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編輯導讀：這兩年，受疫情影響以及行業發展瓶頸限制，不少互聯網企業關停業務，大規模裁員，是否代表著互聯網寒冬來臨？作為一名互聯網從業者，本文作者分享四個故事，幫你應對互聯網寒冬。一起來看看吧。

互聯網寒冬這個概念提了很久了，不過很多互聯網人還是沒有預料到寒冬會如此持久且越來越冷。

目前市場對未來持有長期悲觀態度，甚至可以說凜冬將至。造成的原因是很復雜的。

• 前些年互聯網高歌猛進，精英人設、體面、薪資高，應屆生數十萬甚至上百萬年薪的記錄不斷刷新。故導致大量優秀人才流入，985、211起步，常青藤也趨之若鶩，大大加劇了就業競爭。
• 在市場方面卻趨于紅海。電商、移動支付、O2O、移動出行、互聯網娛樂、共享經濟、短視頻一個又一個風口刮過，中國人基本都成為了移動互聯網用戶，用戶時間被不斷擠占，吸引閾值不斷提升，流量越來越貴，獲客成本越來越高，企業之間的競爭也異常激烈。
• 受疫情的影響，全世界經濟增長乏力，美國又來到了需要世界轉化危機的關鍵時期，資本之間的博弈也空前激烈。中美貿易沖突、俄烏沖突、中概股受打壓都是同一個邏輯的具體展現，國家之間的競爭也趨于白熱化。

浪潮之下，個人的力量顯得微不足道，那個互聯網人該如何應對眼前的危機？不妨來聽下面四個故事。

故事一 洄游

在茫茫的大海中，生活著很多洄游魚類，比如姿本、仁彩等。他們不斷在海岸邊逡巡，尋找可以安家的河流。

一條河流在大路上通過重重阻礙，終于沖開了一個入海口，于是無數的姿本和仁彩為了搶占先機，開始瘋狂的逆流而上。來到了第一個水潭，這里面積廣闊、小魚小蝦等充沛，早到的姿本和仁彩很快安家、覓食，成長為了巨型魚，并且開始捕食后來的姿本和仁彩。

晚到的姿本和仁彩不得不小心翼翼的躲過巨型魚的獵殺，繼續逆流而上，很快來到了第二個水潭。第二個水潭就小了很多，而且食物也沒那么充足，無法養活巨型魚，但是好歹可以糊口。隨著到來的姿本和仁彩越來越多，水潭的競爭越來越激烈，很多姿本和仁彩不適應激烈的競爭，被淘汰出局。

上游是一個小瀑布，游上去非常艱難且前途未卜，不知道游上去之后等待他們的是掠食者還是沼澤。偶爾有一些姿本和仁彩游了上去，但是再也沒有回來。所以大部分姿本和仁彩寧愿在前兩個水潭競爭，也不想嘗試往上游。

小部分跳過瀑布的姿本和仁彩怎么樣了？原來瀑布上面是一個一個的小水洼，水洼里仔細找還是有不少的泥螺可以果腹。加上水洼多魚少，因此一個水洼里生活幾條魚還是很愜意的。

啟示：三個水潭其實就是市場競爭的不同形態。早期藍海的市場遍地是機會，足以支持行業巨頭的誕生；等到資本、人才大量涌入變為紅海市場，競爭越來越激烈，此時挖掘散點市場、精細化運營、做小而美的產品可能是破局之道。

故事二 賣東西

一個小販來到一個村莊販賣一款新型農具。很多村民圍過來看熱鬧，大部分覺得貴不愿意掏錢，有一些打過農具的村民和好奇心強的村民，付費買了農具。

第二天小販來到村莊，昨天買過農具的村民對農具褒貶不一，又有一點點村民購買了農具，其他大部分則跟風說農具不好。小販回去后聽取村民的意見，對農具進行了改進。

第三天小販來到村莊，跟村民宣傳自己新的產品，于是又有一部分觀望的村民購買了農具。

第四天小販來到村莊，發現購買的人更多了。原來有一些很挑剔的村民，聽昨天買農具的村民宣傳說買的農具很好用，便心動了，于是也來購買農具。但是還是有部分村民，來攤位前把玩了一番，還是沒有付錢。小販叫住其中一個，問他對于購買還有什么顧慮。村民回答：“我仔細觀察了用你的農具干活兒的鄰居，覺得農具還是有些問題。今天親自過來實地觀察，確實還需要改進。”于是小販回去后，根據這些挑剔村民的意見，再次對產品進行了升級。

