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通過商業模式畫布，可以快速了解公司，包括其發展前景和商業模式。本篇文章將以5大品牌案例為主，探討不同品牌的商業模式，適合許多工作、投資者閱讀，希望能對你有所啟發。

新入職、新行業，新人如何快速搞懂它的業務模式？新領域、新業務，投資人如何快速搞明白一個公司？新商機、新模式，創業者如何快速一個業務的商業前景？

推薦大家使用商業模式畫布，它可以讓你輕松看透商業模式。對新入職員工、想快速了解一個領域的投資者、了解一個項目是否有商業前景的創業者等來說，都有重要價值。

一、什么是商業模式畫布？

商業模式畫布(Business Model Canvas)，是亞歷山大·奧斯特瓦德在《商業模式新生代》中提出的一種用于描述商業模式、可視化商業模式、評估商業模式以及改變商業模式的通用語言。

它由9個模塊構成，幫助創業者理清為“細分客戶提供獨有價值”，從而催生創意、降低猜測、確保他們找對了目標用戶、合理解決問題的工具。

簡單來說，商業畫布通過以上九個模塊因素，幫助你分析你的商業模式是否能幫助你的產品活下去。

二、商業模式畫布的九宮格

商業畫布最核心的九宮格可以幫助公司創業者、企業領導、投資者等厘清四個關鍵問題：

1. 獲取核心用戶群體的需求、核心價值點。
2. 更好的評估所需的核心資源。
3. 確定關鍵有效的行為、方法。
4. 梳理更清晰的成本結構，計算投入產出比。

接下來我們來講講商業畫布的九宮格：

1. 客戶細分（Customer Segments）：我們為誰提供服務？為誰創造價值？誰是我們的重要客戶？任何一個企業或組織都會服務于一個或多個客戶群體，但沒有一個產品或服務可以滿足全部人群的需求，產品規劃中應明確到底該服務哪些細分的客戶群/用戶群。
2. 價值主張（Value Propositions）：我們為客戶提供什么樣的產品或服務？一個企業的價值主張在于解決客戶的問題和滿足客戶的需求。
3. 渠道通路（Channels）：我們用什么樣的渠道將價值主張（商品）傳達（賣）給客戶？渠道通路就是將企業的價值主張通過溝通、分發以及銷售渠道傳遞給客戶。
4. 客戶關系（Customer Relationships）：如何與客戶建立聯系，維護客戶關系（讓他再買）？客戶關系以客戶群體位單位建立和維護。
5. 收入來源（Revenue Streams）：將價值主張成功提供給客戶，從每個客戶群體中獲取現金收入。
6. 核心資源（Key Resources）：為實現以上各項元素的供給和交付，我們所擁有的核心的有競爭優勢的資源是什么？
7. 關鍵業務（Key Activities）：為了達成商業模式，實現供給和交付，我們要做的關鍵業務是什么？
8. 重要合作（Key Partnerships）：讓商業模式有效運行所需要的重要供應商和合作伙伴是誰？好的商業模式需要好的聯盟，幫助我們獲得資源降低風險。
9. 成本結構（Cost Structure）：商業模式有效運行所需的所有成本是什么？成本結構取決于經濟模式中的各項元素。

以上是商業畫布九宮格的詳細介紹，為了讓大家更快的理解，接下來會結合案例為大家介紹商業畫布在實際商業行為中的應用。

三、商業畫布案例

商業畫布將商業模式核心元素標準化，再通過九宮格的圖形化方式幫助我們可視化分析模塊之間的關系，接下來通過五家公司的商業模式為大家示例。

1）元氣森林商業畫布

元氣森林成立于2016年，自主研發自主設計的創新型飲品品牌。專門生產無糖、低熱量的產品。元氣森林推出了一系列受歡迎的飲料，包括燃茶和氣泡水，相信不少的小伙伴都喝過。

作為新品類的開創者，憑借口味上的優勢，元氣森林享受到了先行者的紅利，相信看完這張元氣森林的商業模式畫布，你對元氣森林的成功會有一個更直觀的認知。

2）星巴克商業模式畫布

星巴克，世界商業史上很重要的案例，將咖啡與第三空間創造性整合的新零售服務商，它的成功，通過1張圖9個元素就能清楚知道它的價值主張、客戶群體、核心資源、成本結構和收入來源等元素，它們是構成星巴克成功的關鍵因素。

3）宜家家居商業模式畫布

很多人愛逛宜家，有人喜歡它的樣板間，有人喜歡一站式在它那里買齊所有家具，有人喜歡它的產品設計和優惠的價格，更有人喜歡它的購物體驗。宜家從眾多家居品牌中脫穎而出的關鍵因素都在這張圖里了。

4）阿里巴巴商業畫布

阿里巴巴相信路人皆識，很多人也都經常使用，它的價值主張是讓人足不出戶實現購物、讓商家更容易做生意和幫創業公司提供安全穩定的設施，節省開支，它的服務群體主要是大眾消費者、中小商家和創業公司，圍繞這些群體，通過一系列方式實現它的價值主張。

5）某廉價航空公司商業畫布

這個廉價航空公司的價值主張很明確，就是為控制預算成功的旅行者提供廉價機票，汽車租賃公司、酒店和保險公司使他們的重要合作伙伴，他們主要通過售票、機上購物、額外托運行李等服務獲得收入，只要能cover住飛機維修、機場停泊、培訓等費用，就是實現良好的商業運行。

眼睛未必能看會，希望大家也可以做一張自己公司的商業畫布，也許你上半年工作中遇到的困境，皆可迎難而解。