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榮耀標識年終匯報升職加薪就看這一篇?。ǜ剿季S導圖）
編輯導語：馬上就要做年終匯報了，是不是還有很多人沒有思路？本文將介紹用四步快速做好匯報內容，和5種匯報展示方法，以及匯報演講速成實用小技巧，來幫助你升職加薪，推薦對此感興趣的朋友閱讀，一起來看看吧。
“年終總結匯報就像是完成任務，還不給你思路?！蔽衣牭胶芏嗦殘鋈烁疫@樣描述年終匯報。
- 坐在電腦前一小時，年終總結還是只有前兩行，沒思路；
- 工作內容很多，不知道怎么才能突出思路；
- 很多事情還沒結果，或者失敗了，要不要匯報??？
- ……
這是不是你？
年終總結關乎升職加薪，也是一年當中最重要的事情，為什么這么說？
首先，這是一次公開的、被領導看到你個人能力不可多得的機會。
其次，這是你挖掘自己這一年個人成長、能力進步總結的時間，也就是給自己漲身價。
一箭雙雕，為公司也為自己。
認識我的朋友都知道，我有多次通過年終總結匯報升職加薪的經驗，所以我這次也把我的經驗分享給大家，希望對大家有幫助～
模板+公式+演講技巧，結尾附完整思維導圖。
別人只是做匯報完成任務，而你抓住的是加薪機會！馬上進入第一個部分，年終總結匯報定位。
一、Part190%的人忽略了匯報定位
關注我的伙伴大多數都是運營人，我們用運營的方法來解決這個問題。
我們做任何產品、決策的時候，都會根據用戶畫像、需求，來考慮定位問題。
1. 為什么公司要讓大家做年終總結匯報
（1）對齊目標、避免跑偏
明確當時的目標，為了達成目標做了哪些事，也有很多時候我們沉浸在事情里，完全不知道自己方向已經跑偏了?；蛘咴谶@個階段工作的重點或者目標發生過變化，你有沒有按照變化后的去做？
（2）成果驗收、經驗復盤
第二個為了驗收大家的工作成果，以及沉淀可復用的經驗模型。
領導一定要知道就是你在這個階段里數據完成的怎么樣，這件事情有沒有什么結果。
比如說我一個項目讓你去操盤，這個項目到底是可以繼續做還是說我們要砍掉，以及你有哪些經驗是可以放大復制的，有哪些是我們當時踩坑可以后面去避免的？
這都是非常重要，需要你主動體現的，而不是等著領導來問你。
（3）個人收獲、評估成長
領導評估你在這個階段的成長，來決定未來交給你做什么事情，以及你升職加薪是不是OK，所以這才是年終總結匯報的目的。
2. 雙向進行總結定位
既然我們清楚上面年終總結匯報的目的，我們就要從【高層、領導】和【自己】這兩個方向來做定位。
即一方面是領導想聽什么，另一方面是自己要說什么。
我們前面提到，你給的工作一定要有結果呈現，并且有些事情可能需要你給出答案，也就是說他當時提出的一些想法，你是怎么去做，怎么去實現的，以及說未來我們要怎么去做，你要給他一個想象的空間。
第二個就是針對于你自己的，首先明確自己匯報的對象是誰。
假如你只是團隊成員中的一員，基本上匯報給你的直屬領導對吧？那重點就放在你如何完成目標，事情怎么做的，體現到個人能力即可。
如果你現在工作3年到5年的，已經是一個leader了，你要匯報給中高層領導，這時，除了上述內容，你還要更多展示你的思考、對行業動態的感知及帶團隊的方式方法。
因此，匯報對象不同，維度也不同。
3. 總結常見誤區與正確形式
看看你以前是不是這樣總結匯報的？
- 按照時間線，一個月一個月的說（流水線總結）
- 只匯報業績完成結果，不說重點事項，自己怎么做到的
