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我一直以為我還年輕，還有大把的時間可以揮霍浪費，其實并沒有。

紀錄片《壽司之神》我看了很多遍，最喜歡小野二郎說，“我一直重復同樣的事情以求精進，我總是向往能夠有所進步，我會繼續向上，努力達到巔峰，但沒人知道巔峰在哪里?！背善瑫r，小野二郎已經86歲高齡，但仍然在追求技藝巔峰。所以，我時刻鞭策自己：放松，你就輸了。

[《壽司之神》29′52″]

接下來我將以工作經歷、精進之路、艱難抉擇、心靈雞湯四個方面，講述我入行做運營這幾年的心路歷程和感悟。

• 工作經歷：按月回憶我做的事情
• 精進之路：優秀是有規律可循的
• 艱難抉擇：我面對過的艱難選擇
• 心靈雞湯：干了這碗正能量雞湯

[文章大綱]

一、工作經歷

即將寫的是我近三年來，每個月的重大工作事件梳理。所有記錄均整理自工作日志、隨筆、筆記、回憶，有疏漏難免，但大致無誤。我知道自己的工作哪里做的尚可，哪里還不夠。

每當我回憶起那些被虛度的日子，就倍感自責，而現在唯一能做的，就是立足當下，督促自己做好每一件事，因為總有個聲音在耳邊說：“小兔崽子，你還差得遠了?！?/p>

0.SX時期（2013.06-2014.05）

略

1.HL時期（2014.07-2015.10）

2014年07月

一張火車票南下，剛落地就發燒，在合租房里住了3天。第4天背上包去南方人才市場找工作。被HL錄用，職位是網絡推廣專員。學習職場基本禮儀，會議敲門，離位熄屏等。接觸品牌A推廣工作。

2014年08月

學寫品牌軟文，了解競爭對手，熟悉官網后臺上傳等操作。了解SEO“四處一詞”等基礎知識，接觸百度知道、文庫，發軟文到免費信息門戶及各大論壇社區。學習基礎PS。開始優化文章寫法，使用不同文風。晚間接手客服輪值。公司開發新品牌C。

2014年09月

每天上班后登記前一天的各種工作記錄表，6條百度/360/搜狗問答，然后寫1篇500字軟文，800字博文，發25個左右的信息渠道，上傳1篇官網文章。因文員離職，暫時接手信息登記及分發工作。期間被負責人要求開一次分享例會，準備的主題是，如何提高客服成功率。公司新開發品牌B。接觸品牌A的搜狗競價。提前轉正。

2014年10月

新建，編輯百科詞條。抄寫A品牌原賬戶分詞情況，關鍵詞重新歸類，分核心、相關、競品、品牌、高流量、地域、相關品種詞。學習填寫推廣數據表。全權負責新品牌B的競價投放。研究賬戶調整思路，熟悉所有數據算法。獲當月“優秀員工”稱號。

2014年11月

主管從樓下調到樓上，親自指導競價學習。當月上旬，主管讓我參加公司周例會。每日/周直接向領導做數據匯報。上各大論壇平臺搜集自學競價資料，系統學習賬戶調整思路。不斷調價、否詞、加詞、寫標題、改創意、學樣式、數據分析。利用空余時間編寫第一份內部教程，主題是“53教程詳解”。帶公司SEO新人。小組內試行每周“一問一答”學習方法。升職。

2014年12月

梳理競價操作流程，賬戶細致分類，琢磨創意、標題的A/B測試，詳細了解不同時段、地域的排名展示規律。小組培訓，分享操作思路及學習方法，編寫“官網文章上傳詳解”、“軟文教程詳解”兩份教程。

2015年01月

熟練使用競價數據分析，開發長尾詞，應用四象限分詞法，學習閃投、櫥窗等高級樣式物料，著重學習Excel數據分析，賬戶推倒重來，對關鍵詞進行再分組。策劃品牌故事軟文投放及編寫。主持部門會議。準備公司年會，學習Audition進行音頻剪輯。編寫“信息分發詳解”教程和“SEM手冊”。

2015年02月

熟悉競價賬戶操作外的其他網站設置，如修改官網的離線寶溝通聯系人，客服系統更換，代碼部署等。過年回家。系統梳理學過的SEO+SEM知識。新增市場部信息反饋記錄表。

2015年03月

學習基本的HTML代碼，F12前端調試。重新規劃品牌B的SEO站，和我同時期進入公司的好友辭職，因故對主管甩臉色。主管帶著參加面試，新招SEO同事兩名。著重跟進移動競價投放，分離PC/移動投放數據。

