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我們在做項目時，除了自身的能力與智力之外，心態也是很重要的。作者結合自身經驗，從實際出發，分享自己成功的經驗，以及如何鍛煉自己的決心，一起來看看。

這次來講下咱們運營人的心態，我發現咱們做的每一個項目，能不能取得成果，帶來產出，除了能力、智力之外，心態也起著很重要的作用。

我們聽各種大課，學各種運營技能，如果沒有好的心態，即使你有愛因斯坦一樣的智商，一樣會一事無成。

我記得互聯網時代有個案例，一個做下載軟件的少年，他開發的下載軟件市場份額超級大，眼看就要登頂市場top1了，結果創始人被魔獸世界所吸引，沉溺于游戲不可自拔，荒廢了事業，被另外一家開發下載軟件的捷足先登，之后便沒有了之后。

如果那人的事業心再強一些，決心再大一些，也許現在的下載軟件市場格局就不一樣了。

當咱們接到一個工作項目的時候，首先問一下自己，拿到結果的決心有多大，有十分？五十分？一百分？還是一百五十分？（滿分一百分）。我的人生閱歷告訴我，你的決心有多大，你拿到結果的概率就有多大。

01 我是如何實現月流水翻倍的

聲明一下，這里的我其實不是我，而是我剛畢業那會兒所在項目的部門總監。論聰明度吧，他比不上現在的00后，論精力吧，更是比不上現在的卷王們。但是他有一點是我們大多數人所不具有的：一旦定了目標，無論如何也要想辦法去完成。

第一年公司全年凈利潤一千萬的樣子，所有人都覺得挺不錯的，畢竟年終獎大家都拿了不少。第二年開年的時候，公司定了今年的年度目標：兩千五百萬！

我的第一反應是，這是不是寫錯了，你漲個百分之五十就不得了了，這還要翻倍后再加五百萬，也太離譜了吧，根本完不成。

這是我看到目標時的第一個念頭，不光是我，部門里大部分人，包括技術也是這個想法，定這么離譜的目標，是不想發今年的年終獎吧。

自從兩千五百萬目標出來后，整個部門的負面聲音很多。我們都希望部門總監能夠把我們的心聲傳遞給老板，然而部門總監并沒有替我們講話的樣子。

他沒有講太多，而是真的按照年度兩千五百萬的凈利潤去做計劃了，去年一個月一百萬的樣子，現在要翻倍，在業務已經很成熟的情況下，別說翻倍了，增長十個點都很困難。

跑了兩三個月后，業績確實沒有提升上來，大家對這個目標漸漸地無感了，反正完不成?？偙O似乎看到了大家的狀態，從那之后，腦暴會的次數變多了、商務走出去的頻次多了、新功能迭代的速度快了。

有時候開會我也會去旁聽，開會的主題大多是，這次嘗試了幾個變現方式，有哪些有帶來效果的，未來準備嘗試哪些方式。一場會下來，匯報的有效果的變現方式幾乎沒有。

比如當時有對接一個互聯網公司的新聞板塊，以為可以通過pv來變現，結果一個月也就幾百塊錢進賬，要知道單就開發這一功能，技術部前前后后忙了兩個星期，這點錢連買奶茶都不夠的。

雖然不斷地遇到挫折，且每個月都沒有達成目標，但是總監一點也不見退縮，即便是半年過去才完成了六百萬左右的業績，他依然像年初的時候一樣，不斷地為實現兩千五百萬目標去想辦法。哎，應該是沒戲了。

轉機出現在8月份，也不記得當時是誰提出的，可以試下某個大廠的SDK廣告，按點擊收費，反正公司的產品流量大，現在不就是卡在流量無法變現上嘛，也許可以試試。

做這個功能前，沒有人看好，畢竟這樣的項目這半年我們試過太多了，總監每天就一句話：今天有什么新的變現玩法嗎？答：試過了，沒用。都常態化的對話了。

這個功能上線后，第一個月竟然帶來了五萬的分成，瞬間讓人看到了希望，第二個月所有版本更新上，直接做到了五十萬。最猛的一個月，全月流水超過三百萬，從一百萬到三百萬僅僅是開發了一個簡單的功能而已。

讓我明白了一個道理：只要找到了方向，互聯網公司賺錢就是分分鐘的事，當然前提是要有不達目的，不罷休的決心。如果換成我來做總監，可能就是另外一個結果了，我可能在第一個月就放棄了。

02 如何鍛煉你的決心

既然我們知道了決心等于成果，就像智商等于考試成績一樣，智商是改變不了的，但是決心是可以后天改變的。想鍛煉自己的決心可以給自己定目標，對自己狠一點。

我聽過這樣一個例子，說有一個很漂亮的女孩子去做銷售，她到公司第一個月的時候就說，我的目標是試用期三個月做到銷冠，做不到剃光頭。

所有人都以為這是一句玩笑話，都沒有當真，一個那么好看的女孩子，那么長的頭發，怎么可能會為了一個小目標剃掉呢？

到了第三個月的時候，要說那個女孩子沒有做到銷冠吧，也確實是，不過她與銷冠就差一千塊錢，如果不是最后一單客戶臨時出現狀況，那一單拿下，銷冠肯定是那個女孩子的了。

如果換做我，我會為自己找個臺階下，就差一點點，可惜了，接下來再接再厲，其他人也不會有什么看法。

然而她沒有，第二天上班時，戴著一個鴨舌帽，剃個小平頭來上班了，如果不是純光頭會影響客情，她估計真的會剃成光頭。從那之后的結果想必大家也猜到了，每個月的銷冠都是她。

如果我們想提升自己的決心，我建議可以在眾人面前許諾自己的目標，對于那種把承諾看的比命還重要的人，一旦在眾人面前許下了承諾，因為面子的原因，也一定會逼著自己去實現目標，畢竟?？诙伎湎铝耍绻麑崿F不了，那得多打臉哇。算了，再加把勁，一定要拿到結果。

03 最后

希望以上兩個案例能給大家一點點啟發，能力固然重要，決心也必不可少。很多時候，你的項目沒做起來，并不是因為能力不夠，也不是團隊不配合，問題很有可能出在拿到結果的決心上面。

有句話這樣說的，如果這件事做不成的話會影響到大家的生死存亡，那么這件事被做成的概率一定會大大增加，因為此時大家除了把這件事做成外，再無退路。