第五天小販來到村莊，再次宣布改進了農具，那些本來挑剔的村民也開始購買農具。這時小販發現街邊有幾個五天一直圍觀卻不下單的村民，問他們為什么不試試新的農具？有的表示自己不種地，有的提出了更苛刻的要求。小販琢磨了一下，按照這些要求迭代成本太高，根本不會有人購買，于是決定放棄余下的村民，準備明天換個村莊售賣。

啟示：每個市場都會經過由萌芽到成熟，由空缺到飽和的過程，而用戶也會依照技術愛好者、嘗鮮者、普通大眾、理性消費者、超理性消費者轉化，其要求會越來越高，轉化成本會隨之增加。因此拼命內卷是沒有用的，我們最需要判斷的是所在的行業到了技術成熟曲線的哪個階段了，然后用正確的商業、產品、運營策略去拓展市場。

故事三?摘蘋果

路邊有兩棵蘋果樹，都結出了又大、又紅、又甜的蘋果。一棵樹低處伸手可以摘到的蘋果都被摘光了。另外一棵樹的蘋果基本還在？那么你是否應該上去采摘呢？

答案是否定的，如果蘋果是甜的，早就被路人摘走了不是？在你猶豫的工夫，你發現很多人開始跳起來去摘蘋果，低一些的蘋果很快又被摘光了。但是有些人還是不死心，不停地跳起來試圖去采摘蘋果。大部分人都失敗了，只是偶爾有跳得高的人摘到了蘋果。很多人開始鍛煉彈跳能力，以讓自己跳的更高，摘到書上的評估。你該怎么辦？

你默默地到不遠的小店里借了梯子和袋子，并且許諾以蘋果作為報償。你把梯子架到樹上，然后摘了滿滿一兜子的蘋果，然后心滿意足地走了。

啟示：好摘又有價值的果子肯定最早被摘走，剩下的要不是沒有價值的果子，要不是難摘的果子。此時不要總盯著別人在干什么，要把自己的思路打開，換種貌似繞遠的方式去做，結果反而會事半功倍。

故事四?裁縫

在一個原始部落里生活著很多原始人，他們在一起過著輕松、快樂的生活。但是有一天，大祭司向整個部落發出了預警：凜冬將至，族群未來可用的食物會越來越短缺，族群可能面臨滅頂之災。

部落召開最高會議，部落成員一致通過決議：到時候如果發生食物危機，不能讓大家一起死，到時候由長老會決定放逐對部落沒有用的人，任其自生自滅。

每個原始人為了自己的生死存亡，開始瘋狂鍛煉身體、采獲食物。族群里最弱小的那個原始人“小個子”，平時最不受重視甚至被欺凌，此時卻經常窩在洞穴中不出門。其他原始人都以為小個子是放棄掙扎了，也沒有人會在意他。有少數幾個好奇的去串門，發現小個子正在聯系針線活兒，于是把這個消息告訴了其他人。大家紛紛笑話小個子果然是個廢物，那一刻競爭的緊張氛圍也似乎被沖淡了，空氣中充滿了歡樂的氣氛。

真的如大祭司所說，氣溫每天不斷下降，食物采集越來越困難，審判日終于來臨了。長老會召開會議，對所有原始人的價值進行了評估，最終擬定了流放名單。

然而讓人意想不到的是，小個子并沒有在名單中。于是有人開始憤怒地質疑長老會的公平性。這時首領站了起來，說了一句話讓，讓所有人啞口無言：“小個子是唯一能夠縫制御寒衣物的成員。”

啟示：在一個群體中，競爭是必然存在的。決定你存在價值的不是絕對的能力和創造價值的多少，而是你的不可替代性。每個人在職場中最重要的是找準自己的生態位，找準生態位的是認清組織的需要和自己的優劣勢。如此，即便你處在一個不起眼但不可替代的位置上，在凜冬來臨時仍然是安全的。比如說，一個裁員的公司，最安全的職位可能是清潔工?。

行業寒冬，身處其中的人都不好?受。已經被裁員的面臨巨大的找工作和經濟壓力，甚至有的被迫離開了為之打拼的城市?。目前還在崗的也內心充滿焦慮，不僅要面對巨大的競爭壓力和待遇降低的憤懣，而且對未來的不確定性也充滿了恐懼。

焦慮沒有用，我認為當下最好的辦法是審時度勢，提升自己的生存能力?。以上四個故事送給諸位同仁，希望對大家有所啟示?。

本次科學理性產品觀分享到這里。諸位有產品夢想的同仁，共勉。

#專欄作家#

一直產品狗，微信公眾號：apmdogy，人人都是產品經理專欄作家。邏輯型產品經理，致力于將科學思維與產品經理方法論結合。關注人工智能、教育領域，擅長產品孵化、需求挖掘、項目管理、流程管理等產品技能。

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