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編輯導(dǎo)語：現(xiàn)在，“格局”這個詞隨處可見，但是很多人不是很明白到底什么是“格局”，只了解一星半點，并且很多人基于這一星半點去談?wù)摗案窬帧边@件事。在這篇文章里，作者從格局的定義、反向形成的心理、格局的分類以及作為普通人如何打破“格局囚籠”四點出發(fā)來闡明自己對“格局”的看法，推薦想要了解格局的童鞋進行閱讀。

我發(fā)現(xiàn)，有些人動不動就把「格局」掛在嘴邊，但實際為人處事并不大氣，不過是種借口還能胸有成竹的說的頭頭是道，讓別人自身都覺得我是不是有點“心胸狹隘”。

比如：市場不景氣業(yè)務(wù)下降，企業(yè)需要減員提效又不想給N+1賠償時就會出現(xiàn)。類似的對話場景有“能不能提高下自己的格局，抬頭不見低頭見，說不定有緣還能合作”，總之「沒賠償，趕緊走」。

或者：雙方公司合作談判到最后因為幾千或幾百時，對方不知是無意而為還是“故意”的來句，張總您是做大生意是大格局之人，還差這些嗎？要不零頭給我們抹掉吧。

說實話，它就像萬金油真令人討厭。你問別人格局是什么？能得到很多答案，如一個人所處的位置、眼光視野、辦事的風(fēng)格、談吐的水平等，類似簡單明了的方式聽后實則幫助不大對不對？

在我看來運用它的人集中表現(xiàn)在這兩者之間：

1. 坐標(biāo)
2. 目的

前者：我們處在不同位置、人群空間等角度下來權(quán)衡利弊關(guān)系，配置資源優(yōu)先級決定的看待事物的視角。

后者：是辦成某件事采用的手段，如韓信胯下受辱時圍觀群眾都覺得不能忍，但他可以忍，在于對比群眾奮起反擊的是面子，而韓信覺得是馬上要餓死的傷害和未來的利益更重要。

因此它有兩種視角，使用者角度為「再大的烙餅也打不過烙它的鍋」，俗稱「局」，對方角度是伴隨局中困境時自我「姿態(tài)升級或降級」的處理方式，但多數(shù)人很少真正思考，格局到底是什么？

一、蓋棺定論的格局

按照定義它有兩層含義：

1. 對事物的認知范圍
2. 博弈框架

第一方面：這是心理學(xué)里面最基礎(chǔ)的研究，它被歸納在「認知心理學(xué)」中，比較枯燥但我認為你有必要了解。

廣義上分為結(jié)構(gòu)主義心理學(xué)、心理主義流派和信息加工學(xué)三種類型，狹義上就是指“加工心理學(xué)”，在深入就是認知神經(jīng)科學(xué)。

如果從分子機制來說現(xiàn)在階段還沒有完全研究透，但基本概念是萬年不變的，「認知」本身是很高級的詞匯，但建立此概念往往從底層開始。

要知道，人們獲取應(yīng)用知識的過程開始于感覺和知覺，它是對事物個別屬性和特征的認識，如顏色、明暗、聲調(diào)、粗細等。

而知覺是對事物整體及其聯(lián)系和關(guān)系的認識，如：聽到嘈雜的聲音，看到一面紅旗等，單一的感覺信息對整個加工來說沒有太大意義，還得結(jié)合感知覺，它的主要功能在于“概念驅(qū)動和數(shù)據(jù)驅(qū)動”。

舉個例子：

第一次見到塑料水瓶你可能完全不知道對不對？這時大腦只有數(shù)據(jù)驅(qū)動的加工會自上而下打量它的形態(tài)進而歸類，過程所運用的為“概念驅(qū)動”，除了緒論，這也是普通心理學(xué)最基本的一課。

概念的形成會調(diào)動另一個領(lǐng)域“思維”，它和知覺最明顯的區(qū)別是思維屬于高級心理學(xué)活動，而感知覺層面更低級，只能確認存在的一種信息加工方式。

