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編輯導(dǎo)語：或許每個產(chǎn)品人都會有一個疑問：當(dāng)我對新產(chǎn)品有自己的看法時，要不要說出來？作者在這篇文章中表明了自己的態(tài)度并闡明了原因，一起去看看然后學(xué)習(xí)一下吧。

各大裁員風(fēng)波還未結(jié)束，有位讀者朋友詢問我：秀琴，最近老板在定戰(zhàn)略，研究新產(chǎn)品，有幾點我感覺不太合理，要不要說？怎么說才不會讓老板不丟面子？說完不會不對我造成不好的影響？

這位朋友三個問題很直接，也很現(xiàn)實，在國內(nèi)很少有公司做到真正的言論自由，不像國外可以暢所欲言，那么如何既不失面子，又可以讓領(lǐng)導(dǎo)知道自己想法？

一、要不要說

當(dāng)然要說，從公司層面來講，公司雇傭你，只要你做的是利于公司發(fā)展的就沒錯，可現(xiàn)實生活中，沒人喜歡被Diss，不管是對事不對人也好，還是為了公司發(fā)展說出自己的看法，都會對當(dāng)事人造成心理抵觸，你是如此，領(lǐng)導(dǎo)更是一樣。

沒有人喜歡別人反對自己，即使企業(yè)文化墻上寫著“問題是爭吵出來的”“對于公司對事不對人”“有想法就要說出來”的字眼，但千萬別輕易相信。

我見過太多類型的案例了，我們來舉例說明：A公司是為大型超市和零售門店做軟件和硬件支持的，其營收點主要以硬件為主，這兩年雖然受疫情的影響，但公司流水還說的過去，最近兩年私域炒的比較火，領(lǐng)導(dǎo)覺得這是風(fēng)口。

想開發(fā)一套為商戶提供數(shù)字運(yùn)營工具，其中要提供商戶可以在平臺上實現(xiàn)自運(yùn)營，可以建立自己的營銷活動，構(gòu)建自己的私域池。

然后領(lǐng)導(dǎo)講解了方案的大致架構(gòu)圖，小李作為公司為數(shù)不多的產(chǎn)品經(jīng)理，聽取完領(lǐng)導(dǎo)的想法后，陷入了沉思，心里老大不知道疫情的原因嗎？很多現(xiàn)在門店都倒閉了，而且這種工具滿大街都是為什么要做？難道我們還能比有贊，微盟做的好？我們技術(shù)就這么點人，開發(fā)周期長不說，就算產(chǎn)品出來了真的會有人用嗎？有贊都裁員了還看不出這種賦能工具不好做。

領(lǐng)導(dǎo)說有什么想法大家可以提出來探討，這時候沒有人回答，小李思索了一番決定發(fā)表自己的看法。

我們來看下小李是如何回答的：我認(rèn)為現(xiàn)在線下門店營收十分慘淡，動不動就要關(guān) 門大吉，而且這種工具開發(fā)出來面向的人群，基本都是學(xué)歷不高的人，他們?nèi)绾问褂密浖莻€問題，從有贊裁員數(shù)據(jù)可以看出數(shù)字化經(jīng)營工具只能是錦上添花，永遠(yuǎn)不能雪中送炭。

聽到這里旁邊的小張也陷入了沉思，妙啊，錦上添花，雪中送碳，這個不比喻好啊，我怎么就想不出來，不經(jīng)意間流露出對小李的崇拜。

可是老板是怎么回答的？你說的這個我都知道，如果我們什么都不做，直接回家吧，還上什么班？反問道；有贊業(yè)務(wù)都停了嗎？你知道我們公司現(xiàn)階段服務(wù)多少商戶和一些大B客戶，他們有多少倒閉的，有多少客戶想要公司提供這樣一套軟件？小李閉口不答，也無從回答。

從案例中，小李難道說得不對嗎？老板說得不對嗎？都對，只是自己掌握的數(shù)據(jù)和思維判斷不一樣，為什么小李被反問道后說不出話來，因為缺少數(shù)據(jù)支撐，從整體來說可決策的數(shù)據(jù)支撐太過單一，才造成了客觀的想法。從而讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你不靠譜。

