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編輯導(dǎo)語：當(dāng)產(chǎn)品新人想進入產(chǎn)品行業(yè)時，可以從哪些方面進行考量和選擇，進而找到合適的公司與職位、做好自身的職業(yè)規(guī)劃？也許從公司的融資輪次、面試中的問答等方面可以提取相關(guān)信息。本篇文章里，作者總結(jié)了產(chǎn)品新人進入職場前可進行的流程操作，一起來看一下。

互聯(lián)網(wǎng)圈子里，時而有人感嘆現(xiàn)在的95后像60后崇拜國企那樣癡迷大廠，時而傳來這屆年輕人開始逃離大廠的吆喝聲，再時而響起大廠看不上小廠工作經(jīng)驗的奚落聲。大廠已成了“圍城”，“城外的人想進去，城里的人想出來”。

在筆者看來，無論大廠小廠，都要經(jīng)歷過，才能成就全面發(fā)展與思維高度。小廠由于一個人通常要扛大廠里幾個螺絲釘崗位的活，讓你得到全面的歷練；而大廠以其平臺與戰(zhàn)略布局，讓你站在高度與廣度之上來思考用戶需求。

應(yīng)屆生如果能進到大廠接受體系化的培訓(xùn)，當(dāng)然有利于培養(yǎng)好的工作習(xí)慣與產(chǎn)品思維。然而，想拿下大廠的校招產(chǎn)品offer，既要有硬實力，也需要足夠的運氣。根據(jù)《百萬校招生 “倒在”BAT》一文的數(shù)據(jù)，2021年國家公務(wù)員最熱報考崗位是2774:1，而一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司2021年校招非技術(shù)崗的報錄比達到3000:1。

如果暫時運氣還沒到，沒能在校招收獲大廠offer，或者零經(jīng)驗轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)崗做產(chǎn)品，短時間內(nèi)壓根夠不著大廠的門檻，此時，是否要放棄對于做產(chǎn)品的執(zhí)著呢？這就考驗了是產(chǎn)品真愛，還是偽產(chǎn)品迷。如果是真的喜歡，不妨從一眾創(chuàng)業(yè)公司中選出互相合適的，用好小廠一人多崗的環(huán)境，獲取對產(chǎn)品工作全流程的認識，厚積薄發(fā)，走出另一條通往羅馬的路。

下文分享筆者的四個觀點，希望可以幫到那些正在糾結(jié)怎樣做職業(yè)選擇的產(chǎn)品新人。

一、職業(yè)規(guī)劃先行

在看工作機會之前，要先回顧、更新自己的職業(yè)規(guī)劃。從行業(yè)賽道、崗位方向、能力模型這三個維度，思考清楚自己目前在哪里、期望在新崗位得到什么鍛煉、長期打算深耕哪個賽道。

1. 行業(yè)賽道

今天，互聯(lián)網(wǎng)對國內(nèi)經(jīng)濟的滲透改造已經(jīng)由消費互聯(lián)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)轉(zhuǎn)型升級，to C和to B都可以作為一個產(chǎn)品經(jīng)理的服務(wù)對象。

在這種趨勢下，企業(yè)和個人都無法做到一招通吃。于企業(yè)而言，即使是像騰訊這等規(guī)模的巨頭，也不可能單槍匹馬攻堅產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，必須拉上合作伙伴，投入耐心和資源來深耕產(chǎn)業(yè)賽道。于個人而言，在社交電商等to C賽道積累的經(jīng)驗，不能證明自己可以勝任B端SaaS產(chǎn)品崗。指望用在某一個賽道沉淀的成長通吃其他賽道，這越來越不務(wù)實。

小結(jié)：產(chǎn)品人在規(guī)劃職業(yè)發(fā)展時，要想清楚：自己是對to B還是對to C更感興趣？

• to B賽道里，自己的教育經(jīng)歷是否滿足AI、SaaS產(chǎn)品崗對于技術(shù)背景的要求？
• to C賽道里，是對社交電商，還是對科技金融、游戲直播更有想法？需要選擇1-2個賽道來扎根。

2. 崗位方向

2018年前后，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸觸及天花板，流量越來越貴，C端產(chǎn)品競爭越來越激烈。

