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節(jié)后有到了跳槽的高峰期，經(jīng)常會在問答區(qū)域看到大家對于“沒有XX經(jīng)驗，能不能找到XX工作”的提問和對于“如何找到好offer”的問詢。在這里，想說說如何利用產(chǎn)品運營的思路找到一份滿意的offer

本文包括如下內(nèi)容：

• 破局點的尋找
• 精細化運營
• 一些小經(jīng)驗

破局點的尋找

產(chǎn)品經(jīng)理的招聘廣告中，經(jīng)常涉及到對于“需求分析”、“競品分析”、“交互設(shè)計”、“項目管理”等經(jīng)驗的要求?？雌饋?，似乎沒有做過一個產(chǎn)品，就沒有辦法很自信的在HR面前坦言自己擁有以上的能力。

但事實是怎樣的呢？在申請產(chǎn)品經(jīng)理的過程中，其實是一個“破局”的過程，即對某些能力和經(jīng)歷的拆分組合過程，而這些能力和經(jīng)歷的體現(xiàn)不一定需要“互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)經(jīng)驗”。在我看來，可能更加重要的是詢問自己如下幾個問題：

• 誰是局中的關(guān)鍵人物
• 我通過什么樣子的方式可以找到他
• 我如何對他關(guān)心的能力和經(jīng)驗進行拆解
• 我如何將自己過往的經(jīng)驗與拆解后的細分目標(biāo)進行匹配

我相信以上四點運用了產(chǎn)品運營中“目標(biāo)拆分”（對招聘啟示進行分解）、“破局”（找到核心人物、招聘啟示中的核心能力點）、由局點撬動全盤（如何由點及面的打動對方）；通過以上方法，大家可能會發(fā)現(xiàn)，我并不是沒有經(jīng)驗，只是沒有做好目標(biāo)拆分和破局點的找尋；

以我自己的經(jīng)歷對上面的方法進行詳述：

我在轉(zhuǎn)產(chǎn)品之前，是某家外企咨詢公司的同學(xué)，40%的時間做戰(zhàn)略規(guī)劃，60%的時間做2B的后臺產(chǎn)品設(shè)計及實施；照理來說這是一個幾乎和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品搭不上邊的經(jīng)歷，但當(dāng)我在確定要轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理的時候，我采用的方式是：

• 將自己看作一個beta版本的“產(chǎn)品”，我需要將自己已經(jīng)有的經(jīng)歷羅列和抽象出來
• 我需要拿著我的能力、經(jīng)驗、以往項目去解決用人單位（用戶）的用人需求；
• 在解決這個問題的過程中，我需要做到對自己足夠的了解（對于產(chǎn)品核心價值和競爭力的挖掘）
• 對潛在的競爭對手（其他簡歷投遞者）相對了解，來計算自己的核心價值對用人單位的痛點究竟有多大的幫助
• 反向匹配，根據(jù)痛點匹配度較高的行業(yè)、崗位進行小故事的包裝
• 找到合適的，直接觸達痛點人群的渠道，進行故事的售賣（例如 某些互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)、內(nèi)推等）
• 復(fù)盤，進行故事的優(yōu)化；

以我自己的經(jīng)歷為例，我為自己的分析總結(jié)如下：

• 我在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈領(lǐng)域有3年的耕耘 （自己的領(lǐng)域優(yōu)勢）
• 我做過：需求計劃—>招投標(biāo)尋報價—>采購管理—>庫存管理—>訂單管理 一線的IT規(guī)劃、IT實施項目 （經(jīng)歷抽象）
• 我曾經(jīng)做過采購成本、庫存成本的計算系統(tǒng)；同時做過銷售政策相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃項目 （數(shù)據(jù)分析能力、宏觀分析能力）
• 我獨立完成過BI系統(tǒng)從數(shù)據(jù)處理—>可視化—>權(quán)限管理的系列產(chǎn)品功能設(shè)計（對數(shù)據(jù)表關(guān)系有一定的了解，可以友好的和開發(fā)同學(xué)溝通不撕逼）
• 通過以上經(jīng)歷的抽象可以得知，我在后臺系統(tǒng)設(shè)計（特別是電商類后臺系統(tǒng)設(shè)計）、BI系統(tǒng)設(shè)計、電商相關(guān)的促銷政策研究（行業(yè)分析）可以為用人單位帶來驚喜；我無法在泛娛樂領(lǐng)域、金融領(lǐng)域和產(chǎn)品大拿們PK
• 也許我的背景比較合適先從電商起家的用人單位開始（例如某寶、某書、某米），我需要拿到他們HR的相關(guān)信息，或找到相關(guān)的同學(xué)進行內(nèi)推

