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每年的金三銀四，都是想跳槽的朋友們蠢蠢欲動時候。然而，因為大環(huán)境的不好，今年的金三銀四似乎要爽約了，令很多朋友的計劃落空。本文結合作者的經驗與積累，從求職擇業(yè)的六大角度總結出了一份實用的跳槽指南。是一篇難得的深度好文，歡迎大家閱讀分享～

最近不少朋友向木筆咨詢工作的事情，有想換行不知道如何入手的，有對未來發(fā)展方向迷茫的，也有多個選擇不知道該如何決策的，實話實說，我本人不是一個愛折騰的人，喜歡追求穩(wěn)定，曾經也遭遇過失敗的跳槽經歷， 所以對跳槽尤其謹慎。

不過難得這些朋友的信任，最近一起探討了很多關于行業(yè)和工作的話題，有了一些想法積累，近日特地整理了這篇文章，聊一聊我個人對工作的一些看法，希望對想跳槽的朋友有所幫助。

老規(guī)矩，先講個故事：W公司去年業(yè)績不好，今年3月份才發(fā)的年終獎很不如意，大家都很沮喪。不過對剛工作2年的95后阿天來說，手上終于有點有余糧了，回想起過去一年在工作上的辛苦和委屈，再想想房子、車子、女朋友這些可望不可即的目標，一股暗流涌上心頭，“辭職”兩個字瞬間充斥滿大腦，于是心一橫，就把那個在心里罵了千百遍的盛氣凌人，天天PUA又不干實事的領導給炒了，瀟灑的離開了。

辭職一時爽，找工作難上難。原來外面的世界并不像自己想象的那般美好，半年過去了，拿到手的幾個offer都不如意，心儀的崗位又沒看上自己，最后，阿天不得不委曲求全的入職了一家還不如前東家的公司，干了幾個月，又郁悶的離職了……阿天常常跟朋友抱怨說自己運氣不好，總是遇到不好的公司和領導，和自己的名字一樣，心比天高，命比紙薄……

一、走，還是留

阿天的故事絕非個例，我們身邊經常能碰到這樣的同事，他們仗著年輕的資本，工作全憑意氣用事，來去隨意，不計得失，有著很多職場人向往的開始，然后一步步把自己推進了未來的深淵，幾年后再見面時，那個陽光少年已然成了滿腹牢騷的憤青。

究其原因，是沒有評估好工作的得與失，他們不知道每一次的跳槽都是我們人生的一次十字路口，選擇對了就是康莊大道，選擇錯了就是泥濘岔道，要花好久才能重歸正道，當我們身撞南墻幡然醒悟時，時間已經離我們遠去。所以，千萬不要帶情緒，跳槽之前靜下心來理性分析一下現狀再做決定也不遲。

對于跳槽，是走是留，沒有絕對答案，因為每個人所處的環(huán)境、自身情況和訴求都不同，但木筆可以提供一個簡單的參考公式，看圖：

▲是否離職是得與失的選擇

是否離職取決于我們對現狀的得與失的博弈，把我們現有工作得到的部分（好的部分）和失去的部分（不好的部分）都羅列出來做個綜合評估，所有能想到的顯性和隱形因素都列完以后，如果得到大于失去，說明這家公司還有留下來的價值，除非有更好的選擇機會，建議留下；如果得到的小于失去，那就果斷離開，不要猶豫。

當然，在大環(huán)境比較差的情況下，除非你有足夠的自信和不得已的苦衷，否則不建議裸辭。因為一旦裸辭，個人心態(tài)和企業(yè)對你的態(tài)度都會發(fā)生很大轉變，你會處于被動局面，缺少很多談判籌碼。

二、什么樣的公司是好公司

誰都不希望誤入一家不好的公司，否則進入以后會與企業(yè)格格不入，最終只會郁郁而終，造成企業(yè)和個人雙向的損失。但什么樣的公司才是好公司呢？這個問題沒有標準答案，因為答案因人而異，對于追求穩(wěn)定舒適的人來說，業(yè)務穩(wěn)定、節(jié)奏不快的公司就是好公司，而對于想成事的人，快節(jié)奏、變化快的公司才更有機會。