2015年04月

原部門負責人（負責人≠主管）請病假一個月。培訓新同事，一位SEO，一位SEM。面談并勸退一名員工。SEO的PC新站修改上線，規劃品牌B移動站和品牌C的PC站，修改上線。整理部門所有記錄表格并優化。漲工資。獲當月“優秀員工”稱號。

2015年05月

因公司業務變動，調整B、C兩個品牌賬戶。新調來一位SEM同事，著重培養2位SEM賬戶調整技巧。新站上線，測試離線寶、留言、移動端、代碼部署、客服接入等。獲當月“優秀員工”稱號。

2015年06月

負責人離職，接受所有對外工作。學習部門KPI，調整53、商橋樣式。優化主要數據分析表，跨表引用，減少人工操作。新增關鍵詞分析表。公司主體變更，轉移服務器，修改網站重新備案。制作SEO培訓PPT。漲工資。

2015年07月

主管因故調動。學習除競價外的其他付費產品，如百度網盟、華表、起跑線、品專等。系統梳理所有SEM知識，制作SEM培訓PPT。新增賬戶漏斗分析表。

2015年08月

學習原有Excel表格設計思路、函數使用、透視表功能，優化其他數據表。設計SEM面試題，更新“SEM手冊”。規劃更新品牌B移動站。精簡競價賬戶關鍵詞，調整投放。

2015年09月

因個人發展，月初整理好工作業績，向領導申請離職，工作交接。重點培訓SEM，所學分六節課培訓完畢。月底和部門同事開最后一次會議，離職。

[HL工作筆記]

2.XJ時期（2015.10-2016.12）

2015年10月

待業在家，整理一年多的工作文件，開始投遞簡歷。在兩家公司間糾結，最終選擇XJ。

2015年11月

入職SEM主管，從零開始。用CHM制作網站規劃＆原型，備案。整理統計代碼安裝，規劃網站上線詞包，制作競價開戶預算和百度品牌產品方案，在網站制作途中準備偽原創文章，制作SEO方案以及項目上線甘特圖。

2015年12月

業務網站更新至2.0版本，修正TDK，制作3.0線稿。出微信優化方案，制作SEO綜合報表、競價鏈接加密轉置表。編寫部分網站開發文檔，接手推廣經理工作，職位變更。負責外網自媒體開發，制作媒體投放方案＆預算PPT。制作周總結表和小組規范。提前轉正。

2016年01月

編寫推廣部人員架構及招聘需求，協同出每日內容話題外網推廣。著手上線百科詞條，開通廣點通、DSP，推進友鏈交換，更換網站客服軟件為商橋并編寫使用指南。

2016年02月

日常推廣持續推進。啟用DSP，熟悉操作后臺，提交素材需求，開始品牌曝光。設計制作并推行日/周/月結模板至全部門。年會?；丶疫^年。

2016年03月

考核面試者安排入職。提出部門樂捐制度。制作用戶畫像分析。協助新媒體H5制作和活動設計，出活動配合推廣方案。開通企業百科、外網自媒體投放平臺。收尾公司外包項目。確定月培訓計劃。

2016年04月

棄用業務網站，品牌網站更新2.0。編寫TDK及開發注意事項。部門培訓公司業務、制定運營部部門章程。舍棄舊微信訂閱號，開啟品牌和行業兩個新微信號規劃調研，編寫1W6字品牌運營方案。

2016年05月

官方新微信號建設上線，交接包含方案、申請、文章模板、操作流程等文件給新媒體小組。編寫“標題的秘密”。制定熱點圖設計跟進流程。組織推進知乎、雪球話題推廣。為新開發的品牌APP做上線前準備。接手數據分析師的周運營報告制作。漲工資。

2016年06月

重新設計周運營報告。制定運營部KPI方案。整理推廣季度總結及復盤。更新微信頭尾圖設計、自動回復等，修改新媒體公眾號運營方案。

2016年07月

新媒體主管因病離職，交接新開發炒股APP工作。整理編寫炒股APP優化上架信息。整理運營部財務流水，制定半年復盤和計劃。啟動EDM、SMS。PC移動APP埋點，設置事件轉化路徑。出SEO自學方法同步SEO專員。部門培訓如何高效搜索。更新SEO綜合報表。制作官網M站首頁原型參考。

