編輯導讀：在硬件研發公司會經常因為需求原因和不同的供應商進行合作，那么在供應商提供了對應的產品以后需要做什么呢？本文將從三個維度展開分析，希望對你有幫助。

同學們好，我是雞湯哥，請相信未來的世界永遠是美好的。

各位同學在硬件研發公司會經常因為需求原因和不同的供應商進行合作，那么在供應商提供了對應的產品以后需要做什么呢？以下是我的工作經驗，僅供參考。

從三個維度進行分析：技術能力，供應商實力，合作內容。

一、技術維度

首先：看芯片核心功能是否滿足需求包含：

存儲是否能滿足業務需求，包含：

RAM即隨機存儲內存，ROM即只讀內存，嵌入式的芯片一般看內置 FLASH 如下圖：

程序的運行需要依靠內存，不同的業務可能需要的內存是不一樣的，

如：業務場景中需要語音和視頻播放的內存就比單純運行業務代碼的內存大。

在人臉識別以及人工智能的設備中，因第三方SDK較多，在考慮內存的時候需要考慮第三方SDK占用大小

外接的接口 包含：

• GPIO
• UART
• 是否支持PWM 控制
• 日志輸出口
• 電源接口
• 下載口
• 重置或者復位按鍵等

（接口是否滿足業務需求）

如： 我們一款產品大約需要35個GPIO 口，由兩款芯片共同完成，其中一款芯片已經確定，GPIO口為21個，在選擇另一款芯片時，從價格到技術都感覺B芯片合適，但是B 芯片只支持14個GPIO口，所以就無法進行合作

SDK 方案 以及技術支持程度：

• SDK 中的方法調用說明是否有具體的案例和說明
• demo 是否公開源碼以及demo 程序功能是否滿足業務需求
• 對方的技術支持是否有專業水平，是技術出身還是銷售出身
• 有沒有類似項目的合作經驗
• 技術支持是否及時

二、供應商實力

公司規模：

包含： 核心產品的市場占有率，技術團隊的構成，近期業績

如：我們遇到一位供應商產品方案優于其他供應伙伴，但是公司其實是由市場內頭部企業的幾位技術人員兼職組建的公司，如果進行合作對后期供貨無法保證

市場業內口碑：

包含： 同行是否有不愉快的合作經歷，資金是否出現問題等

廢品率，保修期內退貨率

三、合作內容初次溝通

和供貨商溝通內容：

如果技術上評估沒有問題，? 目前根據目前公司的產能和未來的產能需要和供貨商溝通以下內容：

• 交期: 是指從訂單下達日開始至交付日之間的時間長短。
• 價格：包含標準價格，折扣水平，支付幣種
• 貨款： 貨款的支付方式
• 質保： 質保最長周期，以及質保如何保證
• 產能：? 供應商的產能以及目前的供貨量
• 優先供貨權： 當產能出現下滑后，如何保證自己的供貨量不受影響

精華寫在文章后面：

• 優秀的供貨商會免費提供開發板和芯片
• 貨款一般情況會壓5%-20%用于質保
• 有些芯片需要接口業務需要看系統是否滿足要求，比如：有些算力要求高的需求，有些安卓統最低要求7.1 以上
• 還需咨詢供應商這款產品上線時間，以及市場鋪貨量，防止新款經驗不足，很多bug未被市場驗證。

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