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編輯導語：如果想要成為一名出色的產(chǎn)品經(jīng)理，良好的產(chǎn)品思維是必不可少的。這篇文章作者分享了一些很有用的產(chǎn)品思維，希望看完對你能夠有所啟發(fā)。

鏡同學上周拎包陪總裁去云南昆明出了一趟差（度了一次假），這不，昨天剛回到大鄭州。讓我收獲更多的是和這家公司CEO的深度交流，我覺得對產(chǎn)品同學有不少啟發(fā)，分享給大家，也希望能為大家的職場發(fā)展做參考。

先簡單介紹下這個CEO的基本情況：姑且稱他為A君吧，他是93年出生的，自己調(diào)侃沒文憑（大專學歷），在保險行業(yè)做了近十年，現(xiàn)在作為背后股東的合伙人，出任這家保險經(jīng)紀公司的CEO。

我們的合作主要是以安責險為切入口，進行企業(yè)安全信息化服務的深度合作，簡單來說，他們在云南有很強的政府、客戶資源，我們在安全行業(yè)沉淀了近二十年，也算是行業(yè)細分領域的頭部，雙方進行資源的整合與深度合作。

幾天接觸下來，經(jīng)過多次交流溝通，我覺得這個保險員出身的CEO有很強的產(chǎn)品思維，稱得上是個出色的產(chǎn)品經(jīng)理。

一、洞察本質需求是各崗位必備的生存技能

事實上，洞察本質需求不僅是產(chǎn)品經(jīng)理的崗位要求，對于各崗位來說，都是很有必要的職場技能。

以A君的實際經(jīng)歷來舉例：

首先呢，安責險是企業(yè)在安全生產(chǎn)時購買的一類險種，政府強制企業(yè)必須購買，這樣在出了安全事故時可以由保險公司來賠付，當然，保險公司為了降低賠付概率，需要做安全培訓等服務，這樣就可以加強企業(yè)對安全生產(chǎn)的投入，以期望降低事故發(fā)生的概率。

但是，保險在理賠時總得需要有個依據(jù)吧？這個理賠的依據(jù)一般都是政府出具的安全事故報告，也就是說，當企業(yè)發(fā)生安全事故時，需要上報政府監(jiān)管部門，政府監(jiān)管部門出具安全事故報告之后，保險公司會依此進行理賠。

問題就來了，企業(yè)一旦上報發(fā)生了安全事故，監(jiān)管部門就會降低企業(yè)的資質等級，不允許參加一些評優(yōu)評先，有些情況下企業(yè)招投標都會受影響，甚至，監(jiān)管部門還會進行一些處罰。

洞察力好的同學應該會發(fā)現(xiàn)，這有明顯的矛盾點啊，企業(yè)若想獲得理賠，必須上報監(jiān)管，但會影響發(fā)展，于是在實際場景中，很多企業(yè)權衡后就不愿意麻煩政府監(jiān)管部門。

這就導致安責險對于企業(yè)來說，就有點形同虛設，意義就不太大了。

凡是有悖論的地方，往往就意味著有需求，找到本質解決方案就會帶來巨大的勢能。

A同學就敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個問題，而他作為保險經(jīng)紀公司就試圖解決這個本質需求，他一面和企業(yè)溝通，優(yōu)化了理賠服務，企業(yè)發(fā)生安全事故不再需要政府出具事故調(diào)查報告即可理賠；另一方面又利用自己在保險行業(yè)的客戶資源和知識積累，說服了幾家保險公司同意了這種合作方式。

當然，這中間肯定有一些風險緩釋措施，有些涉及商業(yè)機密不好展開討論，但不影響我們理解這個邏輯，事實上，企業(yè)非常樂于接受這樣的解決方案，同時，也會安責險的推廣帶來了很大的增長勢能。

據(jù)A同學說，他的這個方案已經(jīng)在七家保險公司通過了備案，在和企業(yè)溝通時幾乎所有的企業(yè)都很感興趣，你看，一旦洞察到本質需求，問題的解決效率就很高。

我也不止一次的說過，產(chǎn)品同學是圍繞需求做工作，一定要牢記：任何問題都有一個本質解和N個現(xiàn)象解，只有找到本質解才能從根本上解決問題。

二、不要忽略平臺對個人的成長賦能

席間A君多次提到，他三年前在上一家公司時就年薪60萬，現(xiàn)在和合伙人B君創(chuàng)業(yè)，看中的主要是這個B君的為人和格局，以及平臺所帶來的成長效應。

