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職場(chǎng)人如何平衡生活和工作，營(yíng)銷人有哪些新經(jīng)驗(yàn)值得借鑒？作者對(duì)自己的2033年進(jìn)行了總結(jié)，將過去的營(yíng)銷思考、創(chuàng)業(yè)感悟、職場(chǎng)之道、投資領(lǐng)悟匯總成文，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

最近，我經(jīng)常看到有人在我的微博和播客評(píng)論區(qū)留言：刀姐，你變了。

我內(nèi)心 OS：變確實(shí)是變了，有變得那么明顯嗎！

當(dāng)我默默翻開自己過去一年在社交平臺(tái)上的發(fā)言，我發(fā)現(xiàn)，emmm 怎么這么多人生感悟，我仿佛變成了一個(gè)情感博主，而不是營(yíng)銷博主了。

其實(shí)過去一年，我試著從 CEO 這個(gè)身份跳脫出來，希望自己不再將所有身心都投入到創(chuàng)業(yè)里，而是有一半時(shí)間留給自己，去讀書學(xué)習(xí)、思考人生，建立更強(qiáng)大的底層邏輯。

所以，我在這里將過去一年我的碎片式發(fā)言和思考整理出來。

它們或許啟發(fā)了我創(chuàng)作某篇文章，或許是一個(gè)待萌芽的 idea，或許是我在浴室里的奇思，或許是某次和好友對(duì)談后記錄下的金句……

1. 營(yíng)銷思考
2. 創(chuàng)業(yè)感悟
3. 職場(chǎng)之道
4. 投資領(lǐng)悟
5. 三省吾身

大家感興趣，也可以看看我去年的總結(jié)。話不多說，又是一年，與你共享。

一、營(yíng)銷思考

01

昨天和媽媽去山姆會(huì)員商店，看到墻上寫著：“為什么僅限會(huì)員？為什么只有限量品項(xiàng)？因?yàn)槲覀兿胍x我們想服務(wù)的限量用戶，給予更加獨(dú)有的體驗(yàn)。”

由此啟發(fā)，會(huì)員制的核心是限量、精選、品質(zhì)。

02

要制造一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定交付和可復(fù)制，可復(fù)利的產(chǎn)品，而不是「不可復(fù)制的短期爆款事件」。

03

好品牌需要由好營(yíng)銷建立。

好營(yíng)銷不是利用人性弱點(diǎn)割韭菜，而是創(chuàng)造和傳遞用戶價(jià)值。經(jīng)營(yíng)和銷售齊頭并進(jìn)，營(yíng)銷是手段，品牌是目的。

04

營(yíng)銷的定義分為狹義和廣義。

廣義的營(yíng)銷其實(shí)是科特勒說的營(yíng)銷管理，從生產(chǎn)到銷售的全鏈路，包括經(jīng)營(yíng)到銷售。品牌、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)都包括在內(nèi)。

狹義的營(yíng)銷則往往是關(guān)于推廣，如何包裝一個(gè)產(chǎn)品，然后賣出去。

營(yíng)銷在許多語境下，變成了名大于實(shí)的貶義含義，也是讓我這個(gè)營(yíng)銷人非常痛心的一件事。

05

和江總一起參加百威的 creative x 評(píng)獎(jiǎng)的記錄：

不要撫摸，要兇狠。

與其撫摸大多人，不如擊穿一群人。

不要規(guī)整，要大白話。

反常識(shí)沖突+講故事+金句收尾。

每次見江南春江總，看到他無論任何場(chǎng)合都非常認(rèn)真記筆記、學(xué)習(xí)，可以當(dāng)場(chǎng)在一邊創(chuàng)作、寫文案，廣告語張口就來，勤奮又熱愛，我每次都很想默默地給他鞠躬。

06

生意的根本還是回歸產(chǎn)品。

產(chǎn)品的本質(zhì)是創(chuàng)造有利可圖的用戶價(jià)值。

價(jià)值的大小來自于解決的社會(huì)問題的大小。

要么從無到有，要么從有到優(yōu)。

產(chǎn)品的穩(wěn)定交付和持續(xù)創(chuàng)新來自于組織和文化。

最后才是營(yíng)銷傳播和渠道規(guī)劃，來保證高效地傳遞價(jià)值給目標(biāo)群體。

而這持續(xù)的、沉淀的價(jià)值，是品牌。

07

近幾十年品牌和營(yíng)銷的不變和變到底是什么？

今天做了一期播客，嘉賓說的話我聽過很多遍，但是每次聽都會(huì)有更深的理解。隨手記錄一些印象深刻的金句：

• 做消費(fèi)品品牌永恒不變的三件事：差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新、心智建設(shè)、渠道拓展；
• 精準(zhǔn)獲客是臥室求婚，品牌營(yíng)銷是廣場(chǎng)求婚；
• 做廣告，留得下印象的往往才是真理，留不下印象的就是自嗨。