通過以上的分析，大家看到，我并非真的“毫無經(jīng)驗”；相反我在某個垂類領(lǐng)域由于有了傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗，也許比純粹的互聯(lián)網(wǎng)同學(xué)對線下資產(chǎn)、成本收益、可能的坑有更深刻的理解，同時有非常豐富的和企業(yè)打交道的經(jīng)驗，用于彌補各部門溝通的需求；

精細化運營

這里的精細化運營包括兩個含義：

1.“品牌差異化”推廣（即：針對不同的招聘啟示提供不同的推薦策略）

2. 短板的彌補；具體來說就是：對競爭對手進行預(yù)判+對自身優(yōu)勢的個性化推薦；對于競品的預(yù)判包括兩點

• 我有哪些是競品無可替代，但用戶看了眼前發(fā)亮的優(yōu)勢（差異化優(yōu)勢，需要進行個性化推薦）；
• 對于競品的優(yōu)勢，我通過什么方式可以彌補；

先說第一點，自己的經(jīng)歷在轉(zhuǎn)行前基本是沒法做任何調(diào)整的，這個時候策略應(yīng)該是反向匹配，尋找將自己的經(jīng)歷作為核心招聘內(nèi)容的崗位；對于如何找到類似的崗位，只能請大家去互聯(lián)網(wǎng)人經(jīng)常使用的招聘網(wǎng)上上，根據(jù)公司類型、所在部門、關(guān)鍵字進行檢索和一條條的篩選，這里并沒有很好的捷徑?。?！下面以某公司的產(chǎn)品經(jīng)理招聘貼為例，給一個詳細的說明（敏感信息已經(jīng)去掉）：

根據(jù)第一部分中，我對自己經(jīng)歷的抽象，我有哪些優(yōu)勢呢？

• 我曾經(jīng)參與過商業(yè)智能工具的設(shè)計，同時了解用戶標(biāo)簽體系搭建的流程
• 我有過電商類產(chǎn)品的分析經(jīng)歷
• 我在做咨詢項目期間，獨立完成了某個項目某個模塊scope的確認工作
• 我在咨詢公司曾經(jīng)涉及到2個BU，4-5個團隊的協(xié)調(diào)及溝通，負責(zé)某個模塊的項目規(guī)劃及項目實施
• 我有過產(chǎn)品單元測試及集成測試的經(jīng)驗
• 我會SQL，學(xué)過C++（雖然都忘記了），但我和開發(fā)同學(xué)溝通沒有障礙

以上背景雖然不是100%的匹配，但覆蓋了工作職能中80%的需求，且所有和分析、設(shè)計相關(guān)內(nèi)容以及和項目推進相關(guān)的內(nèi)容，我均留有底稿、模板和線上鏈接（可公開的鏈接）??！這加強了我自身經(jīng)歷的可靠性，同時也讓用人的同學(xué)對我的背景和經(jīng)歷有了先對全面的了解；

那么對于競品所具有的，但是我不具備的優(yōu)勢，如果減少差距？我認為這一點只能通過“增加曝光”讓對方知道”其實我是知曉“的，來進行側(cè)面的補充（硬傷，只能盡量彌補）；依然以上一篇招聘廣告為例，我和競品相比的劣勢如下：

• 我沒有智能創(chuàng)意生成工具的設(shè)計經(jīng)驗
• 我沒有XX產(chǎn)品的分析經(jīng)歷
• 沒有專門的策略測試經(jīng)驗

我可以做如下的事情，表示我正在關(guān)注此領(lǐng)域，并已經(jīng)有了一些心得和簡介，以縮小和同領(lǐng)域同學(xué)競爭的壓力：

• 撰寫XX產(chǎn)品的產(chǎn)品分析報告，并連帶完成相關(guān)競品的分析報告
• 實際體驗或分析只能創(chuàng)意生成工具，完成產(chǎn)品分析報告
• 閱讀廣告領(lǐng)域相關(guān)的行業(yè)研究，提出對人工智能+創(chuàng)意生成這兩個概念結(jié)合的看法
• 完成策略測試相關(guān)文章的閱讀，寫下讀書筆記

一些小經(jīng)驗

沒有100%匹配的經(jīng)歷并不可怕，可怕的是希望開始，卻從來沒有任何產(chǎn)出；任何一個用人單位都希望參與者對自己在做的事情有所理解和建樹，哪怕不是一個成熟的建樹；

此外在投遞簡歷時，請根據(jù)招聘啟示修改自己的簡歷，盡可能的曝光自己的核心競爭力，用做產(chǎn)品對用戶帶來價值的心態(tài)進行準備；同時建議能夠附上作品集、文集的請盡量準備齊全；

最后想說：世間多套路，唯有用戶價值永恒！

本文由 @大喵 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。