因此，他愿意投入更多時間和資源，甚至很多票據(jù)都不會去報銷，愿意自己額外承擔成本，因為在他看來，這些付出是表面的，但平臺給他帶來的成長價值卻是隱性但巨大的。

對此，鏡同學很有共情：

我在上家公司擔任中心總經(jīng)理，負責產(chǎn)品部、技術部、測試部三個部門，我當時也是同樣的理解，很多時候我會自己倒貼錢推動工作，比如，我們當時沒有項目獎勵，也沒有飯補，我也是自掏腰包。

再比如，我當時組織了產(chǎn)品知識競賽，獎金也是我個人承擔，包括很多次出差產(chǎn)生的費用，我也沒有報銷，當時我的想法也很樸素：

平臺對我的賦能和成長，已經(jīng)是一筆很大的財富了，為此損失一些表面的福利真的是微不足道。

我絕非PUA你，鼓勵你倒貼公司做事情，而是說，作為產(chǎn)品經(jīng)理真的要有大的格局，你的格局是你的發(fā)展上限，一定要正確認識到平臺對你的賦能。

風物長宜放眼量。

三、僅靠辛苦其實很難掙到錢

中間我詢問A君，27歲掙到60萬累不累？畢竟，鏡同學到現(xiàn)在也沒掙到60個W。

他的回答出乎我的意料，他說，掙到20萬的時候很累，但掙到60萬的時候真的不累，辛苦和輕松中間本身就有一條瓶頸，突破之后就是一馬平川，掙錢就很輕松。

剛開始，一定是靠辛苦掙錢，是靠你的勞累付出獲取勞動報酬，但是光靠辛苦付出很難掙到錢；環(huán)衛(wèi)工辛苦不？農(nóng)民工辛苦不？如果按辛苦值來計量，他們應該是富裕人群才對吧？

但事實上呢，絕非如此吧。

掙錢其實有兩條曲線，拐點就是突破瓶頸，而這個瓶頸就是“資源整合”。

他后來的年薪60萬，包括現(xiàn)在的百萬收益，以及他所能談成的合作，主要是因為他所依賴的資源，這些資源可以分為知識積累和人脈資源。

正是靠著行業(yè)的深度積累，對知識的深刻理解，加上所積累的人脈資源，他才能做成很多事，突破了很多不可能，形成了自己的客觀勢能。

他提到，他和朋友聚會喝酒，從來不會讓朋友買單，我想到了任正非任總，他為了華為的發(fā)展，為了留住人才把股權發(fā)了出去，可謂財散人聚。

曾國藩也有句話說得很好：“謀可寡而不可眾，利可共而不可獨”。

鏡同學想對產(chǎn)品同學說的是，我們在產(chǎn)品職場工作中，應有意識地提升產(chǎn)品格局，主動放棄一些小利，進而逐步形成資源整合的勢能，在這種勢能的加持下，你會發(fā)現(xiàn)不僅更容易掙到錢，反而不累，鏡同學已初步有這樣的感受。

其實，未來競爭的關鍵就是協(xié)作和整合，單槍匹馬的孤狼思維很難勇闖天涯，漢高祖劉邦曾直言：“夫運籌帷帳之中，決勝千里之外，吾不如子房（即張良）。鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信?！?/p>

劉邦的成功本質上也是對人才資源的整合，后來曹操的霸業(yè)也是識人用人策略的應用，以史為鏡：歷來成大事者，都是資源整合的高手。

我們作為產(chǎn)品經(jīng)理，本身就處于資源的核心，接觸的各崗位工作也很多，這也就意味著天然有著資源積累的機會，在工作中應該有意識地去積累知識和人脈資源，善于借助資源和平臺形成自己的增長勢能。

正如《勸學》中所言：“君子生非異也，善假于物也”。

#專欄作家#

產(chǎn)品大峽谷，公眾號：產(chǎn)品大峽谷，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。七年B端產(chǎn)品經(jīng)理，供應鏈物流與金融領域，擅長需求設計、業(yè)務指導、商業(yè)觀察等。

本文由@產(chǎn)品大峽谷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載。

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