2016年08月

停投DSP。設計Excel網站鏈接地圖，定稿“SEO手冊v2”。死鏈、外鏈、Robots.txt等問題全部修正。編寫運營數據分析培訓文章。制作炒股APP視頻宣傳片分鏡，設計炒股APP貨幣體系參考。對APP進行預熱推廣。行業微信號開始接廣告營收。

2016年09月

編寫SEO術語大全培訓。整理季度復盤和計劃。設計產品推薦EDM模板，提交官網后臺數據分析改進需求。梳理運營部項目文件并歸檔。

2016年10月

更新多個EDM模板。編寫APP品牌推廣執行方案。整理微信投稿。更新APP上架資料，申請首發。更新科技媒體資料，整理A+輪商業計劃書，申請對接投融資。

2016年11月

重心轉移，跟進活動/路演推廣。參加企業咨詢。

[XJ工作筆記]

二、精進之路

如果要說我自認為比同齡朋友優秀一點點的地方，我認為是“勤思”。有些事情（第四部分細說），越早明白并付諸行動，越能讓你快人一步。精進，絕不嫌早。我依照自己的經歷總結的精進之路，大致可分為這四個步驟：“上手→優化→輸出→交流”。

[精進之路]

1、路徑

知乎@王哲曾說：“能很早找到人生的目標與方向，并堅定不移地為之奮斗的人，是真正的天才，這種天才，要比高考考700分，還要稀缺10000倍。”我對此深以為然。

我當初因為沒方向，投遞了三份簡歷，一份是CAD繪圖員、一份是機器人測試員、一份是網絡推廣專員。三個方向我都有興趣，但最終被網絡推廣選擇，才開始在職業道路上慢慢尋找目標和方向。

我能給所有同學分享的親身經驗是：

如果你有方向：

如果你有方向，那么太好了，我想你應該已經深思熟慮過，選擇了一份自己喜歡的工作。接下來，你只需要找到這個行業里的優秀公司，想盡辦法鉆進去實習。在實習之前，把你為了朝這個方向做出的努力全部總結成文本，遞給面試官，你就已經贏在了起跑線。

如果你沒方向：

沒方向也不要氣餒，迷茫中的同學千千萬，你可以先花三天的時間好好想清楚自己到底想做什么？喜歡做什么？有了很多錢之后還會做什么？如果實在想不清楚，那就先不管三七二十一，扎進企業的洪流中鍛煉。在做好自己手頭事情的同時，求助上級/領導，觀察各個崗位的工作內容。先做起來，才能把事情做好，把路走通。

1）上手

進入職場工作后，肯定會有很長一段時間的不適應，因為學校和社會是截然不同的環境。雖然沒有天堂到地獄這么夸張，但是以我的經歷，三個月到一年左右，大多會經歷這樣三個時期。

懷疑期

如果沒有經驗也沒有名校和各種推薦加持，那么初入企業大多是實習打雜。我曾在進入HL的兩個月時間內，每天面對寫文章、編輯文章、發外鏈的循環。早上一睜眼，我就已經知道我這一周會做什么，那種感覺就好像是前途渺茫，不見天日。我會開始高頻率的懷疑自己，責問自己，拿著2000塊/月的工資在這里干什么？每天上下班做這些重復的事情有用嗎？懷疑久了真的會讓一個人信心全失，但是還好我走出來了。我沒有因為每個月拿著比洗碗工還低的工資就玩忽職守。我想通了一件事，那就是“如果你在拿著低薪賺不到錢的情況下，還放棄了企業給你學習的機會，你永遠是什么都不會的水貨！”

這個感悟，分享給所有處在“懷疑期”的朋友。學習，不是為了別人。

迷茫期

適應了工作，度過了“懷疑期”，每天按部就班的生活。我又陷入了另一個境地，即“我不知道我還能做些什么”的“迷茫期”。

“喬哈里視窗”提出每個人的知識面都有四個維度，一是“我知道自己知道”；二是“我知道自己不知道”；三是“我不知道自己知道”；四是“我不知道自己不知道”。我也曾在培訓時強調過這件事，很多時候，管理者并不是害怕不能教會同事某些技能，而是不知道同事有哪些思維局限。最明顯的例子是用Excel做數據分析時使用透視表分析。很多不知道透視表的同事用函數洋洋灑灑幾個小時，其實用透視表可能只要分分鐘。這就是思維局限帶來的降維打擊。

