說一說電商產品面試中必考的一道題
編輯導語:面試時,求職者常會被問到有關工作經歷/項目經理的問題,雖然這個問題很簡單,但是想回答得好還是有點難度的。本文作者結合具體案例,對相關問題進行了分析解讀,與大家分享,希望能給大家帶來幫助。
產品面試是有玄學因素存在的,面試過程自我感覺良好,可最終應聘公司并未通知你下一面,郵箱里靜靜的躺著可憐的拒信。
講真,此間存在許多說道的。我們排除客觀因素,按照影響力排名,個人認為,其中最核心問題,一定是你自身的不足導致的失敗。
那面試官是如何發現你的不足呢?
這就涉及到題目說的那道問題了,比如,說一說你最滿意的項目。
看似很簡單的問題,但絕大部分人根本答不好。項目繁瑣的細節,如何講,先講什么,后說什么?你是不是感覺,會把項目介紹的像漿糊一樣,甚至自己都不清楚到底在說個啥玩意。
這是因為你的思維仍然是亂序的,沒有規律的,隨性的,沒有形成結構化的思路。東講一句,西插一嘴,聽的人迷糊,自己也暈。
如果出現這種情況,基本面試必死無疑,沒有任何生存的機會。老王最近也在接觸一些公司機會,今天希望把我對項目的理解和解答思路,跟大家分享一下。
01 能從項目里看到哪些事情?
諸葛亮能言善辯,舌戰群儒,能把死的說成活的,活的說成死的。既能說得出來,又能圓的了故事。
一個簡單的故事,通過敘述,能讓聽者感覺舒服,清晰,就成功了一半。這是基本功的問題,但背后往往可以挖出面試者很多關鍵的點。
- 比如溝通能力,一件非常復雜的事情,你能否用一句話總結概括并讓立刻理解呢。
- 比如執行能力,你是不是把當初的目標設想,一步一步的達成,遇到問題時,是后退,是先退后進,還是迎難而上?不同方式和思路,能看出你是完全執行者,還是高潛。
- 比如思考深度,資質普通的候選人執行項目時,只考慮1步,思考項目的推演路徑時線性的。高階候選人思考項目的推演方式是立體的,走一步看三步。
項目不僅要說的好,在過程中理的清楚頭緒頭緒,還要抓住重點,全力突擊。
02 描述項目時應該怎么講?
切記,這道題既可以加分,也可以無限制的減分。假如面試時間只有10分鐘,很有可能是項目經歷回答的并不理想,面試官壓根沒有興致再繼續聊了。
所以一定要按照老王的套路走。
第一,拿出與面試職位最為貼近,項目數據好的項目
假設你侃侃而談與面試無關的項目,滔滔不絕的噴口水,面試官可能完全聽不懂,甚至直接扣上你和職位不匹配的帽子,得不償失。
如果過往的項目都不匹配,那一定要找出共性的項目,實在萬不得已,你就拿出數據最為亮眼,業務最為復雜的談吧。
所謂的共性,可以找相同點,相同的業務形態,相同的實現路徑等。比如,面試中臺產品經理,你的項目里就要把中臺合作,或者相關的項目拿出來,并且指出你在項目里的作用和結果。
第二,描述項目所處行業痛點和目標
你描述的這個項目所處的行業大背景是什么樣子的,是處于市場前期的茹毛飲血階段,還是中期的出露鋒芒階段,亦或是后期的紅海階段。
每個階段所暴露出的問題截然不同,對應的用戶痛點和產品目標也不相同。
比如共享單車,前期時,需要解決的痛點是最后一公里的問題,方案是需要給用戶提供快速高效的方法,自行車恰好是不錯的解決方案
中期時,很多投資人和創業者發現了這個商機,一股腦的沖向市場,用戶的訴求是能騎到便宜好用的自行車,比如高額補貼紅包,免費騎車等。
后期,需要隨時隨地的騎到好車,高要求下的必然會讓市場變成紅海,活著的人都是優勝劣汰。
假設你是共享單車的產品經理,面對不同階段的市場情況,給出的目標自然是不同的,而且是經過分析后的結論。
第三,分解目標并講述你的項目在整體目標起到的作用
大目標是沒辦法一步完成的,需要一點點拆解成小目標,分階段的完成,直至達成最終的目的。
比如在共享單車中期時,用戶需要便宜的自行車,最好是可以拿到補貼。
那你可以拆解成目標是促銷轉化率,即用優惠的訂單轉化率。把這個目標分解成多個項目,可以是免費月卡項目,可以是騎車返現項目,可以是發券產品等。
每個項目的目的都是為了提高轉化率,我們提供了便宜的產品能力,用戶成交了訂單,對整體結果起到了積極作用。
相反,如果沒有起到作用,訂單沒有變化,那么你的產品可能出現了問題,很可能偏離了目標,是個失敗的產品。
第四,你在項目里的作用是什么?
