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在當(dāng)下環(huán)境中，個(gè)人價(jià)值與能力與其薪資是掛鉤的。因?yàn)榄h(huán)境與創(chuàng)造的價(jià)值不同，其所體現(xiàn)出來的薪資水平也不相同，背后是有一套價(jià)值邏輯的。本文以一個(gè)故事分析年薪百萬背后的邏輯，一起來看看。

最近市場行情不景氣，脈脈上很多大廠的產(chǎn)品經(jīng)理朋友們吐槽說從大廠畢業(yè)出來以后，市面上很難找到同等薪資的工作了，心理落差太大，特別是那些P7以上，年薪百萬以上的，幾乎沒有幾個(gè)公司能接得住。

這是事實(shí)，但只是表象，背后是有一套價(jià)值邏輯的。同一個(gè)人，在不同的行業(yè)不同的公司， 因?yàn)榄h(huán)境不同，創(chuàng)造的價(jià)值是不同的，不同的價(jià)值產(chǎn)出自然對(duì)應(yīng)了公司提供的不同的薪酬體系。雖沒吃過豬肉，但也見過豬跑，本篇文章，我們從一個(gè)故事說起，從成本和價(jià)值的角度來分析一下那些大佬們是如何拿到讓我們羨慕的年薪百萬的。文中純屬個(gè)人觀點(diǎn)，如果分析的不對(duì)，大家不必介意，一笑而過即可。

話不多說，先看故事。

01 小Q創(chuàng)業(yè)公司的故事

兩年前的某一天晚上，下班回家的小Q獨(dú)自走在繁華的街道上，回想著自己北漂十多年來一直起早貪黑、披星戴月，但是掙錢的速度還抵不過發(fā)際線向后漂移的速度，更加趕不上物價(jià)飆升的速度，如今年過而立還是一事無成，房價(jià)如同樓頂?shù)男切且粯痈卟豢膳?，女友也如同月亮上的嫦娥一般可望不可及，偌大的城市里，卻沒有自己的一塊安身之地，不禁黯然傷神起來。

正在感慨時(shí)，一陣悅耳的吆喝聲迎面?zhèn)鱽?，原來是一?duì)小情侶在路邊賣水果，而且生意火爆，里外圍了好多人。小Q靈感一現(xiàn)，現(xiàn)在生鮮這么火，自己何不嘗試一下開個(gè)店賣一些自己老家的芒果、荔枝、椰子等南方特產(chǎn)呢？結(jié)合自己這么多年的產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，可以同時(shí)在線上和線下售賣，銷量肯定不錯(cuò)，說不定哪天就財(cái)富自由了呢？

說干就干，小Q詳細(xì)調(diào)研了市場以后，發(fā)現(xiàn)生鮮這個(gè)賽道足夠大，利潤空間也高，保守估計(jì)只要每天能賣到100單就能盈利。于是迅速找到了一個(gè)合適的門面，簽訂合同，一個(gè)新的水果店就這么開起來了，小Q把店名取名為“南城果香”。

為了縮減成本，小Q把家人號(hào)召過來一起干，媽媽負(fù)責(zé)店里理貨，爸爸負(fù)責(zé)采購和送貨，弟弟負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，并處理線上訂單、收銀結(jié)算，自己平時(shí)下班以后就過來打下手，充當(dāng)客服，一家人其樂融融，生意蒸蒸日上。因?yàn)樯唐菲贩N逐漸擴(kuò)大，又要對(duì)接線上訂單，小Q購買了一套標(biāo)準(zhǔn)版的電商erp做日常進(jìn)銷存管理。

兩年以后，隨著業(yè)務(wù)的慢慢擴(kuò)大，很多線下粗暴處理的作業(yè)模式已經(jīng)忙不過來了，而自己買的那套標(biāo)準(zhǔn)erp系統(tǒng)沒法滿足自己的個(gè)性化訴求，于是小Q找到erp廠商的商務(wù)和產(chǎn)品經(jīng)理溝通了自己系統(tǒng)升級(jí)的訴求，評(píng)估完系統(tǒng)升級(jí)的改造費(fèi)用后，覺得通過這次升級(jí)帶來的收益比支出的費(fèi)用要大的多，便爽快的簽訂了升級(jí)合同。廠家的產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)也隨即立項(xiàng)，投入資源開始做系統(tǒng)升級(jí)…

