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榮耀標識產品經理進階：團隊、原型、融資和制造
作為一名硬件產品經理，若你想要構建一套可擴展的硬件業務，可以從團隊、原型、融資、制造這四個方面出發，那么具體怎么做呢？作者對每一方面進行了總結，希望對你有所幫助。
通常來說，如果你想構建一套可擴展的硬件業務。
可以從 4 個板塊出發，分別是：團隊、原型、融資、制造。
相比于軟件類產品，硬件開發往往需要制定更多的計劃。
這是因為許多環節都有很長的交貨周期，往往也伴隨著高昂的成本。
如果處理不當，設計中的小錯誤或質量控制問題都可能會導致你破產。
以我個人曾經負責的一款產品為例。
當時為了降本，選型了一款低成本的三極管。
測試的時候各項參數都能滿足要求，但量產時卻出現了大量的不良問題。
最終導致客戶批量退貨返修。
排查原因后得出的結論是：實際測試三極管輸出能力不一致。
也就是說來料的一致性存在嚴重問題。
雖然元器件廠家承擔了返工賠償。
但客戶信心已經受到影響，而且客戶的驗收標準也提升了。
最終，間接導致損失了 2 萬多套的訂單。
下面繼續會到正題，先來看看團隊。
一、團隊
組建團隊是創始人將要做的最重要的事情。
僅靠一位創始人來創辦硬件公司是極其困難的。
對于交付消費類電子產品來說，一般來說至少需要 5 名員工：
- 硬件團隊 1 人；
- 結構團隊 1 人；
- 軟件團隊 2 人；
- 運營/市場營銷/業務開發 1 人。
聘用第一位員工時，請準備花掉公司 2％ 至 5％ 的股權，讓該員工加入公司。
有效的股權劃分可能是：
- 接下來的 10 名員工 10％；
- 接下來的 20 名員工 5％；
- 接下來的 50 名員工另外 5％。
這會使你的前 80 名員工更加專注于長期發展。
對于公司“必須聘用”的杰出人才，給他們更多股權也是可以的。
因為你需要的是一起創業的人。
另外，在融資之前為新員工設置股票期權池也是明智的選擇，主要有兩個原因：
第一保留已建立的期權池（至少10％）可以幫助你管理新員工的招聘，而無需進行復雜的股權重新計算；
以我個人曾經所在的一家公司為例，從一開始便預留了20%的期權池。
為核心骨干配股，大家的工作積極性就很高，自發為公司解決問題。
更重要的是，它向投資者發出信號，表明你知道自己在做什么并且正在為增長做準備。
另外，許多創業公司的團隊中沒有高素質的設計能力，尤其是在硬件組件方面。
對于初創硬件公司來說，將產品設計和產品原型外包不是最佳的選擇。
優秀的設計公司可以生成出色的產品設計，但是成本非常高，在一個完整的開發周期中可能收取幾十萬元以上的費用。
二、原型
打造令用戶滿意的產品，是打造優秀硬件公司的唯一途徑。
與軟件不同，在產品開發過程中，為硬件產品構建原型通常有很長的路要走。
知道如何制作原型，可以幫助你以更少的時間和更少的資金來構建更好的產品。
盡管該過程可能會因產品、市場和團隊組成的不同而有很大差異。
但有一件事沒有改變：
從構思到最終的功能原型，預計將花費 6 個月的時間進行核心產品開發。
建議每周至少構建1個物理模型。
它不一定是功能齊全的原型。
但測試新的小功能或外觀類似的泡沫模型對于產品迭代很有用。
構建好模型后，向他人展示它們。
獲得有關形狀，功能，尺寸，質地，重量和易用性的反饋。
三、融資
至此，你已經建立了一個小團隊，并擁有一個早期采用者喜歡的原型。
下一步是什么呢？
通常有兩件事：
籌集資金，并開發更多的產品。
如果你之前沒有做過，那么這兩者都將非常困難。
在使用硬件進行任何事情之前，你都需要現金。
正確安排融資和制造對于解決硬件最大的單一問題（分銷）至關重要。
另外，不要陷入強調籌集資金“成就”的陷阱。
當你拿走別人的錢時，你應歸還給他們，用倍數還本付息。
眾籌也可以成為一個很好的產品發布工具。
但也可能會把你逼入絕境：
在小眾市場上制造錯誤的產品，并在制造中耗盡資金。
在將產品交付給支持者之后，你仍然需要建立可持續的分銷渠道。
四、制造
與普遍的看法相反，如果你知道自己在做什么
制造并不難。
但是，如果你以前從未做過，那幾乎是不可能的。
要確保制造成功，你唯一可以做的最好的事情就是與知道自己在做什么的人一起工作。
工程師在首次生產制造時犯下的最大錯誤之一就是認為過程是連續的：
產品開發“完成”，制造“開始”。
包括我接觸過的一些工程師也是這樣，以往只是做樣品，沒有量產經驗。
以為設計完了，交付設計資料就結束了。
而實際上，有關零件設計的非常小的細節都可能會極大地改變制造過程。
花在設計/工程上的時間比花在制造上的時間要有效得多。
沒有人是完美的，再加上制造業很復雜，因此你不可避免地會出錯。
初創公司通常會看到約5％的產品報廢率。
經過幾個生產/設計周期后，這一數字通常會下降到0.5％左右。
幾乎所有產品都需要至少一項產品認證測試（FCC、UL、CE等）。
根據產品的不同，這些測試可能非常復雜且昂貴。
聘請專家或代理公司來解決這些問題可以為你節省大量的時間和精力。
專欄作家
衛朋，公眾號：產品人衛朋，人人都是產品經理專欄作家。關注智能硬件領域，擅長市場分析、產品設計開發、生產管理等，喜歡閱讀和爬山。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
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