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讀書多不等于工資高，見識廣不等于能力強，這之間沒有一點點的邏輯關系。

朋友“小比”跟我聊天，說自己之前在一個支付寶的服務商公司做支付寶口碑產品線的銷售，主要通過地推的方式來向商家推廣支付寶口碑這個業務，自己對這份工作挺喜歡，工資待遇也挺高的，但是他覺得服務商沒有前景，就想做互聯網的運營工作，所以跳槽到杭州做淘寶運營的售前客服工作。

他說自己平時非常熱愛學習，經常閱讀互聯網行業的書籍，訂閱了很多公眾號，購買了在線課程，學習后也經常做學習筆記。但在現在的崗位工作一個多月，感覺非常不好，覺得自己之前做銷售工作，努力比別人多一點就可以出成績，現在努力或不努力都差不多。而且之前做銷售，收入比較高，現在的工作收入剛好夠生活、吃飯，跟自己之前想做的運營工作不一樣。自己平時學的很多知識都用不上，如果堅持一年，感覺浪費時間，非常迷茫。

以上這些基本都是小比同學的原話，我在他的基礎上把語句組織了一點，小比同學在之前多次跟我交流過他的困惑和迷茫，跟我算是比較熟悉的網友了，上面這些問題總結起來核心是兩點：

1. 對當前的工作不滿意
2. 對當前的工資不滿意

基于溝通獲得的信息，我對小比同學進行了一個粗略的畫像：

姓名：小比

常用頭像：喬布斯

性別：男

年齡：23

畢業時間：7個月

工作特征：第一份工作在無錫，做支付寶口碑地推銷售，第二份工作在杭州做淘寶客服，對兩份工作都不怎么滿意

收入特征：月薪在3000～6000之間

居住特征：租房居住

出行特征：公交，地鐵，出租車，騎行

興趣特征：喜歡騎行并身體力行，喜歡旅游，經常閱讀互聯網運營類書籍和文章，喜歡分享勵志類，與夢想有關的人物，文章和句子，喜歡有情懷的人和事

上面的畫像總結成一句話就是：小比是一個剛畢業不久的大學生，他非常有夢想并且努力付出實踐，渴望成為喬布斯那樣的人，但在努力之后并沒有獲得自己想要的，甚至跟他在書本上學來的有點不一樣，他有點迷茫。

小比的情況是非常普遍，非常典型的，尤其是畢業不久的大學生。對自己的能力不了解，對工作的意義不明白，所以對前途非常迷茫。覺得自己讀了很多書，應該有與之匹配的發揮的空間，但是卻被現實狠狠的給了一巴掌。當在工作中遇到壓力或者讓自己不舒服的時候，就毫無章法的跳槽。

在此我就借小比的情況，來說說工作中的事。

一個是給小比同學一個比較完整、系統的答復；另一個也是給剛進入職場，尤其是進入互聯網行業3年內的小伙伴在選擇工作機會時做一個參考。下面我就從以下幾個方面來說說：

• 工作給你提供了什么？
• 工作對你的價值是什么？
• 讀了很多書為什么工資這么低？

一. 工作給你提供了什么？

著名的心理學家亞伯拉罕·馬斯洛將人的需求分為5個層次

1. 最底層是生理需要：包括吃喝拉撒，呼吸，性等；
2. 第二層是安全需要：包括人身安全，財產安全，無病無災等
3. 第三層是情感和歸屬的需要：包括友情，親情，同僚之情等
4. 第四層是尊重的需要：對自己嚴格要求，受人尊重，有社會地位，有影響力
5. 最高層是自我實現的需要：實現個人理想抱負，發揮自己的能力到最大程度

這5個需求層次是金字塔形的。最底層是最基本的需求，也是人生活的根本，滿足起來也比較容易，然后逐漸往上，滿足起來越來越困難。

對于大部分剛畢業的大學生或者工作沒幾年的職場新人來說：沒什么工作經驗，沒什么資源，也沒有什么人脈；公司雇傭你，更多的是看中你的潛力，而不是現在的能力；使用的是你的執行力，而不是你指手畫腳的能力；公司給你提供的是一份保障你生存的工資和其它更多的可能性。