要特別注意，年終總結匯報其實就包含三個部分、過去、現在和未來。
過去的成績、現在的思考、未來的展望，就這么簡單，基于這幾個部分，正確形式是：業績（指標）目標達成度-通過什么方法達成-經驗教訓沉淀-明年目標規劃、發力點
除了上面的問題你看看還有沒有下面這種情況？
- 沒做好，不敢匯報，快速說完，沒有展示分析和自己的反思
- 負責的內容多，PPT做了好多頁刪都不知道怎么刪
如果你不知道自己到底為什么核心指標負責，那么就用下面的方法幫你確定吧。
4. 找準匯報維度
（1）從自己的核心指標出發-找最相關的事
圍繞核心指標倒退相關事項，你就會找到領導真正關注的內容，其他事情可以放一放，因為那些并不是重點。
（2）從崗位JD重塑自己的核心工作
很多時候我們手中的確工作比較多，那么找到你當時的崗位JD，那上面其實就是你的核心任務，也是公司在招你的時候，最需要你解決的問題。
（3）從不同的職能維度去敘述
這一點和我之前分析【寫簡歷】很像，不要只描述一件事情，如果你的工作是有不同職能維度，你可以從多個角度去寫。
如果你的崗位有變動過，或者工作太久了事情太多有點迷茫了，可以去找領導，比如說其實年底我們有很多時候會有跟領導的一些談話對吧？用這樣的方法來梳理工作內容，以及核對下一階段的目標。
當我們做好定位，如何快速做好匯報內容呢？你需要有一個框架，然后把自己的內容填進去，這樣就能做到又快又好。
二、核心四步快速做好匯報內容
1. 目標回顧及完成度
你還記得當初定的目標嗎？是不是只記得每個季度的目標？
如果你記得，很優秀，不記得也很正常，大部分情況下都是會把目標拆解，年度拆季度，季度拆月度，月度拆成周。
再重新回顧一下你的年度目標是什么？如果你是后面才進來公司的，或者說你轉崗了轉部門了那沒關系，你從領導交給你這個 Kpi開始看你當時的目標是什么。
有了目標，那就要看你的完成度。
完成度兩個方向：總體完成情況和每個季度完成情況
為什么？許多行業有自己的規律，比如某個季度帶有天然的優勢、或者節日節奏導致業績指標增加，所以需要分別分析和匯報。
完成情況，進度，我們可以用百分比%來表示。
除了完成度，指標對應的結果就是具體數據，可以用數據對比。
常見表示方式：同比、環比。
舉例：2021年用戶量同比去年xxxxx，環比上一季度xxxxx。
非常建議把全年走勢用折線圖表示，并且對最高點最低點、走勢進行細致分析。
看到這里你可能會問，如果我沒完成，怎么辦？照樣匯報，后面可以細致分析原因到底是什么，以及后續如何去做。
匯報完這部分，你需要告訴領導你是怎么做的，也就是用什么方法達成的。
2. 通過什么方法達成
（1）為達成指標設計哪些策略
當你接到最初的目標指標，一定會為了達成它去采取相應的策略，然后才是動作支撐。如果你不是這樣做的，那你的邏輯就是逆向的，很可能在出問題的時候無法復盤，無法找到根源問。
（2）不同職能維度/各項目業績貢獻進展情況
你所負責的重擔項目或者不同職能維度下重要的工作，相應的進展要做具體匯報，為什么？這些是支撐你上面策略實現的手段。
（3）標志性事件/重點項目梳理
舉個例子：
假設你會同時管很多的產品，或者是你同時負責多個項目，這些事情中一定會有你們公司的重點項目，或者你這條業務線上的重點項目，或者是你們關鍵時間節點的重點項目，那我們可以單獨拎出來分析。
它往往在達成指標當中起到非常重要的作用，同時也是凸顯你的能力，展示你思考的最佳方式。
