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榮耀標識做產品的人學會這一點，買爆你的產品：讓你的老板不敢啰嗦
用戶需要一種情緒價值，是一種期待。面對用戶的需求，我們開始思考用戶的需求需要都滿足嗎？針對于用戶的需求，我們應該如何平衡與產品之間的關系？本文分享了做產品的人需要學會的一點，希望對你有所啟發。
關于產品算是我截止到目前為止有明顯缺陷的一環了。
昨天一個客戶問我說：有什么業務？
我回答說咨詢和策劃還有全域運營的指導。然后客戶很不客氣地來了一句：都沒有具體介紹的嘛？讓客戶自己想？
瞬間點醒了我，當時我就想著要趕緊整理我的業務。但過了個橋我就立刻停止了自己這樣的行為。我現在并不是出業務的時候。隨即我又著手解決這個問題。為了讓我的焦慮能夠減緩一些。我找到了自己之前看過的一本書，重新聽。
其中有一句話我記得還是我在21年年底在新疆的時候看到的?！翱蛻粢牟皇悄茔@出六厘米洞的手鉆，而是六厘米的洞”當時這一點給我做銷售工作帶來了很強的沖擊。而當我摒棄了自己的所有業務重新架構的時候，這句話同樣給我里帶來了新的感受。
思考用戶要的是什么。同樣的在劉潤的年度演講當中有這樣的一句話：是大家都不愿意花錢了嗎？是大家不愿意把錢花在沒有價值的事情上。
問題停滯在這里，我開始深入思考，我目前做的事情到底是不是用戶所需要的？用戶需要三天做一個抖音號且很快能變現，用戶需要的是提高自己公司的產出效益，用戶需要的是一個很快能讓自己走出經營怪圈的方法。
這些貌似是用戶需要的，但思考到這里，我又一次停滯了思考，用戶需要的到底是什么？
用戶需要一種情緒價值。一種向往，一種有可能發生的期待，好像很多的創業者，很多的產品經理，很多的創業公司老板都有這樣的需求。
在和一個阿姨簡單的閑聊當中我又捕捉到了另外一點，用戶需要的是能賺錢，而不是能賺多少錢。
一個項目能賺錢很多人會爭先恐后的追逐，譬如抖音，一個項目能賺錢很多人會花更多的錢進入。
所以用戶需要的可不是手鉆，而是六厘米的洞。那我們是不是應該在洞上下功夫呢？
01 手鉆是產品，但不是需求
蘋果手機真正牛的地方在于讓用戶清楚自己的需求，用戶需要四四方方且便捷攜帶的手機。于是就有了蘋果。
為了解決自己從公交站走向公司寫字樓的一段路程，用戶需要共享單車，于是有人套現10億。
讓用戶說出自己的需求。這不是一個難事。譬如：你有一些負能量需要放在我這里。
這就是一款筆記本類型的APP的全部需求，無論是程序開發，還是營銷，推廣。甚至到用戶維護。
常理來說！大家注意，從常理來說用戶的需求是手鉆，用戶的需求是一個方法，用戶的需求是能讓自己賺錢，用戶的需求是更方便的管理自己的公司。但用戶的需求很紛雜。因為光手鉆就有幾十種品類的，光鉆頭就有二十來種。而用戶需求的是一個方法，其實是一個體系。用戶需要的是賺錢，但實際上需要的是商業模式。
那么如果讓用戶自己發現需求，產品價值就大了不止一分。別怕，它不重，別怕它剛好能鉆出你需要的洞。這是產品文案，但這同樣也是用戶需求。
別的不敢說，手鉆太有經驗了，當初為了給辦公室裝辦公桌花了150買了一個手鉆，不管咋說都感覺被坑了。我的需求僅僅只是要鉆螺絲。但網上都在介紹有多輕便，有多厲害，有多好的材料，動力多少，續航多少。雖然跑去實體店被人家含淚賺了點，但是人家提供的需求精準。
譬如方法，自律不會讓你優秀，但這套體系能讓你多學5種技巧和一種語言。很多人需要某種方法來讓自己快速走出彎路，但是學了很多方法沒用。但用戶的需求并不是自律，只是為了讓自己能變得優秀一些。
