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很多時候，人與人的溝通過程中，恰當(dāng)?shù)氖褂靡幌骂惐燃记?，就可以徹底達成高效溝通！

演講和寫作都是我們每個人打造個人影響力的一把利劍。

如果深入探究一下，演講和寫作這兩種表達方式的本質(zhì)都是溝通，高效溝通。為什么呢？因為這就像杠桿一樣，可以實現(xiàn)一人對多人，甚至無限多人的表達自己的想法。即用極小的力量撬動極大的資源。

但是，酒逢知己千杯少，話不投機半句多。

確實是這樣，找到一個合適的溝通對象很不容易。因為大部分情況下，兩個人溝通起來很難再同一個頻道上合拍?，F(xiàn)實就是這樣，兩個人能做到有效溝通太難了，而高效溝通就更難了。

那么問題來了，究竟什么是有效溝通？究竟如何做到有效溝通？

李笑來老師說：

有效溝通是指一方能夠讓另一方輕松弄明白他原來并不明白的東西。

直到，我徹底研究了“類比”這個語言修辭方式，我才理解了有效溝通的秘訣。

也就是說，雙方互相說的和聽的，若是原來就是各自了解的東西，那真的談不上有效溝通，那只不過是基本交流。如果你有本事通過語言文字，讓對方理解他原來不懂得東西，這才叫厲害，因為這樣才算是有效溝通。

所以，接下來我想在眾多的語言修辭中，單獨把“類比”拿出來 研究一番。

類比的使用機理是這樣的：

為了讓對方明白他現(xiàn)在不明白的X，找一個他原來就熟悉的A；然后告訴他在某方面來看，X就約等于A；再把A與X相像的地方講清楚；最后X的那一方面就不言自明了….往往，在告訴對方X在哪方面很像A的那一瞬間，由于A確實對方真正了解的東西，于是對方一下子就反應(yīng)過來了，啊，原來是這樣的??！

好的類比，精準(zhǔn)的類比，其本質(zhì)的作用就是在已知和未知的鴻溝之上搭建一座虛擬的橋，幫助思考完場穿越。很多時候，類比甚至可能是唯一完成搭橋的方式。
回憶一下，我們熟知的那些使用類比修辭的絕妙語句有哪些呢？

• 燕雀安知鴻鵠之志？
• 星星之火，可以燎原。
• 不管黑貓，白貓， 逮到老鼠就是好貓。
• 站在風(fēng)口上，豬也會飛。

這些經(jīng)典語句都是用生活中大家都熟悉和常見的事物、動物等來類比表達他們想要表達的道理。

再次回憶一下，我們小學(xué)語文課本里那些耳熟能詳?shù)某烧Z故事是不是都運用了類比的技巧呢？

小馬過河、盲人摸象、唇亡齒寒、三天捕魚兩天曬網(wǎng)、錦上添花、雪中送炭…

還有，那些經(jīng)典電影里，經(jīng)典臺詞有沒有用類比進行表達的呢？

• 《肖申克的救贖》：有些鳥兒注定是不會被關(guān)在籠子里的，因為它們的每一片羽毛都閃耀著自由的光輝。當(dāng)它們飛走，你會由衷慶賀它們獲得自由。
• 《讓子彈飛》：我以為，酒要一口一口地喝，路要一步一步走，步子邁得太大，會扯著蛋。

說完了那些我們熟知的運用類比修辭的經(jīng)典語句。

那么對于我們來說，類比有哪些用處呢?

1、打造經(jīng)典概念

在這個世界上，不存在絕對的創(chuàng)新，一切都是混搭。這就是所謂的“跨界創(chuàng)新”，比如“多米諾骨牌”、“多米諾運動”本來就是運動學(xué)相關(guān)的詞匯，營銷人卻跨界創(chuàng)新了一把，創(chuàng)造新概念“多米諾營銷”。

“透析”二字本來就是醫(yī)學(xué)術(shù)語，一種分離純化技術(shù)。英語教學(xué)人士通過把“透析”的原理類比成閱讀英文原版書透析英語單詞，把自己的英文教學(xué)方法命名為“透析英語”。

2、發(fā)散創(chuàng)新思維

有一門學(xué)問叫“仿生物學(xué)”。仿生物是在防生學(xué)上的基礎(chǔ)上，仿生學(xué)是近期發(fā)展起來的生物學(xué)和技術(shù)學(xué)相結(jié)合的交叉學(xué)科。