所以，初入職場得到的工作一般都是基礎崗，工資也不是很高。對于你來說，有了這樣一份工作，就解決了自己的生存問題，也就是上面馬斯洛需求理論里面最低的需求。當然現在生活好了，有很多人靠著父母長輩的資源可以不用擔憂生存的問題，但我想大部分人還是像我這樣的普通人，普通人意味著無法走捷徑，無法靠外部資源獲得優勢，需要一份耕耘一份收獲，甚至十分耕耘，一份收獲。

所以在工作3年以內，我們工作的首要目標就是解決自己的生存問題，讓自己在一個城市能夠立足，能在一個行業獲得一份工作，從行外人變成行內人。

如果剛畢業就想不被別人管，干自己想干的事，一個結果就是在職場初期頻繁的跳槽，白白浪費積累經驗的時間，另一個結果就是職場道路會非常波折，處處碰壁，會讓自己非常迷茫。

當然這里讓大家關注自己最低層次的需求，并不是讓大家忽略其它的需求，而是需要做一個取舍和平衡。

二. 工作對你的價值是什么？

很多公司同一個工種都招很多人，給的待遇都差不多，有的人也是從同一學校招聘過來的，但是幾年過后，差別會非常大。

拿產品經理來說，去招聘網站看看，要求都大同小異；但是過幾年，有的人還是產品經理，有的人成了工資更高的高級產品經理，有的成了老板，有的人混不下去，離開了這個崗位和行業。

提供的待遇同樣都是基本工資＋獎金，五險一金，零食水果，周末雙休，為什么人和人差距這么大？

我們來看看看問題的本質：

表面上我們跟公司是一場交易，我們提供自己的經驗，技術和能力，公司提供工作機會并付薪水給我們，看起來一份工作帶給我們的價值是一份可觀的薪水，實際上并不是這樣的。

工資只是當前個人價值的體現，一份工作帶給我們的價值除了當前的薪水，更重要的是要看我們在當前的工作中能積累下來什么價值。這個價值包括工作經驗，人脈關系和行業資源等，而且這些價值會延遲到以后的工作中體現出來。

舉個自己的例子：

我畢業的第一份工作是在人人網，做運營工作，工資是4000元。

但是我真正想做的是產品工作，幸好人人網是一個氛圍比較寬松的公司，每個部門都有機會做一些創新性的產品。當時我們部門也有自己的產品，但這個產品不是我負責；而且這個產品因為發展一般，當時只有一個人負責。因為在同一個部門，比較熟悉，所以我在完成自己的工作后，有空就幫助負責這個產品的人梳理流程，收集用戶需求，幫忙畫原型等。

再加上我本身比較熱愛互聯網，自己也搞一些網站。經過這些訓練，在工作幾年后，雖然我的工作崗位還是運營崗，但是我已經有了產品的工作經驗，為我后來去新浪微博做產品打下了很好的基礎。

去了新浪微博，工資也翻了好幾倍。同時因為干活多就需要跟很多同事打交道，所以認識了很多同事；而這些同事大多數后來都跳槽到了BAT及國內互聯網圈一流的互聯網公司，這些關系對我日后的工作帶來來很大的幫助。

要知道運營的入門工資比產品要低很多，如果我計較工資多少，干活多少的話，可能到現在我也做不了自己真正喜歡的產品工作。

不同的人，在同樣的崗位，公司提供同樣的條件，積累的價值不同，最后發展的結果不一樣。有的人積累了經驗，會找到更好的工作；有的不僅積累了經驗，還積累了人脈和資源，最后去創業做老板了。工作的價值在于你積累了什么，而不是得到了什么；工資是一時的，積累的價值是永久的，長在自己身上的。所以聰明的人都是積累價值而不是在現有的基礎上討價還價。

另外，不同的工作，薪酬的計算方式和積累的價值也不一樣。

像上面小比選擇的兩份工作，第一份工作是銷售，第二份工作是運營；銷售一般的計薪方式是底薪＋提成，底薪非常低，收入主要來自銷售的提成；而運營一般的計薪方式是基本工資＋獎金，基本工資是收入的主要來源。所以銷售只要能獲得更多的客戶，就有可能獲得更多的收入，而運營工作則不能。