08

我最近在探索出海和東南亞的情況。東南亞，人口極其分散，每個(gè)國(guó)家有不同的情況和文化。

• 泰國(guó)，看似開放，其實(shí)保守；
• 菲律賓，美國(guó)化非常嚴(yán)重，喜歡消費(fèi)，貸款消費(fèi)；
• 印尼，被過度吹捧和美化；
• 穆斯林國(guó)家，外表壓抑，內(nèi)心渴望自由；

東南亞社交內(nèi)容先于電商的發(fā)展，電商仍然落后，藍(lán)領(lǐng)階級(jí)才用電商。線下 shoppingmall 還是主體，但是 shoppingmall 被幾個(gè)家族都?jí)艛唷?/p>

09

品牌人，一定是一個(gè)產(chǎn)品人的 to start with。這就是為什么品牌經(jīng)理制度往往包括產(chǎn)品創(chuàng)新。

10

整合營(yíng)銷不要做成360°，要做成36°。不要全面，要鋒利。

11

為什么供應(yīng)鏈/渠道出身的人很難做好品牌？

品牌管理公司，核心不是要把經(jīng)銷渠道都自己擁有，也不是供應(yīng)鏈端一定要自己做。

供應(yīng)鏈太強(qiáng)，反而容易為了工廠的單子和成本，倒逼公司必須走量。其實(shí)還是屁股決定腦袋。

做渠道的公司，則需要有足夠多的產(chǎn)品 SKU 和性價(jià)比，才能讓自己立根。渠道本質(zhì)還是多快好省。

如果把強(qiáng)項(xiàng)放在產(chǎn)品和品牌上的話，你可以游刃有余，不一定要走性價(jià)比，也不需要有足夠多的 SKU。而是要抓住“人心”這個(gè)事情，和渠道靠性價(jià)比、供應(yīng)鏈靠體量，有本質(zhì)上的區(qū)別，甚至邏輯是相反的。

要能真正看清每個(gè)強(qiáng)項(xiàng)所帶來的的優(yōu)勢(shì)，更要看清帶來的“代價(jià)”。

12

勢(shì)能品牌有當(dāng)?shù)葳?，既要高高在上，又要平易近人?/p>

要在態(tài)度上服務(wù)用戶，在理念上引領(lǐng)用戶。

13

一個(gè)朋友跟我抱怨說，初創(chuàng)公司不需要品牌部，她覺得自己很沒有價(jià)值。

我問她，你日常做什么。她說，開發(fā)產(chǎn)品、做品牌背書內(nèi)容、品牌官方小紅書號(hào)、知乎號(hào)等。她說，年初還有一些品牌投放預(yù)算，年末也都沒了。

我說，是你自己把「品牌營(yíng)銷」這件事做窄了。品牌營(yíng)銷如果只是花錢，不賺錢，在當(dāng)下肯定是越來越?jīng)]有效益的，你現(xiàn)在是 cost center 而不是 revenue center，你要做的品牌營(yíng)銷是能直接看到收益和效果的。

品牌營(yíng)銷人，不能只是為互動(dòng)和曝光做自嗨營(yíng)銷，而是要「見效」，這件事說了幾年了，但現(xiàn)在還是有那么多人沒有做到。

14

內(nèi)容 IP 怎么從網(wǎng)紅到長(zhǎng)紅？

創(chuàng)造欄目感：做老友記，做脫口秀大會(huì)，讓大家期待下一集、下一季。

人物有成長(zhǎng)線：有低谷，有高光，有感想，有成長(zhǎng)。

• 有價(jià)值：提供功能價(jià)值和精神價(jià)值。給人交付、愉悅、感動(dòng)。更重要的是，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。
• 有聚焦：有專門的領(lǐng)域和關(guān)鍵詞，有核心，也有邊緣。不是散開一地。
• 有邊界：什么不為，什么不可為。

15

做了一段時(shí)間短視頻新媒體平臺(tái)，感慨對(duì)圈內(nèi)人和圈外人說話完全不同。

圈內(nèi)人求的是信息價(jià)值，效率問題，要引領(lǐng)。

圈外人求的是情緒價(jià)值，就一嘴替，要迎合。

16

視頻號(hào)像個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的嘴替，且是個(gè)很好的私域運(yùn)營(yíng)的抓手。