02 產(chǎn)研部門存在的價(jià)值

小Q的故事是一個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)故事，從構(gòu)思業(yè)務(wù)模式開始，到最終業(yè)務(wù)的正常開展，其中經(jīng)歷了4個(gè)大步驟，演變過程如下圖所示：

▲新業(yè)務(wù)模式開展的流程

①項(xiàng)目發(fā)起人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的業(yè)務(wù)模式，在經(jīng)過深思熟慮和市場調(diào)研以后，覺得項(xiàng)目可行，決定投入資源開展業(yè)務(wù),比如小Q發(fā)現(xiàn)了賣特產(chǎn)的模式并開始調(diào)研，最終確定此事可行，于是開始策劃落地執(zhí)行。

②在真正開展業(yè)務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)要真正落地實(shí)施需要好多已知和未知的事情要做，詳細(xì)拆解完就是一個(gè)個(gè)的業(yè)務(wù)子流程。別看小Q的一個(gè)小小水果店，就需要采購、銷售、理貨、送貨、收銀、客服等多套業(yè)務(wù)流程配合起來才能完成業(yè)務(wù)。

③每套流程要成功實(shí)施，都需要安排對(duì)應(yīng)的人來操作，流程里的每個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)應(yīng)一個(gè)崗位，下設(shè)一個(gè)或多個(gè)操作人，如果業(yè)務(wù)簡單，可以一人身兼數(shù)職，同時(shí)如果有系統(tǒng)支持的話，有些工作也可以借助計(jì)算機(jī)來完成。在小Q的水果店里，每個(gè)人都身兼數(shù)職，但都是為了完成水果店的日常經(jīng)營。

④通常情況下，業(yè)務(wù)的完整開展需要三類角色支持：直接和業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)方（業(yè)務(wù)運(yùn)營、一線操作人等，如采購、倉儲(chǔ)、銷售等部門）、輔助業(yè)務(wù)開展的間接業(yè)務(wù)方（客服、售后等部門）以及負(fù)責(zé)系統(tǒng)支持的產(chǎn)研部門。在業(yè)務(wù)足夠小時(shí)（如很多夫妻店），只需要直接業(yè)務(wù)方和間接業(yè)務(wù)方即可，只有當(dāng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展到一定的規(guī)模，需要借助系統(tǒng)支持時(shí)，才需要用到系統(tǒng)和產(chǎn)研資源，而只有當(dāng)業(yè)務(wù)大到需要自研系統(tǒng)時(shí)，公司才會(huì)招聘自己的產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)。小Q當(dāng)前的階段，只需要和erp廠商合作，支付一定的費(fèi)用，利用他們的產(chǎn)研資源即可。

在企業(yè)里，所有人的工資都是算到企業(yè)成本里的，是從每個(gè)月的業(yè)務(wù)營收里劃出來的固定支出，站在從資本和老板的視角來看，產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)和直接業(yè)務(wù)方、間接業(yè)務(wù)方一樣，都是依附于業(yè)務(wù)而存在的，只是部門和分工不同，大家都要為業(yè)務(wù)的結(jié)果負(fù)責(zé)，一榮俱榮，一損俱損，誰能為公司的生死存亡創(chuàng)造價(jià)值，誰才是最重要的，如果沒有價(jià)值了，還留著這個(gè)崗位就是對(duì)資本的不負(fù)責(zé)任。