在“迷茫期”的朋友，最要緊的是認清自身思維和工作的局限，熟悉產品平臺本身的使用細則；多模仿身邊優秀的同事、領導；讀更多書；關注前沿的技術手段和方法。

跳脫期

當你大致掌握了崗位的工作事項，就不該再以被動的“學習者”身份自居。去觀察其他崗位和部門有哪些工作是和你的本職工作最貼近，最有用的部分，想方設法自學求教，把這部分技能學到手，減少今后可能會出現“求爺爺告奶奶”的支援情況。所謂“跳脫期”，即為你不再只關注手頭的工作，而是從原先的執行層思維，轉變為管理者思維。找到小組或部門間的邊界，打破它。從而過渡到“優化”階段。

2）優化

“上手”階段更注重身體力行，而“優化”階段則是強調“思考”的重要性。我一直以為不斷的思考應該是常態，但很多朋友卻一直埋頭苦干，忘記了抬頭看路。

有不少朋友添加我后常常會問到我一個問題，那就是“作為新人，我該做什么？”

針對這個問題，我有四點建議分享。

學會正確地問問題

新人上手工作肯定有很多不明白的地方，哪怕是自學也會一知半解，不要覺得上級工作忙，就把所有問題藏起來硬啃。如果解決這個問題能馬上提高你的工作效率，我想上級巴不得你趕快問，早點兒解決，大家都輕松。主動提問的難點不在“主動”，而在于大多提問者根本不知道怎樣提問題，正確提問的步驟如下：

1. 提出帶有具體描述的問題
2. 說明我為了嘗試解答該問題做出了哪些努力
3. 我的想法思路和可供選擇

舉例問：

A）上級你好，打擾你了。最近我有個工作上的問題一直困擾我，是關于“如何區分免費付費流量的方法”，你什么時候有空我來找你。（正式提問前，給上級消息，說明你想問的問題方向，看他什么時候有空，也讓他心里有底，準備一下）

B）我在分析網站來源的時候，不知道怎么區分DSP付費廣告流量和自然流量。我在網上查，看見有人說用“URL標記”，但是為什么我用“？”標記沒用呢？（正式提問時，說明你為了解決這個問題已經自己查過并且具體實施了某方法，不是伸手黨）

舉例答：

ab）用追蹤鏈接區分免費付費流量是一種方法，我看見你用大寫“？”標記的操作了。但是標記的“？”需要英文小寫才能生效，大寫會變成真實鏈接，導致404。（先回答你為什么無效，癥結在哪，同時你要記下上級說話時你不懂的名詞，如“追蹤鏈接”）

舉例問：

C）哦，原來是這樣??！老大你真是幫了我大忙，謝謝。另外我還想了解一下，除了使用追蹤鏈接來區分，還有什么方法呢？（適當的夸贊，然后拋出你想到的關聯問題）

舉例答：

c）最基本的方法兩種，第一找自己的問題，第二找對方的問題。剛才說的追蹤鏈接就是在我們自己上架素材時做的工作，另一種就是問DSP客服，有沒有現成的追蹤代碼生成器，直接嵌入后臺，不需要人工操作的。（上級提出關鍵詞“基本方法”，一般來說，基本方法就是通用的思路，記下這個思路，以后遇到問題，自己也可以用來分析）

保證提出的問題清晰且具體，盡量讓上級做選擇題而非問答題。切忌問如“運營怎么做比較好、網站推廣有哪些渠道”之類大而寬的開放問題，幾萬個字也不一定分析的完。總之，適當問一些能體現你思考能力的好問題，得到上級的回答后，舉一反三，偷學上級的解題思路。這樣對方能獲得解題的成就感，你也有所得，何樂不為呢？

超預期完成工作

通常情況，上級下達任務后，心里會做一個評估（基準線），完成到什么程度他會覺得你完成的合格，什么程度才是優秀。想要“超預期”完成上級布置的工作，你必須先知道基準線是什么。

有兩個解題方法，第一種就是查，去網上查或者翻之前外發的類似文檔，看文檔的內容、格式以及寫法思路，然后按照自己的理解模仿一份，這是行業的基準線。第二種是直接問，上級布置任務后，主動問領導希望你們完成到什么程度，大概分幾個步驟，然后按照領導的描述去思考。在做的過程中思考他為什么要給你安排這個任務？當你完成了這個任務之后，下一步他可能會給你安排什么任務？