抖音、快手是一個(gè)公開的交易所，內(nèi)容節(jié)奏很快，最好掐頭去尾三句話內(nèi)說完，所以可能會(huì)損失一部分深度。

B 站更適合長(zhǎng)視頻，像是在給小朋友講課，但商業(yè)化的鏈路很長(zhǎng)，很難變現(xiàn)。

小紅書，則是一個(gè)基于口碑、引領(lǐng)趨勢(shì)的生活說明書，在它上面能夠看到許多分享真實(shí)生活的人。

17

最近做內(nèi)容的思路變了。

以前是沖爆款，現(xiàn)在是沉淀下來心智、體系、系列。因?yàn)楸疃际嵌唐诘模ǔ鞘悄欠N刻骨銘心型的），也很難復(fù)制，而長(zhǎng)期日積月累更可貴。

最近做運(yùn)營(yíng)的思路變了。

該好好運(yùn)營(yíng)的用戶我們就投入真心，跟它交朋友。而剩下的規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，交給產(chǎn)品化和自動(dòng)化來做。

怎么區(qū)分界限，需要先想清楚哪些用戶的行為是貢獻(xiàn)型（社區(qū)內(nèi)容貢獻(xiàn)，轉(zhuǎn)介紹貢獻(xiàn)等），哪些行為特征說明這個(gè)用戶高價(jià)值高活躍（rfm模型），這里很想點(diǎn)一下蔚來的運(yùn)營(yíng)體系。

二、創(chuàng)業(yè)感悟

18

2022年：

Q1：整頓 B 端+重建模型

Q2：整頓 C 端+轉(zhuǎn)型營(yíng)銷智庫(kù)

Q3：創(chuàng)新+招人+商業(yè)模式重整

Q4：打仗迭代+組織終于穩(wěn)定健全+聚焦“品牌營(yíng)銷”+一半拈花回歸創(chuàng)作者+研究者。

做人的生意真的是不容易啊。

19

未來想創(chuàng)業(yè)的人可以早點(diǎn)加入早期創(chuàng)業(yè)公司，虛擬練習(xí)創(chuàng)業(yè)。

我之前加入某創(chuàng)業(yè)公司，每天會(huì)一直想，如果我是 CEO，這種情況我會(huì)怎么做決策，再看老板怎么做決策，思考他的決定是否最優(yōu)，然后再看結(jié)果如何，判斷哪些決策有效。

我實(shí)習(xí)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的老板給我說，你站在多高的位置和角色思考問題，你就會(huì)到什么樣的位置。

Think in that role and you will become that role.

20

• 要留出時(shí)間給團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、管理、反饋 team time；
• 要留出足夠的時(shí)間給孩子家人陪伴 quality time；
• 要留出一定的時(shí)間給自己思考 me time；
• 還要留出定期的時(shí)間和伴侶靈魂交流 soulmate time；

這些時(shí)間都是不能被他人替代的，也是不可或缺的，這樣盤算下來，時(shí)間真的很少很寶貴。

21

創(chuàng)業(yè)很有意思，你可以把團(tuán)隊(duì)看做是一個(gè)機(jī)器，也可以把團(tuán)隊(duì)看做是一棵樹。

如果是一個(gè)機(jī)器，每個(gè)人都是螺絲釘，你需要縝密的系統(tǒng)，讓每個(gè)人都可替換。

如果你看做是一棵樹，它也有各個(gè)部件咬合在一起，但大家在共同生長(zhǎng)。

而我們更像是種了一棵魔豆樹，你永遠(yuǎn)不知道明天會(huì)長(zhǎng)成什么樣，長(zhǎng)出什么果實(shí)。但是在這生長(zhǎng)的過程中，我們每個(gè)人都可能會(huì)開花結(jié)果。在我眼里，刀法是一棵樹，我希望它擁有它的養(yǎng)分和自由。

22

今天有個(gè)朋友跟我說，團(tuán)隊(duì)里需要戰(zhàn)士、道士和法師。

戰(zhàn)士是能沖出去打仗的，道士能出主意出策略的，法師是能安撫人心的。

23

對(duì)于核心戰(zhàn)略層，抓大放小很重要。

對(duì)于執(zhí)行層，看細(xì)節(jié)很重要。

精細(xì)化這個(gè)詞可能是一個(gè)誤區(qū)，該粗放的時(shí)候不要精細(xì)化。

創(chuàng)業(yè)切忌看得太細(xì)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)這事不能太早做。

要先找到關(guān)鍵問題，解決關(guān)鍵矛盾，什么階段就要做什么階段的事。

如果啥問題都要去看、去想，日子真的沒法過。但以終為始地去提前布局是沒問題的。

24

創(chuàng)業(yè)路上，如果突然一段時(shí)間公司一切順利、萬事和平、沒有問題，我都會(huì)覺得非常恐慌：這一般就是更大的問題正在被掩蓋。

25

以前想證明自己是牛逼的營(yíng)銷人，啥有量我就做啥。

大錯(cuò)特錯(cuò)。If you target everyone, you target no one.

