編輯導語：最近兩三年，就業形式一直很嚴峻，一部分年輕人開始另辟蹊徑，避開大廠、考公等飽和“內卷賽道”，“下沉”到其他空間。本文作者采訪了4位經歷職業轉換的“過來人”，希望他們的故事，能給你帶來一些啟發。

今年的畢業生，找工作不容易——高達1076萬的應屆畢業生涌入職場，同比2021年增長近兩成。

“我末流211，經濟學本科，春招一個offer都沒有”，張濤有些后悔去年秋招考研去了，結果考研沒過，省考延期，“到處都卷得厲害”。

這并非個例，58同城、趕集直招發布的《2022年畢業季調研分析報告》顯示，截至5月29日，僅29%的高校畢業生找到工作或拿到offer。

其實不止今年，最近兩三年，就業形勢一直嚴峻。為了謀出路，一部分年輕人另辟蹊徑，選擇避開大廠、考公等飽和“內卷”賽道，“下沉”到其他就業空間。

比如送外賣，據美團2020年數據，外賣小哥中，大專以上學歷占比高達24.7%；比如做家政，全國保健服務標準化技術委員會2019年發布的數據顯示，母嬰保健從業人員中，本科及以上學歷上升了10%~20%。

其實拋開“白領”執念，就業空間要比想象中廣闊。在社交平臺上，很多年輕人也在分享心得：有人大學畢業后進動物園做飼養員；有人做服務員，因為本科學歷的優勢，很快得以晉升店長；有人從頂級風投機構離職，在家政行業創業……

盡管在不走尋常路的“準藍領”賽道里，他們曾初嘗行業的艱辛與不易，也會遭遇親友的不解與誤讀，但“降維”打擊的錯位優勢，也讓他們無需經歷大廠、考公的飽和內卷，反而更容易突圍而出。

《財經故事薈》采訪了4位經歷過職業轉換的“過來人”，他們的故事，或許能為正在經歷就業難的本屆畢業生，帶來新的啟發和希望。

01 四年女程序員轉行學理發，想做高級發型師

蘇雪 1996年 深圳 本科畢業

25歲時，蘇雪決定不做程序員了。

盡管經過4年的歷練，她已經得心應手，但也越來越落寞，每天都感到精力被消耗，麻木機械，“感覺生命慢慢暗淡下來，挺沒意思的”。

蘇雪讀的計算機專業，2017年畢業后走上程序員這條路，也是順其自然。剛開始她也想做出成績，曾連續無休加班三個月，主動承擔了好幾個項目，除了吃飯，廁所都不大上。

長期的高強度消耗，蘇雪的身體不知不覺就虛了下來，走幾步路就得休息，還經常因呼吸道炎癥，去醫院做霧化，醫生診斷的原因是“長期高壓和過勞狀態”，她擔心再繼續下去，會英年早逝。

程序員這一崗位因其薪資遠高于其他行業平均水平，一度成為畢業生所看好的優質選擇，時至今日，雖互聯網行業的紅利漸遠，但程序員依舊是個香餑餑。

前述《2022年畢業季調研分析報告》顯示，計算機/通信/電子/互聯網是最受歡迎的行業，IT技術是畢業生就業選擇的主流崗位。

職場也在印證著“城外的人想進去，城里的人想出來”這一經典言論，蘇雪做了四年的程序員，下定決心要做那個“想出來的人”。

最初，她打算轉崗為產品經理，但面試通過了，卻一點不高興，“編程消耗了我的熱情，對這些完全提不起興趣了，感覺像進入另一個牢籠?！?/p>

蘇雪十幾歲時就覺得生命短暫，每個年齡段過去就不再來了，如果在互聯網再待幾年，等到身體扛不住再出來，什么都晚了。和高薪相比，她更追求健康、個性、有熱情的生活方式。

關注到理發，是因為“覺得做發型設計很酷”，她原本平時就很喜歡伺弄自己的頭發，“有時候一周就要換一次發型”。

每次她看到身邊的女性朋友，就會不自主想象，要是給她們設計這樣那樣的發型，肯定更有味道。能靠自己的創造力為他人展示個性美，她覺得很有價值。

在蘇雪看來，目前理發行業中，很多人都是不想上學，學門手藝來謀生。但她的定位是做高端，靠技術賺錢，而不是靠投機取巧的銷售混生活。

她不覺得理發低人一等，快樂最重要，也做好了轉行窮三年的準備，父母很開明，尊重她的選擇。

做高端就要學高端，去年年底，蘇雪花了一萬多元學費，去當地最有名的理發學校學習，每次上課她總把理發架搬到離老師最近的地方，希望被指出錯誤，“我就怕老師不說我，想把他教的全都消化掉”。

蘇雪在理發學校做發型

從一開始剪刀都不會拿，到被當眾表揚是教科書式的動作，蘇雪更自信了，她覺得這大半年是來深圳后最快樂的時間。

在理發中她找回了創造力和熱情，路上看到特別的發型，會記下來回去研究；每款新發型要在公仔頭上練四五遍掌握手感；她還在不斷進修中級、高級班，沉浸在“手起刀落”的技術進步中。

