本文針對于產品經理的崗位，從面試官的視角分析應該如何正確地進行面試。作者分享了五個方面的心得體會，教你應對面試官的種種問題，讓你快速入職。

該怎么才能做好一場面試的前期準備？

總的來說我們可以把面試官的訴求歸納為：找到一位與工作需求相匹配+產品基礎+行業背景+產品感覺+問題解決能力+有可塑性的+優秀的產品經理，以下是我個人針對于面試做的一些準備分析拆解。

一、公司

通過對一家公司進行產品角度以及業務角度拆解，了解公司在市場的位置，加深你對于公司的一個認知，以下以我個人針對于樸樸做的公司分析舉例。

1. 產品角度

范圍：福州、廈門、廣州、深圳、佛山、武漢和成都七座城市。

競品：叮咚買菜；永輝超市；每日優鮮；盒馬；美團買菜。

（1）優勢

快速：自建的配送團隊，半小時達；

配送距離：在配送范圍也區別于每日優鮮3km的配送距離，僅覆蓋倉周邊1.5km；

菜價低：各類供應商支持政策下，樸樸拿到的商品報價，往往比市面價低30%-35%，正常規格的蔬菜價格能低至1元以內，這遠比菜市場和商超實惠。

（2）劣勢

規模不經濟：樸樸超市綜合毛利率在16%左右，日均4000單是一家門店的盈虧平衡點。但截至目前，僅有廈門、福州兩座城市越過了這一盈虧線。

（3）難點

供應鏈管理：由于生鮮商品具有易耗性，且利潤率低，所以需要去控制供應鏈的成本。

商品選擇：有限的貨品，主打“便捷性”和“即時性”，凸出生鮮的“標準化+品質化”，在前置倉模式下，如何確定標準化商品的種類與數量？此外，類似于7/11便利店的品牌自制飯團，生鮮電商的品質化商品又可能是什么？

數字化能力：對本地社區居民的需求預測，降庫存和無所謂的商品損耗。

產品本質：一個更快速送達的電商，網點以7-11便利店的形式開。

2. 業務角度

2020年中國生鮮電商行業商業模式主要包括傳統生鮮電商（天貓生鮮、京東生鮮）、平臺“到家”模式（美團、餓了么）、“到店＋到家”模式（盒馬鮮生、7fresh）、前置倉模式（每日優鮮、樸樸超市、叮咚買菜）、到柜自提模式、社區團購模式。

（1）市場

2019 年生鮮電商行業市場交易規模達 2796.2 億元，較上一年增長 36.7%。2020 年受疫情影響，消費者對于生鮮到家的需求急速增長，生鮮電商市場交易規模將會有顯著的提升。預計到 2023 年，生鮮電商市場交易規模將超過 8000 億元——由此可見，生鮮電商行業未來依然有巨大的增長潛力。

（2）風險

前置倉模式下如何做到盈虧平衡？

21年社區團購模式的增幅524%＞前置倉的49.1%。

巨頭的入場，美團、菜鳥、蘇寧小店……

2021Q2數據顯示，叮咚買菜日均單量65萬+，每筆訂單均價60元左右。每日優鮮日均26萬+訂單，每筆訂單均價為96.1元。預計叮咚買菜今年營收能達到200億，但從市場規模上來看，前置倉模式的增長空間其實是有限的。

二、職位要求

該崗位看重什么？將核心標簽提煉出來，例如：三年經驗、游戲產品策劃、數據分析、提案能力、有過游戲產品經驗。在面試中突出以上5個標簽，強化自己項目經驗遇到的問題及解決方案，不打無準備之仗，每次面試要有必要的準備。

• 負責過商品中臺
• 三年經驗
• 對商品領域有了解
• 平臺化產品架構能力
• 全局業務理解

1. 崗位職責

這部分數據來自于崗位招聘的JD，認真看。

1. 負責商品中臺相關產品，如成本中心、價格中心、庫存中心等的規劃、設計，為平臺商品運營的體驗及效率負責；

2. 負責平臺商品的全生命周期管理體系搭建；

3. 主動挖掘業務方的真實需求，輸出需求分析、產品原型、需求說明、功能描述等文檔；

4. 實現產品開發管控、上線發布、用戶反饋、跟進解決的完整閉環。

2. 任職要求

這部分數據來自于崗位招聘的JD，認真看。

1. 本科及以上學歷，有3年以上自營電商平臺或B端類的產品經驗優先；

2. 對商品領域有較深的理解，具備平臺化產品架構設計能力，能承擔整體商品相關的產品規劃，為業務持續發展而建設高可用性的系統；

3. 有全局的業務理解（供應鏈、營銷），持續規劃和體系化優化的意識和能力，目標驅動，聯動運營；

4. 具備較強的溝通能力，具有高度責任感和較強的團隊合作意識。

3. 薪資待遇

舉例：

薪資：30-45K 15薪。

base地：杭州/福州。

公積金：公積金12%。

績效：季度績效獎金+浮動年終獎+高回報期權。

三、我是誰

在這個環節你需要填充一些自我介紹，以及和該公司比較相關的一至兩個項目，通過項目來告知面試官你具備的能力，介紹的部分主要是自己的工作經驗，學歷，過往公司等等。重點是別說廢話, 著重業績、工作、經驗產出。盡量突出自己在業務上的貢獻，以及個人在某個領域上的鉆研，對于銷售、市場等業務，人脈資源也是你的資本。比如說 :

