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要做好小紅書運營，前期應該做好那些準備工作？在這篇文章中，作者針對這個問題提出了自己的見解和看法，推薦對小紅書運營感興趣的人群閱讀。

如何客觀調研一個行業在小紅書情況？去看這個行業的競爭度？新進入的商家如何做突破？

今天結合我在給客戶做調研思路，試圖給大家新的思考。今天以“兒童繪本”行業為例，想了解行業在小紅書現狀，可通過以下4個方面。

一、看行業月報

繪本屬于文化或教育行業，我先在微信上檢索，“小紅書+教育”“小紅書文化”，下載6月份、教育培訓洞察報告。

在最新的6月份月報，我找到3張和繪本的圖片。繪本屬于少兒早教類目，在少兒早教類排名第四名，僅次于故事、美術、動畫。用戶搜索度高，則也說明小紅書用戶對繪本關注度高，有需求。

小紅書主流業務搜索占比

繪本屬于藍海市場，單次點擊成本低，用戶投放品牌少，從圖中可以看到，學習機點擊成本高，側面反映學習機競爭激烈。

此時，我就產生疑問，為什么繪本投放數量少？會不會有以下原因，一方面繪本以出版社和經銷商，且品牌少;另一方面繪本相比學習機整體利潤低，經銷商的利潤很難投廣告，當然這只是猜測，需要進一步驗證市場，了解任何行業的時候，都要帶著疑問思考。

小紅書少兒早教類目競爭

官方公布的繪本的熱搜詞，集中在睡前故事、年齡段。繪本推薦，核心是年齡段，用戶在選購時，對不同年齡段的需求更強烈。從繪本熱搜詞中，無任何品牌名，則間接說明，這個行業有品類、無品牌現狀。

細分業務TOP搜索詞

洞察：在一個有品類、無品牌的市場，任何新進入一方，都要去思考，為什么這個行業有品類、無品牌？是行業自身原因，是沒有品牌愿意推?還是其他原因，我們可借助其他搜索引擎，去更深次看行業報告。

二、看站內筆記

看完了品類現狀后，再去看整個站內筆記情況，可通過第三方工具和APP。用第三方工具灰豚，搜索“繪本”，每天有600-700篇筆記發布，以7月16日看，當天發布633篇，平均互動超100+。試想，如果你在做小紅書，你的筆記如何在633篇筆記中脫穎而出？

灰豚“繪本”小紅書筆記數

此時，我們繼續往下深入，借用小紅書站內工具，搜索“繪本”我們看到下拉詞框，一共有17個關鍵詞，我們逐個分析，我們要洞察每個關鍵詞背后因素：

筆記：312W+筆記，筆記數量多，競爭激烈；

商城：33W+商品；

繪本：繪本插畫、繪本設計、繪本課程、繪本排版、繪本自制；

年齡：成人&兒童，兒童包括，繪本推薦3-6、4-6、6-8、0-3歲；

類型：繪本英語、繪本館。

小紅書“繪本”下拉詞框

下拉詞是小紅書系統抓取用戶搜索習慣，也是用戶的具體需求，你在根據自身所在的類目，看具體筆記類型，如果我們做繪本館，仍然可細化，去看繪本館的下拉詞。為更好的去看繪本行業，我們統計站內搜索“繪本”統計搜索結果前10名（若你聚焦某個行業，一定要以100個為單位分析）因擔心第三方工具，數據不準備，此處手動統計。

從“繪本”前10名搜索結果，我們發現有以下信息：

3、10位都有廣告投放，說明品牌都想搶占繪本詞，但仔細分析這兩個廣告位，不是繪本品牌。而是繪本訓練營和親子露營，也間接證實，繪本類品牌沒有足夠利潤來投放的現狀，營銷就是圍繞4P轉動，價格這個P也決定是否有廣告預算來投。

賬號類型看，80%是個人母嬰號，且個人號50%以上，會掛商品鏈接，來分取傭金。且有一篇爆文筆記，產品銷量接近6000套，說明繪本行業在無投流預算情況，通過傭金找母嬰博主帶貨。

小紅書“繪本”前10名筆記

前10名內容分析，博主推的都是單個繪本，以故事、顏值、系列來推。如果你正在推繪本，一定要整理賣點和需求表，然后1對1BD博主，寄送產品，然后做分傭。?

三、看商城銷量

具體繪本在小紅書賣的如何？搜索“繪本”，按照銷量排序，前10名，有8名是小彼恩、2名是狐貍家，月銷都超過1W+。

再往下翻20名，依舊小彼恩占據50%以上，小彼恩、狐貍家已經攔截繪本絕大部分流量，后面100名后，才陸續有些個人商家。也間接反應：小彼恩、狐貍家在小紅書做的很深，對于頭部商家，我們需要進一步分析，它們是如何做，有哪些值得參考的點。

小紅書“繪本”銷量前10名

四、看行業標桿

拆解選繪本TOP級商家狐貍家，從專業號+達人+廣告+直播+店鋪這4種：

專業號：4.8W+，發布242條，贊藏10.6W+，內容圍繞新書發布、寵粉活動，每條筆記也都掛商卡；

達人：拉取品牌在灰豚，主要以初級達人和素人分享，當前無報備筆記。更多通過達人分傭來帶貨，因其站內銷量高，也不排除，前期做了大量的報備達人和廣告；

灰豚狐貍家灰豚數據

在小紅書搜索狐貍家，發現很多賬號的筆記，都會掛上狐貍家的商卡，且無評論區組件。目前狐貍家基本按照分傭方式在銷售，繪本分傭核心在于BD達人，統一分傭價格，讓博主真正有利潤賺。

直播：平均每月有4場。

再看單個繪本書品牌，如24個菜市場的環球之旅，出版社找博主進行分銷，但我們發現爆文和最新的筆記，圖書的價格還不一樣。新的啟示是：如果產品在小紅書做分傭，一定要控制好價格。這樣博主作為經銷商，才能更長久做，否則傭金不同，動力也不強。

灰豚狐貍家后臺數據

總結以上，對于我們了解一個行業四個方法，從月報、站內筆記、商城、行業標桿，找到這些現象后，接下來要做就是洞察和解決方案，想著作為品牌方如何進行突破。

以上，就是我調研一個行業的思路和方法。