等即將學成后，她希望能盡快縮短從助理到高級發型師的時間，早日抵達目標。

02 10年銷售生涯，給我帶來高收入和自由

劉強 1990年 江西贛州 本科畢業

與很多人對銷售避之不及不同，劉強2012年剛畢業時就很向往銷售，他不喜歡按部就班的辦公室工作。

所以一畢業，他就進入一家家具公司做市場銷售，積累了兩年的實戰經驗，月薪平均在7000元左右。

后來因結婚辭職，經歷了大半年的空檔。劉強再重新找工作時，在各種招聘軟件上找了一個半月，始終沒遇到合適的，直到最后在58同城上，找到一份地產招商的工作。

這也是對他影響最大的一份工作，領導愿意放權，他也努力，職位和收入都節節高升。

其實從家具行業跨到地產行業，劉強初期一直面臨很大壓力，他需要與100多個同事競爭上升通道，其中一半都具備多年地產經驗。

劉強的取勝法寶很樸素：唯態度細致而已。招商工作很枯燥，一些職場老人會摸魚，而這恰恰是劉強的機會。

依托于本科學歷帶來的思維能力的優勢，再加上下了苦功，不斷復盤總結，不怠慢任何細節，不到兩個月，他就從銷售專員晉升到代理組長，再到后來晉升為招商主管，參與到更高層次的管理事務中。

不僅團隊管理、部門協調等能力得到了提升，收入也水漲船高，三年內工資基本每月都能漲三千。

如今他在銷售領域已經做了近10年，劉強覺得這是他做過的最正確的職業選擇?！颁N售工作相對自由，相較于其他行業的同學，我有更充足的時間陪伴家人、享受生活和提升自己”。

他覺得對畢業生來說，好平臺比待遇更重要。任何崗位都有人成功有人平庸，主動權永遠掌握在自己手中。即便去流水線，只要保持初心，務實進取，也有很大發展空間。

03 離開投資界，從0起步做家政

莫麗娟 80后 深圳 本科畢業

從令人艷羨的投資界，跨界到遭遇偏見的家政行業，算不算是職業下沉？

在多數人看來，兩者猶如云泥之別，但莫麗娟的心態很純粹，她不在乎是否光鮮，只關注能否在行業內施展拳腳。

在家政創業之前，莫麗娟的際遇可謂“風光無限”。

復旦大學尚未畢業，就拿到了普華永道的Offer；后進入華潤萬家做投資，從主管到經理再到總監，幾乎每1.5年就能上個臺階；最后一份工作，是在頂級風投機構高瓴資本旗下的高濟醫療，擔任并購操盤手。

投資生涯已近天花板，而且，遺憾于投資人無法親臨業務一線等，莫麗娟開始尋求改變，并在復盤思考后決定創業。

關注到家政賽道純屬偶然，家有新生寶寶的朋友，因苦于找不到好阿姨，向她吐槽，卻讓敏銳的莫麗娟發現了商機。

她意識到，隨著消費升級、老齡化加深，家政行業需求量很大，發展空間廣闊。但痛點也很明顯，從業人員普遍素質不高，導致服務質量參差不齊。

莫麗娟覺得大有可為，果斷決定嘗試，并在58同城上找到一家轉讓的店鋪做家政服務門店。

為了打造差異化優勢，她招聘了一批大專生、本科生管理店鋪，建立高質量的人才儲備，以及標準化的服務體系，一度做出了精致的小店模式。

但瓶頸不約而至：缺流量，做地推和線上投放都收效甚微，投入產出比嚴重不均，門店業績逐漸開始下滑；缺員工，受疫情和人員流動影響，曾兩次陷入門店無人的窘境。

一籌莫展之際，轉折點意外到來，去年年初她接到一個電話，是58同城自營品牌58到家的合作邀請。

58到家的解決方案，恰好命中了她的雙重困境：一來58到家整合行業內的勞動者資源，能為她解決“無人可用”的難題；二來作為頭部合作企業，她能得到線上推廣和搜索資源的傾斜，不用擔心引流和獲客。

合作成果顯著，僅僅9個月，莫麗娟的公司已經從原有的2家門店，擴展到6家，員工從最初的6人，擴展到了40余人，公司也完成了大幅度的營收增長。

熬過難關，莫麗娟更堅定的扎根在家政行業，“我的物質欲望很低，做家政不是為了賺大錢，而是希望能為行業帶來改變?！?/p>

03 畢業進富士康三年，收入遠超同齡朋友

沈秋 1995年 河北廊坊 大專院校畢業

2016年讀大三時，沈秋被學校安排進河北廊坊富士康工廠實習，彼時，她對未來還是一臉懵懂。

她原本的興趣是日語，但高考失利，最后去了沈陽?？圃盒W習應用電子，當時滿心的不情愿。入校后發現自己是專業第一，自我安慰“寧做雞頭不做鳳尾”，她才過了心理上的坎。

但理性告訴她，大專院校畢業生就業難，因此，她必須接受“起點低”的事實，然后抓住每一次機會。

在進入富士康車間實操以前，要進行一個月培訓，沈秋希望自己能在這好幾百人中被看到，所以她表現積極，踴躍回答問題、主動收發考核試卷，也因此被工廠的科長選中，調去辦公室做助理，負責生產人員考勤、制作PPT等辦公室事務。

