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編輯導(dǎo)語：每年這個時候都是求職和跳槽的旺季，其中，不僅僅有剛畢業(yè)的應(yīng)屆生，更有已經(jīng)工作幾年的各大行業(yè)人才，想要跳槽到另一家公司來大展拳腳，一舉奪得高薪offer，本文作者從運營思維的角度為大家助力高薪offer。

金三銀四向來是求職、跳槽的旺季。但想要找到一份心儀的工作卻也不是那么簡單。今天Pai爺我就來跟各位好好聊一下，如何通過運營思維來備戰(zhàn)求職，以助力各位可以獲得滿意的高薪offer。

整個過程，我們大致可以分為五個步驟：定位、用戶分析、策略制定、執(zhí)行攻略制定和迭代優(yōu)化。

一、定位

俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！只有深刻知己，才能無往不利。所以找工作，首先你需要先對自我進(jìn)行定位。如果你連自我認(rèn)知都出現(xiàn)了偏差，又怎么可能找到優(yōu)秀的offer呢？

那我們?nèi)绾芜M(jìn)行自我認(rèn)知呢？可以細(xì)分為兩個步驟：先分析自身價值，再進(jìn)行自我定位！

1. 自身價值分析

分析自身的價值，主要包括自身擁有什么樣的資源、自己的性格適合什么等等。

在這里，我們可以使用冰山模型。

分別從自己的知識、技能、能力、性格、動機與價值觀，這6個方面來具體分析，然后總結(jié)、找出更適合自己的職業(yè)選擇與人生選擇。

2. 自我定位

這里的定位主要是指你的求職需求。根據(jù)前面的自我價值分析，你需要明確一個核心問題：你需要一個什么樣的工作！在這個基礎(chǔ)上，你可以再進(jìn)一步去拆解成三個問題：

• 你向往的生活是什么樣子的，什么樣的工作可以滿足這一點？（結(jié)合前面的自我價值分析）
• 你短期迫切想要解決的問題是什么？把它寫下來，然后思考一下，這個問題當(dāng)下的工作為什么不能解決？具體原因是什么？薪資太低？還是崗位、能力沒有發(fā)展?jié)摿?？最后再進(jìn)一步思考一下，這些問題是不是換工作就一定能解決的？

在這個階段，你的思考可以完全主觀，后面當(dāng)我們通過調(diào)研再來對比結(jié)果的時候，你才能真正意識到，到底是自身的問題還是客觀環(huán)境的問題。

你的中長期計劃是什么？其發(fā)展路徑是什么樣的？通過幾個關(guān)鍵節(jié)點，例如關(guān)鍵技能、關(guān)鍵資源等把它畫出來。然后設(shè)定成你的目標(biāo)。

通過自我價值分析和自我定位，是為了知己！我們可以通過以上這些問題，把它全部梳理清楚，最后我們可以用一段話來作為總結(jié)性產(chǎn)出：

我【向往什么樣的生活】，這個需要我具備【什么能力】、【什么資源】。

我跳槽/求職，是想要改變【某個短期問題】（動機），下一步希望提升【某個能力/積累某種資源】。為【設(shè)定的目標(biāo)】而努力。所以我想要【什么樣的工作/崗位】。

而目前我具有【什么優(yōu)勢/技能/知識……】。

二、用戶分析，明確你想要的工作

知己之后就需要來知彼！也就是來更進(jìn)一步的拆解“我想要一個什么樣的工作/崗位”這個問題，或者換一個角度來看就是：通過對目標(biāo)公司/崗位的分析，來找到與自身相匹配的關(guān)鍵點。

那在這一步的時候，我們要遵循，以職業(yè)為錨，從行業(yè)–公司–崗位，這三個維度來進(jìn)行具體分析。

什么叫以職業(yè)為錨？職業(yè)就是例如：新媒體運營、用戶運營、市場營銷、人力資源、銷售等等，這些屬于職業(yè)的范疇。以職業(yè)為錨，就是要求我們在求職的時候，要基于具體某個職業(yè)來進(jìn)行分析的。當(dāng)然，可能不同的行業(yè)、公司，對于不同職業(yè)，在叫法上可能存在一定的出入，所以倒不必過于糾結(jié)于具體的名字。關(guān)鍵是你自己要有所意識。這也是前面自我定位的時候你需要想清楚的問題，你的性格、能力等適合什么，你的職業(yè)發(fā)展是什么……