• 業務類 : 熟悉計算廣告, B2B, 保險, 金融, VR , 流媒體, 在線直播等業務模型。
• 技術類 : 豐富的數倉建模 和 數據挖掘經驗, 從 0 到 1 構建企業級數據倉庫。
• 運營類 : 站內 MAU 突破8千萬，并且將 M站 用戶留存從 15% 提升到23%。
• 市場類 : 將公司獲客成本從 99元/人降低到54元/人, 并且開拓 20 個新渠道。
• 銷售類 : 2020 年第三季度超額完成 KPI, 為項目組帶來 200W 利潤。

四、為什么是我

我一般將該部分拆分為，產品基礎能力+崗位匹配度+其他價值（包含可塑性的部分）。

1. 專業能力

你的產品經理的基本功是什么，達到什么樣的程度？

• 0~3年，細講
• 3~5年，帶過
• 5~10年，省略

2. 崗位匹配度

這個部分就是比較重要的部分了，在現在越來越細分的賽道中，招聘的時候最重要的就是崗位的匹配度了，將自己的條件與你前面提煉出來的五個點互相結合尋找匹配點。

3. 我能給公司帶來什么

從部門管理以及產品能力上進行一些拓展，包含自身的一些資源渠道優勢等等。

五、面試記錄

在這邊做下一些面試相關的記錄內容，方便后續復盤。

如面試時需要注重考慮如何增加“眼緣”值：

視頻面試：面試的時候要找個明亮、整潔的地方，打理好自己的儀容儀表。

現場面試：打理儀容儀表+刷牙+清新口氣。

1. 一面

HR面，30min，一般只是聊些基本情況。

2. 二面

部門面，聊業務和項目，隨文附上最近經常被問到一些問題：

3. 你職業生涯中遇到最大的挑戰是什么，怎么解決的？在這過程中你學到了什么？

首先很明確的一點就是挑戰是無處不在的，不可能沒有挑戰，如果你回答沒有挑戰的話，那么很明顯你是在摸魚，同時這個問題也是面試官了解你能力模型的一個好問題，透過這個問題，他能判斷出你的設計能力，復盤能力以及協作能力。

4. 你覺得你/工作期間做的最好的項目是哪個? 為什么? 具體介紹一下?

首先要介紹項目背景、自己在項目中承擔的角色，以及為項目帶來的價值、優化點。面試官通常會根據該部分的內容向你提問，你需要確保幾點 ：

• 你寫的內容都是你做過且能說的清楚的
• 總結一些在項目上遇到的問題和優化點
• 細化自己在每個項目上的貢獻和成長

5. 你用了我們的產品么？對我們的產品有啥建議？

這個其實就是所謂的求職心了，你想入職一家公司，去人家公司面試前，連別人公司做啥的都不知道，這不用說在面試過程中會錯漏百出了，在面試官的心里更會留下不好的影響。

6. 為什么從 xxx公司離職?

問這個問題本質上是公司和求職者進行雙向匹配，公司通過該問題了解你的雷點是什么，然后判斷自己公司是否有這個雷點，作為求職者就大大方方的說自己的想法就好，不用去抱怨公司，也不必支支吾吾，因為遮掩下入職的公司也會觸及到你的雷點，導致你再次離職。

7. 你后續的職業規劃是什么樣的？

職業規劃包括 3 個要素：職業定位、目標設定、通道設計。

職業定位，就是你對產品崗位的定位，因為產品經理崗位劃分有很多種；根據行業分，有金融產品經理，供應鏈產品經理，電商產品經理，社交產品經理等等；根據職能分，有商業產品經理，策略產品經理，內容產品經理等等；根據業務流分，有中臺產品經理，后臺產品經理，移動端產品經理等等。

目標設定，可以用產品崗職級來看，產品經理的職業發展同大部分崗位一樣，也需要一路升級打怪，職業發展之路可分為：產品助理、產品經理、高級產品經理、產品專家（專業方向）、產品總監（管理方向）、事業部負責人、產品副總裁 / 聯合創始人 / CEO。

通道設計，可以從時間段來規劃，比如剛來公司一個月怎么樣，一年怎么樣，三年后希望怎么樣，等等。

六、考量表

本文由 @吃魚? 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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