今年就業迎來了新的困難，就業形勢嚴峻，經濟下行時期，校招生該怎么準備秋招，打贏漂亮的一仗？作者根據今年校招的親身經歷和對商業化產品的理解輸出校招準備思路，希望對你能夠有所幫助。

一、背景

2022年的應屆生又刷了歷史最高，高達1000w人，但是今年校招各廠開放HC被腰斬，如某團2021年有1wHC今年卻只剩5k了，且隨著經濟下行，疫情反復，國內外形勢復雜多變，國內應屆畢業生就業問題日漸嚴峻。

雖然就業形式非常的嚴峻，校招依舊是應屆畢業生最大的機會點，對未來的職業發展有著重要的意義，因此大家更應該重視并更加充分的準備。

我認為在校招準備的所有過程里，思維是最重要的，不同思維路徑下呈現的就是每個人差異化的結果。今天要講的是以商業化產品經理的角度去準備校招的過程，將個人打造成商業化產品，提升個人在嚴峻的環境中的競爭力。

二、為什么要以商業產品經理的思維去準備校招？

“人人都是產品經理”的這個思維是指每個人在做任何事情的適合都能以產品經理的思維模式進行打造，校招也不例外，那么為什么在這里是強調以商業化產品經理的思維去準備校招呢？

目前應屆畢業生的就業環境就和當前互聯網產品發展形勢有著相似之處，以一個好的產品想法就能拿到投資獲得財富自由的時代已經過去了，互聯網進入了存量競爭時代，目前各大廠策略都從傳統挖掘新的爆款逐漸往提高核心產品商業化方向發展，可以見得一個優秀的商業化產品經理對于當前的互聯網環境是至關重要的。

商業化產品經理的思維和用戶產品思維之間最大的差異點在于前者強調滿足用戶需求的同時追求商業價值，后者更側重于挖掘用戶痛點追求用戶規模和體驗。從出發點來看，校招這件事情是為了追求更好職業或人生而出發，并不是單純為了滿足公司用人需求。

因此筆者認為以商業化產品經理的思維去準備校招更加符合邏輯，且這一個過程能夠讓大家認知到競爭的本質，真實的面對自己，提高校招上岸成功率的同時建立個人提升體系和強化思維模型。

三、什么是商業產品經理？

商業化產品經理將商業、技術、用戶有機融合，創造用戶價值，傳遞產品價值，從而獲得商業價值。常規化打造一個商業化產品實戰路徑主要分為七步：

①資源評估

②產品定義

③交付設計

④產品定價

⑤售賣模式

⑥產品包裝

⑦產品發布

從商業化產品的角度來看，人也是個商業化產品，用戶是各企業，人通過學習技能為企業創造了用戶價值，通過背景包裝向企業傳遞了產品價值，成功應聘后獲取商業價值，實現產品變現。

四、如何在校招中將自己打造成一個商業化產品？

商業化產品的意義在于：給用戶提供更好的產品的價值，從而實現商業化價值。在環境中只是簡單找到了一份工作，并不是所謂的商業化產品經理的思維，這是用戶產品思維，在這個過程也僅僅是普通的雇傭關系。將自己打造成商業化產品核心的點在于懂得如何運用自己的優勢，通過包裝自己傳遞產品價值，拿到一個對未來有意義的offer，這個offer為自己創造額外的商業價值。

關鍵步驟：一是評估自己的資源優勢和找到屬于個人方向或追求的價值；二是通過包裝自己的優勢傳遞個人的差異化產品價值即個人的不可替代性；三是進行定價；四是多維度獲取商業價值。

1. 價值追求/資源評估

在進行資源評估前首先要確認自己的追求是什么，可以是興趣愛好可以宏大的職業目標，最好的其實是興趣導向的目標，只有熱愛才能不計代價的追求。當然能夠在進入職場前就找到興趣所在的人僅占極少數，更容易確定的是價值或生活狀態的追求，如追求穩定性的職業路徑、追求多元化的生活等。追求的不同評估的方法和維度也不同。