不過不論怎樣，至少有一點是確認的，那就是：好的公司一定是企業(yè)文化與個人訴求匹配度很高，讓員工愿意留下為之奮斗。在木筆看來，好的公司體現在三個方面：

1. 企業(yè)本身是為社會創(chuàng)造價值，為解決民生問題的，并且在創(chuàng)造價值的過程中能獲得持續(xù)穩(wěn)定的收入，讓企業(yè)能夠正常運轉，而不是一味的用愛發(fā)電，空有理想，甚至連理想都不屑講的皮包公司。
2. 企業(yè)內有良性運轉的組織和文化。好的公司一定是重視企業(yè)文化的公司，靠成熟的機制運轉和傳承，而不是毫無章法，東打一耙，西打一耙。具體體現在：①有清晰的戰(zhàn)略和愿景，讓所有人都知道自己努力的方向。②有為戰(zhàn)略落地而付諸行動的決心和方法，而不是紙上談兵，浮于PPT和匯報，否則，與傳銷何異？③從高層到員工上下一心，有自上而下踐行的企業(yè)文化和價值觀，因為只有團隊一起努力，才能發(fā)揮最大勢能。
3. 企業(yè)把員工當人，以人為本。很多公司待遇很高，但只是把員工當機器，員工也只是把公司當做賺錢的工廠，各取所需，所以留不住人，這樣的公司雖然錢多，但頂多算個血汗工廠，當然與“好”掛不上鉤。好的公司除了讓員工能得到應得的收益外，還會為員工考慮，為員工提供通暢的發(fā)展空間，讓員工有成長，付出有回報，在組織里待著有關懷，離開也有溫度。

如果遇到一家這樣的公司，絕對是我們人生中的福音，請一定好好珍惜。當然，在沒入職之前，大概率是無法知道這些細節(jié)的，好的辦法是找關系問問里面的朋友，或者在脈脈等平臺上多搜搜公司相關的評價，不過鍵盤俠太多，網絡信息也不能全信。

▲好的公司：企業(yè)、組織與員工

三、如何預判公司的發(fā)展前景

好的公司雖然具備了長久發(fā)展的內在條件，但并不一定能成功，因為企業(yè)能做多大，能走多遠，關聯因素非常之多，任何一項沒做好都會導致最終失敗。在判斷公司的發(fā)展前景時，我們可以從政策、行業(yè)、地域和供需4個方面來做個初步分析：

▲企業(yè)發(fā)展因素分析

1. 看政策

跟著國家政策走，相當于站在了巨人的肩膀上，國家政策大力扶持的行業(yè)，一定是面向民生和未來的，比如大數據、人工智能、新能源、區(qū)塊鏈等，這樣的公司大方向上是不會錯的。而如果背離政策，那后果就不用說了，看看近幾年的P2P、在線教育吧！

2. 看行業(yè)

一家公司的發(fā)展好壞，與它所處的行業(yè)脫不了干系，而行業(yè)的發(fā)展會受到政策、經濟、環(huán)境和技術等因素的影響。

（1）政策：如前面所說，國家已經為我們指明了方向，跟著政策方向走的行業(yè)一定是不錯的選擇。

（2）經濟：經濟大勢不好，大部分行業(yè)都會受到牽連，但也有一些行業(yè)是反經濟周期的，比如循環(huán)經濟（拼多多、閑魚、轉轉等，錢少了，人們更愿意追求物美價廉）、職業(yè)教育（找工作更難了，所以更加注重技能提升和知識投入了）、娛樂行業(yè)（經濟不好了，時間充裕了，游戲、電影、音視頻等娛樂就成了主流）、社保代繳（沒工作的人多了，為防止斷繳社保，代繳社保便成了唯一選擇）等。

（3）環(huán)境：行業(yè)的發(fā)展和當前所處的大環(huán)境也有很大的關系，比如疫情管控期間，一切線下經營場所都會受牽連；再比如不考慮氣候環(huán)境，在東北的冬天賣T恤、廣東的夏天賣羽絨服，很少有公司會這么干，因為銷量可想而知。

（4）技術：很多行業(yè)的發(fā)展受制于技術的發(fā)展，技術手段達到了，行業(yè)才能蓬勃發(fā)展，否則就是生不逢時。比如物聯網的概念已經提出了十多年了，一直到4G普及以后才真正的看到端倪；VR的全面普及也取決于網絡、頭顯設備等硬件設備的進一步升級應用等。

下圖是Gartner發(fā)布的一張對供應鏈計劃相關技術的成熟度曲線圖，有些技術已經成熟應用，有的還處于萌芽期，對于想從事供應鏈的朋友來說，可以根據自己的發(fā)展訴求選擇進入對應的賽道。