人不僅能直接感知個別或具體事物，認識事物的表面聯(lián)系和關(guān)系，還能運用大腦中已有的知識和經(jīng)驗去間接概括地認識事物，揭露背后的本質(zhì)及內(nèi)在聯(lián)系。

從而形成對事物的概念進行推理和判斷，解決面臨各種各樣的問題，這是思維。

研究思維和邏輯學(xué)很像，涉及到人工概念和網(wǎng)絡(luò)層級模型等，但我相信這已經(jīng)超出本題范圍了。不過沒有關(guān)系我們要知道是概念形成后它會和已有概念連接，加工形成記憶。

現(xiàn)在回頭看，對事物本身的認識、無外乎基于感覺、其次知覺進而思維加工形成概念，最后成為記憶，這所有一切過程稱之為認知（cognition）。

那認知范圍是什么呢？這兩句雞湯的話你肯定聽過：“一個人的氣質(zhì)里，藏著他讀過的書，走過的路和遇過的人”和“你只能賺到認知范圍內(nèi)的錢，過范圍內(nèi)的人生”。

認真思考下為什么會這樣？

當(dāng)中最根本因素并非“自己知道的不夠多”，而是“我們知道太多未經(jīng)驗證、和被虛假的信息所迷惑”。

這就導(dǎo)致我們總是吃虧，總認為知道就是做到，最后帶來的結(jié)果便慘不忍睹?？梢姟胺秶北旧淼囊饬x在于自身「知行合一」所呈現(xiàn)的「最終成果」，同時也是一個人眼界、胸襟、膽識等心理要素的內(nèi)在布局。

所以在發(fā)展中，我們要結(jié)合個人所需去避免那些坑，讓自己去沉下去驗證一件事如何做對不對？

其實「格局」詳細的解釋已經(jīng)告訴我們，但絕大多數(shù)時候卻把它給忽略掉了，也就造成現(xiàn)實中經(jīng)常被別人運用「格局」一詞來碾壓，怎么理解？

第二個方面：它是種博弈框架來自于棋盤中，實屬文化的產(chǎn)物也并非僅停留在自我簡單的事物認識范圍層。

具體而言，因單個格子是矩陣顯性的往往被人比作成框架、標(biāo)準、規(guī)矩或法律條文，通過時間、空間或角度等不同的思維框架作為格子去做局或布局，目的主要用于博弈（Game Theory）。

是不是有點繞口？不妨我們換個淺顯的表達方式：

格局具體在表達一種「目的」，想要獲得某種勝利就需要制定相關(guān)策略采取博弈的手段以達到最終的結(jié)果，注意強調(diào)是相對概念，任何事情都沒有絕對的對錯，但當(dāng)你有目的做某件事時，這件事就有對錯之分。

比如：前些天看孫子兵法中的一段話“途有所不由，軍有所不擊；城有所不攻，地有所不爭，軍命有所不受”，什么意思呢？

兩軍爭奪制勝條件是有利的，也有危險的，選擇長遠利益而舍棄其他小利益（兩害相權(quán)取其輕）。

所以有的道路我們不走、有的敵軍我們不去攻擊，有的敵城我們不攻占，甚至有時若是己方君主的命令不合理都可以不接受。

如同：企業(yè)辭退你時HR拿KPI未完成來要挾你不給賠付，你都可以直言相擊，可直屬上級說“抬頭不見低頭見”時，你卻找不到回擊的理由在于“雙方博弈以后利益的長久”。

