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榮耀標識如何通過有限資源經營無限游戲
在沒有資源的情況下，如何推進項目，保持正常運轉？本文從互聯網企業轉型的實例出發，從尋找資源洼地、建立合作機制、保證穩定運轉方面，分析了如何通過有限資源構建自己的無限游戲，希望對你有所啟發。
我有一個朋友是互聯網企業的，他們為了探索收入第二曲線，開始嘗試實體快消品，做盲盒業務，首次從線上轉型嘗試實體，想象很美好，等到實際落地，他們傻眼了，困難重重。
首先，他們團隊資源不足，視覺設計僅有1人，而且之前是做傳統UI，對盲盒人物設計沒有任何經驗。
其次，他們的推廣費用極其有限，不能支持買曝光效果好的資源。
最主要，老板催得很著急，想要3個月內就要看到收入。
在面對這種情況下，你會怎么辦？快速招人達成老板的使命？還是跟老板溝通，管理下他的預期，爭取更寬裕的時間？
答案：NO！
朋友不僅沒有新招人，還保證3月上線，而且他在剛開始就有盈利了。
他是怎么做到的呢？
01 傳統思路
在我們的傳統思路中，是給多少資源、干多少事兒。
給一個A產生一個N，如果要產出2N的話，需要增加到兩個A。
所以，我們在公司經常會看到一種場景，事情進展慢或者沒有做好，員工會抱怨一句：都是因為xx資源沒給到！
但這時，老板會覺得是自己的決策錯了嗎？
當然不會，他只會毫不客氣回懟一句：有這么多資源誰不能做，不然要你有什么用？
所以，對于朋友來說，就是在資源有限，如何能做更多事兒？
面對這樣的情況，我相信大多數人都直接撂挑子了，覺得這壓根是不可能實現的事情。
可是，真的是這樣嗎？
我這位朋友就做到了，他的答案是——撬動更大的杠桿。
他告訴我這個秘密，叫借力他人，進行最大化的共創。關鍵點是找資源洼地、建立機制引入合作伙伴、保證穩定運轉。
那他是如何做到的？我們接下來一起看看。
02 確認資源洼地
想要借力，最關鍵的就是，要先梳理業務全流程，找到屬于資源洼地的環節。
什么意思呢？
說白了，就是從一個業務起點到終點，盡量把每個過程詳細梳理出來，找到資源不足或者缺失的位置。
還是拿朋友案例舉例，他的關鍵點是找資源洼地、建立機制引入合作伙伴、保證穩定運轉。那我們就看看他做盲盒的資源洼地在哪，一個盲盒從有想法到設計落地，再到售賣，一共分為三個階段。
初期確立方案階段，從有想法，到開始視覺設計，再到內部確定方案。
中期落地實物階段，從工場開模，到對實物不斷調優，再到放大批量生產。
后期推廣售賣階段，從進行市場推廣，到進行售賣。
按照這個思路梳理，朋友在幾個環節都發現了資源洼地：
首先是用戶偏好
在確立方案階段，由于設計師是之前做傳統UI的，拿不準用戶的偏好，但這塊又非常關鍵，一旦設計不好全盤皆輸。
其次是推廣費用
在推廣售賣階段，推廣費用也非常有限，并不能買曝光效果好的資源，同時推廣哪個產品也是非常有講究的。
確定了問題在哪里，那要怎么解決呢？別急，我們繼續來看。
03 建立合作機制
他的解決方法說起來也簡單，核心點就是：建立合作機制，引入更多角色進來。
上面說了，朋友在確立方案階段，在面對缺少設計資源問題，他當時就在想，除了去招聘人以外，這種“專業”的人都在哪里？
于是他想到了像豆瓣、貼吧這種發燒友的聚集地，越想越興奮，當天晚上就發起了一個設計激勵大賽，讓大家DIY設計自己喜歡的人物或者玩偶。
被入選的人可以獲得證書、現金等激勵。據說當時有幾百篇的投稿，朋友拿到這些素材興奮不已。
這個問題解決了，可推廣預算還是不足，怎么才能
讓更多作品有曝光呢？
他的做法非常討巧。