▲供應鏈計劃技術成熟度曲線（摘自百度）

3. 看地域

由于不同地域的氣候、交通、經濟、政策差異，自然會催生不同的產業(yè)，我們在看工作機會時，也可以關注目標公司是否和當地產業(yè)掛鉤，特別是供應鏈領域，尤其是物流運輸，非常依賴地域。

比如某公司要從事服裝、化妝品行業(yè)，自然在杭州、廣州這些原產地城市更有優(yōu)勢，因為無論政策還是交通，都具有便利性；如果要從事計算機和互聯網，那就首選北上深，為啥？因為這幾個城市高新企業(yè)多呀，資源、人才都比較好找。

再比如，如果要從事外貿，自然要靠近江浙和廣深一帶最方便，如果某公司總部開設在中西部，必然會增加不少成本，你想，人家的訂單半天就可以從港口直接發(fā)走，他的訂單還需要從內地運輸幾天才到港口，時間成本和物流成本都會是別人的好幾倍，哪里還有競爭優(yōu)勢呢？

下圖是一張全國各省的核心產業(yè)分布圖，供大家參考，要相信，優(yōu)秀的公司會想方設法與當地產業(yè)優(yōu)勢相結合，以獲得最大的投入產出。

▲全國各省重點產業(yè)分布圖（摘自百度）

4. 看供需

從供應鏈的角度來看，企業(yè)經營主要解決的就是產品的供需問題，供需是天平的兩頭，任何一頭有需求，資源都會向慢慢向另一頭傾斜，直到達到兩頭平衡。找工作也是，如果公司的主營產品的供需兩方都很旺盛，那這就是一個良性的行業(yè)，風險會比較低。但如果天平不平衡，就需要慎重考慮，進一步考察了。

舉個例子：一名網友曾經問我，包裝行業(yè)前景如何？我了解到他們公司主要生產包裝箱，于是我深入了解了一下這個行業(yè)，從供應面來看，包裝成分主要分為紙質包裝、塑料包裝和金屬包裝，這些包裝的原材料主要是樹木、樹脂和有色金屬，這些原料的供應是完全充裕的，完全不用擔心貨源問題。

從需求層面來看，近年來電商需求的持續(xù)走高，以及年輕一代對包裝的個性化訂制訴求，對包裝的需求和要求都會越來越高，這就需要包裝制造商需要加大規(guī)?；耐瑫r，也要兼顧柔性化，那這個行業(yè)從供應鏈的源頭開始一直到最末端，都有很大的提升空間，而且需求穩(wěn)定，不用擔心生產的產品沒有銷量而讓企業(yè)無法生存。

無論是供應方，還是需求方，兩端都很旺盛，這樣的行業(yè)和公司，個人認為是可以深入的。

▲包裝行業(yè)市場規(guī)模（摘自百度）

如果我們找不到供需相關的數據，還有一個最簡單的方式：看看公司從事的是不是衣食住行、生老病死這些民生相關的行業(yè)，如果是就不用太擔心，這樣的行業(yè)是不用擔心供需的，因為我們每個人都是需求方。

四、不同階段，該如何選擇

在人生的不同階段，工作會拋給我們不同的選擇題，剛畢業(yè)時，會選擇從事什么行業(yè)和崗位，有了一定的經驗以后，要選擇在哪個領域深耕，隨著年齡的增加，又要考慮繼續(xù)走專業(yè)路線，還是轉型做管理，時間就像一列列車，帶著我們一路前行，每到一個十字路口都需要我們重新方向，然后繼續(xù)前行，直到終點。關于如何選擇，木筆給幾個建議：