然后我們要基于某個具體的職業(yè)，分別從行業(yè)、公司、具體崗位這三個維度來進(jìn)行分析：

1. 首先：行業(yè)

我們需要先從全局的視角來切入，看一看你想要進(jìn)入的這個行業(yè)它的整體市場情況是什么樣子的。我們可以通過在一些招聘網(wǎng)站上，通過關(guān)鍵字的搜索來尋找相關(guān)線索！最主要的目的是了解同樣的職業(yè)，在不同行業(yè)它的薪資水平如何？有哪些比較核心的能力模塊需求等等。

2. 接著是公司

對于公司的分析，我們主要從三個維度來進(jìn)行判斷：

1. 看公司類型：包括公司所屬的行業(yè)、規(guī)模、福利、文化、工作地點……
2. 薪資水平：主要看其收入構(gòu)成是如何的，然后分別與行業(yè)平均水平、自己的期望值進(jìn)行對比；
3. 招聘規(guī)模和數(shù)量：看一下是大規(guī)模招聘還是小范圍招聘，亦或是定向招聘，具體的數(shù)量有多少，分別在招哪些崗位等等。從這里可以大致判斷出該公司的發(fā)展是處于什么階段。

那除了以上這三個點之外呢，我們還可以利用一些招聘平臺的社區(qū)，來看看其他應(yīng)聘者對這家公司的評價是什么樣的。

如果你有意向的目標(biāo)公司，那除了需要分析以上這些內(nèi)容之外，你可能還需要對這家公司的業(yè)務(wù)線、主營產(chǎn)品有所了解。這樣你在面試的時候，才能更有底氣。你可以通過一些行業(yè)白皮書、第三方平臺等方式，來做更進(jìn)一步的了解。

然后我們可以結(jié)合行業(yè)分析，把以上內(nèi)容用一段話來總結(jié)概括：

【某公司】是一家處于【發(fā)展階段】、具有【企業(yè)文化】的【所屬行業(yè)】的公司，目前主要的核心產(chǎn)品包括【產(chǎn)品A】，【具體市場表現(xiàn)】。

3. 最后是崗位

崗位分析主要是通過對招聘單位相關(guān)崗位職責(zé)、任職要求等內(nèi)容的描述，來總結(jié)出他到底想要招聘一個什么樣的人。在這里我們主要從能力維度出發(fā)，把招聘單位的要求劃分為基礎(chǔ)通用能力和加分項能力。

比如下面這個這則招聘信息：

從中我們可以看出，對于社群運營經(jīng)理這個崗位，他要求的基礎(chǔ)通用能力是：用戶運營/社群運營，包括通過各種手段實現(xiàn)引流、激活、轉(zhuǎn)化等業(yè)務(wù)指標(biāo)，同時要需要具備活動策劃的能力。

而它的加分項能力則主要包括：產(chǎn)品思維、策略分析以及能夠通過數(shù)據(jù)來驅(qū)動業(yè)務(wù)的能力。

我們把這些內(nèi)容全部羅列出來之后，同樣的可以用一段話來作為總結(jié)性產(chǎn)出：

【某公司】目前基于【產(chǎn)品A】【市場表現(xiàn)】，想要招聘【某個崗位】，要求的能力是【能力A】【能力B】【能力C】，其中加分項能力則包括【能力D】【能力E】。

三、求職策略制定

當(dāng)我們知己知彼之后，就需要來制定具體的求職策略了。其核心的目的是把目標(biāo)公司的意向崗位，與我們自身做一個高契合度的關(guān)聯(lián)，為下一步具體的執(zhí)行攻略提供支持。

在這里我們要遵循兩個原則：人司匹配、人崗匹配。就是第一步中自我定位時，我們把其中的性格、動機、價值觀這三項，來跟公司的發(fā)展階段、企業(yè)文化、招聘背景進(jìn)行關(guān)聯(lián)；而人崗匹配，則是把知識、技能、能力與崗位的通用能力、加分項能力進(jìn)行匹配。