然后按照自己的猜測提前準備，這樣當你向上級交付任務，上級驗收后，再給你下派任務時，你和其他人的差距就出來了。

如果新任務和你的猜測不一樣，那么去想想為什么會不一樣，摸清楚上級的思路，利于你開展工作。如果任務和你猜測的一樣，而你又有準備，馬上能說出觀點或看法來，相信我，上級肯定會對你刮目相看。

總結+復盤=迅速提高

要說我在工作中有哪些“私人成長秘籍”，我想應該就是“總結+復盤”。在每個項目收尾或是階段性流程結束后，我都會整理好所有項目文件并通過數據來分析“投入產出比（ROI）”，找出做這件事時有哪些優質渠道、哪些可以舍棄的渠道。然后形成書面記錄，哪怕領導不看，自己也留底保存。

我知道很多人對“工作日志”有意見，挑些常規的工作記錄，特殊事項和完成時間就全部敷衍了事。你當然可以敷衍別人，但是別敷衍自己，誠實的記錄每一天自己完成了哪些工作，未解決哪些問題，遇到的特殊情況，學到了什么。堅持每天花10分鐘思考記錄，幾個月后等你回頭復盤的時候，會親眼看見自己的成長。

人都是逼出來的

人都是逼出來的（嚴肅臉），這話一點兒也不假。自制力高的人，能自己逼自己一把，自制力差的，就只能祈禱進入一個狼性的環境，被別人被環境被KPI逼著跑。

a. ?被別人逼

關于被別人逼這件事，我太有經驗了。最早在HL的時候，因為負責人請病假一月，整個部門的日常工作和專業工作只有我來主導，我本來想慢慢地接手，但是別人根本不給你“慢慢”的機會。教你一遍后只能硬著頭皮上，遇到不懂的你再也不能喊XX來幫我看下，XX這是什么情況，只有靠自己。經歷過這些痛苦的階段后你會發現，原來自己離開了誰都不會死，遇見不懂的去問，去查，方法總比困難多。

b. ?被自己逼

我到現在仍然不相信有多少人真的能靠意志力自己逼自己，所謂釜底抽薪，說得好聽。哪怕是我在微信進行早起計劃到現在，仍然要靠鬧鐘，靠罰錢來逼自己。人生來懶惰，生活就是在和自己的劣根性作斗爭。不要太相信自己，有本事就把想法就公之于眾，讓大眾來監督。時間長了，成就感和習慣會推著你走的。

3）輸出

在“上手”和“優化”兩個階段，自己會積累大量的操作經驗和思考成果。不要讓這些寶貴的知識腐爛在腦子里，趁熱用筆記錄下來，形成文字。

[原創文章數量]

（1）動筆前——融合

我沒事就會想一些亂七八糟的事情，可能是工作可能是生活，也可能是遇見某事心有所感。我會把我想到的有價值的線索記錄在手機便簽里，當做素材留用。

我們在生活中接觸了太多碎片知識，這些知識如果不經過融合、提煉就會變成“信息爆炸”。所以我在動筆前，都會把我從前收集到的想法和觀點篩選一次，看看哪些內容適合我要寫的這篇文章。在思考文章骨架的時候，就相當于把所有碎片知識做了一次融合加工，把碎片知識變成系統知識。

（2）動筆時——先寫

想寫的東西都在腦海里過了一遍，等到真正動筆時，你又會遇到諸如“在哪兒寫、用什么寫、長短文、公開還是不公開、被人罵怎么辦”等等一系列很雞毛的問題。我從前把每個問題都認真思考過，而現在之所以說他們雞毛，那是因為，這些根本不重要，重要的是你先寫。

a. ?在哪寫

動筆之前不要因為“在哪兒寫能讓我出名”這個問題糾結十天半個月，找到自己熟悉的平臺寫就好。比如熟悉知乎的，就寫專欄；熟悉簡書、豆瓣、微博的就寫日志；熟悉微信公眾號的開個人號也可以。如果初衷只是記錄自己的想法，就不要過于糾結排版美觀標點符號，基本分段簡潔明了即可。

b. 外發嗎

我有時候會寫點兒傷春悲秋的的短文，也會寫本來想外發，結果到一半思路斷了的殘稿。這些不外發的文章，我會選擇在為知筆記存起來，當作“大素材”，等到哪天思路又回來了再補充完善。所有不外發的文章我都寫得隨意，甚至不需要大綱，就記流水賬，想到哪里寫哪里。別聽人說寫文章一定要分一二三四，對初學者來說，得先讓他寫起來。