現(xiàn)在我知道，不做什么才是更重要的品牌人特質(zhì)。

哪些用戶是我不要的、哪些事是我不做的。

比如我們的用戶就是真誠(chéng)、克制、系統(tǒng)性全棧式的品牌人，我們就不能聒噪、販賣焦慮。

26

我以前一直想找適合的各個(gè)職能負(fù)責(zé)人，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)，那些在關(guān)鍵艱難時(shí)候能夠站起來扛住公司的難題，一步步往前走的小伙伴，就是真正的負(fù)責(zé)人。

高管會(huì)來來走走，他們留下好的標(biāo)準(zhǔn)，讓大家看到更高的某些能力，是真正的核心是，在艱難情況下，仍然留在牌桌上堅(jiān)持到底，還不停在磨難中皮實(shí)成長(zhǎng)的人。

我以前打工的時(shí)候很希望自己做個(gè)耀眼的星，打下一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役?，F(xiàn)在做老板了再回頭看，我需要的不是臨時(shí)打仗的將軍，回來就要親親抱抱，而是穩(wěn)定產(chǎn)出逐步成長(zhǎng)的組合。

27

飛盤教會(huì)我的事：

1）不能埋怨隊(duì)友，只能鼓勵(lì)隊(duì)友

昨天我在場(chǎng)上希望隊(duì)友傳盤給我，結(jié)果她一直沒傳，錯(cuò)過了最好的時(shí)機(jī)，我很急，就抱怨了一句：快點(diǎn)！怎么那么慢，急死我了。教練說：場(chǎng)上不能埋怨隊(duì)友，只能鼓勵(lì)隊(duì)友。

2）一個(gè)人牛沒有用，要團(tuán)隊(duì)一起牛

我還是有強(qiáng)烈的個(gè)人英雄主義，想要搶盤，打盤，接盤，恨不得自己一條龍了。但其實(shí)是得列隊(duì)形，安排團(tuán)隊(duì)配合，誰副手，誰 first cut，發(fā)揮每個(gè)人長(zhǎng)板。沒有完美的個(gè)人，但可以有完美的組合。

3）最好的 leader 要有教練的心態(tài)

停下來，分析問題，拆解動(dòng)作，反復(fù)練習(xí)基本。耐心地給每個(gè)人講解問題，給予進(jìn)步的建議。臨危不亂，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

28

CEO 決定 topline 的上限。

COO 決定 bottom line 的下限。

29

當(dāng)業(yè)務(wù)需要的時(shí)候，很多事情都會(huì)自然而然的發(fā)生。

比如是不是切企業(yè)微信，是不是產(chǎn)品化，是不是改調(diào)整架構(gòu)。

我之前一直覺得要提前判斷，但有些花它需要時(shí)間長(zhǎng)出來。

船到橋頭自然直原來是這個(gè)意思。

30

財(cái)務(wù)報(bào)表不會(huì)騙人，一算就能找到問題根源。

31

找人、找方向、分錢、和投資人討論、和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、找業(yè)務(wù)模式方向、做好產(chǎn)品、打造好體系，才是CEO該干的事。底層系統(tǒng)建設(shè)，而不是表面上的忙碌。

32

邊旅游邊工作，我的全球數(shù)字游民時(shí)代開啟。

世界著名戶外奢侈品牌巴塔哥尼亞 (Patagonia) 的創(chuàng)始人伊馮 ?喬伊納德 (Yvon Chouinard） 每年會(huì)抽出一段時(shí)間待在懷俄明州。他在那里遠(yuǎn)足，飛蠅釣魚，每周只跟辦公室聯(lián)絡(luò)兩次。

這是我今年在《重來3》這本書上讀到的許多有趣的作家或者創(chuàng)業(yè)者過的生活，所以幾周前我決定了，創(chuàng)業(yè)也許可以不要這么枯燥。

我們可以一邊享受生活，一邊努力工作。

We work hard and play hard.