資源評估是我們打造商業化產品的第一步，對于互聯網的商業化產品主要評估產品的用戶規模、用戶畫像、流量質量、廣告資源等。只有理清楚資源的“可售賣價值”，才能進一步實現變現，資源評估工作的重要性不言而喻。

對于校招而言，這一步也是非常重要的。我們在開啟校招前，需要直面自己評估一下自己擁有的資源，即清晰認知到自己在校招競爭中“可售賣價值”。

通過分析以下幾類資源，清晰掌握個人競爭力。

①教育資源

評估內容：學校排名、學校的職場口碑、學企合作資源。

評估方法：通過在校老師了解往屆學生去處和發展、論壇或校招群信息搜集。

②實踐經歷

評估內容：在校實踐價值（社團、科研）、企業實踐價值（企業類型、企業規模、實習內容）

評估方法：復盤個人在校和企業的實踐過程帶給個人成長和包裝價值，搜集大量心儀的崗位JD，對比評估其中的契合度，推算實踐經歷的價值。

③個人能力

評估內容：邏輯思維能力、語言溝通能力、軟件技能等

評估方法：搜集大量心儀的崗位JD，對比評估其中的契合度

2. 包裝

按照菲利普產品模型，進行個人的包裝，一共分為五步，一是核心能力，二是基礎能力，三是期望能力，四是附加能力，五是潛在能力。

1. 核心能力：核心能力是指企業應聘這個崗位所需要的核心能力，也就是你匹配這個崗位的核心技能和實力。如邏輯思維清晰、溝通協調能力、專業知識等。
2. 基礎能力：基礎能力是核心能力借以實現的形式。如你的溝通能力很強，你通過在校學生會舉辦多次會議得以體現。
3. 期望能力：企業在篩選和用人過程中，逐步形成了對目標應聘者的能力邊界、綜合背景等的認知，那么在這一個能力層面企業期望找到能夠盡可能滿足個性化需求的應聘者。如對于公司有深刻的了解，在本行業內有相關實習經驗等。
4. 附加能力：附加能力是指具備除該崗位需要的能力外的其他能力，能夠讓企業得到增值體驗的能力。如應聘產品運營崗位，具備專業項目管理知識或編程技能就屬于附加能力。
5. 潛在能力：潛在能力是指企業和個人都均未發掘的一個能力。主要體現在于上崗后工作的過程中，往往會帶來額外的驚喜。

大家在準備校招的時候需要按照五力模型，層層拆解自己能力，針對不同的崗位和企業進行包裝，主要體現的形式在于簡歷的撰寫、面試的表達等。具體的包裝方法在后續的文章中展開。

3. 定價

校招一般給予價格是在一個區間范圍，薪資區間網上一般都能找到。值得注意的是這個定價一定要看你個人的追求目標，不能局限于當下開出的薪資。例如你的期望是5年內做到年薪100w，那么需要選擇高成長型行業或高潛力公司，初步的定價可以不及預期，但是通過行業或公司飛速發展進而實現薪資達成。

4. 商業價值獲取

商業價值并不是體現在薪資上面，薪資僅僅是等價交換的形式，真正商業價值的獲取和最初的價值追求有直接的聯系，通過獲得一個好的校招offer,能夠直接影響你未來追求的價值點，因此追求不同獲取的價值就不同。

如果要追求風口行業吃行業紅利，那么就需要在入職后運用行業便利了解清晰行業發展的底層邏輯，通過實踐和學習確認行業中的機會點，為后續獲取紅利做準備。

商業價值的獲取不僅在于入職之后體現，也在于校招的過程和談薪資的環節。校招過程不僅在和同一層面的競爭者進行較量還能夠在面試過程中和許多公司優秀的員工進行交流，這一過程中獲取的信息和鍛煉的能力也是商業價值的體現。

此外，得到一家不想去的公司的offer能夠在想去的公司談薪環節cover更高的工資。