編輯導讀：今年關于在線教育的改革讓很多人猝不及防，眼看恢復無望，教培行業的老師應該如何做職業轉型呢？本文作者對此發表了自己的看法， 與你分享。

雙減政策發布之初，很多人還是抱有一絲幻想，認為如此巨大的一個行業，應該不會一刀切。

如今政策落地已經過去將近五個月時間，幻想幾乎完全破滅。

對于教培行業的老師而言，應該如何進行職業轉型？

據我的了解，很多教培行業老師失業之后，仍然想要在教育行業發展。其實這可以理解，畢竟這是他們的優勢所在。常規的方向有三種：

1. 考編制，進入教師體系；
2. 轉型做私教；
3. 線上轉型做教育博主。

第一種肯定是比較理想的選擇，但是競爭其實不小，上岸的難度也很大。

第二種可行度較高，如果有生源是可以無縫轉型成功的，但是投入產出比其實不高，人也會很累。

第三種，原本是很多人抱有期待的方向。但是在近期，抖音官方又發布了一則針對教育行業的通告，明確禁止銷售任何教培行業的商品（主要就是學科類課程）。這也就意味著，學科類培訓的課程銷售在抖音平臺直接交易這條路是行不通的。（引流微信然后成交或許可行）

抖音的調整可以算得上是一個風向標，后續其它內容平臺大概率會更進。這也就意味著，教培老師“曲線救國”的策略已經行不通了。

從近期的一系列動作足以看出，雙減肯定是長期存在，而且會不斷細化和加強的政策。教培行業的老師，只能選擇完全轉型。那么，對于教培行業的老師而言，應該如何轉型？

雖然這個群體目前很迷茫，但是這個群體其實有著很獨特的優勢。

• 所在領域比較多的知識儲備。比如說歷史老師，肯定有著普通歷史愛好者所不能比擬的歷史知識儲備，和普通愛好者相比，他們還有一個獨特的優勢，那就是他們的知識已經自成體系。
• 較為優秀的表達能力。一個好的老師，不僅要自己懂，還需要讓學生懂，所以好的老師一定有出色的表達能力。
• 具有一定的用戶意識。教培機構的老師，需要讓學生和學生家長（即用戶）滿意，所以往往具備很強的用戶意識。

這三個特點決定了，這個群體其實非常適合進入知識IP行業。但是這并不意味他們可以無縫銜接的進入這個行業，想要做好一個知識IP，這個群體還需要做出這幾方面的改變。

1、角色的轉變

即便是教培行業的老師，也仍然是有著教師的光環。在學生和家長眼中，他們有著較高的權威。在大部分場合中，他們是高位者，往往采用俯視的角度去對待用戶，表達方式更居高臨下。

在知識IP行業，尤其是前期階段，內容生產者和用戶之間的地位是對等的，某種意義上，內容生產者甚至需要去取悅用戶，表達方式自然而然需要改變。

2、收獲周期會極長

教培行業，學生往往是一茬接著一茬，效果好壞最晚一學期也能看到。在學期中，還可以通過測驗去檢驗教學成果。

但是在知識IP行業，收獲周期往往會極長。因為知識IP的前期是好的內容，而內容本質是極其緩慢的過程，需要長年累月的積累。目前你看到的成名的知識IP，至少都經歷了2年以上的內容積累期。

3、超高頻的輸入和輸出

老師其實是一個需要持續輸入和輸出的行業，備課是輸入，講課則是輸出。

但是和老師相比，知識IP會面臨更高頻的輸入和輸出。公眾號的每周甚至每日更新只是基礎，背后還有社群每日多次的輸入，線下場合的輸出。想要持續輸出，每天至少需要2小時以上的持續輸入。

一旦進入這個行業，你就需要持續不斷的閱讀、學習和思考，強度甚至超過學生時代。

那么教培行業的老師，應該如何轉型做知識IP？

在我看來，無論是教培老師還是知識IP，本質上都是知識提供者。對于他們的用戶而言，都能從他們身上獲得知識。二者的區別在于傳播知識的方式和形式不同，知識獲得之后給用戶帶來的價值存在差異。

教培行業，一切從應試出發，提供的知識要求非常系統，理論內容多。知識IP，一切從實用角度出發，提供知識深度要求更高，方法論更多。

這也導致二者在內容生產方式上也存在差異，在我看來，一個好的知識IP，內容生產應該具備下面這幾個特點。

1、內容質量穩定，且要保持在平均水準以上

知識IP的內容生產，一定是周期性重復的，最佳選擇是日更，最差也要保證每周更新。

因為生產內容的目的是不斷強化IP屬性，從而達到獲取用戶以及促進轉化的目的，所以每一期的內容對質量都有要求。內容質量的穩定是必須的，保持在行業平均水準以上則能夠讓你贏得認同。

2、專業知識很重要，但并不需要拔尖

絕大多數知識IP，面向的都是非專業領域或者專業領域知識儲備相對欠缺的用戶。

贏得這些用戶的認可，并不需要特別拔尖的專業能力。就像很多美食博主，他們本身會做菜，但是并不需要他自身是特別資深的廚師。

3、內容的模式一定是：提出問題+如何解決

好的知識IP內容，一定有極強的實用價值，所以知識IP的內容，一定是遵循提出問題+如何解決的模式。

?4、內容一定要和變現相關

在知識IP打造過程中，內容是核心，也是難點。內容承擔了獲取用戶的責任，也承擔了后續轉化的職責，所以內容生產一定要和變現是直接相關的。

至于知識IP的變現，目前來看的話，只有兩種玩法，一是提供服務，二是提供知識商品。

服務相對而言比較好理解，以營銷類的IP為例，付費就包括提供營銷方案、配合營銷方案的執行、企業內訓。

知識商品如何理解？最直觀的知識商品就是課程，對于大部分而言，課程也是相對而言落地難度最小的知識商品。但是和早期的課程相比，知識IP的課程對于交付和效果要求更高，也因為如此很多熱會選擇做訓練營類的課程。

說的比較抽象，舉個栗子：一個語文老師，想要轉型做知識IP。

首先，我們要先明確，語文老師做知識IP ，該如何變現。按照之前講的內容，需要找出語文老師能夠提供的服務或者知識產品。經過簡單的分析，我們不難發現，寫作課程是比較適合語文老師的知識產品。

根據變現方式，我們反推內容的定位，肯定是要圍繞著如何寫作這個主題。寫作包含的方向有很多，有作文寫作、文學創作、公文寫作、新媒體寫作等等，所以我們還需要再做進一步內容定位的細化。綜合考慮自身優勢、方向面向用戶群體轉化的難易程度，假設新媒體寫作是最好的方向。

前面也提過現在的課程類，需要做成訓練營，寫作類課程不單單要教會付費用戶如何寫，還得想辦法解決學完之后如何賺錢的問題。所以，課程下游如何對接收稿渠道也是難點。

以上就是教培老師如何轉型的一些思考，希望對處于行業寒冬中的朋友們能有一些幫助。

作者：蔡釗，自媒體一線從業者，5年從業經驗，公眾號：青蔥往事（ID：xiaoyuanjitang），專注于微信生態。

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