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榮耀標識在信息爆炸時代，如何建立個人商業模式
編輯導讀：大家都知道不能靠“死工資”過活，但是不是每個人能創業成功，自己當老板的。那么，想要實現財富自由，需要怎么做？本文作者認為是建立自己的個人商業模式，一起來看看具體的內容吧。
如果你不想特別依賴一份工作，那么，你得實現個人的財務獨立。
這不是要你立刻去創業，從未上過班、畢業直接創業成功的，幾乎都有非同尋常的背景、資源。
這不適合一般人的財務獨立。
大概率來講，在你實現個人的財務獨立之前，你一定會進入一個商業組織，拓展你的視野、沉淀你的人脈、積累你的資源。
其實，每個人都有自己獨一無二的一面，要看你如何定義這個價值，發掘這個價值。
據《2021知識付費行業研究報告》顯示，24%從業者進入知識付費目的是開展副業。
他們擁有多個行業從業的經驗，或者是興趣愛好使然，熟練操作多項技能。
想利用業余時間總結知識技能變現。
但傳統課程體系開發周期長，涉及錄制，剪輯，售賣，課后維護等多個環節。
作為一個副業講師從規劃籌備內容到獲客轉化，通常需要3個月甚至大半年。
可能出現規劃課程恰逢公眾號風口，但課程出來視頻號正火熱的尷尬情況。
其實知識付費不止做課變現一條路，用戶最終吸收的是最有價值的干貨。
副業講師們時間緊缺又想小步快走變現，可以換一個內容交付模式。
建立付費內容垂直圈子，以垂直細分化的內容交付用戶，建立自己的商業模式，鏈接1000個鐵桿粉絲互惠共贏。
一、堅持+擅長，挖掘值得付費的知識技能
傳統的挖掘路徑，通常是「先計劃后實施」，這樣做肯定會失敗的，因為你無法在現有環境中認清自己，周圍的人也很難提供超出你認知的建議。
我們需要從「先計劃后實施」轉變為「先實施后計劃」，創造實驗機會，做最擅長的，也是持續做得時間最長的一個賽道，總結與工作結合的知識技能，搭建垂直付費圈子。
對于這件事，悅讀君給了我們答案，他是一名文字工作者，長期堅持寫作，尤為擅長公文寫作。
于是他通過資料冷啟動獲取精準用戶，建立私域流量池沉淀付費用戶，最后持續經營公文寫作素材庫，成功變現。
二、冷啟動資料獲客?以最小成本裂變精準用戶
跟大多數中小個體講師一樣，悅讀君剛開始也面臨著資金短缺的問題，那么無論是百度投放，還是找大V微信公眾號發文都成為問題。
到底該怎么辦？他想到自己作為小白的時候，最喜歡收集各種寫作素材，寫作素材里面都附帶微信公眾號的二維碼或者圈子的鏈接。
如今收藏的各種寫作資料也有幾百G，需要這些寫作資料的用戶肯定也是將來公文寫作素材庫的精準用戶。
于是悅讀君利用幾百G的寫作資料策劃了一場分銷推廣活動，這次活動成功為圈子帶來300個精準付費用戶，沉淀到私域流量池用戶約1000個。
我們總結了悅讀君成功策劃分銷推廣的 3個關鍵點；
?啟動量：決定活動的第一波勢能
啟動量的大小決定我們能否觸達到足夠多的精準用戶，甚至是整個活動的影響力大小。
因此，我們需要提前招募跟產品相關的種子用戶，最好是有影響力的 KOL、KOC 作為活動的啟動量。
為此悅讀君盤點了公眾號資源、社群資源、個人號資源，以及提前在朋友圈招募的幾十位分銷小伙伴?。
?利益點：決定用戶是否愿意分享活動
裂變的核心本質是社交傳播，用戶是否愿意分享活動，決定著裂變是否能成功進行。