這兩個工作最后積累的價值也不一樣：銷售積累的是銷售技巧和客戶，運營積累的是你的運營經驗及相關的行業人脈。不能將兩個計薪方式不同，積累價值不同的工作進行比較，就像讓比關公和秦瓊誰跟厲害，這沒法比，重要的是看你要未來怎么發展，那個積累對你未來的幫助最大。

明白了這個道理，在日常的工作中才會少點抱怨，多點干勁。像上面的小比同學，不僅更換了工作崗位，而且換了城市，等于自己之前積累的工作經驗和人脈資源都丟掉了，工資自然會下降。

當然小比同學還年輕，處于探索的階段，這樣的跳槽是沒有太大影響，畢竟之前積累不多，更換的成本也非常低，如果工作幾年后再這樣換就要當心了。

三. 讀了很多書為什么工資這么低？

古人說“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，從古代起，讀書就是人們飛黃騰達的一種方式，這讓讀書這件事變的非常勢利，慢慢地就給很多人造成了一種錯覺：讀書越多的人一定越厲害，讀書越多的人能力一定能力強，讀書越多的人工資一定高，更容易找工作，讀書多了就會混的更好。所以現在越來越多的人讀研究生或者博士，并不是真正為了做研究，而是為了能找一份好工作。有些人也以自己名校畢業，讀的書多為由在工作中心高氣傲，眼高手低；而那些讀書少的人變的比較自卑，沒自信，讓自己錯失很多好的機會。

實際上在工作中每個崗位都有明確的崗位職責和業績目標，只要能達到業績目標則就會得到對應的收入，業績越優秀對應的收入也越高。

業績是需要真刀真槍干出來的，簡單點說就是以結果為導向。所以在工作中經常會看到讓你納悶的事：那個明明學歷不如你好，讀書不如你多的人，卻獲得了晉升，是老板眼瞎了嗎？當然不是的，最主要的就是他能為公司帶來業績，與讀書、學歷等關系不大。讀書多不等于工資高，見識廣不等于能力強，這之間沒有一點點的邏輯關系。

那讀書是不是無用呢？當然不是的，多讀書當然是好的。

讀書跟吃飯一樣，是人的精神食糧，如果把在工作中的能力分為基本素質（道）和工作技能（術）的話，讀書增加的是基本素質，這些素質體現在對一件事情的判斷上，待人接物的態度上，以及做事的方法和效率上?；舅刭|就像大樓的根基，根基越扎實，樓可以蓋的越高，人讀的書越多，同樣也會走的更遠；但是并不會在工作中立馬體現出來，這也是為什么很多公司對看起來很基礎，很簡單的崗位，依然要求很高的原因。尤其當你在進入職場多年后，可能都不用在一線干活了，能支撐你獲得更好工作機會的是那些道，而不是術。

對于剛畢業或者工作沒多久的人，工資肯定不會太高，有的工資真的是沒有民工、服務員高／但是請記?。哼@只是你的起點工資。在前面已經說了，你的工資其實取決于你在工作中積累的價值。正常情況下，工資每年都會以一定的幅度增加，在10年后你的工資比你的起點工資可能已經翻了幾十倍，但是那個當初跟你一樣工資的服務員可能因為年齡大了，干不動了已經失業回家了，所以從一個更長的時間維度看工資這件事，才能看到讀書的意義和自己的價值，自己心態也更平和。

結尾

不論是職場新人還是久經沙場的老將，很多人在面臨職業選擇的時候，往往并不那么理性。很多時候都是因為不甘心、不愿意受委屈、嫌棄工資低、攀比等這些個人原因，并沒有從一個長遠的角度來看問題，沒有明白自己的目標和工作帶給自己的價值，導致一言不和就跳槽。

跳槽、轉行、轉崗這些本身沒有問題，但是在做之前一定要想清楚為什么，要不然只能隨波逐流。看別人跳槽獲得了高的工資，自己也想跳；同事轉行做運營了，自己對工作不滿意，也想轉運營；聽說某個同事換到互聯網行業做產品經理，工資翻了好幾倍，所以自己也想做產品經理，最后把自己活成別人的影子。

作者：木木，高級產品經理，曾經在人人網，新浪微博等從事產品運營工作。微信公眾號：大白學堂（ID：dabaixuetang），歡迎交流溝通，一起學習進步。

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