換句話說企業(yè)可以沒有往來，但上級私下還會是好朋友，對不對？

由上述看來，你的目的小，只想獲得短期勝利時擊敗的可能是軍隊，就相對正確。

但升級一個臺階，你的目的是未來還要和老領(lǐng)導(dǎo)合作，但現(xiàn)在為N+1就顯得沒有情面，這樣做會輸?shù)粽麄€未來。

因此，這就造成當(dāng)格局用在“談?wù)摰氖虑樯稀睍r，找不到合適的回擊理由只能以廣義的“格局能不能高一些”來博弈。

那么，當(dāng)再次聽到“格局能不能大點”這句話時應(yīng)該思考“別人為什么要這樣說”，背后隱藏的假設(shè)條件是什么？需要運用該詞匯“達到什么目”的便一目了然。

總而言之，向內(nèi)審視格局是一個的眼界、膽識。

向外審視則是關(guān)于未來籌碼的博弈，最終造成的結(jié)果無非是我們在爭論中，逐漸把目光從具體的事情上轉(zhuǎn)移到兩個人“我要輸贏的關(guān)系”上，這是根源。

二、反向形成的心理

人在追求某件東西時，往往會因為缺乏或想要得到才去談?wù)?，比如：金錢、愛情、知識……

一直跟你講格局的人可能沒什么格局，不過是想掩蓋內(nèi)心的空虛，心理學(xué)把這些反應(yīng)稱之為反向形成（reaction formation）。

它是什么意思呢？

人們無意識之中，不能被接受的欲望和沖動，會轉(zhuǎn)化為意識中的相反行為，但又因強自尊（self-esteem）心理找不到合適的理由就會出現(xiàn)“欲蓋彌彰”的借口。

也就是說，人們外在表現(xiàn)出來的感慨或者情感，往往跟內(nèi)心的動機或者欲望相反，內(nèi)心越討厭什么、害怕什么。

在和比自己段位高的人交流的外在表現(xiàn)上會試圖想法拉近“彼此的距離”，反而會傾向喜歡什么、做什么。

比如：

兩人談合作把“不差錢”放嘴上的人其實很在乎，一個人在心理憎恨一個人表面表現(xiàn)出來的則是對此人的關(guān)系和熱情等。

因此但凡提“格局”高的人，自身應(yīng)該思考是“它在哪些物質(zhì)或事情層面引出格局二字”這才是最重要部分。

你可能會發(fā)現(xiàn)，這種狀態(tài)跟所在場景是緊密相關(guān)的，它是如何像“壓縮機”一樣擠壓出來的呢？具有兩個方面：

1. 壓力性傷害應(yīng)激時
2. 斤斤計較的小事

前者：應(yīng)激，這里不限于對突然心理刺激的應(yīng)對，包含個人意識和行為。在異常心理研究學(xué)中通常指超出個人意識系統(tǒng)“耐受閾”的心理刺激，一般會反應(yīng)到情緒表現(xiàn)上。

什么意思呢？當(dāng)個人面臨多人的尷尬場景時，自我的心理閾值會升高，但又為了尋找合適的理由而不至于自身尷尬，就會選擇另外一種「解脫的辦法」。

類似尷尬的刺激通常源于自我心理的損害和否定，也許是面子上、輿論上、威脅上、金錢上等。

如同人們所述的“扎心了老鐵”一樣的狀態(tài)，進而內(nèi)心動力性活動水平上升，于是就會出現(xiàn)“格局打開”的場景。

后者：一個人想在眾人面前建立更好的自我形象，會經(jīng)過內(nèi)心得失的計算后，為讓自己不要顯得那么小氣，計較，于是便選擇隱藏自身的真實狀態(tài)而表現(xiàn)出大度的態(tài)度。

這種自我特權(quán)意識是每個人都會有的，它是一種什么狀態(tài)呢？

自認為自己與在場所有人相比是優(yōu)秀的，能夠看的更多想的更遠，于是做出更明智的決定樣子，如：“哎呀，你們不要爭論了，這頓我請，我來”等，諸如此類的表現(xiàn)。