你可以做一個餅圖，比如說我當時帶語文團隊，我負責小學線和高中線，那我的KPI也是分別計算?；蛘哒f我的目標是分開的，高中有一個部分，然后小學有一個部分，那我高中可能有12345個品，那小學可能12三個品，我一定是分開的，先高中的品，哪些品是我們的核心產品，它的占比是什么樣的，哪些是我們的新品，多久表現怎樣，然后用什么樣的策略，然后再匯報小學的。
錯誤的做法是什么？之前我有一個同事，他獨立負責幾個學科整體業績，權利也很大，可以去調配市場部、銷售人員支持他。
但是他做匯報的時候選擇的是匯報每個月做了多少的活動，關于每一場活動做了什么、達成效果是什么，這個問題是什么？
是它的維度單一了，他為整個學科的業績負責，因此職能維度絕對不僅僅是只有活動這一層。
你可以想想它最核心的指標是營收，那倒推一下，核心數據是什么？
GMV肯定是一個，那第二個就是我們的用戶，規模對吧？沒有用戶怎么會有GMV？把用戶的匯報完，才是具體做了什么活動，拉了什么社群。
所以應該從大層級到小層級，先重點，再手段。
在匯報中，如果你不巧是我剛才提到的那種尷尬的情況，沒完成或者效果不佳，別急，你來匯報在這個過程中，遇到了哪些問題及如何解決，還是可以用STAR法則解決。
什么情況下，你的任務是什么，你做了什么行動，最后的結果是什么。不要忽略你付出的努力，只看結果，結果并不是單方面原因導致的。不要給自己預設一個門檻，導致自己匯報十分緊張，不能表現自己的實力。
如果沒有做好，第一個仍然先匯報進度和結果，然后是重點事項，我怎么做的。
緊接著分析，你一定會找到這個事情的核心事件和核心數據，把它拉出來分析到底是哪方面的問題。
在這個情況下，發現是未來如果還要在這件事情上投入，需要領導支持的話，其實你可以當場提出你所需要的支持，這是第一個。
第二個就是如果我們這件事情是已經成功了的，那我們可以提煉出一個模型出來，這這個模型這個模型方便可以大家后續去復用。
年終匯報也許有其他部門的大佬會來看，那他們也想知道，比如說我今年做了一個訓練營，他們明年也想做，但是不會做。
這時候你提煉一個模型出來，對方有可能會對你有很好的印象，并且邀請你到他們部門去，其實這個時候就幫你自己建立一種影響力了，我不知道你們有沒有經歷過，我是有經歷過的，所以一定要注意這一點。那最后就是這個模型怎么提出？
3. 沉淀的經驗及教訓
（1）可復用模型
在經驗教訓中，經驗是我們憑感覺，憑自己之前儲存的知識，但如果模型化，就證明這個東西在特定的場景下，可以去實現，是有支撐依據，可反復使用的。
不需要像提煉出一個像海盜模型一樣那么大的模型，只是適用某一個范圍內的就可以，這是你自己提煉的一個模型。
（2）踩坑經驗
對于踩坑，或者失敗沒達標的工作，大家不要害怕呈現。沒有人是完美的，也沒有任何事情只能成功不能失敗，重點是你從中得到什么結論？以后如何避免。
PDCA循環描述：P（plan）D（do）C（check）A（action）。
如果是持續做的事情，可以采用這個描述法。根據目標你做了哪些策略、計劃，如何去執行實施、在結束后如何去檢查復盤計劃，并給出新的解決方法，投入到下一次行動當中，也特別適合做季度匯報。
4. 明年計劃及發力點
到這里，你肯定清楚了，年終總結匯報并不需要很多內容，只需把該有的內容放進來，那么必不可少的就是對明年的計劃，和尋找發力點，撬動指標。
在這里切記不可隨意設想，要符合行業發展趨勢，公司發展現狀，現有的資源、產品、人力等多方面推演計劃。