那么這樣的方式能否讓你的體系變成一個好產品呢？人們好像都在追逐功能性。而忽略了用戶到底要的是什么。就像我說我要賣課，不再像去年一樣，那么多人勸我賣課，而是勸我不要。于是我就開始思考用戶要的是什么樣的課程？讓自己花費時間來學習的課程？還是讓自己變富有的課程還是讓自己做好抖音的課程。
貌似用戶需要的是如何做好一件事情。每天10分鐘，一個月變身自媒體運營達人。3分鐘看完的思維導圖，竟然是這套課的寶藏，老師太懂人性了。
所以捕捉需求，提供需求，再這樣一個內卷的情況下，產品才有利可圖。一味的認為用戶需要這個產品，從產品身上找賣點，那你等著吧。你的手鉆可能真的會滯銷，因為用戶僅僅只是需要一個“六厘米”的洞，不是需要審美和產品質檢。
營銷是讓下單更為高效，營銷并不是讓用戶重新定義自己的需求。就像我以前讓不懂電商的人做電商太費勁了。
02 需求是來源于生活的，不來源于職場開會
我曾經在教我人寫營銷文的時候，有過這樣的一種體驗，00后沒有受過苦，感受不到30歲的壓力，從而無法制造焦慮。
在我酣暢淋漓講了半個小時之后，大家都眼神空洞。接著我就把這個點換成了戀愛，他們之中幾乎有很多被網戀騙過。這一下子就讓他們找到了問題的突破口。
因為社交需求所以有了社交APP。但其核心的需求就是快速高效的溝通。這絕對不是靠職場開會就能有的。
同樣的一款洗碗機，產品經理應該洗上一個月碗去到餐廳的洗碗臺感受一下。甚至是走到一些邋遢的人家里。不愿意洗碗的人甚至都不愿意在吃完飯之后把餐桌上的碗放到廚房。
你見過能讓人變勤快的洗碗機嗎？我把洗碗機當寵物，快來我家吃飯！
你試想一下，通過你精準定位的需求，用戶是否需要這樣的產品，用戶會需要。而且你做營銷都有很多的案例。
我們忙著生活，但我們忘記了，我們所有做的一切都是為了生活。
譬如托管機構。反正我們輔導孩子不生氣。我們負責陪著孩子，但你不要忘了愛他們。我也是媽媽，我當然知道你不愿意送孩子托管。
需求清楚否？需求太清楚了，至于產品，你到底能讓這個產品怎么樣？孩子家長恨不得用最少的錢來解決這個問題，你不可能把它做的和市面上頂流的托管機構一樣的。但你能提供的需求是清楚的。這就夠了。
再比如說菜市場。怎么推廣菜市場呢？你看不上我，我還看不上你呢？我不喜歡和富人打交道，但富人愿意和我打交道。我才是最了解蒼蠅館子的人。菜是便宜新鮮了，可我們的日子越來越難了。
諸如此類的，我們通常只定位一部分的需求，而這一部分的需求會是一個群體的需求。
我越來越發現這一點。
03 總結
好好生活。我很喜歡李誕的一句話：如果感覺無能為力的時候，多活點動詞，少活點形容詞。
產品不會脫離我們的視野，即便web3.0在不遠處，但是我們仍舊生活在一個商品經濟的社會當中，我們的經濟流通的底層來源于產品交互。
不要在產品上找需求，要在需求上做產品，改產品，聽不沾人間煙火的人的話，你等著倒閉吧！
以上，感謝閱讀。
專欄作家
趙越，公眾號：干點實事，人人都是產品經理專欄作家。創業者，擅長內容運營、私域運營，關注電商、創業領域。
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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議。
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一篇爽文，拜讀。
悲哀的是寄人籬下的產品經理，有多少人能夠把你這篇文字的含義傳達給決策層，又有多少決策層能夠懂得需求是來源于生活的，不來源于職場開會？
學到了很多 非常感謝分享