但對此類型人格來說，他們內(nèi)心豐富的世界更希望身邊的人得到認可和反饋，同時在處理復(fù)雜事情上也會有種我是正確的，我的格局眼光比你們都要高。

這未必是壞事，它可能會顯得自身人緣很好，可往往會損失在“利益上”。

進一步而言，此類型的人也許思維認知格局、物質(zhì)格局高、但不一定是富有的，也有人把它稱為「打腫臉充胖子」，受傷的是自己。

總而言之，反向心理（reaction formation）讓一個人格局打開的核心在于“自我視角”和“外部視角”兩個維度，一方面屬于自發(fā)類型，另一方面也許是別人設(shè)定好的「局」。

這是根源問題，不要輕視它，不然你總能吃「認知」上的虧。

如同：請客吃飯時，當(dāng)別人一起哄“張總是大格局的人”，你內(nèi)心開心的像花一樣把單買了。

可總這樣下來損失也就一目了然，也許不是壞事，但好不到哪里去，你說對嗎？

如果是這樣，我們還要不要成為高格局的人？或者說高格局它有哪些維度代表著什么呢？這是最重要的認知部分，但絕大多數(shù)人把它給忽略了。

三、三種不同的類型

從自我視角出發(fā)，同一個事情不同人看到的狀態(tài)不同。

比如：你和父親在看新聞，老爸在說未來發(fā)展政策紅利非常不錯，短視頻電視必然是趨勢，明天到公司開會安排人趕緊布局。

而你看到的是熱鬧，一種消遣工具，這就是人與人基本的差別所在。

那么，格局會有不同種類，它的改變會使一些行為從正確變成錯誤，反之也會從錯誤變成正確。所以才會有“軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭”，具體分為：

1. 思維格局
2. 認知格局
3. 物質(zhì)格局

第一方面：思維格局

說起思維格局，很多人貌似知道怎么回事，卻又說不清到底是什么，對不對？

廣義上來說自身做出事物分析時，對其多視角和全覆蓋程度的基本面做出的某種描述，主要表現(xiàn)在“深度”和“廣度”上。

從遺傳學(xué)的角度來說，我們都會從父母身上遺傳兩套基因，一套是生理基因，決定了自身的樣貌，身高、某種程度上來說它不可被改變。

另一套社會基因是需要重視的部分，我們通過“后期訓(xùn)練”，讓自身的行為、思考方式和父母形成差異，改變根深蒂固的認識方式。

它的發(fā)展是什么樣呢？

我們幼兒時，會根據(jù)身體階段本能需求做出最基本的表達方式“哭和笑”來滿足日常，這種直線思維是很多動物具備的。

要知道人類和動物最根本區(qū)別是「學(xué)習(xí)能力」，思維模式也隨著時間的延伸會被變得多樣，邏輯出現(xiàn)散發(fā)、跳躍、逆向、交錯、金字塔、平衡等。

如在學(xué)校時經(jīng)常用到直線思維，發(fā)散思維等，但這并不全面，它需要有模仿和刻意練習(xí)的參照物才能不斷被開放和創(chuàng)造出來，因此也有出現(xiàn)「多元思維模型」。

它指導(dǎo)著我們對耳聞的事物和目睹的物體反應(yīng)到大腦中后作出「感性」或「理性」的認識。

這種認識程度的高低深淺是不同，有時能看到事物的表象，有時則能通過多元訓(xùn)練找到事物的本質(zhì)。

因此，思維能力不同，也就形成“看待視角”有所差異。在心理學(xué)中也具象的稱之為“思維和活動”所表現(xiàn)出來的某種狀態(tài)，所以在我看來“思維格局”實則反應(yīng)的“大腦多元化分析能力”。

第二方面：認知格局

認知（認識）的格局直接決定眼界的高低。比如《窮爸爸富爸爸》，富人習(xí)慣把錢存下來買資產(chǎn)，窮人卻在不停的買負債，這種對賺錢的錯覺別后實則反應(yīng)的是「認知」。

