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編輯導(dǎo)讀：農(nóng)業(yè)這一片藍(lán)海近年來吸引著越來越多的人入場，但是在這個對專業(yè)知識要求較高的領(lǐng)域，不是每個人都能勝任的。那么，想進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，要具備什么樣的能力呢？本文作者對此發(fā)表了自己的看法，與你分享。

現(xiàn)在越來越多的人想進(jìn)入農(nóng)業(yè)這個藍(lán)海，有想通過互聯(lián)網(wǎng)形式進(jìn)入的，也有想通過信息化形式進(jìn)入的，有金融領(lǐng)域攝入的，有服務(wù)領(lǐng)域攝入的，有耗材領(lǐng)域進(jìn)入的。

進(jìn)入方式很多，進(jìn)入的農(nóng)業(yè)子領(lǐng)域也有很多，我們也接受了很多粉絲的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)咨詢，因此在本文中。我將農(nóng)業(yè)從業(yè)者具體該具備哪些能力做一個詳細(xì)的解釋，希望對大家有所幫助，內(nèi)容也不是面面俱到，大家各去所需吧。對于自己不足的地方，查漏補(bǔ)缺，努力提升自己或者自己涉農(nóng)企業(yè)的能力。

一、農(nóng)業(yè)從業(yè)者能力模型圖示

如下圖所示是一個農(nóng)業(yè)從業(yè)者所需要的具備的六項(xiàng)能力，具備越多離成功越近。具體這些能力的提升去，請看下文。

二、農(nóng)業(yè)從業(yè)者能力模型概述

1）客戶識別能力

無論是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、加工者還是貿(mào)易者，精準(zhǔn)識別客戶，了解客戶的核心訴求是非常有必要的。

以客戶為中心也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的首要要素。

然后很多農(nóng)業(yè)從業(yè)者是不太會去有效建立自己的客戶識別體系，很多人還想著一次性交易和一次性客戶的階段，這個雖然不影響業(yè)務(wù)的開展，但是影響業(yè)務(wù)的做大做強(qiáng)。

提供客戶識別能力的方式：第一是獲取更多的農(nóng)業(yè)客戶聯(lián)系方式，第二是抄襲別人的客戶識別經(jīng)驗(yàn)，第三是練習(xí)客戶識別，第四是做好客戶分層分級，大客戶配備專屬銷售。

2）產(chǎn)品營銷能力

做農(nóng)業(yè)的人很實(shí)在，有時候并不會有效地推銷自己，不會營銷自己的產(chǎn)品，營銷自己的公司和營銷自己。

這個時候，就需要我們有營銷服務(wù)能力的外部企業(yè)的幫助了，比如做營銷SaaS服務(wù)的云集電商，動不動就從一個小農(nóng)企做一套電商系統(tǒng)或者小程序，聯(lián)系大家慧眼識珠，做需要的營銷能力塑造，放棄只做系統(tǒng)的錯誤思想。

第一，短視頻作為最為廉價的方式，是我們個人和企業(yè)都可以嘗試的，而且還要堅持自己的分享。第二，嘗試些粉絲營銷，最簡單的莫過于建一個微信群，這個在微商時期就已經(jīng)證明過有價值的，雖然用戶粘性不高，因此我還聯(lián)系做微信群要坐分層分級，找到你最合適的目標(biāo)用戶，比如你當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者群。第三，營銷管理是個老行業(yè)了，假如企業(yè)做到一定規(guī)模可以采購一些營銷咨詢服務(wù)，國外的農(nóng)場主從小做到大也往往會采用外部咨詢。

3）資源共享能力

一般我們做農(nóng)業(yè)的最在意資源共享，這個是我們所從事的這個行業(yè)過于傳統(tǒng)、過于龐大、過于復(fù)雜導(dǎo)致的。資源共享能擴(kuò)展我們的生意圈、農(nóng)業(yè)交際圈。

最簡單的莫過于建群，但是隨著加群數(shù)量的增多，很多群會設(shè)置勿擾模式。所以還有其他技巧有群幫助。第一，多混跡當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)圈子，中國人最講究的交流是當(dāng)面交流，而非群里面的遠(yuǎn)程溝通。第二，出門在外多和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)人多溝通。第三，當(dāng)?shù)氐膮f(xié)會、科研院校也是一個好的資源分享，能讓我們接觸更多的高端資源。第四農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上下游多交流多走動。

4）思想表達(dá)能力

對于農(nóng)業(yè)人怎么將自己的想法有效表達(dá)出來，用說的容易，用寫的難，這也導(dǎo)致很多農(nóng)業(yè)人喪失了一些拿補(bǔ)貼的機(jī)會。所以可以多考慮讓別人幫忙寫寫。

為了強(qiáng)化思想表達(dá)。第一，可以讓子女多讀書讓他們代勞。第二，找別人幫忙。第三，買個科大訊飛錄音筆將語音轉(zhuǎn)化成文字

5）政府聯(lián)絡(luò)能力

農(nóng)業(yè)離不開政府，所以大家也需要和政府及工作人員維持良好的關(guān)系。農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢就是產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品大部分原生態(tài)價格不高，也不是啥貴重東西，人們不會拒絕，比如一袋米、一箱葡萄。

當(dāng)然真正做農(nóng)業(yè)想和政府有更好的聯(lián)絡(luò)關(guān)系，那就需要更深入的政府聯(lián)絡(luò)理解力了，比如幫政府解決核心的招商問題、就業(yè)問題、食品安全問題，不是你徹底解決，而是你也能貢獻(xiàn)一定力量。

6）內(nèi)部管理能力

內(nèi)部管理，是我一直在我們公眾號上強(qiáng)調(diào)的:農(nóng)業(yè)人需要有管理意識，農(nóng)企要關(guān)注管理，數(shù)字農(nóng)業(yè)不能只用數(shù)字技術(shù)而忘了管理。

當(dāng)企業(yè)規(guī)?；蛘邆€人資本發(fā)展沒到一定規(guī)模，的確提前思考管理問題是比較難的，所以這一條我放在最后，大家有需要自取吧。

建議的技巧是，第一，多看一些管理學(xué)的書，尤其是歐美的農(nóng)業(yè)管理和企業(yè)管理相關(guān)。第二，多參與當(dāng)?shù)卣峁┑墓芾砼嘤?xùn)(當(dāng)然也要看資格)。第三，自己摸索與去上市涉農(nóng)企業(yè)參觀相結(jié)合的模式?？梢杂僧?dāng)?shù)貐f(xié)會和政府農(nóng)業(yè)部門進(jìn)行參觀聯(lián)絡(luò)。

三、識別能力差距提升自己

我們做農(nóng)業(yè)的，可以從以上六個點(diǎn)去好好評估一下自己，這六個方面有哪些不足的地方，不足的程度大不大，是不是需要從我給出來的幾個建議技巧中選擇一兩個來實(shí)操，縮短自己的差距，讓自己在這個農(nóng)業(yè)行業(yè)里更加游刃有余。

實(shí)在有清楚的地方，也可以聯(lián)系我們公眾號的小編，他會幫大家指點(diǎn)一二。實(shí)在過于復(fù)雜的問題，我也會參與解答。

#專欄作家#

清河落河清，公眾號：農(nóng)業(yè)一二事，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。一名熟悉農(nóng)業(yè)的IT架構(gòu)師，現(xiàn)從事企業(yè)架構(gòu)工作，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)微信公眾號、農(nóng)業(yè)社群。

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