我稱它半拈花半執(zhí)劍，所以我開始了我的旅行。

三、職場(chǎng)之道

33

領(lǐng)導(dǎo)力：讓個(gè)體團(tuán)結(jié)為集體，完成個(gè)體無法達(dá)成的成就。

34

有一個(gè)小伙伴每次她一開口，我聽了幾千字，也聽不到一個(gè)重點(diǎn)，說了幾次對(duì)方都不能優(yōu)化。

今天我問酸奶哥，你能教她怎么表達(dá)自己才能簡(jiǎn)潔有力嗎？

酸奶哥抬起頭，聽了幾句，就立即指點(diǎn)迷津：

1）你看過金字塔原理嗎？先把那本書看了。把最核心觀點(diǎn)抽出來，再分解成幾個(gè)點(diǎn)。這是基本邏輯，搞定了再談其他的。

2）你說那么多，是因?yàn)槟阋恢痹谡f原因，你要先說你的結(jié)論。東方和西方表達(dá)最大的不同是，東方先說原因再說結(jié)果，西方先說結(jié)論再說原因。先說結(jié)論才會(huì)溝通更高效。不然就會(huì)拖泥帶水。

3）這幾點(diǎn)做到之后，我們?cè)儆懻摐贤ǖ乃囆g(shù)，比如怎么制造畫面感，怎么引導(dǎo)對(duì)方產(chǎn)生結(jié)論……

35

不要把「自己的需求或者訴求」和「別人應(yīng)該做的事」混為一談。

36

當(dāng)你老覺得別人在否定你時(shí)，也許是你在否定你自己。

信任一個(gè)人，不是把自己完全交付給對(duì)方，而是知道在什么場(chǎng)合下，可以選擇聽取對(duì)方的建議，會(huì)獲得最大收益和效率。

判斷一個(gè)人，不是直接給他下定義“他行或者他不行”，而是寫場(chǎng)景、時(shí)間和條件。例如“他在壓力大的時(shí)候會(huì)很難分配優(yōu)先級(jí)，但如果給他一些方法和工具，或者減負(fù)就能更好分配優(yōu)先級(jí)”，而不是直接用一句“他不懂怎么時(shí)間分配”來概括。

37

閑來無事，把人的類型分成了四個(gè)象限?？嘤趯?duì)動(dòng)物知識(shí)有限，想不到右下角的這種動(dòng)物哪個(gè)比較適合。

38

回想過去某個(gè)事件：老板在沒選對(duì)時(shí)間、沒資源的時(shí)候，讓團(tuán)隊(duì)做了某個(gè)項(xiàng)目，定了一個(gè)不合理的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)也認(rèn)了，最后目標(biāo)沒完成。問：到底怪誰？

關(guān)鍵是課題分離：

團(tuán)隊(duì)的課題是，如何定自己肯認(rèn)的目標(biāo)，然后把目標(biāo)完成。如果目標(biāo)覺得完不成，就提前溝通，或者溝通目標(biāo)要完成需要哪些資源。不然一旦定了目標(biāo)就盡力完成。

老板的課題是判斷哪些項(xiàng)目該做，由誰做，定多少目標(biāo)，分配多少資源來做。

各自盡力完成各自的課題。

39

海外工作 2-5 年內(nèi)回國(guó)比較適合。如果是 5-10 年以上回國(guó)的，還是算了。

因?yàn)閲?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，強(qiáng)度是海外 2-3 倍，而且工作模式完全不同，會(huì)有非常大的反文化沖擊。最好在海外加入一個(gè)中國(guó)公司過渡一下，感受一下自己喜歡不喜歡。

四、投資領(lǐng)悟

40

文化娛樂產(chǎn)品其實(shí)總是在意識(shí)形態(tài)上走的最前沿的。

消費(fèi)品找方向，就應(yīng)該看看影視和綜藝都在哪里。

你看就說這戀綜吧，從心動(dòng)的信號(hào)，現(xiàn)在到了這再見吧愛人，我們這群88年嬰兒潮吧，已經(jīng)到了瀕臨離婚的第一個(gè)鴻溝。

如果這時(shí)候有個(gè)決策圖：

結(jié)婚 or 不結(jié)婚？回鄉(xiāng) or 進(jìn)城？生娃 or 不生娃？離婚 or 不離婚？出現(xiàn)了 16 種不同排列組合，于是就有了相應(yīng)的影視作品，先從意識(shí)上滿足某種精神的宣泄。這時(shí)候你做個(gè)消費(fèi)品，就是專門針對(duì)這群人的需求的，會(huì)是什么呢？

41

今天聽到一個(gè)零售企業(yè)說：西方是 SpaceX，逃離地球，我們是流浪地球，我們要帶著地球一起跑。有點(diǎn)感動(dòng)！

42

一個(gè)公司找到真的 PMF（產(chǎn)品和市場(chǎng)最佳契合點(diǎn)），其實(shí)比想象中要更久。

找到之前都是探索。這事就很結(jié)婚一樣，找到合適的另一半沒那么簡(jiǎn)單，找到的，不一定是真正適合的。

沒找到 PMF，卻以為自己找到了，直接擴(kuò)張進(jìn)入下一步的，后面的反噬會(huì)加倍回報(bào)給你。

43

有利可圖的利他，才是可持續(xù)的。

44

用互聯(lián)網(wǎng)打法來打消費(fèi)品其實(shí)是錯(cuò)的，兩者天然有區(qū)別。

昨天和那個(gè)錯(cuò)峰增長(zhǎng)的寶潔朋友聊，他說，就像練過武功的人，知道什么時(shí)候出拳、什么時(shí)候打哪個(gè)脈絡(luò)，沒練過武功人只會(huì)亂出拳，一陣出拳猛如虎，內(nèi)耗其實(shí)很大。