驅動用戶分享的動力無外乎「收益>付出」，悅讀君為了提高用戶分享海報的動力，將分銷的傭金比例設置為 80%。
分銷的幾百G資料標價99元，還送公文寫作素材庫圈子，發個朋友圈就有機會賺 80?元。
用戶通過分銷海報購買資料后，會通過購買后的社群活碼海報進入付費社群，社群配置3-5個水軍刷單分銷收益，刺激其他用戶發布分銷海報到朋友圈。
另外悅讀君還設置了一個分銷排行榜，榜首可以獲得線下包機票來回1V1交流名額，第二獲得價值699元的寫作特訓營參與名額，第三名可以加入寫作大咖閉門交流機會。
刺激用戶沖擊分銷排行榜，帶來更多訂單。
排行榜海報示例
?活動海報：「吸引注意、展現賣點、引導行動」
第一點吸引注意。海報中標題要大，戳中用戶痛點，增加主講形象作為信任背書。
其次，海報設計完成后可發布在微信群，朋友圈測試轉化率，若48小時內沒有任何成交，那必須重新設計。
比如圖例，主要突出加入圈子可收獲實操干貨，實戰訓練，人脈鏈接。
作為寫作圈子，我們還可以增加投稿渠道合集等。
第二點展示賣點，可以主講人已出版的書籍作為賣點，相比于虛擬產品，紙質版書籍是更容易感知到價值的。
活動海報示例
第三點引導行動，需要臨門一腳促進用戶下單購買。?常見的方法有利用緊迫感、從眾心理、贈品誘惑等推動用戶下單，比如「限時特價、限量100份、1000+人已購買、前 50 名贈書」等。
在執行分銷裂變活動中，切忌讓用戶思考，每一步動作都應告訴用戶，讓用戶步步深入購買資料，進入活動群，進入私域流量池，再將用戶標簽化。
三、轉化高階用戶流程?分層標簽化觸達沉淀
前面提到悅讀君最終轉化300個精準付費用戶，那么進入私域流量池的1000個用戶，我們應該怎么運營才能持續轉化呢？
以悅讀君策劃的用戶是否參與寫作特訓營為基準，我們把用戶分成3類用戶標簽化觸達，沉淀，最終轉化為高階用戶。
?群發觸達目的：觸達周知，邀約報名，獲取高階用戶例子
周一、周二群發邀約用戶參與寫作特訓營，
周四群發邀約用戶參與快閃群
周三、周五私戳寫作資料
特殊情況：策劃大活動時全覆蓋群發觸達，一般不全量群發騷擾用戶。
?承接分銷裂變的流量：打標簽，發話術，聊業務，介紹權益轉化
這部分用戶是在分銷裂變過程中，通過購買幾百G的寫作資料添加的用戶，他們天然對寫作感興趣，想要進一步轉化他們高階咨詢用戶。
我們的核心是你要把對方當作朋友去聊，關心他的基礎寫作能力，需要什么幫助和服務？對應的我們有什么能夠幫助對方？能為對方提供什么資源和價值？這才是轉化的核心。
利用個人微信號群發功能，一次勾選200人群發，單次最多群發1200人。群發時間為16點-18點，群發話術參考：
朋友，本期的寫作特訓營你來報名參加不？掃碼報名上車呀～附上報名海報，掃碼填寫報名表單，表單需添加報名渠道
報名成功后，可以免費邀請非會員2人一起進群聽講哦～
可以把邀請名額給公司或者團隊的小伙伴、同事，一起進群學習！
?寫作特訓營：打標簽，引導邀請好友，邀請成功獲得復訓機會
在邀約用戶加入寫作特訓營期間，我們的朋友圈可以發布以往學員參與的寫作特訓營后的優秀成果。
如果是第一期發布，可以重點描述參與寫作特訓營以后，不少用戶得到上司賞識，還有成功投稿后獲取豐厚的勞動報酬等圖文，引發用戶對參與寫作特訓營的向往。
另外次日可再次群發強調邀約好友參加可獲得免費復訓機會，18點群發進群提醒，活動第二天反饋寫作特訓營的PDF。
群發PDF可強調高階會員的權益，1V1服務優化文案，還有線下與圈主對話機會