比起同學們在車間維修機臺，全天候只能站著，沈秋的工作輕松許多，也備受同學羨慕。

2017年畢業后，她順其自然留了下來?？崎L教了她很多，PPT排版、郵件格式、換位思考等等，這些都使她潛移默化養成了良好的習慣。沈秋也很努力，被科長稱贊是幾個小助理中最好的一個。

沈秋的主要動力來自于賺錢，父母都在農村，還有弟弟上學，大學期間父母只給了每月幾百的生活費，學費只能用助學貸款。

她體會過窘迫，去食堂點一份雞排飯6元，其他同學會再買一瓶冰紅茶，沈秋謊稱不渴，但其實是為了省錢。

所以她工作很賣力，靠著晚上和周末加班有1.5~2倍工資，將月薪從兩三千底薪提升到了五六千，工作第一年就還清了1.5萬左右的助學貸款，每月再給父母和弟弟一些，自己只留生活費。

和其他同學相比，沈秋的月薪要高三四倍，比如有發小在縣城交警隊收罰款，工資不到2000。沈秋覺得在富士康最受益的，就是改善了家里的經濟情況，這也是她愿意待三年的原因。

而在富士康工作三年后，沈秋決定作出改變，當時，她聽聞前同事培訓5個月，就能找到1萬多月薪的工作，沈秋便果斷辭職，脫產學UI。

學成后一周左右，她就拿到了一家外企UI設計師的Offer，自此沈秋便“躍升”到了互聯網的世界，公司文化開放包容、工作彈性自由，月薪也提升到了1.6萬。

沈秋的辦公桌

沈秋的經歷證明了，畢業進廠并不會就此禁錮一生，關鍵是把握每一個改變的機會，一如她并沒有精心規劃人生，但每一步都保持了覺察和進取，就可能遇到轉機。

04 結語

任何行業都有人愛，有人厭，有人進，有人退，如何選擇并無標準答案。

但肯定的是，我們鼓勵多元化的人才觀和就業觀，以支持每個人都能自由選擇，找到適合自己的位置。

尤其近幾年，畢業生基數連續高漲，再碰上經濟增速下行，就業空間越發逼仄，供需兩端擠壓之下，就業難之痛高懸于頂，而保就業，也成為了中國政府敲定的六保之首。

縱觀當前各大招聘平臺，不難發現主打與老板直接談的BOSS直聘，去年7月，在監管重壓下注冊功能凍結，瞄準白領崗位的畢業生，甚至選擇閑魚和豆瓣買賣二手賬號，但這種“借殼找工作“的方式，難以規避虛假賬戶等問題。

另一方面，也推動了一部分畢業生除了轉戰獵聘等白領、互聯網類招聘軟件外，目光投向了58同城、趕集直招等提供普工、服務行業類的全域就業機會、更多元化選擇的就業平臺。

無論是白領抑或藍領，拋開所謂的思維定式標簽后，都承載著一份令人尊敬的夢想，俗話說“三百六十行，行行出狀元”，在當前的就業形勢下正在變得更為貼切，這樣嚴峻的就業形勢下，我們更需要開闊的就業思維和審時度勢的應變策略。

值得注意的是，在58同城上，這些傳統就業機會正呈旺盛態勢。2022年一季度58同城上快遞物流行業招聘需求同比增長107%，普工/技工類招聘需求同比增長9.51%。而且這些職位收入并不差，快遞物流行業平均月薪9567元，普工/技工類9055元。

事實上，以前略受冷遇的傳統行業正在變遷。在智能化趨勢下，傳統行業正由勞動密集型向知識、技術密集型轉型。在這個進程中，一方面，行業需要多元化人才的加入，來助力產業升級，另一方面，對求職者來說，這個過程勢必會產生人才缺口，出現諸多機遇和職業紅利。

更腳踏實地的建議或許是：不要僅僅眼盯大廠和考公，不妨也把眼界拓寬到制造業、服務業等領域，將其作為探索的支點，再徐徐圖之，去撬動更大的機遇。

對于急需謀生存的畢業生們來說，無論是謀長遠發展，或只是江湖救急，這些職位都能讓人生多一個選擇。

尤其是疫情期間，線下面試困難，可以先通過58同城的直播招聘和線上視頻面試，以較低成本直觀的了解企業和職位后，再做出應聘選擇。

行業有變遷，人生有起伏，一份工作不能定乾坤，無論起點在哪里，在社會上找到適合自己的位置都是一個長線工程。只要保持覺察和進取，就不會被現狀禁錮。

（張濤、沈秋、蘇雪、劉強皆為化名）

采寫：王紅霞；編輯：陳紀英

來源公眾號：財經故事薈（ID：cjgshui），資深圍觀，謹慎吐槽，橫跨財經、科技的原創深度解讀。

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