做消費(fèi)品每一個(gè)出拳，都要和之前的故事形成連續(xù)劇，也要和未來連接。消費(fèi)品其實(shí)是有限資源下的提前規(guī)劃，研究人性和溝通后的整合資源、集中發(fā)力。

互聯(lián)網(wǎng)則是，先上再快速迭代，用效率和速度，先閃電式增長(zhǎng)來驅(qū)動(dòng)規(guī)模。如果用互聯(lián)網(wǎng)的方式，完全去打消費(fèi)品，就會(huì)變成一片散沙，形成不了任何印記，看似表面很精美，但是實(shí)質(zhì)上亂七八糟。

45

如果你的業(yè)務(wù)在探索期，千萬不要再匹配一個(gè)自我也在探索期的操盤手。

業(yè)務(wù)和個(gè)體，一定要至少有一端是有確定性的。不然只有 1%*1% = 萬分之一的成功可能性。

46

運(yùn)動(dòng)品牌和戶外品牌很有機(jī)會(huì)成為超級(jí)品牌。

因?yàn)橛刑烊坏耐怙@屬性、精神屬性、和功能性兼?zhèn)?。買球鞋的時(shí)候我都覺得會(huì)更加 justified，覺得不只是一個(gè)牌子，而是賦予自己變得更好的能力，有“紫水晶效應(yīng)”。Nike、patagonia、lululemon、moncler…都能把一種運(yùn)動(dòng)精神屬性附著于品牌之上。

五、三省吾身

47

深夜突然很想念紐約，盡管那時(shí)自己年輕又無知。

a New York state of mind：we create our own rules.

我翻看了許多以前的照片，突然發(fā)現(xiàn)這是當(dāng)年我mk的老板送給我們團(tuán)隊(duì)的杯子，上面寫了幾個(gè)團(tuán)隊(duì)文化關(guān)鍵詞：accountability, education, boldness, passion, creativity, respect, positivity, collaboration.

時(shí)過境遷這些潛移默化的一直影響著我。

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眼里看得到很多問題，但不是所有問題都需要立即解決的。

回到目標(biāo)找優(yōu)先級(jí)，有些問題是牽一發(fā)而動(dòng)全身的就先解決。

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有一點(diǎn)不舒服是最平衡的狀態(tài)。如果哪天突然覺得一切都很順利，反而讓我會(huì)變得非常的驚恐。

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復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化；

簡(jiǎn)單問題庸俗化；

庸俗問題兩性化。

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有同理心才能不帶情緒的去看事情，去理解對(duì)方的困境。

然后才能定義問題，拆解問題，最后攻破問題的解法。

解法千千萬，難的是前期能夠看清全貌，找到核心問題。

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我們一邊喊著累，一邊享受著忙碌的感覺，因?yàn)槟菢訒?huì)帶來一種安全感，一種被需要的假象。其實(shí)你回頭看，只是瞎忙。

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Work life balance = 高效利用時(shí)間產(chǎn)生價(jià)值+快樂地浪費(fèi)時(shí)間。

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到底是關(guān)注省錢，還是關(guān)注賺錢。

窮人心態(tài)：我花出去的錢是不是值，我有沒有被割韭菜。（cost saving centric）——管理者思維。

富人心態(tài)：我花出去的時(shí)間是不是最大化價(jià)值，我投資的錢是不是能換來更大的價(jià)值。（risk investment centric ）——領(lǐng)導(dǎo)者思維。

錢無限，時(shí)間有限。我們是否能花出去的錢買了最大價(jià)值的資產(chǎn)和體驗(yàn)。而不是一直擔(dān)心自己是不是付了高價(jià)?？吹氖?upper limit。

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不要陷入低維的博弈，簡(jiǎn)直就是自我消耗。

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被理解、被看見、被愛，是人類的共通的三大訴求。

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無論做父母或做老板都要避免「要么不出現(xiàn)，一出現(xiàn)就是在罵人和指指點(diǎn)點(diǎn)」的行為，這種，狗都嫌。