防生有很多，凡是仿生物的結(jié)構(gòu)或者生理特征而制作出來的儀器都是仿生。

比如：蜻蜓——直升飛機、烏龜殼——薄殼建筑、青蛙的眼睛——電子蛙眼、人——機器人 等。

萊特兄弟通過觀察老鷹飛行，最終制成了依靠風(fēng)力做動力的滑翔機，終于發(fā)明飛機。

魯班發(fā)明鋸子的故事。傳有一次他進深山砍樹木時，一不小心，腳下一滑，手被一種野草的葉子劃破了，滲出血來，他摘下葉片輕輕一摸，原來葉子兩邊長著鋒利的齒，他用這些密密的小齒在手背上輕輕一劃，居然割開了一道口子。他的手就是被這些小齒劃破的，他還看到在一棵野草上有條大蝗蟲，兩個大板牙上也排列著許多小齒，所以能很快地磨碎葉片。魯班就從這兩件事上得到了啟發(fā)。

他想，要是這樣齒狀的工具，不是也能很快地鋸斷樹木了嗎！于是，他經(jīng)過多次試驗，終于發(fā)明了鋒利的鋸子，大大提高了工效。

魯班給這種新發(fā)明的工具起了一個名字，叫做“鋸”。這就是鋸子的由來。

3、強大說服力度

在與人交流和溝通的過程中，沒有人喜歡聽空泛的大道理，人人都喜歡聽故事。

所以在與人發(fā)生爭執(zhí)和分歧時，與其一味地的發(fā)表自己的個人看法，不如用上類比的技巧講一個小故事，通過故事從潛意識層面來說服對方。

比如，我們想要勸說朋友：不要被那些勵志的“心靈雞湯”所左右，更不要被別人的成功經(jīng)驗所蒙蔽，認(rèn)清自己，清醒地做自己，否則就會死得很慘，因為，你看到的大多都是表象。

不如說一個經(jīng)典小故事給他聽：

黃鼠狼在懸崖上樹立了一個牌子，上面寫著“做雞要有夢想，努力向前一步勇猛精進，不嘗試一下你怎么知道自己不是一只雄鷹？” 然后黃鼠狼每天都能在山腳下?lián)斓叫迈r雞肉吃。

這里的黃鼠狼就是所謂的成功學(xué)大師，你可能就是那只可憐的雞。

又如，我們想要讓對方打破自己固有觀念的枷鎖，不如給他講一個“空杯心態(tài)”的故事。

古時候一個佛學(xué)造詣很深的人，聽說某個寺廟里有位德高望重的老禪師，便去拜訪。老禪師的徒弟接待他時，他態(tài)度傲慢，心想：我是佛學(xué)造詣很深的人，你算老幾？

后來老禪師十分恭敬地接待了他，并為他沏茶。可在倒水時，明明杯子已經(jīng)滿了，老禪師還不停地倒。他不解地問：“大師，為什么杯子已經(jīng)滿了，還要往里倒？”大師說：“是啊，既然已滿了，干嘛還倒呢？”禪師的意思是，既然你已經(jīng)很有學(xué)問了，干嘛還要到我這里求教？

這就是“空杯心態(tài)”的起源，象征意義是，做事的前提是先要有好心態(tài)。如果想學(xué)到更多學(xué)問，先要把自己想象成“一個空著的杯子”，而不是驕傲自滿。

這里，杯子里的水就是人的頭腦里固有觀念，新的水倒進來，即是新的知識，觀念的吸收。

一次，我在網(wǎng)上看到一個人，理直氣壯地說：“我們做傳銷的，能做公益，有大把錢給別人，你能嗎？”

看到這個強盜邏輯的人，我想用一個類比的例子讓對方瞬間閉嘴。

我說：“殺人犯邏輯。我把你全家殺了，然后給你鄰居一大筆錢，你同意嗎？”

4、不當(dāng)類比的邏輯謬誤

邏輯學(xué)上有一個謬誤叫做：不當(dāng)類比。

舉個例子，我們常聽到這種版本：

• 消費者：老板，您這牛肉面沒牛肉?。?/li>
• 老板 ：這不正常嘛？！你看，夫妻肺片里邊也沒夫妻?。±掀棚灷镞呉矝]老婆??！土匪鴨里邊也沒土匪??！

其實，牛肉面的最核心價值是“牛肉和面”，失去了牛肉這個核心價值，牛肉面這個產(chǎn)品就毫無意義；而“夫妻肺片”里的夫妻只是產(chǎn)品名稱的說明而已，不能算是產(chǎn)品的組成部分，只能算是一個背景罷了。所以這個類比是不當(dāng)?shù)摹?/p>

一般來說，不當(dāng)類比有一個共同的規(guī)律，基本就是提供一個小同，其實掩蓋大異，看上去大同小異，其實是小同大異。給一個看上去一樣的點，但這個點并不是最關(guān)鍵的屬性，而模糊最核心的差異。所以我們要質(zhì)疑或者戳穿類比不當(dāng)，最關(guān)鍵的就是要發(fā)現(xiàn)類比事物之間的核心差異，揭露其中的小同，直指其中的大異。

總之，以上。很多時候，人與人的溝通過程中，恰當(dāng)?shù)氖褂靡幌骂惐燃记?，就可以徹底達成高效溝通！

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作者：王蒙

來源：微信公眾號【運營軍火庫】

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