明白了這個(gè)血淋淋的道理，我們也就應(yīng)該知道在業(yè)務(wù)面前，產(chǎn)研并沒有什么免死金牌，也不是企業(yè)必不可少的崗位（設(shè)想一下，太多的小企業(yè)是不需要任何產(chǎn)品和技術(shù)的），我們能夠存在的前提是為業(yè)務(wù)帶來價(jià)值，系統(tǒng)化的解決業(yè)務(wù)問題，通過信息化手段更加高效規(guī)范的達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，除此之外，其它職責(zé)諸如系統(tǒng)架構(gòu)、開發(fā)語言、設(shè)計(jì)規(guī)范等都是產(chǎn)研內(nèi)部更加高效的衍生品，對(duì)我們自己很重要，但對(duì)業(yè)務(wù)無關(guān)緊要。

所以做供應(yīng)鏈的產(chǎn)品經(jīng)理朋友們，咱往后發(fā)展，一定是往業(yè)務(wù)方向縱深，向業(yè)務(wù)目標(biāo)看齊，和業(yè)務(wù)一起拿到業(yè)務(wù)結(jié)果。只有這樣，才能夠在公司的發(fā)展過程中貢獻(xiàn)更大的價(jià)值。

03 為什么有人能年薪百萬？

“既然產(chǎn)研在業(yè)務(wù)面前那么靠后，那為什么他們工資還能拿那么高呢？有的人還年薪百萬”，一定有人會(huì)有這樣的疑慮，我們班門弄斧，從成本和價(jià)值的角度來回答一下這個(gè)問題：

一是稀缺性。產(chǎn)研算是技術(shù)工種，有相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)入門檻，相對(duì)比較稀缺，自然比其它普通工種待遇要高一些。當(dāng)然，產(chǎn)研普遍加班比較多，吃青春飯，如果算時(shí)薪和沉沒成本（禿頂、身體差、35歲失業(yè)等），比其它業(yè)務(wù)就好不了多少了。

二是價(jià)值創(chuàng)造。產(chǎn)研能夠?yàn)闃I(yè)務(wù)提供一勞永逸的解決方案，減少重復(fù)勞動(dòng)，這種徹底降本增效的價(jià)值才是公司愿意在產(chǎn)研上增加投入成本的根本原因。拿某個(gè)項(xiàng)目來說，如果產(chǎn)研投入1個(gè)月的工期，成本是10萬元，而不做此項(xiàng)目，業(yè)務(wù)方就需要每個(gè)月都投入1萬元，綜合評(píng)估下來，只要這個(gè)項(xiàng)目上線后能夠持續(xù)10個(gè)月以上，明智的老板一定愿意投入研發(fā)資源，但如果周期不足10個(gè)月，那就沒有投入的必要了。

▲產(chǎn)研投入VS 業(yè)務(wù)投入

當(dāng)然反過來講，作為產(chǎn)品經(jīng)理，如果我們不能持續(xù)的為業(yè)務(wù)提供一勞永逸的方案，而且成本還高，那我們的性價(jià)比就極其低了，站在資本方的老板們一定會(huì)評(píng)估招聘這么一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的意義何在？現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，特別是在這寒氣透傳到每個(gè)人的寒冬里。所以你看，企業(yè)用人的底層邏輯還是性價(jià)比，并不是看給我們的工資有多高，而是看給我們的工資和我們工作創(chuàng)造的價(jià)值是不是成正比，如果是，我們就是有價(jià)值的，再貴也值，如果不是，我們就岌岌可危了。

回到供應(yīng)鏈領(lǐng)域，我們的工作職責(zé)是為業(yè)務(wù)降本增效，一位年薪100萬的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，如果每年為公司創(chuàng)造的價(jià)值大于100萬，那他的工資其實(shí)不算高了，因?yàn)橹蛋?！而一名年?0萬的產(chǎn)品經(jīng)理，假如只會(huì)做一些簡單的執(zhí)行層面的事情，而且態(tài)度差、沒有責(zé)任心，拖了公司的后腿，那給他10萬也高了。

04 為什么有的公司開的工資那么高？

從成本和價(jià)值的角度，我們還能解釋為什么有的公司給的工資高，有的則給不了。綜合下來，主要有以下4個(gè)影響因素：

▲影響工資的因素

一是崗位的市場價(jià)。如果某個(gè)崗位在市場很稀缺，薪資普遍就會(huì)偏高，比如當(dāng)前比較火爆的AI工程師、web 3.0工程師等，如果公司不出對(duì)應(yīng)的高工資就很難招到合適的人選，所以無論如何都只能順應(yīng)市場價(jià)，如果你剛好是這些崗位，那就賺大發(fā)了。