我們可以利用下面這張表格來進(jìn)行匯總、關(guān)聯(lián)：

這張表的核心是通過對比，來找出彼此間的關(guān)聯(lián)點，而這個點就是你求職時候的賣點！

四、具體執(zhí)行攻略制定

當(dāng)我們制定完求職策略之后，就需要開始具體執(zhí)行了，在這一步的時候主要是做三件事情：個性化簡歷制作、簡歷投遞和面試預(yù)演。

1. 個性化簡歷

大部分人在求職的時候，總是一喜歡一份簡歷走天下，這個其實是不合理的！簡歷的存在說白了是證明你價值的書面文件。想要拿到心儀的offer，你就需要突顯你自身的價值，以及與崗位的匹配度！所以個性化、有針對性的簡歷是證明你自身價值，且與崗位高度匹配的。潛臺詞就是說，我是這個崗位的不二人選。

那個性化簡歷怎么撰寫，這方面的攻略很多，具體的我就不多講了！唯一的原則是要記住，你撰寫簡歷的所有內(nèi)容，包括自我介紹、過往經(jīng)歷等等，都應(yīng)該圍繞著人司匹配、人崗匹配這兩個基本原則去撰寫。

當(dāng)你制作好簡歷之后，可以利用下面這張表，來進(jìn)行自查，看看你的簡歷是否有問題：

2. 簡歷投遞

簡歷制作好之后就要開始投遞了，這里切忌一定不要海投。我們可以結(jié)合產(chǎn)品思維，先將建立進(jìn)行定點、定量的進(jìn)行測試，然后根據(jù)效果來優(yōu)化簡歷，最后再進(jìn)行量投。

而具體的投遞策略，我們可以分為三個步驟：

我們前面以職業(yè)為錨，從行業(yè)、公司、崗位三個維度對自己想要的工作進(jìn)行了分析。其實在這一步的時候，我們自己需要對公司、崗位進(jìn)行分類。你可以結(jié)合薪資、職業(yè)規(guī)劃、能力提升等等內(nèi)容，把公司、崗位從優(yōu)到一般劃分為A、B、C三檔。

第一步測試：先在C類企業(yè)里面，去投A類職位，核心目的是找找感覺，進(jìn)一步了解行業(yè)。

第二步保障：在B類企業(yè)里面，去投A類職位，或者在A類企業(yè)里面去投B類職位。核心目的是進(jìn)一步了解崗位招聘需求，從而來強化自己的賣點。

第三步精準(zhǔn)沖擊：在A類企業(yè)里面，去投A類職位，目標(biāo)是要至少達(dá)成80%的面試邀約。

3. 面試預(yù)演

關(guān)于面試這一部分，因為不同行業(yè)、企業(yè)和崗位，面試的內(nèi)容不一樣，沒辦法一一講清楚。在這里我只講幾個比較需要注意的事項：

首先第一點，在正式面試前，你自己一定要做預(yù)演。比如可以根據(jù)招聘需求提前預(yù)判面試時可能被問到的問題。

第二點：面試時開頭的自我介紹其實是非常加分的一個環(huán)節(jié)，在這個部分你可以把前面的自我分析、公司/崗位分析時的總結(jié)性文字進(jìn)行匯總。

我是【某某某】，我跳槽/求職，是想要改變【某個短期問題】（動機），下一步希望提升【某個能力/積累某種資源】。為【設(shè)定的目標(biāo)】而努力。所以我想要【什么樣的工作/崗位】（態(tài)度）。

而【某公司】是一家處于【發(fā)展階段】、具有【企業(yè)文化】的【所屬行業(yè)】的公司，而我【性格】【價值觀】（人司匹配）。

同時我了解到，貴公司的核心產(chǎn)品是【產(chǎn)品A】【市場表現(xiàn)】，想要招聘【某個崗位】，而目前我具有【什么優(yōu)勢/技能/知識……】（人崗匹配）。

第三點：當(dāng)需要闡述曾經(jīng)負(fù)責(zé)的項目經(jīng)歷時，可以采用TMR法則，即負(fù)責(zé)什么、用什么方法、達(dá)成了什么業(yè)績。核心思想是把以上這些講清楚。如果你沒有相關(guān)成功的經(jīng)歷，其實也可以講述一個幾近成功的案例，然后再把你總結(jié)的未能成功的原因闡述清楚，只要條理清楚，也能體現(xiàn)你的能力。