（3）動筆后——消化

日漸豐富的筆記和文章庫會給我帶來巨大的成就感，但這不是最后一步。所有文章成稿后，你需要定期回頭檢視自己寫過的東西。一來認清現在的自己和當時的自己有哪些變化和差距；二來你需要再消化，即把自己曾經寫過類似的觀點集合在一起，變成一篇完整心路歷程，最終形成的文章就是你對某件事的原則和價值觀。

我喜歡看自己從前寫的文字，不論有多幼稚可笑。成熟的過程就是不斷否定從前的自己，這些文字帶來的紀念價值遠比你想象的要大。

[發布文章截圖]

4）交流

小時候我爸常說，是騾子是馬拉出來遛遛。當你走上精進之路，就回不了頭。不要害怕被罵，也不要抵觸交流，寧愿被大神虐死，也不做井底之蛙。和優秀的人同行，你才會知道，原來人真的會發光。

（1）遷移

開會的時候，我提到過一個問題，就是“當你從這里離開，你現在學的東西有多少是能帶走的？”這個問題體現的就是知識的可遷移性。你不會永遠只和一個專業圈子里的人交流，所以和其他人的愛好、話題，不會永遠在一個頻道。

那么你要去想，你現在從事的工作中，哪些思考方式是“通用”的。以我入行的“SEM”為例，我帶走了兩項重要能力。

a. ?邏輯思維

因為在建立賬戶關鍵詞分組中，詞性相同的關鍵詞更容易飄紅，同時帶來更高質量度。所以我在分詞的時候，會按照所有關鍵詞的詞性歸類劃分，其他人一眼就能看出我做賬戶的邏輯是怎樣。這個能力影響了我的方方面面，寫作時，我會梳理大綱；看新聞時，我會先想出現問題的源頭等等。

b. ?數據量化

在通過數據分析不同渠道投放廣告的效果時，要進行數據量化。比如渠道A投入10，收獲20；渠道B投入20，收獲25。有了數據量化，就不會得出“B收益25＞A收益20，加大B渠道的投放”這樣片面的結果。延伸到生活中，我會為具體行為打分，比如識人時，會為每個人的行為舉止打分，談吐禮貌+1、衣著干凈+1、公共場合不大聲喧嘩+1等等，最終計算出這個人在我心中的得分情況。用更加理性，數據化的思維看待世界，會有不同的樂趣。

（2）質變

量變引起質變，所謂的“質變”、“頓悟”全部來自于大量的積累。這些積累不僅來自于人和人之間的溝通，還有人和物之間的交流。不斷的交流碰撞，讓你的知識圓面越來越大，看事情的維度越來越高，進而看見更大的世界。

a. ?和物交流

成長初期，我做的最多的一件事就是“模仿”。如饑似渴的在項目文件夾中看其他同事制作過的方案、文檔，這些文檔代表了作者在某一方面的結晶。不僅能從文檔中學到硬知識，還包括如何排版、稱呼、命名等軟技能。到了成長中期，本部門或其他部門你能“偷學”的東西已經不多的時候。去讀書，和書交流，書中內容不僅凝聚了作者當前所學，且邏輯更加嚴謹。遇到一本對的書，真的會手舞足蹈。

b. ?和人溝通

文件和書都是死的，真正要向你傳達的是人的理念和思考。所以直接和大神溝通，會讓你事半功倍，而且效率更高，有問題，當場就可能解答。省去了大部分鉆牛角尖，走死胡同的時間。那怎么才能和大神建立聯系呢？

a）付費購買

最常見的的就是在行、得到、分答類知識平臺，通過向大神付費提問，獲得1V1的溝通機會，但是弊端明顯，平臺奠定了是“知識和利益”間的公事公辦，你無法深究大神生活等其他角度的側面影響。

b）作品吸引

憑借自己的優秀作品，投稿或上傳到各大垂直平臺。如果確實是好作品，那么你不僅能收獲一些粉絲，或許還會吸引幾位有共鳴的大神呢？

c）主動勾搭

不管是付費購買還是靠作品吸引，你總是要主動邁出一步，要么主動付費、要么主動出作品。和大神交換聯系方式后，一定要多曝光！去大神文章下面點贊評論，說幾句夸獎的話，或者打賞幾塊錢聊表心意，都是讓你從一堆人中脫穎而出的好方法。