二是行業(yè)特性。一些新興行業(yè)和暴利行業(yè)，比如之前的互聯(lián)網(wǎng)金融、區(qū)塊鏈幣圈，因?yàn)閿U(kuò)張迅猛，公司需要迅速搶占市場，必然會(huì)開出高出同行更高的工資，以求短期內(nèi)吸引更多的人才加入。而很多低毛利行業(yè)，或者傳統(tǒng)行業(yè)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)模式穩(wěn)定、利潤薄，開的工資就會(huì)低很多了。

三是公司的營收模式。一般來說，業(yè)務(wù)量大，營收健康的大平臺(tái)，更傾向于開更高的工資吸引更好的人才，一是因?yàn)槠脚_(tái)實(shí)力雄厚，二是因?yàn)槠脚_(tái)交易體量大，高級(jí)人才也能發(fā)揮更大的價(jià)值，二者等價(jià)交換。試想，1個(gè)日均千萬級(jí)以上訂單的平臺(tái)，就算每單營收1塊錢，也足以輕松的平攤掉許多名年薪百萬的人才工資，同時(shí)這些人每做一個(gè)項(xiàng)目，也可以讓千萬訂單受益，這種價(jià)值也是無窮的。而一家每天就上百單的平臺(tái)，得成交多少單才能付得起一位百萬年薪工程師的工資？

四是公司對(duì)崗位的迫切程度。對(duì)于急需的崗位，可能會(huì)放低招聘要求，或者開出比平時(shí)更高的工資。當(dāng)然這種浮動(dòng)通常是在合理范圍內(nèi)，不會(huì)市場價(jià)溢價(jià)太多。

基于以上這幾個(gè)因素，就能解釋為什么有些朋友跳槽到不同的行業(yè)或者不同的公司，薪資會(huì)差異很大，因?yàn)槲覀兊哪芰κ枪潭ǖ?，但我們身處的行業(yè)和平臺(tái)是不同的，做同樣的事情，在不同的平臺(tái)發(fā)揮的價(jià)值是不一樣的，這就決定了不同的平臺(tái)能夠承擔(dān)我們的工資的成本結(jié)構(gòu)是不同的。如果去暴利行業(yè)，或者大平臺(tái)，我們的工作能創(chuàng)造更大的價(jià)值，自然也應(yīng)該獲得更大的回報(bào)，但要是去低毛利行業(yè)，或者業(yè)務(wù)量小的行業(yè)，價(jià)值自然就沒那么大了，想要百萬年薪，憑什么？

05 如何挺進(jìn)年薪百萬?

既然我們找到了年薪百萬背后的邏輯，自然也能找到一些規(guī)律向百萬年薪更近一步，比如：

一、進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，或者高速發(fā)展的平臺(tái)，讓我們用同樣的能力，創(chuàng)造出更大的價(jià)值；

二、努力成為更貼合業(yè)務(wù)的高級(jí)人才，以業(yè)務(wù)目標(biāo)為導(dǎo)向創(chuàng)造價(jià)值，不做只做需求分析的自嗨者；

三、在自己擅長的行業(yè)里深耕，讓自己成為更加稀缺的復(fù)合型人才；

四、如果遇到崗位急招，也可以趁機(jī)要個(gè)好價(jià)。

當(dāng)然，這只是我們普通人的發(fā)展路徑，如果你天賦異稟，身懷絕技，有足夠的議價(jià)籌碼，或者學(xué)富五車，貌似潘安，成為了某集團(tuán)大佬的欽點(diǎn)女婿，以上方法就不適合你了，畢竟百萬年薪已經(jīng)不是你的奮斗目標(biāo)啦！

最后，在這個(gè)寒氣滲人的凜冬里，希望每個(gè)人都能羽絨加身，內(nèi)功護(hù)體，堅(jiān)守到來年春暖花開。