首先，讓發燒友為喜歡的設計投票，轉發可以獲得更多投票權，依托這些用戶的轉發，獲得更大曝光和關注，也篩選出可能出圈的產品。
然后，他在基于用戶投票勝出的產品進行推廣上的投入，果然這種方式帶來了不小聲量。
他的一系列做法，給我們帶來什么啟示呢？
雖然，我們沒有資源去增加設計人員，去增加推廣費用。但是，卻可以通過機制，讓更多角色進來，去彌補我們自己能力缺口。
通過合作機制，挖掘到單個環節可以“幫”我們的人，落地成單點，量級足夠大后，即將形成線。
當有不斷各種角色涌入，線和線產生連接，最后這么多角色，通過機制運轉起來，就組成了面。
04 保證穩定運轉
運用上面模式發現奏效后，為了穩定運行，開始構建機制從事兒到人，保證良性運轉。
主要從門檻、職責、動力三個方面來落地：
門檻上，之前活動用戶已經產生了行為，再通過門檻限制可以把有能力人圈出來。
職責上，加入組織后要做的事兒，這個會根據能力不同進行等級劃分，不同等級的用戶，承擔職責也不相同，比如一周至少要投稿幾次，或者投稿質量達到什么樣標準等。
動力上，給予用戶付出的回報，比如獎金或者榮譽稱號等。這里榮譽最好是能跟興趣本身相關的，而非硬通貨，比如，球迷可能未必會對錢感興趣，但他可能會對某個球星的簽名感興趣。
基于這樣一套穩定體系后，我們就有一群穩定“員工”。不過，只有員工是不行的，要想讓資源流動起來，就得讓良幣驅逐劣幣。
這就涉及到晉升與淘汰，滿足上個層級要求后，才可以晉升，同時不斷淘汰達不到本層級要求的人。
除了淘汰外，要給自己儲備好蓄水池，讓一些新晉玩家加入，擬定一些門檻低、操作簡單的身份做承接，比如實習身份等。
通過不斷有新玩家加入，不斷淘汰不合格人，晉升有潛力人，在這樣機制，不斷篩選出適合的人。
可以看出他這套健全用戶體系，保證了業務的穩定運轉。
05 最后
通過上面案例，我們學到什么呢？
總結兩點：
1. 引入合作伙伴
做件事兒有資源洼地是常態，常規想法是資源為我所有，更好的方式資源不一定為我所有，但要為我所用。建立機制引入更多角色加入。
2. 用戶也可能是合作伙伴
傳統思維用戶和平臺關系比較單一，是買賣或者交易關系，可以嘗試突破中間一道墻，其實用戶可以幫我們很多。
總結模型：找資源洼地-〉建立機制引入合作伙伴-〉保證良性運轉。
合作伙伴有時候不是那么明顯的，或者我們一眼就能看到的，可以通過機制將其從人群中挖掘出來。
讓我想到一個朋友，他是做辦公室租賃的，每年收入有大幾百萬的利潤，這樣的利潤，你可能覺得他應該很忙吧？
他不僅不忙，甚至連辦公室都沒有，就更別提有員工了。你肯定很好奇，為啥他看起來對事業如此不努力，生意還能做這么好，他是這樣說的。
公室租賃生意本質是信息差，一手承接需要找房子的客戶，一手了解可用辦公室的情況，但僅靠他一個人，很難把全鏈路做得很好。
所以，他是這樣做的，一方面不斷培養“小弟”，幫他去了解可用辦公室情況，每天踩線新結果同步給他。
另一方面，他不斷認識老板資源獲得客戶來源，當在這個圈子認識人多了，很多老板就會給他推薦其他老板，而這些人都是他的潛在客戶。
所以，他每天只需要認識一些人，來增加自己增強回路。最后產生交易利潤，然后與各個角色分潤。
也就是說，他認識老板越多，自己生意越好，產生更多利潤，大家的利潤越多，就有越多的“小弟”跟他一起做事兒，將自己有限資源打造成一場無限游戲。
所以，也請思考下，我們怎么通過有限資源，構建自己的無限游戲呢？
專欄作家
楊學姐聊運營，人人都是產品經理專欄作家。關注社區、內容、用戶運營
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