怎么做？首先明確目標：
一般在收到做匯報總結的要求之前，大家就會知道明年的總指標，或者Q1的指標是什么。
其次去查看行業現狀：
我們可以通過各大行業報告網站去看，會得到很多行業用戶、發展趨勢的總結和分析。你能會知道明年的大概一個走勢什么情況，所以你不太會跑偏，或者說給出一個比較高的預期。
接著，需要你去盤公司現在你負責的內容或者說產品，它的一個發展情況是怎么樣？
舉個例子，比如我今年完成了500萬的業績，假如明年要我完成2000萬，這是幾倍？
我除了要計算我用戶的增長情況，還要看目前的產品是否足以支撐，有沒有有把握，把這個靠這幾個品完成2000萬？是不是可以有更適合用戶的品，占據更大的市場份額？每個品分掉的指標是多少？我需要哪些資源人脈的支持？……
所以大家的計劃一定是有依據、有支撐的，順便提出你的需求。
三、讓領導稱贊的5種展示方法
關于這些內容，我給大家分享5種好用的展示形式：
1. 數據化
數據化最常見的表述方式就是：2021年完成業績xxxxxW，業績完成度Y%，轉化率提升Z%。
特別提醒，假設項目其實只跑了三個月，并未完全結束或到截止時間，請說明背景。跑了3個月的項目跟跑了6個月的項目一定是不一樣的，有時效才能更好判斷做的程度。
舉例：3個月內把訓練營轉化率從3%提升至8%。
2. 對比
（1）做業績匯報常見形式：同比（比去年）、環比（比上個月、季度、臨近時間）
（2）排名對比（適用各類崗位）
舉個例子：比如一共幾個組，你排到組內Top1；在行業當中同類型的能排到哪個位置？它突出的是你這個項目的能力和你個人的能力，大家一定要善用這種對比話，哪怕不是第一，但是你排到第二也很好，對不對？
3. 圖表化
在匯報當中，為了展示數據和走勢變化，我們會選擇性的使用折線圖柱狀圖和餅狀圖對吧？怎么快速做？
一個小技巧：在Excel里面做數據，使用轉換圖表功能，一鍵轉換即可復制到ppt中，不需要自己一個一個做。
4. 互動化
這個互動是什么？如果你是需要現場的演講，可以設計一些互動。
比如說某些核心事件，然后對大家提問：“大家還記不記得xxxxx“，或者說“大家還記不記得這個其實比我們上一季度多百分之多少多少”表達的是你們共同努力的過程、深刻的回憶、和重大結果。
吊起對方對你后續表達內容的注意力。畢竟匯報的人多了，聽著聽著可能就要犯困。
5. 視頻化
你有在年終總結匯報的時候使用過視頻化的方式嗎？
適用情況有以下幾種：
- 相關事件/活動回顧，但不需要逐一分析重點，可以用短視頻展示
- 做品牌營銷的伙伴，展示重點項目或盤點，視頻快速展示
- 作為leader有組員在場，想給大家回顧一年的團隊變化及成長
通過這種方式可以在有限的時間內展示更多內容，也能緩解大家聽了一天匯報的疲憊感。不需要你做的多么精美，圖片+背景音甚至就可以！剪映app就能幫你完成。
四、匯報演講速成實用小技巧
1. 搶奪有利時段
你需要確定，幾點開始，每人講多長的時間，順序是什么。如果沒有排好順序自行制定的話，我建議大家早一點講或者是在上午講，不要拖到下午，也最好不選第一個。
為什么？
因為第一個往往會很緊張，如果你除非你現在特別好，你的能力特別強，你可以去搶第一個。下午時候整體不管聽的人還是你自己都會比較疲憊，精神就會不怎么好，尤其2-3點特別容易犯困。
如果你們排好順序，你不巧被安排在最容易犯困的時段怎么辦呢？
第一：如果你們人數不多，給每個人點杯奶茶。