在此背景下，于企業(yè)而言，做一個大而全的、像微信這樣面向全民的產(chǎn)品越來越不可行，主攻細分市場和產(chǎn)品垂直化成為潮流；相呼應(yīng)地，產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容也被分得越來越細。

從工作內(nèi)容的角度來劃分，產(chǎn)品崗可以分為用戶體驗產(chǎn)品經(jīng)理、商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理、策略產(chǎn)品經(jīng)理等類型。假設(shè)你在上一家公司的產(chǎn)品經(jīng)驗側(cè)重在對流量變現(xiàn)負責(zé)，而在找工作時想轉(zhuǎn)去做數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理（工作職責(zé)主要是負責(zé)數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)可視化等），那么，在簡歷過篩、說服面試官時就會有困難，尤其是在經(jīng)濟受到疫情沖擊的下行時期。

產(chǎn)品分工細化，對公司來說，通過把每個員工螺絲釘化，增強員工的可替代性，節(jié)省培訓(xùn)成本、提高組織效率。對產(chǎn)品人來說，一方面，負責(zé)的內(nèi)容少了，對專業(yè)能力的要求就高了；但另一方面，如果長期只負責(zé)一部分內(nèi)容，就限制了自己的能力邊界。

為了對沖分工細化的負面影響，產(chǎn)品人要有意識地去多接觸不同的工作內(nèi)容。比如，假設(shè)目前在做商業(yè)化產(chǎn)品工作，下一份工作想跳槽去做數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理，那么，現(xiàn)在就要多跟負責(zé)數(shù)據(jù)產(chǎn)品的同事多交流、多合作，看看內(nèi)部有無變換工作內(nèi)容的機會。對待自己的職業(yè)生涯，產(chǎn)品人要像做版本迭代一樣，有前瞻性布局的意識。

小結(jié)：專注1-2個賽道，在換工作時，優(yōu)先投遞跟實習(xí)經(jīng)驗、上一份全職工作內(nèi)容匹配度較高的崗位，先拿到offer；入職后，再尋找機會多接觸其他產(chǎn)品相關(guān)工作內(nèi)容，掌握其他產(chǎn)品工作的精髓，目標是拓寬個人的能力邊界。

3. 能力模型

隨著敏捷實踐的普及，很多創(chuàng)業(yè)公司在進入新的市場時會推行MVP（最小化可實行產(chǎn)品）思想。不追求一步到位，不一口氣推出盡善盡美的產(chǎn)品；而是抓住最核心的流程，挑出優(yōu)先級高的功能，先投入最小的資源做一個可用的版本，讓市場來驗證這個需求是否有價值、是否可行，接著通過持續(xù)的快速迭代來不斷優(yōu)化產(chǎn)品，最終適應(yīng)市場需求。

來源：騰訊，網(wǎng)絡(luò)

這對新人入門產(chǎn)品有啟發(fā)意義。有些同學(xué)看到產(chǎn)品經(jīng)理比其他非技術(shù)崗位工作高，就躍躍欲試。這些同學(xué)不妨先從寫一份競品分析報告開始，寫完后網(wǎng)上找業(yè)內(nèi)人員點評，驗證自己是否具備做產(chǎn)品需要的邏輯思維？或者參加一個產(chǎn)品訓(xùn)練營，跟著行業(yè)大佬系統(tǒng)性學(xué)習(xí)基本知識，看自己能否先通過培訓(xùn)性質(zhì)的考核？

在驗證自己具備產(chǎn)品崗要求的通用素質(zhì)后，再通過寫報告、做調(diào)研、參加項目等，來不斷迭代提升自己的專業(yè)知識、專業(yè)能力和組織影響力。

小結(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理自身在勞動市場也是個產(chǎn)品，也需要對自己的迭代優(yōu)化做好路標規(guī)劃。

在找新的工作前，應(yīng)該回顧、更新自己的的職業(yè)規(guī)劃。專注1-2個行業(yè)賽道，最多不超過3個；在選定的賽道里，有序地嘗試負責(zé)不同的產(chǎn)品工作內(nèi)容，拓寬能力邊界；按照職業(yè)成長路徑，先確定自己具備適合做產(chǎn)品的通用素質(zhì)，再在實際工作中逐步提升產(chǎn)品崗勝任力。