每個項目都需要你來完成,那么你在其中起到的作用是什么,打醬油的,抑或是領軍人物。
是否把你的觀察,代入了決策里,這決策最后起到了作用是什么。
最主要的是體現,你的不可替代性。換句話說,沒有你這個項目做不成或者做不了這么出色,這才能體現自己的價值。
如果換一個人做,也是同樣的成績,那你的突出點,是沒辦法讓面試官察覺到的。
如何才能體現呢?
把你不可替代的判斷放進去,比如所有人都覺得向東走是對的,你根據判斷認定向西走才是對的。最終,你是對的。
別人遇到這個需求,需要3天解決,你通過某個獨特的方式,用了一個小時就完成了,這也是價值的體現。
第五,沉淀里哪些產品/工具/量化體系/服用能力
做了這么多項目,耗費大量成本,最終發現只能玩一次,下一次又從頭再來,極其浪費資源,而且會讓面試官覺得你只會打一槍換一個地方,不去深挖未來的其他場景。
做項目,只看到眼前的一步,無法向前繼續看3步。
很危險!你要記住,所有的項目,都可以放眼到未來,能實現一個宏偉的目標,只是限于一些因素,你只能做到1而已。
但目前的1的產品架構,一定是未來的產品雛形,1是地基,未來的是樓房。
比如我做一個給app發券的產品,那我思考的是,未來它一定可以分人群,分時間,分渠道,分端去發券,目前app發券只是開始而已,是未來產品的沉淀。
第六,當前業務痛點,如何改進
沒有完美的產品,一定會有需要優化迭代的功能,你要深刻的認知到這一點,找出目前最為核心的痛點,并給出解決方案。
比如淘寶,雖然交易能力非常完善,搜索,千人千面能力異常強大,但目前百萬商家的商品透出邏輯始終會出現馬太效應,尾部商品幾乎沒有流量。
如何解決這個問題呢?
你要列出來,第一點,第二點,第三點…以及對應的進度是什么,目標和方案的匹配性等等。
思考的越全面,加分越多。
03 總結一下
我們在上面詳細的介紹了如何去介紹滿意的項目,下面老王最后再去總結一下
第一,拿出與面試職位最為貼近,項目數據好的項目。
第二,描述項目所處行業痛點和目標。
第三,分解目標并講述你的項目在整體目標起到的作用。
第四,你在項目里的作用是什么?
第五,沉淀里哪些產品/工具/量化體系/服用能力
第六,當前業務痛點,如何改進
最后,祝大家跳槽順利!
#專欄作家#
老王,公眾號:電商老王,《電商產品經理》作者,前阿里產品經理,人人都是產品經理年度作者,起點學院導師。
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題圖來自Unsplash, 基于CC0協議
祝我跳槽成功
對電商產品經理來說,在求職/跳槽時,面試技巧固然是很重要的一部分。然而最核心的,卻仍然是自身的電商產品業務能力——有沒有做成果好的項目;對整體的電商產品體系是否有全局把握、邏輯交互是否清晰;是否能根據業務的核心痛點,提出相應的解決方案……
所有電商產品架構,其實都是基礎架構上的“業務包裝”。也只有先吃透基礎架構,未來在面對具體業務場景時才能更加游刃有余,設計時也才能將各個系統關聯打通。
王偉老師也在人人都是產品經理旗下的起點學院開始了《電商產品經理精進計劃》體系課程。從最基礎的知識點開始,逐步深入,帶大家掌握每一個子系統模塊,全面解析從用戶端到后端支撐體系的電商全流程。最后還會通過實戰案例進行串聯講解,形成一個完整的電商產品知識體系。
大家不僅能學習具體的知識,接觸豐富的案例;還能掌握體系化思維,學會從整體去思考系統定位及功能價值。當我們對產品的關注點從單一的模塊到整個系統時,就擁有了產品的全局觀、系統觀。
最終也可以為我們的簡歷增添砝碼,為我們的面試提供彈藥,同時將我們的電商產品知識系統化、規范化。了解課程可戳>>http://996.pm/Mkl86
官方說的好清晰,爆贊!