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先要接受和愛自己的缺點(diǎn)，才能真正開始優(yōu)化自己的缺點(diǎn)。反之，越是否定和討厭自己的缺點(diǎn)，越會(huì)進(jìn)入一個(gè)自我否定的循環(huán)。

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我們很多人想要的可能不是財(cái)務(wù)自由，而是身心自洽——

一種我可以掌握自己節(jié)奏，我可以接受我自己，也可以讓自己更好，但不需要受別人擺布，我主宰我自己人生，我做自己的決定的一種從容。

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別人離開你、質(zhì)疑你、罵你，不是因?yàn)槟悴缓?，而是路不同，或者時(shí)間不對(duì)。不必因?yàn)閯e人的行為來輕易懷疑自己，能走到現(xiàn)在是因?yàn)槟闶悄恪?/p>

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一定要“不恥上問”。

什么叫不恥上問？就是有些問題你感覺自己?jiǎn)柫藭?huì)被對(duì)方看不起，會(huì)顯得自己怎么連這個(gè)都不知道，但是就是要問，不問的話你永遠(yuǎn)不知道，而且你可以說“不好意思問你一個(gè)很蠢的問題” 。

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要為問題找到一個(gè)積極的解法。沒有最好的解法，至少有當(dāng)下最優(yōu)的解法。

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「執(zhí)念」與「堅(jiān)持」的邊界在哪里？

邊界就是「是否你愿意為想要的東西承擔(dān)所有的代價(jià)」，如果有念想?yún)s不愿承擔(dān)代價(jià)，那就是執(zhí)念。

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想了想我今年自洽的核心原因：

• 得不到的妄想我已經(jīng)放棄了；
• 最深的恐懼已經(jīng)發(fā)生過了；
• 處理不好的人際關(guān)系該散的也散了；
• 自己對(duì)自己的偶像包袱也逐漸沒了 。

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我一定要確保我自己是自洽的，違心的事我不想做。

如果我的狀態(tài)不好，“勉強(qiáng)”都會(huì)逆其道而行。

所以我要允許我自己“任性”一點(diǎn)。允許自己有自己的節(jié)奏，允許自己累了就休息，允許自己不喜歡一些事情，然后我才會(huì)變得更好。

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你不能改變一個(gè)人，你只能更精準(zhǔn)地了解一個(gè)人。

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這年頭我都懶得掩飾我的短板了。我的長(zhǎng)板、短板我都很清楚，別人愛來不來，但是我還是會(huì)努力提升自己。

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有一種人，見面會(huì)先給別人打 100 分，然后隨著認(rèn)識(shí)的時(shí)間長(zhǎng)了，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)或者和預(yù)期不符，開始大幅度減分。

還有一種人，第一面先給別人打 0 分，隨著時(shí)間做加分。

第一種總是活在失望里，第二種容易一上來就否定他人。

最優(yōu)解是，首先得閱人無數(shù)，才能練成對(duì)人一開始就有一個(gè)相對(duì)合理的判斷。

人無完人，不是非黑即白，大多處于灰色地帶。

對(duì)人的判斷不過早下結(jié)論，隨著時(shí)間逐漸微小調(diào)整，無論失望或者驚喜都不要大幅度加減分。降低點(diǎn)對(duì)人的期待，但也不要喪失信心，過得會(huì)更加多一點(diǎn)幸福感。

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快樂的來源，是放下執(zhí)念。

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我們不必因?yàn)樽约河行枨蠖械胶﹄?/p>

不要覺得“多不好意思啊，顯得我很自私”，任何需求都是真實(shí)存在，而值得被看見、被溝通的。

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如果太在意別人評(píng)價(jià)，可能是因?yàn)樽约盒睦餂]有一個(gè)對(duì)自己的標(biāo)尺。

你會(huì)怎么衡量自己呢？

我給自己也給我兒子定了這幾個(gè)character，只要這幾個(gè)是在成長(zhǎng)，那我就已經(jīng)做得越來越好了：

• 誠(chéng)實(shí)：對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，對(duì)他人誠(chéng)信；
• 善良：能尊重他人，珍惜身邊每個(gè)人，并為他人分享；
• 快樂：能夠愛自己，活在當(dāng)下，感受到每一件事的美好；
• 熱愛：有自己的愛好，為此鉆研，會(huì)愛身邊的人，帶著愛去給與和創(chuàng)造；
• 勇氣：有面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和不同變化的勇氣，敢于去探索，為自己的熱愛而堅(jiān)持的勇氣。