二、簡單粗暴：看融資輪次

在面試過程中，面試官經(jīng)常會問到的一個問題是：“你的職業(yè)規(guī)劃是怎么樣的？”，目的是考核候選人的個人職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展方向是否一致。所以，前面花了很大篇幅來講職業(yè)規(guī)劃，作為鋪墊。

接下來，具體聊聊關(guān)于選擇公司的三個方法。

首先，最簡單粗暴的辦法，也是最方便職場新人使用的，就是看融資輪次。

筆者梳理了個人職業(yè)成長與企業(yè)發(fā)展階段之間的關(guān)系，接下來會結(jié)合這個矩陣，來繼續(xù)闡述這部分：

前文提到，對于0-2歲產(chǎn)品人來說，最理想的情況是進入一個已上市的公司。因為上市公司可以提供完善的培訓(xùn)體系，幫助你在實際工作中系統(tǒng)地培養(yǎng)產(chǎn)品思維和高效的工作習(xí)慣；數(shù)個月到一年的試錯期或者說輪崗期，讓你通過嘗試找到最適合雙方的崗位；以及大廠福利。

在現(xiàn)實中，職場新人如果想進入大廠，只有抓住校招這根獨木橋。但是，想通過校招拿到大廠的產(chǎn)品offer，非?？简炦\氣、專業(yè)和實力。

首先，你要有運氣通過包括行測在內(nèi)的、越來越燒腦的筆試；然后，很多大公司在校招產(chǎn)品崗時，更青睞理工科背景的同學(xué)；接著，過五關(guān)斬六將，通過群面、業(yè)務(wù)面、總監(jiān)面、HR面等。整個過程下來，很多人會先被非必要因素先篩下來。

如果暫時沒運氣拿到市場/D輪大廠，但是又認定一定要做產(chǎn)品，就爭取去到一個C輪公司。從產(chǎn)品階段、主要工作、團隊階段、團隊描述這四個維度來看，一個創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展會一般經(jīng)歷以下六個階段：

一個公司發(fā)展到C輪，一般來說，團隊架構(gòu)應(yīng)該是比較完整的，技術(shù)、產(chǎn)品、銷售、服務(wù)、人力、法務(wù)等部分均已到位，并開始以多產(chǎn)品矩陣服務(wù)目標市場。盡管C輪公司的培訓(xùn)體系沒有大廠的完善，但是，多數(shù)已具備經(jīng)過市場驗證的商業(yè)模式，一般也會有資源安排導(dǎo)師，帶著新人通過融入已有的流程和團隊中，從而在某種程度上幫助新人建立產(chǎn)品觀。

如果C輪公司的產(chǎn)品offer也暫時拿不到，可以結(jié)合下文分享的另外兩個建議，根據(jù)實際情況爭取B輪公司的offer。

萬一B輪公司也不收自己的話，咋辦？據(jù)了解，現(xiàn)在市場上融到B輪的公司還是挺多的。只要你有興趣，并且用心用力，至少拿下B輪公司的產(chǎn)品offer是沒問題的。

0-2歲產(chǎn)品人不建議去天使輪及A輪公司。天使輪創(chuàng)業(yè)公司往往還處于創(chuàng)意構(gòu)思階段，分分鐘有倒閉的可能。A輪還在驗證商業(yè)模式，目標用戶不一定會為解決方案買單。職業(yè)起步階段就遭遇公司倒閉，或缺少前輩帶入門，不利于新人建立完整的產(chǎn)品觀。

此外，在獵聘或拉勾上面，經(jīng)常會看到說自己不需要融資的公司。筆者認為，“不需要融資”無非就兩種情況。一種是，后臺夠硬，真的不差錢。這個簡單，百度一下，就知道這公司背后有沒有大金主站臺。另一種則是，企業(yè)沒有愿景，老板只求混日子，不配拿融資。前者酌情考慮，后者不值得去。

在B、C輪公司拿到產(chǎn)品入場券后，要記得自己的職業(yè)規(guī)劃。

筆者認為，目前校招中的筆試、群面是考查不出候選人的工作能力。只是因為現(xiàn)在應(yīng)屆生供過于求，大廠處于買方市場，所以有勇氣出些奇葩的題目來篩掉一大批畢業(yè)生，減少招聘成本。因此，沒有在校招中收獲大廠offer，不能證明一個人不適合做產(chǎn)品。