主動出擊，遠比你坐等有用。

三、艱難抉擇

在《殺鵪鶉的少女》中有這樣一段話，“當你老了，回顧一生，就會發覺：什么時候出國讀書、什么時候決定做第一份職業、何時選定了對象而戀愛、什么時候結婚，其實都是命運的巨變。只是當時站在三岔路口，還以為是生命中普通的一天。”我想聊的，是我作為一個過來人，對我曾做出好的、壞的決定的體悟。

家鄉VS外地

是留在家鄉宜昌這座三線城市，還是去北上廣深。我媽在我做決定前告訴我說，你姨父就在省會干得不錯，賺了不少錢，不如就去跟著他，離家也近。我猶豫了，如果有一份現成的工作擺在我面前，那么我為什么還要離家一千多公里談人生理想呢？

同樣的問題，我在SX時也和一位同學聊過。他很不理解我一心想往大城市跑的念頭，他說你家人都在宜昌，會幫你安排工作，房子也買了，安心在家里娶老婆生孩子不好嗎？我當時是這樣回答他的，我說家里的房子是父母買的，我多半會慢慢習慣活在父母的庇護之下，這不是我想要的。他氣急說，那TM有區別嗎？你爸媽的不也是你的？

最后決定去廣州，并非認為外地就比家鄉更好，結局沒人知道，但是我還想試一試?？傆行〇|西是你執著于相信，并且會為之一直努力的。哪怕失敗，好歹我也是來小蠻腰裝過逼的人。最壞的結果，我承受得了。

對口VS轉業

據一份14年的大學生就業對口報告顯示，未來工作與本專業相關的占56.47%。也就是有近一半同學今后從事的工作和本專業毫不相關。我大學工科，當初面試投遞的CAD繪圖和機器人測試崗位，多少都和專業相關。萬萬沒想到，被網絡推廣選中了。

當然，能找到和專業對口，且自己喜歡的工作是最好的。如果不能，像我一樣入了非對口專業的行，那么你要做的就是盡全力把手頭的工作做好。很多人覺得是“感興趣才能把事做好”，但我更傾向于相信是“把事情做好，產生成就感，才可能有興趣”。別把興趣當做你沒把工作做好的借口。

低薪VS高薪

以明面薪資來選擇公司，是非常狹隘的事。因為“低薪”不一定低，“高薪”也未必高。明面的低薪，你要加上隱形福利，比如交通、高溫、餐食補貼，有完善的晉升通道等；明面的高薪你要注意會不會出現時薪低和晉升空間小的陷阱。

舉個例子。A和B兩家公司，一家月薪5000，一家月薪6000，不要看著6000高就去了。先找HR問清楚幾個基礎問題，加班情況多不多？有什么其他補貼？稅前還是稅后薪資？五險一金？弄清楚各方面的情況，綜合比對打分，最終選出一家心儀的公司。

興趣VS賺錢

根據“馬斯洛需求理論”，在人不斷進步的過程中，對自身需求的滿足是越來越高的，從最初的溫飽到歸屬感，再到社會影響力以及遵從內心。

[馬斯洛需求層次理論]

對于選擇自己喜歡的工作，還是能賺錢的工作。我給不了多高明的建議，但是我還是想說說我的觀點。

因為錢物或環境，我也曾做過違心的決定，去做一些自己不喜歡做的事。不管這件事我多認真對待，但是我心里清楚這不是我想要的，我最多只能做到100分，而做不到120分。

我非常羨慕那些少年時就擁有清晰夢想并為之努力的人。因為我相信，堅持不懈地做你喜歡且能讓你興奮的事，一條道走到黑，最后肯定會有回報。

四、心靈雞湯

對生物界來說，挫折是常態，順利才是意外。每時每刻我都可能被懷疑、迷茫、失望等痛苦的情緒折磨，沒幾副良藥，怎么生存？管它是正能量還是毒雞湯，你可以全部嗤之以鼻，我先干為敬。

職場感言

1）不要忽視隱性力量

講個我最喜歡的故事。小王、小張、小李三個人要乘電梯去樓頂，小王在電梯里跑步；小張在電梯踱步；小李則站著不動。當他們到達樓頂的時，有人問他們是怎么上來的。小王說：“我跑著上來的?！毙堈f：“我散步上來的?！毙±钫f：“我站著上來的。”他們三個都覺得是靠自己的努力到達樓頂，他們都相信事在人為，因為他們不知道背后是什么力量（電梯/平臺/貴人/時勢）在幫助他們。

