起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識如何完成KPI：上下同欲者勝
編輯導語：很多工作做了幾年以后，想要晉升或者獲得更好的待遇，就需要員工具備領導能力和全局把控能力，運營工作同樣如此。這篇文章從管理能力出發，提出了實現上下同欲和拆解工作目標的方法。一起來看看吧！
有句話是這樣說的：獨行快，眾行遠。一個人運營水平再厲害，其帶來的產值也是有限的，我們如果想要更大的發展，一定是站在公司全局的角度去思考問題。
對于公司而言，他不在乎你個人的成績，當然如果個人成績出類拔萃，拿到的待遇也會稍高一些。公司更喜歡地是部門業績的整體提升。
一個工作模塊的業績提升靠一兩個牛人可以實現，一個運營部的業績提升則是需要每個運營人通力合作才能實現的。
在運營崗工作前幾年，大家做好自己本分的運營模塊就可以了。等到了一定年紀，大家想獲得更好的待遇，領導能力就比基本的運營技能重要得多。
因為基礎的運營工作在市場上招一個剛畢業的小鮮肉，教上個把星期就能夠完全勝任，新人不能勝任的則是對項目全局的把控和管理能力，而這恰恰是咱們老運營人需要具備的能力。
在管理能力上，上下同欲則是最基本的。上下同欲是什么意思呢，就是部門的每個人都知道公司未來幾個月的發展方向和目標。每個人心中有了共同的目標，才能夠力往一處使，取得不錯的成績。
一、如何做到上下同欲
上下同欲說起來簡單，做起來并沒有那么容易。很多人認為大家有一個共同的目標，只需要每天早會的時候講一下就可以了。這不過是大家記住了這個目標，可能壓根沒往心里去。
天天講都記不到心里，那怎樣才能記到呢？
參考我的過往經歷，解決方法是充分信任，所有數據公開化。能做到這一點的公司不多，像我遇到只有四五個人的公司，商品的毛利都被藏的死死的，這還是要看老板的開放心態了。
我是互聯網公司出身，互聯網講究的是開放，包容，之前所在的公司沒有什么數據是大家看不到的，公司只有一個要求，敏感數據不要對外。
我在公司的幾年時間，從來沒遇到過泄密事件，也就是公司怎樣對待員工，員工就怎樣回報給公司。
因為數據的開放性，每個人都能看到自己想看的數據，也知道自己在公司整個目標盤子中所發揮的價值高低。當開周會時，根本不需要領導問：這個月的目標是多少。
大家心里都清楚得很，不談目標，把時間留給更重要的業務溝通上，溝通效率和目標感都得到了極大提升。
二、拆解工作目標
上下同欲直觀的感受是大家向著一個共同KPI去奮進，把這個KPI落到具體的實處，考驗的就是大家對全局的理解能力了。
底下的人看到這個目標，也很想去完成，但是能力和經驗不足，有心無力的情況時有遇到，就需要領導對目標進行拆解，變成具體可以執行的點。
大目標和小目標，最終都是服務于公司年度目標來的。目標有個特點是可以拆分到無限小，我的做法是自己先拆解大目標，然后底下的人根據大目標自己拆解成小目標。目標拆解的過程，就是上下同欲的過程。
就像一個金字塔形，頂部目標就一個，越往下拆分，目標越多、越具體。拆解到最后有可能每天早上七點半起床都是完成目標的一部分。
我記得我之前拆解到最底下的目標，有一個是每天收集一套競品廣告素材。這項工作是為什么服務的呢？為優化廣告素材服務。廣告素材做好了，點擊率上去了，獲客成本下來了，毛利空間上漲了，業績就自然而然提升了。
一些看起來無關痛癢的小目標，有時候是能左右整體目標走勢的，例如我以前每月至少上線十種新玩法目標，有時候其中一種玩法能帶來業績翻倍的效果。
你說做這些事有價值嗎？這些事就像開盲盒，中了就賺了，不開永遠不會翻倍。
三、上下同欲靠激勵
人都不是獨立的個體，每個人在社會中是靠相互的鏈接才有了前進的動力。上下同欲簡單來講靠獎金刺激，高端的玩法是靠榮譽激勵。
不管哪種方式，激勵一定是要有的。不然大家知道目標，沒有動力也是白搭。
我先說下什么是榮譽激勵，大家有沒有發現，生活中臉皮厚的人并不多。我們每個人都不喜歡背鍋，背后的本質是，不喜歡被別人看扁。
做事經常出錯或者交代的任務總是做不好，別人會怎樣評價？無非是這人做事不靠譜。我想沒多少人希望背這個標簽吧，人活一口氣，就是爭氣。
因為人具有這個屬性，在上下同欲定方向時，可以開展賽馬機制，優勝劣汰，能夠極大激發出大家的工作潛力。
靠榮譽激勵的玩法比較高端，一般人玩不轉，也拿捏不準。那可以用最簡單的金錢激勵方法，不過據我觀察，幾百塊的金錢獎勵，對現在的年輕人吸引力越來越小了，還有些家庭條件好，不差錢的主，金錢獎勵的效果也會很弱。
讓大家有共同的目標，且全力為之奮斗，榮譽激勵確實是必須要會的。
想做準確的激勵，大家最好先摸排下底下人的心思，知道每個人想要的是什么。表面上看大家想要的都是錢，其細分下，有的人想要學習到新知識，有的人想要穩定的生活，有的人想晉升，根據不同的訴求制定對應的激勵方案會更有效果。
如對于想晉升的人，完成目標提拔為部門主管是很有誘惑力的。投其所好，用在上下同欲也是說得過去的。
四、最后
有些東西大家能看懂，但是不一定能夠理解。比如上下同欲者勝，這句話我很小的時候就背過，對其理解也是這么多年遇到不同的公司、不同的項目和團隊，踩過很多坑悟出來的。
大家不一定感受那么深，不過只需要記住，大家能有一個共同目標，并且能為之奮斗，這樣就一定會有好的結果。那么如何讓大家為之努力奮斗，就需要各位自己想辦法了。
#專欄作家#
老虎講運營，微信公眾號：老虎講運營，人人都是產品經理專欄作家，2019年年度作者。運營書籍《公司離不開的全棧運營高手》作者，千萬流水項目操盤手。專注產品運營與推廣，精通運營的各個模塊，將運營推廣玩轉于手掌中。
本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協議。
全文最戳中的一句話“需要領導對目標進行拆解，變成具體可以執行的點”。團隊如何正確地拆解經營目標很關鍵，需要思考更有效的方法。
單是所有數據公開化就已經能打死很多人了，但我覺得，極度的坦誠就是無堅不摧。
這篇文章倒是與現在裁員挺切題的，KPI考核不好的員工看完之后，心里面應該想的是怎樣完成KPI繼續留在自己的崗位上。