第二：如果你不想掏錢，你可以設計一個大家互動小游戲，比如讓所有人站起來，然后跟你互動，就是比如說我說鼻子你就指嘴巴什么的，這種簡單的一分鐘搞定，就說一下讓大家清醒一下，好清醒完了我們來開始今天的內容。
參考話術：“下午大家都容易犯困啊，我們用1分鐘精神精神，坐了很久也累了，大家站起來我們互動一下，來個有趣的1分鐘游戲?！保ㄗ⒁鈭龅鼗顒邮欠穹奖悖?/p>
第三：如果你們不是在那種封閉的會議室，把所有的窗戶打開，讓大家吹吹風，這就人精神了以后就可以看你是聽你說什么。
第四：人在困的時候其實腦子轉的不會特別快，所以你要提高你的音量，增加你的重音對比，也就是當你在說重要的事情的時候，你可以放慢語速，提高你的聲音，給大家一種聽重點的感覺。
2. 嚴格控制匯報時間
假設要求你做15分鐘的匯報演講，你就需要在你列好框架之后，做PPT寫出字稿自己預演。
為什么要預演？
如果你時間很長，領導會很累，他不只是聽你們一個組，包括有些中層或者高層領導來聽，他會聽很多個組，他累死了，不要這樣。
請把領導當個人。
預演的時候一定要記時，最好可以給自己錄屏，方便返回查看自己到底哪里有問題，還可以如何優化，畢竟咱們可是想升職加薪的，付出就是要比別人更多一些！
緊接著就是你要檢查你的PPT，絕對不要有數據錯誤！和錢直接掛鉤的伙伴，千萬別打錯小數點，這很致命！個別錯別字可以原諒，數據錯了就代表你不認真，不熟悉你所做的結果。
其他要點：
- 一頁不要超過7行
- 不要超過3種字號、3種字體
- 該對齊要對齊，插入圖片記得去掉背景色
- 數據轉換圖表，在excel中完成直接復制
3. 善于調動情緒
你在這十幾分鐘當中可以去有一點點小互動，還有一種方法就是帶動情緒化，不知道你有沒有人會在年終總結匯報的時候，做一些比較煽情的動作，往往在結尾。
不是指非要讓大家落淚，而是你們在這一年當中一起奮斗了，不管做的好還是不好，我們都可以一起回顧一下我們一起努力的那些瞬間，然后做過的那些奮斗可以稍微的貼到PPT里面一點或者做一個小小的視頻加一點音樂，來說一些自己的心里話，或者是說你希望未來跟大家一起再怎么做。
也可以包括可以細數一下這個時候誰誰誰對你的幫助，領導在這個過程中對你做了些什么，你的同事做了些什么，所以我們才能夠拿到今天的一個情況，哪怕是你們這個時候完成的不是很好，那更需要鼓勁，所以就是情緒化的煽動，在你的年終總結里面是非常非常有效的。
說實話，匯報年終，第一個就是大家想業績，第二個就是為了就是能體現自己，但這個時候如果有一點點情感的東西加進來，會和前前面的內容形成一個反差同時就是可以看到你的真誠。
也許平時你很少有機會在領導面前表達自己，也不會單獨展示自己的想法，但在匯報的時候，你在臺上是不是你是全場就是你整個場子里面最耀眼的那個人？
這時候是不是體現你能量最大的時候？
你就是唯一，而且你都已經到了展望明年計劃未來的時候，你為什么不可以加一點這樣的東西呢對吧？
領導聽著每個人說，我明年要完成完成幾百萬，聽了都累死了，來一點感動的瞬間，緩和一下氣氛。
這個動作時間里不用占比很長，但是最好可以有，如果你覺得說你不擅長做這件事情的話，也沒關系，那你就感謝感謝大家，也是可以的。
本文由 @學姐晗晗 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議
如果分享下PPT就完美了
只有我看不清思維導圖嗎？
點開保存從手機上看哈哈哈哈