1. 剛畢業(yè)時，崗位比行業(yè)更重要，找到一個適合自己的工作崗位，并深入學習技能很重要，如果不清楚自己想做什么，可以拿半年到一年來嘗試，但最好不要超過一年，超過一年再換行的門檻會急劇提高；如果沒有好的學歷和背景，就努力提升解決問題的能力，比學歷更有用。
2. 關于哪個領域好的話題，我只能說：存在即合理。每個領域都有好，也有不好，絕對好的領域不用選，因為輪不到我們，絕對不好的領域也不用選，肯定早就消失了。而且領域很寬，比如供應鏈、財務、交易、支付這些，任何一個往下展開了都有很多個方向，只要我們愿意深入，一輩子都研究不完。所以找到一個自己感興趣且愿意深耕的，就是最好的領域。
3. 關于做專家和做管理，哪個更好？這個問題存在了好多年，在我看來，從發(fā)展瓶頸上看，管理一定憂于專家，誰的待遇好、誰的權利更大、誰的年齡危機更小，一對比就知道了。當然以技能為主的領域，管理是要建立在專業(yè)技能合格之上的，純做管理的人是很難管好一幫專家的，因為冬蟲不可語夏冰，大家根本無法在一個頻道上對話，也就無法建立起真正的信任。管理之所以更優(yōu)，是因為需要的綜合技能更強，如果情商不夠，心直口快，不善交際，沒有權謀手段，太過于正直和善良，最好先老老實實的走專業(yè)路線，其它交給時間吧。
4. 如果想穩(wěn)定，就去那些紅海領域的頭部企業(yè)，比如電商、游戲、服裝、物流、保險等，當然這些行業(yè)的紅利期已經過了，一夜暴富的幾率不大了；如果你愛折騰，希望能有更多的機會，就去那些藍海和新興領域，比如VR、區(qū)塊鏈、人工智能、元宇宙等，那里機遇和風險并存，踩對了如同中大獎，踩錯了如同誤入雷區(qū)。

五、如何談薪資

如果面試順利，走到了HR談薪環(huán)節(jié)，恭喜你，不出意外，半只腳已經踏進新公司大門了。關于薪資的總包，我們都知道分為現金部分和預期收益部分，如果級別較低，一般只能聊現金收益，如果級別夠高，還可以談到股票、期權和分紅等不確定的預期收益。

如果你看好公司的未來，可以多談一些預期收益，賭一賭未來；如果不看好，可以多要一些現金收益，畢竟到手的錢才是錢。

▲工資構成

以上是大家都知道的工資構成，不用過多解釋，但木筆還想分享另外一個很多人不知道的潛規(guī)則的公式：工資 = 正常付出所得 +隱性付出所得。

這個公式可以解釋為何互聯網工資高于傳統行業(yè)，也可以解釋有些創(chuàng)業(yè)公司愿意以高于同行很多的工資挖大廠的人，因為去這些公司，我們需要付出更多除正常上班勞動應得之外的隱性成本，比如多加班、損失陪伴家人的時間、接受小公司面臨倒閉的風險、制度不全的委屈、健康和年齡的損失，從大公司到小平臺的平臺和職位損失溢價等，而高出的部分工資正是對這些隱性付出的補償，要知道當我們接受了offer的那一刻，除了接受更高的收入外，也同時接受了企業(yè)要求我們額外付出的隱性成本。

在談工資時，對方HR通常不會和我們明面上談這些隱性付出，但默認我們通通接受，我們自己得知道這些隱性付出的存在，為自己多爭取一些補償收益。

▲工資的隱形分布

六、何時入職

通常來說，上半年入職比下半年要好，因為很多年終獎和年終福利（比如加工資）是從6個月轉正以后開始算的，下半年入職，不滿半年，第一年會錯失很多機會。

另外還有一個潛規(guī)則，如果公司業(yè)績不景氣，很多公司會選擇年底優(yōu)化，這樣可以省去年終獎，而你如果入職不滿半年，還沒轉正的話，裁員成本通常是最低的，公司完全可以以試用期不合格直接辭退你，而不用給任何賠償，你奈他何？但如果上半年入職，就超過了6個月，可以名正言順的談n+1補償了。

關于入職日期，最好選擇在每個月的15日之前，可以趕上公司交社保，15日以后可能會錯過一個月。

以上就是木筆個人對跳槽的一些看法和建議了，該不該跳，如何選擇，全在個人，千萬不要像開篇的阿天那樣看似任性灑脫實則沖動愚昧，成年人要為自己的結果負責，如果是自己深思熟慮后做出的決定，那就是最好的決定，走或者留，都不后悔。

最后想說的是，大環(huán)境雖然很糟，但也并非一潭死水，對于互聯網來說，不進則退，再難也要發(fā)展，發(fā)展就需要引入人才，很多公司因為年前年后人員優(yōu)化，必然會釋放出很多崗位需求，只要水平足夠，再多一些耐心，多一些準備，金三銀四就在自己手里，從未離開！

#專欄作者#

木筆，產品一俗生，深耕于供應鏈領域，微信公眾號：供應鏈產品筆記

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題圖來自Unsplash，基于CC0協議