但是，在工作的第2-10年，至少要在上市公司有過2-3年的產(chǎn)品經(jīng)驗。

從0-25歲的職業(yè)生涯，我們會經(jīng)歷從認知→能力→資源→沉淀→成就這樣的5個階段。在第2-10年有過3年左右的產(chǎn)品經(jīng)驗，可幫助形成健全的產(chǎn)品知識體系，大廠的背書也有助于樹立自己的個人品牌。所以，0-2歲產(chǎn)品新人在B/C輪創(chuàng)業(yè)公司搬磚時，要主動學(xué)習(xí)，及時復(fù)盤，為跳槽到大廠做好積累。

小結(jié)：校招拿到大廠的offer是產(chǎn)品新人起步的最理想情況，拿不到也沒關(guān)系，只是暫時運氣還沒到。如果堅定要做產(chǎn)品，爭取去到C輪以上公司，不建議產(chǎn)品新人去天使輪/A輪公司。

三、競品調(diào)研：看PMF

第一個觀點講得比較詳細，這個是最簡單的，也最適合欠缺市場洞察力的新人使用。因為資本已經(jīng)幫你篩過了。除此之外，也可以通過做競品調(diào)研來判斷一個創(chuàng)業(yè)公司是否值得選擇。

首先，根據(jù)自己的興趣和想法，選擇2-3個行業(yè)賽道；然后，找到關(guān)于這些賽道的行業(yè)報告，比如，艾瑞咨詢、零壹財經(jīng)、36氪等機構(gòu)的報告；再借助這些行業(yè)報告，從融資輪次、創(chuàng)始團隊、想去的程度等維度打分，綜合計算總分后，排出個優(yōu)先級。緊接著：

• 優(yōu)先級高（2-3個公司）：沉浸體驗、深度剖析，撰寫1-2份競品分析報告，作品可以在投遞簡歷時作為附件提交。
• 優(yōu)先級中（3-5個公司）：下載他們的產(chǎn)品，初步體驗業(yè)務(wù)主流程，讀一讀網(wǎng)上對他們的產(chǎn)品分析，形成一定的認知。
• 優(yōu)先級低（5-10個公司）：到官網(wǎng)、官微了解創(chuàng)始團隊、公司背景、產(chǎn)品概要等，有個基本的了解。

其中，針對高優(yōu)先級公司寫的競品分析，在投遞同一賽道的其他公司時，也可以提交。雖然不是所投遞公司的自營產(chǎn)品，但面試官還是會樂于看到你對這個賽道有認知、有想法。

理想情況是，通過做競品分析，你能判斷這個公司的產(chǎn)品是否遵循PMF（Product Market Fit）原則。

具體來說，通過收集和整理數(shù)據(jù)，分析其商業(yè)模式、產(chǎn)品策略和產(chǎn)品要素，理解：這個公司是怎樣劃分市場的？在劃分市場后，選擇了那一個細分市場作為目標？怎樣連接產(chǎn)品和市場？從而得出結(jié)論：這個公司是否為目標用戶匹配了一個合適的產(chǎn)品？

如果暫時得不出結(jié)論，還有一招可以試試：假設(shè)你進入了面試，要抓住最后的“你有什么問題要問我嗎”這個機會，跟面試官討論他們是怎樣看待自家產(chǎn)品所處的競爭格局。

問這個問題，一方面，暗示面試官自己提前做了功課；另一方面，把面試官的答案跟自己已經(jīng)做過的分析對比，借助面試官業(yè)內(nèi)人的信息，去判斷他家的產(chǎn)品是否匹配目標市場。

小結(jié)：開始投簡歷前，選擇2-3個賽道，然后對這些賽道里的公司做個優(yōu)先級排序；針對高優(yōu)先級的公司，輸出1-2份競品分析報告，并判斷創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品是否遵循PMF原則；用好面試最后的提問環(huán)節(jié)，借助面試官的信息，去判斷他們的產(chǎn)品是否匹配目標市場。

