時了，就要弱化寫。

4. 面試的注意點

最后，銷售的關鍵，在于匹配需求，打中客戶的需求點，提問是必不可少的，你要了解面試官的需求還有關注點。

匹配需求才是關鍵的，這時候你是一個優(yōu)秀的推銷員；優(yōu)秀的推銷員，并不是在于你會多吹牛自己，而是你能準確地了解需求方的具體需求，然后再根據(jù)對方的需求，介紹你對應的能力項，去匹配對方的需求。

匹配需求，是這次面試成功的關鍵。

三、為什么面試只是一個走過場

1. 大廠的錄用邏輯

越是大廠，面試的流程越大，面試的層級就越多，特別是高端的崗位，你一個50-100萬年薪的崗位，對企業(yè)而言，不僅僅是成本的問題，還有你在未來崗位上承擔的責任的問題；一個百萬年薪的崗位，可能承擔的是千萬或者上億的責任還有結(jié)果，如果一個不合適的人進來，對企業(yè)造成的后果，可遠不止這些成本。

因此每個面試官，也是要對你這個人的入職負一定的責任，不是一個簡單某一個人面試，說你OK就OK，是一個綜合評估，更強調(diào)理由和論據(jù)的，支撐的理由要站得住腳；而這些理由，往往都是事實，而不是主觀的判斷；比如說你的專業(yè)能力過硬、溝通能力強，你不能說面試中得出來的，而是用你過去的工作成果來衡量。

2. 能力證明，靠的是擺事實

你說你專業(yè)能力強，怎么證明呢？只能拿事實。你是某廠這個產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理，然后這個產(chǎn)品，現(xiàn)在也在行業(yè)有影響力了，自然，你在這個領導，這類產(chǎn)品的話語權(quán)，就有了，這就是錄用你的理由。

或者說你就是這個行業(yè)的專家，你在哪里做了啥，又在哪里做了啥，取得什么成果，在簡歷上面說清楚，再加個佐證材料，也這是你專業(yè)能力的證明；或者你已經(jīng)在某些官方場合，有影響的大會作過發(fā)言，就是權(quán)威專家，那都不用說了；而這些，就是面試官說你OK的充分理由。

為什么我們經(jīng)常說學歷是一個邁不過去的坎，特別是第一份學歷，你是清華北大，或者其它985，別人總會高看你一眼；因為這個是你整個求學生涯的一個背書，最有效的背書，說明你曾經(jīng)就是跑贏了多數(shù)人。

3. 人才評估的核心要素

職場面試，2個最強大的客觀要素，一個是學歷，一個是從業(yè)背景及行業(yè)影響力。

剛畢業(yè)，就看學校了，老家伙，綜合來判斷；學歷可能對于求職者來說，已經(jīng)無力改變，可能繼續(xù)學習，用其它的來彌補，其它的，你只能在工作中積累，爭取各種辦法，給自己的履歷加分，增加競爭力選項。比如財務同學的CPA。

四、認清現(xiàn)實，去除幻想，持續(xù)構(gòu)建自身競爭力

1. 看清楚現(xiàn)實

門當戶對，是我們中國人最講究的，這里面也充滿著哲學，門當戶對，才是代表生活的真相，灰姑娘嫁給王子，只能在童話里，滿足廣大屌絲們的一些幻想而已，不代表大多數(shù)，概率太低。

不是說不可能，也有，機會太少；找工作也是一樣的，門當戶對，什么樣的公司，招什么樣的人，還是有個基準的。對比一下自身的條件，認清自己的優(yōu)勢還有不足，在工作中，盡可能去積累，去提升自己的職場競爭力。

不要指望自己一次面試的超常表現(xiàn)，能夠讓你一下子拿到頂級大廠的OFFER，不存在的，現(xiàn)在都是集體面試，越牛的公司，越長的面試流程，面試考核是全方位的，看的是你的能力匹配度還有綜合素質(zhì)。

什么東西賣什么價，市場越來越透明，信息越來越扁平，別指望一次面試，把奧托賣出奧迪的價格，這幾乎是不存在的；我們要做的，還是把你的車從奧托，做成奧迪，把自己的品質(zhì)提升，產(chǎn)品競爭力提升。

2. 聚焦于競爭力的提升

還是那句話，與其準備各種面試技巧，不如好好做自己的工作，珍惜自己的羽毛；越是到了后面，更是依托同行的推薦，有同事的推薦，相當于對你能力的認可還有背書。

行業(yè)口碑，也是你的職場競爭力，就像我們買東西，也要看一下別人的評論，這東西好使不好使；在此，我也建議，作為打工人，少干一些越過底線的事情，要有一些職業(yè)精神，靠譜，盡職，還是最起碼的。

要構(gòu)建自己的優(yōu)勢壁壘，就要有一個長期主義的心態(tài)，構(gòu)建一些需要長時間的積累才能擁有的能力；比如我們做2B產(chǎn)品，你的行業(yè)積累，行業(yè)知識，對這個行業(yè)的深刻理解和認識，這些都不是一天半天都能學到的，這個比較容易跟你的競爭者拉開距離。

在職場，要有構(gòu)建競爭力的心態(tài)，不要急于跳槽，不要太在意一時工資的高低，特別是年輕人，學到東西，提升自己，才是最關鍵的；你的經(jīng)驗積累到了，你的能力上來了，你的薪資，就算今年沒有上來，明年也會上來，這家公司不給你，其它公司會支付你該得的價錢。

作者：腦袋長草，微信公眾號：腦袋長草

本文由 @腦袋長草 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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