?其他觸達人群：打標簽，不斷曝光，展示寫作特訓營和高階會員權益
沒有參與寫作特訓營的用戶，我們也不能放棄，日常可以分類整合寫作資料，比如分公文，網絡小說，新媒體等多種資料。
標簽化測試用戶的興趣，每次私聊2-3名用戶，持續轉化為高階用戶。
四、搭建圈子運營，超預期交付用戶變現
從個人微信號私域流量池把用戶分層標簽運營以后，我們需要搭建一個圈子把用戶聚攏起來，讓用戶擁有自由表達和分享的空間。
那么如何運營一個持續變現的圈子呢？我們總結了4個關鍵點；
?填充優質內容：以內容鏈接人，優質內容是社區的核心競爭力。
悅讀君通過分銷資料裂變吸引的用戶大都沒有接受過系統的寫作培訓，他們一般是對寫作感興趣的用戶。
大部分人面臨寫文靠百度，靈感靠死憋的情況，所以悅讀君把分享內容分成兩類，一類是熱點新聞速報刺激靈感，另外是各種寫作模版可以直接套用寫作。
?社區氛圍建設：人有從眾心理，大家說好就是真的好
圈子的氛圍影響著圈子的持續發展變現，寫作特訓營是公文寫作素材庫高質量的欄目，每一期悅讀君都會在圈子和私域里發海報提前預熱，引導用戶去圈子里點贊，滿 18 贊才會解鎖寫作特訓營分享內容。
同時，悅讀君會在一些優質分享貼下方留言，引導用戶點贊和評論。另外，閱讀君還在圈子群招募一批志愿者，協助處理圈子的日常運營的工作，幫助互動，活躍氣氛。
?私域觸達：酒巷怕巷深，持續把圈子的精華群發給用戶
用戶不主動打開圈子，長久會導致圈子活躍低，用戶粘性差。
上面我們已經對用戶標簽，可以個性化每周固定時間把圈子精華整理好群發給用戶。
再附帶問卷調研鏈接，不斷挖掘圈子的用戶需求。
?激勵體系：刺激用戶共創運營社區，賦與用戶產出的內容價值
任何一個健康的社區都不是以官方生產內容為主，而是 UGC 為主。所以我們必須要搭建社區的激勵體系 。
其實目的是希望圈子里的小伙伴們能參與進來，一起共創運營社區 。
我們可以參考某運營社區的激勵體系，只要每天登陸圈子、參與點贊互動，或者發帖分享一些簡單的運營思考，就有機會上榜領取獎勵。
對于活躍用戶榜，他們一方面希望激勵用戶發帖分享，另一方面希望能培養用戶參與互動，給到其它發帖的用戶正反饋。
?超預期交付用戶：少承諾，多交付，鏈接精準優質用戶
悅讀君反饋，由于圈子的用戶渠道來源多樣，難免會出現難纏和埋怨式用戶，在運營過程中，我們可選擇性“勸退”這類用戶。
把有限的精力服務在圈子產出優質內容，對其他用戶友好交流的用戶。
同時，個人運營圈子少承諾，多交付，從細節處提升用戶體驗。
比如直接幫用戶牽線簽約MCN寫作機構拓展人脈圈，帶著用戶參與線下行業峰會等。
通過4個關鍵點來搭建圈子運營，我相信你會持續變現。
五、結語
建立商業模式的目的是創造各種價值，而個人創造價值的方式將有無窮多的維度。
無論是主業還是副業，我們都應結合個人核心競爭能力，整合身邊有限的資源，從而以最小成本建立個人商業模式，持續經營變現。
#專欄作家#
愛鉆研的小餅，公眾號：私域江湖，人人都是產品經理專欄作家。擅長搭建各行業用戶運營體系，獨立策劃統籌20+場全國性裂變活動；致力于輸出用戶運營干貨，做一名有前瞻性的用戶經營操盤手。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
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