第四點：在講述所有經(jīng)歷的時候，可以采用講故事的形式，適當(dāng)?shù)耐怀鲆恍┘?xì)節(jié)內(nèi)容，包括你是如何思考的等等。

那除了以上這些之外，為了能讓自己在面試時更加的胸有成竹。我們可以參考下面這張表，來為面試做準(zhǔn)備：

如果你是運營新人，或者說想要轉(zhuǎn)行開始做運營。那可以關(guān)注我后臺回復(fù)：運營面試。我羅列了運營崗面試時會被問到的幾乎所有的問題，以及具體應(yīng)該如何回答。

五、長期運營，不斷迭代優(yōu)化

有多少人會有不定期更新簡歷的習(xí)慣？可能大部分人，當(dāng)找到自己心儀的工作之后，就不會再去理會了。也有很多人在找工作、制作簡歷的時候，就會習(xí)慣性的把之前的簡歷拿出來，把過往的工作經(jīng)歷直接復(fù)制黏貼過來，然后加上最近的一份工作，就覺得OK了。

這其實是不對的，你要知道那個時候你對工作的理解和現(xiàn)在對工作的理解是完全不一樣的。

在職場中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況，一個人擁有5年的工作經(jīng)驗，另一個人只有2年的工作經(jīng)驗，但是最后晉升的卻是那個只有2年工作經(jīng)驗的人，為什么？

事實上，你有沒有想過，你所謂的5年工作經(jīng)驗，是不是真的有5年？可能你只是半年的工作經(jīng)驗，然后重復(fù)使用了5年而已。

我們都知道，復(fù)盤對一個人自我提升的重要性。復(fù)盤的深度決定了他的成長速度。而我們所有對自身過往經(jīng)驗的復(fù)盤，最終的呈現(xiàn)方式其實就是那份簡歷。所以簡歷的存在，其實不僅僅只是為了找一份高薪offer。它更大的作用其實是不斷的沉淀自己，更新自己，從而來重塑自身價值，提升自己在未來的競爭力。

那具體的運營策略，依然可以從自身價值、行業(yè)、公司這三個角度來進(jìn)行切入：

1、自己身價：同樣的圍繞知識、技能、能力、性格、動機與價值觀，這6個方面來進(jìn)行自我剖析；

2、對行業(yè)進(jìn)行跟蹤：

從行業(yè)到產(chǎn)品，去關(guān)注行業(yè)的最新動態(tài)，看看行業(yè)的運行邏輯是否有變化，各類玩家是如何在操作的；

從產(chǎn)品到細(xì)節(jié)：去關(guān)注行業(yè)中一些優(yōu)秀案例，去不斷嘗試找出這些關(guān)鍵玩家的制勝點是什么？

最終的目的是發(fā)現(xiàn)行業(yè)中可能出現(xiàn)的新機會、新增長點。

3、對企業(yè)進(jìn)行跟蹤：對于一些意向企業(yè)、大廠等，要學(xué)會長期進(jìn)行跟蹤。從用戶到粉絲、從粉絲到達(dá)人，甚至如果條件允許，還需要去關(guān)注他們的員工。去看一看目標(biāo)企業(yè)有什么新的業(yè)務(wù)線，如今的發(fā)展處于一個什么樣的水平，他們的核心產(chǎn)品如今在市場上的表現(xiàn)如何……

六、總結(jié)

拿到滿意的offer，從來不是一件簡單的事情，但也絕沒有想象中那么難！關(guān)鍵是你用什么樣的方式、方法來應(yīng)對！學(xué)會利用運營的思維來看待求職這件事，可以讓我們跳出純粹框架，站在一個更高的地方來看待求職這件事。同時，可以通過求職來不斷改造自己，重塑自身價值，這才是更有意義的一件事。

#專欄作者#

π爺運營，微信公眾號：Pai爺運營（pyyunying），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。一個孑然獨立自稱π爺?shù)?0后！不定時分享運營干貨及行業(yè)見解，期待遇見更多有趣的靈魂……

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