喜歡《大明王朝1566》的朋友應(yīng)該不會忘記其中有一個片段，海瑞和王用汲參加以改減振，兩難自解的方案，與上司爭吵的事件，詳細(xì)的就不說了，可以閑暇時間多看看。

二、怎么說合適

說之前盡可能不要當(dāng)著很多人面前說，可以私下跟領(lǐng)導(dǎo)談，談可不是讓你換個場景說小李同樣的話，最重要的是什么，你看法的縝密性，雖然說不能萬無一疏，但要盡量做到有充分的依據(jù)。做到有問必答。

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)問你，你覺得不合理的地方有哪些，為什么？

給大家推薦一個萬能公式，論點-案例-數(shù)據(jù)-結(jié)尾。

以上文的案例你可以這樣回答：

• 領(lǐng)導(dǎo)我覺得只要是商戶就需要技術(shù)支持（論點）。
• 因為他們一定要生存，只是生存的方式不同。這種工具市面上很多，我們做出來不一定有他們的好，而且開發(fā)周期太長，但還是有發(fā)展空間的，如果可以結(jié)合咱們公司的優(yōu)勢，為商戶做到更好的運(yùn)營工具，實現(xiàn)降本增效的成果是極好的（案例）。
• 我們可以先拿出一部分資源，先落地MVP再驗證市場，如果效果不好也可以及時止損，可以先從商超本地生活圈出發(fā)，先服務(wù)于咱們的超市平臺，因為這個地方客流量大，軟件應(yīng)用率高，可加速驗證（數(shù)據(jù)）。
• 一會我去多調(diào)研下行內(nèi)的運(yùn)營工具，然后撰寫一份完整的方案，然后呈給您查閱（結(jié)尾）。

這樣回答既可以表明自己的態(tài)度，又可以讓領(lǐng)導(dǎo)采納你的建議，領(lǐng)導(dǎo)會覺得你是一個可塑之才，后面才會更放心的交給你更多的機(jī)會。

三、領(lǐng)導(dǎo)也有苦惱

做領(lǐng)導(dǎo)什么很重要？有人說找人，找資源，定方向。

話沒錯，滿足這三種基本就是一位合格的領(lǐng)導(dǎo)人了，但老大也有頭腦發(fā)熱，思路不清楚的時候，這個時候沒有人提出好的建議，對于公司長期來說是不健康的。

對于公司的領(lǐng)導(dǎo)來說，面子是首居第一的，因為他要讓員工覺得自己能力很強(qiáng)，公司的成功離不開自己，并且時常以過往的項目來驗證這一事實。所以很多時候的方案，也不要全聽老大的，一旦到了這個位置往往都是依靠自己的經(jīng)驗來判斷，也是比較容易出錯的。

那對于領(lǐng)導(dǎo)來說，有沒有什么辦法，不掉面子又能推動公司的發(fā)展？有還真有，而且我百試不爽。作為老大你可以把自己想法輸送到一個邏輯比較強(qiáng)大的員工身上，然后你組織會議讓他演講方案，等方案結(jié)束，你可以鼓勵大家積極發(fā)表自己的看法，在正常情況下，缺少了上級領(lǐng)導(dǎo)的對立面，大家都會發(fā)表自己的看法，這樣員工自己也可以展示在領(lǐng)導(dǎo)面前展示一下自己的才學(xué)！

四、寫在最后

我們不僅要掌握產(chǎn)品技術(shù)能力，更要開拓自己的認(rèn)知邊界，平?？梢远嗳ラT戶網(wǎng)站上了解最新產(chǎn)品動態(tài)，行業(yè)研究報告，數(shù)據(jù)分析報告都可以讀讀，順便可以做記錄。一句話說明白了，做產(chǎn)品-做什么？怎么做？為什么？你的掌握的數(shù)據(jù)是否足以支撐你的想法。

作者：王秀琴，微信公眾號：產(chǎn)品有個洞；智慧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)、SaaS企業(yè)高級產(chǎn)品總監(jiān)。

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