2）“公平”并不公平

如圖示。

[圖片來自網絡]

3）現在即未來

我們見到的太陽，是8分鐘之前的太陽，面前的人也是3納米秒以前的人，我們所見的都是過去。所有企業都明白這個道理，市場瞬息萬變，只著眼當前，未來的戰場就失去了先機。對個人而言也是同理，我們現在擁有的一切都是過去帶來的勢能。你能有一份很棒的實習工作，是因為你在校期間履歷漂亮；你能從一家小公司跳槽到一家更好的大公司，是因為你在小公司里做出了成績。你做的任何一個決定，都要想清楚，它是在幫你積攢影響，還是在讓你透支能量。

4）別人不是你的“救世主”

我有過許多愛好，自學了不少事，放棄了更多事。每當我自學走到死胡同的時候，都會仰天長嘆：“如果能有人在旁邊指導我該多好啊?！彼院髞砦乙哺顿M參與了幾次在線課程，但大多學到一半就扔了。我開始慢慢能理解小時候做不出數學題，我媽嘮叨的那句“你既然學過，那這道題為什么會做不出來？”是的，如果你足夠努力，沒什么難題是你解決不了的，至少大多事情確實如此。所以，不要把“救世主”的頭銜裝在別人身上，“救世主”為什么不能是你自己。

對新人說

其實要對新人說的話已經在“精進之路”說的差不多了。要強調的是，技能只要你愿意花時間總能學會，品行卻不是你說改變就能馬上改變的。新人做學問，你可以什么都不懂，但是一定要端正你的態度。能力不行，人品也不夠，就別怪誰誰誰對你冷眼相待，出了社會，沒人是你媽。

對管理說

同為管理，不知道你看到這里會不會多少有些觸動或共鳴，有沒有在文字中看見曾經的自己。我想，有些苦難、負能量的話，不說你也都明白。越往高處走，同行者必然越少，你絕非孤膽英雄，但能理解你的人卻是寥寥。能承受多少掌聲，必然要經受多少詆毀。不要總是覺得自己被拋棄，或許是他們掉隊了。

對行業說

入行沒幾年的小毛頭而已，寫“對行業說”？容我先自嘲，自嘲完了我來說幾句。

1）崗位

最開始做SEM的時候，還不知道運營的概念，好像不知不覺中運營就占據了招聘類目的半壁江山。不夸張的說，我對嚴格的運營界定沒什么概念。我覺得不管在任何一家公司，崗位頭銜都不是最重要的，重要的是所有人都認可企業愿景并為之奮斗，然后把好的東西推銷出去讓人受益就對了。人人都是CEO。

2）場景

近年，營銷場景的變化，讓我感慨頗深。從原來的排名競價到DSP，再到現在的原生廣告和信息流，越來越多的營銷事件和廣告投放。但我們是不是忘了一件事？那就是“很多時候，營銷人員會忽略營銷情境，因為他們出現在新媒體上的目的是營銷，卻忘記了消費者不是為了購物才上新媒體網站的?！保ā缎旅襟w營銷圣經》原話）我想，更有溫度的貼近用戶、更多為用戶著想的營銷才是好的場景，好的方向。

3）趨勢

從早先的門戶入口到數字營銷再到社交營銷；PC到移動到APP再到新媒體；PGC到UGC。如同微信提倡“再小的個體，也有自己的品牌”，越來越多人被看見能發聲。不再迷信權威的同時，也會面臨不法分子的滋生?？赡苁俏姨贻p，不知道哪兒來的自信，但我就是堅信辦實事的人，是金子總會發光，而我們希冀的一切終將來臨。

對自己說

我曾被“年齡問題”困擾過，總有人覺得90后扶不上墻。一開始我真擔心資歷淺，不夠格，但是后來我發現，工作就是“聞道有先后，術業有專攻”。我面試過83年應聘內容主管的人，也面試過91年應聘運營總監的人。不論年齡，面對比你優秀的人，多虛心學習強大自己，用能力證明一切就是最好的打臉。

我想每個人的精進之路，都是不斷的被虐、自虐、跳出舒適圈。看著那些優秀的人比你更努力，你還有什么借口虛度光陰？

所以最后我要對自己說的話是：“小子，你可要爭氣啊?！?/b>