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是我的寶寶教會(huì)我什么是愛。

我今晚哄我寶寶睡覺的時(shí)候，他掙扎著大哭大叫要阿姨，打我踢我希望我走

但是我仍然抱住他，然后輕聲哼唱，平靜的拍拍他的屁股，他過段時(shí)間就睡著了，像一個(gè)天使。

我看著他的臉，深深地察覺到我的愛正在流動(dòng)向他。

我們把這種愛孩子的能力轉(zhuǎn)移給所有人，愛是一個(gè)動(dòng)詞。

愛是給予，不是索取。

愛是你把我推開，我卻還想把你抱緊。

愛不是要你長(zhǎng)大孝敬我，愛是我希望你都能過得更好。

愛是我看到你有不完美，但我仍然看到你的美好。

愛是一種能力，是一個(gè)創(chuàng)造藝術(shù)的過程，它無關(guān)乎對(duì)象。

我愛你與你無關(guān)。

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愛不是索取，愛是給予。

一個(gè)內(nèi)心富有的人才有愛的能力，不然都只是在別人身上掠取能量。

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好的婚姻就是兩個(gè)人一次又一次地愛上彼此的過程。

兩個(gè)人都動(dòng)態(tài)成長(zhǎng)，而非靜止不前，不停保持對(duì)彼此的新鮮感，對(duì)抗無趣和平庸瑣碎。這很難，所以需要做大量的功。

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能放下自己的 ego，真心地聆聽別人，真的是一件聽起來很簡(jiǎn)單，但其實(shí)很難的事。

大多都是聽到，但沒有聽見，聽見但沒有接納。

一開始就是不接受對(duì)方有自由意志、不接受對(duì)方是可以有不同想法的。

一開始就覺得自己是高人一等，對(duì)方需要聽自己的才能活得更好，對(duì)方是不成熟的。

這真的真的很可怕。

越是人生很順的人，越是容易有錯(cuò)覺，以為自己可以「逆天改命」。

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不論做什么選擇，我都支持你。

但是你要清醒地知道，你在選擇什么。

——寫給自己的話。

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看鳥鳥在《脫口秀大會(huì)》上的發(fā)言，我深有感觸。

可能這就是我們這類“好學(xué)生”不快樂的源泉——從小就被灌輸了要奮發(fā)圖強(qiáng)，要積極向上。躺平的時(shí)候擔(dān)心自己沒卷是不是就落后了，卷的時(shí)候想自己什么時(shí)候能躺平啊。

一切都是最不好的安排。意識(shí)到這一點(diǎn)不止一次，應(yīng)該是很多年了，我在躺卷躺卷中活得像個(gè)蝦仁。

最近終于卷不動(dòng)了，于是在思考怎么能夠躺著也能卷。我開始練習(xí)“活在當(dāng)下”——這個(gè)練習(xí)真的是要了我的老命了。我在網(wǎng)上搜了搜 “how to be present in the moment”，答：多發(fā)呆，多深呼吸，多親近自然，多環(huán)顧四周，感受周圍的氣息。

我照做了，于是今天我終于發(fā)現(xiàn)了——————原來我家的電梯間的天花板上，有一只巨大的蟑螂。

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人往往都是有一個(gè)感性判斷先入為主，再用理性分析去驗(yàn)證或證偽

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要能分得清什么反饋是可以磨合可以提升的，什么反饋是對(duì)個(gè)體特質(zhì)的徹底否定的。

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憤怒的背后其實(shí)是什么，是害怕？是無力？是愧疚？

憤怒是大多數(shù)人最容易進(jìn)入的情緒，因?yàn)樗侵赶蛲庠诘?。憤怒地?zé)怪別人能讓你感到痛快又義正詞嚴(yán)，但宣泄出來的情緒往往只是冰山的一角。

如果你透過表層去看，就能瞥見表象下積聚著更多情緒，那些你沒意識(shí)到的或是不想表達(dá)出來的情緒：恐懼、無助、嫉妒、孤獨(dú)、不安。

如果你能包容這些更深層的情緒，在足夠長(zhǎng)的時(shí)間里去理解它們，傾聽它們的訴求，你將能更有效地管理你的憤怒，那你也就不會(huì)總是怒氣沖沖的了。

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在情緒中我們會(huì)感受到許多。

例如憤怒、悲傷。情緒其實(shí)是一個(gè)指示燈，它背后往往指示著更深層的需求沒有被滿足。

停下來去思考背后“我真的想要的是什么？”的時(shí)候，很多謎題都會(huì)解開。感謝情緒讓我們看到我們忽略的需求。

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2023 年，不想再把我的快樂基于一些虛假虛榮的執(zhí)念和遐想了。

不想要只是再活在一個(gè)我自己想象中的氣球里了。

我想要回到地球，回到真實(shí)的世界，發(fā)生真實(shí)的關(guān)系，活好真實(shí)的當(dāng)下。

Live my life to the fullest.

Carpe diem！