對于認知的形成在上述中有具體描述，它與先天教育和后天養(yǎng)成有不可缺失的因素，那高度怎么表現(xiàn)出來呢？具體在情商、智商、逆商三者間。

很多人上學(xué)時學(xué)歷很高可畢業(yè)后就不在學(xué)習(xí)，大腦局限在已有的知識體系生存，這是典型的固定性思維，智商高的人是具備「成長型思維」，他可以根據(jù)外界的要求不斷變化自身。

情商反應(yīng)在繁雜人際關(guān)系的處理中，逆商表現(xiàn)在困境是反挫敗的能力，三者綜合稱之為“認知的高度”，有人可能會說“謀略”不是格局嗎？其實它只是認知的一部分。

傅盛把認識分為四部曲，我認識實屬精彩：

1. 知道自己知道
2. 知道自己不知道
3. 知道自己不知道
4. 不知道自己知道

是不是有點繞口，值得注意的是：

很多時候我們認為自身眼界很高，學(xué)到很多，但很容易與現(xiàn)實環(huán)境比匹配就會出現(xiàn)“偏差”，造成的結(jié)果正是人們常說的「認識很高，人很貧窮」。

舉個例子：

身處基層沒有任何管理學(xué)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，卻思考上司哪個錯誤行為將在5年后給公司戰(zhàn)略帶來什么影響；作為普通群眾沒有任何國際政治、經(jīng)濟學(xué)背景卻擔(dān)憂碳中和、碳達峰等問題。

這些都不是你的錯，只是眼界太大學(xué)的太多，造成現(xiàn)實會好高騖遠自不量力，俗稱「知道自己不知道」。

第三個方面：物質(zhì)格局

經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。物質(zhì)是一個人最基本的生存條件，假設(shè)衣食住行都不能有效照顧好，談理想認知格局根本沒有什么意義，思維格局不過是輔助自身能力工具罷了。

人們通常提到物質(zhì)會把它狹義的定義到「開銷，是否重視金錢」等問題上，其實不是的。

準確來說物質(zhì)格局是自身的「生態(tài)位」，是對物質(zhì)觀的看法，自身所處什么狀態(tài)、職位，消費與當(dāng)下匹配就是物質(zhì)最好的形容。

比方：一個人月薪2萬的人背著10萬的包，每天花著父母的血汗錢，顯然我們不能說他物質(zhì)格局高，而是沒有對物質(zhì)觀有良性認識。

道德經(jīng)中曾說：「挫其銳，解其紛；和其光，同其塵」，就說是人不要被物質(zhì)，經(jīng)驗所束縛而要自性之光；物質(zhì)獨立于我的，所以物質(zhì)決定不了格局只是種觀念，充其為附屬品。

明白三種不同類型的格局匯聚一起才是自身的「綜合實力」，這對我們生活中有什么幫助呢？

也許你下次遇到相關(guān)問題時就不會因為別人一句“格局或臉面的問題”而沖到前面。

更重要是注重問題本身，關(guān)注自我“實力”才是硬道理，同時我們也能對不同格局的定義有正確的認知，以防止成長中自我理解偏差。

四、怎么提高自我視野

說這么多關(guān)于它的展開部分，誰不想不斷成長擁有大視野對不對？

作為普通人打破「格局囚籠」前需要清晰認知到，這件事并沒那么容易，它需要行動、動腦，持續(xù)投入，是「打破重組再打破」持續(xù)的過程，這里有三個我經(jīng)常使用的方法論：

1. 訓(xùn)練多元化思維

自三年前以來，我在《窮查理寶典》上讀到芒格的這套“思維模型”理論，才有恍然大悟的感覺。

從那開始我才相信不要盲目學(xué)習(xí)知識一說，原因是“知識”都是碎片，所有的學(xué)習(xí)本應(yīng)該先具備「有效思考」。

準確來說，思維是一個人最底層的能力，很多人學(xué)習(xí)思維方式像集卡片一樣，不要這樣，我們要做的是讓思維模式在大腦中不斷聯(lián)結(jié)形成記憶。