四、問淘汰，不問晉升

如果能進到總監(jiān)或者更高級別的面試，在最后的提問環(huán)節(jié)，除了問面試官對于競品的理解，我也經(jīng)常提的問題：“您一般怎樣考核、淘汰團隊成員呢？”“假設(shè)我有機會在您的團隊里工作，您會在什么情況下把我炒掉呢？方便舉例子嗎？”目的是了解這個創(chuàng)業(yè)公司怎樣踐行人才匹配崗位的原則。

會問這個問題，有兩個考慮。

一是，選擇去創(chuàng)業(yè)公司，就要做好向死而生的心理準備。創(chuàng)業(yè)公司會比大廠面臨更多的不確定性，在決定加入前，就摸清楚在什么情況下公司會把自己裁掉，反向鞭策自己做好本職工作，是與公司同舟共濟、共同成長的應(yīng)有動作。

二則，能否清晰地表述在什么情況下會淘汰員工，在一定程度上反映了管理層的創(chuàng)業(yè)心智是否成熟、決策是否果斷。面試官的回答，可作為窺探一個創(chuàng)業(yè)團隊的領(lǐng)導(dǎo)力的部分依據(jù)。

舉兩個例子。

Gshopper的高級總監(jiān)是這樣回答我的這個問題的：總體來說，是通過結(jié)果來考核。對于不同的工種、不同的職位，考核都是不一樣的。

（追問：有沒有一些量化的標準？）他對于他管理的團隊，沒有一個具體的數(shù)字。數(shù)字本身沒有意義的，并用所管理的開發(fā)來舉例佐證。

他的建議一定是定量加定性結(jié)合在一起的。有一些數(shù)據(jù)，比如，開發(fā)交付的代碼，在測試中出現(xiàn)多少bug？或者出現(xiàn)這些問題后，開發(fā)的響應(yīng)時間是多少分鐘？這些是可量化的，但還有一些是定性的。比如說，一個員工近期的工作表現(xiàn)怎么樣，他是能感受到的。

（追問：但是，這樣不會太主觀了嗎？）不會主觀化，人與機器不一樣，在長期的溝通與接觸中，管理者會對下屬的表現(xiàn)形成直覺判斷。管理層要有一套標準，但這個標準不一定是定量的。

對不同職級的人，標準是不一樣的。對于基層員工，他會看執(zhí)行情況；而對于管理者，他會要求下屬有自己的思考。

（追問：可以解釋下，您會怎樣淘汰一些不合適的下屬嗎？）沒有結(jié)果，員工交付的產(chǎn)出達不到他支付的薪資，并舉了一個高級產(chǎn)品經(jīng)理因為沒有做好溝通被他炒掉的例子。

而猿人創(chuàng)新的產(chǎn)品VP則是這樣回答的：

• 第一條會看價值觀，價值觀不一致的員工肯定無法長期跟公司共同成長；
• 第二個是結(jié)果導(dǎo)向，一個員工的承諾是否能兌現(xiàn)？不是簡單地定義一個KPI，而是在上下對目標達成共識之后，員工能否做到？
• 第三點是考查員工的學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)能力如果跟不上，他在參與團隊溝通、合作時短期可能沒問題，但長期肯定勝任不了。

兩個管理者的回答一對比，高下立判。

從怎樣淘汰不匹配崗位的人才的角度，比怎樣選拔晉升優(yōu)秀的人才，更能窺見創(chuàng)業(yè)公司的管理水平，進而作為決策是否要加入這個團隊的部分依據(jù)。

小結(jié)：選擇創(chuàng)業(yè)公司，就是選擇同舟共濟、共同成長的伙伴；從淘汰，而不是晉升的角度，更能考查一個創(chuàng)業(yè)團隊的管理水平。

五、總結(jié)

全文從職業(yè)規(guī)劃先行、看融資輪次、做競品調(diào)研、提問面試官四個角度分享了筆者的思考與經(jīng)歷。

產(chǎn)品新人在開始投簡歷前，要先從行業(yè)賽道、崗位方向、能力模型3個維度做好職業(yè)規(guī)劃；在起步階段，爭取加入C輪及以上輪次的公司；根據(jù)意向公司的優(yōu)先級，做好競品調(diào)研，既可在投簡歷時用上，也可增加與面試官交流的深度；用好面試最后的提問環(huán)節(jié)。

本文由 @小明筒鞋 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議