就普通人而言，短期內(nèi)能夠掌握查理·芒格的100個思維模型，我相信這種底層的力量會讓你眼前一亮的感覺。

若你能早點遇到，那或許是一種不可用金錢估量的財富。

但學(xué)是遠遠不夠的，更重要的是“集成自己的思維工具箱”，這樣在思考問題時才能讓你看待事物時擁有多種視角，判斷事情時概率權(quán)就會增加。

其次多看底層邏輯相關(guān)的書籍，如經(jīng)濟學(xué)原理、物理學(xué)原理、政治基礎(chǔ)有助于拉高視野，也有很多朋友跟我說對此不感興趣怎么辦？

還有一種方法是“看與自己領(lǐng)域相關(guān)的書”，切記最好的是高質(zhì)量，它直接決定你吸收內(nèi)容的養(yǎng)分如何，這樣思維和知識的相結(jié)合會讓你在「思維格局」上有明顯提升。

2. 躬身入局刻意練習(xí)

真想提高視野不是傻傻的看書看文章能夠解決的，我們要刻意練習(xí)，很多人會說練習(xí)什么呢？

我把它總結(jié)為躬身入局你所在的行業(yè)，所從事的職位的工作，狠狠的扎根下去，并且不定期的去投石問路比你厲害的人。

曾國藩說：“天下事在局外吶喊議論總是無益，必須躬身入局，挺膺負責(zé)，方有成事之可冀。”也就是說，光說問題沒有用，要把自己作為局勢中的一個可變因素，解決問題。

這就如同很多企業(yè)家表示，在面臨新技術(shù)的變革時總會有動蕩和周期，有的人能夠沖出來，也有人被淘汰。唯有低頭奔跑提高競爭力，貼近客戶才能穿越無人區(qū)。

所以真正的大眼界是在“練習(xí)”中不斷迭代而出，并非作為一個旁觀者“指點江山”，這會造成你所處的位置高于自身格局，因小失大，或者所處的位置地低于自身格局，急功近利。

什么意思呢？

作為高管我就為自己部門負責(zé)，管好一畝三分地忽略整體的視角，或自身作為小職員業(yè)務(wù)干不好，卻天天操心公司人事變動問題，都不是最好選擇，總而言之在其位謀其政還要顧大局。

3. 意義驅(qū)動不斷圈層

我做事前會優(yōu)先思考“意義是什么”，換句話說，追求意義是讓自己知道前方有我所需要的，這樣我才有源源不斷的能力所前進。

什么是意義？我把它總結(jié)為利他的精神，這不是無端的付出，而是要求努力成為一個有價值的人。

自己需要通過能力、價值去影響他人，服務(wù)他人，而不是總想著用某種手段取悅或控制他人來滿足自己的利益。

當(dāng)然意義的根本不能用金錢量化，不然賺不到錢你可能就會放棄。在我看來它也像一種使命，指導(dǎo)著你去前進。

假如你還沒有找到不妨從興趣出發(fā)，也可以把工作變成一種意義，無非是培養(yǎng)周期的問題。

當(dāng)自身經(jīng)驗、職位做到相對高度，那隨之而來身邊的人也發(fā)生了變化，這難道不就是圈層影響力嗎？

很多人格局小，猶如《禮記》上說的那句話：自暴者不可有信也，自棄者不可有為也。自暴自棄，自己放棄自己，很難有所作為。

五、總結(jié)

千萬不要被「格局」一詞而沖昏頭腦，厲害的人都在關(guān)注如何把事情做好。

一方面，再大的烙餅也大不過烙它的鍋；另一方面自己想要布局什么“鍋”，取決于眼光、胸襟、膽識，這才是你需要關(guān)注的。

#專欄作家#

王智遠，公眾號：王智遠，暢銷書《復(fù)利思維》作者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家?；ヂ?lián)網(wǎng)學(xué)者，左手科技互聯(lián)網(wǎng)，右手個體認知成長。

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