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還沒過完春節(jié)，很多同學就來問：

都說大環(huán)境不好，還有金三銀四嗎？
我今年想換個高工資工作，有戲嗎？
互聯(lián)網(wǎng)大廠都在裁員，還有啥機會？

今天一次性把重點講清楚，方便大家備戰(zhàn)春招，爭取都能拿到滿意成果。

一、認知關(guān)鍵變化

首先，春季招聘旺季依然會有。

剛經(jīng)歷裁員的企業(yè)，還是需要人干活的，還會招新人
雖然整體增速減慢，有行業(yè)還在正增長，有招聘需求
節(jié)后人員流動是常態(tài)，只是有人做準備，有人瞎胡動

所以，與其擔心沒有金三銀四，不如擔心自己是那個沒做好準備的人。

大環(huán)境好 VS 大環(huán)境差，企業(yè)招聘人的邏輯有明顯差異，體現(xiàn)在：

大環(huán)境好，公司大量招人，但凡有一技之長都能用
大環(huán)境好，公司預算充足，為了搶人可以大把撒錢
大環(huán)境差，公司還在裁員，新進來的要能扛得住事
大環(huán)境差，崗位候選人多，性價比是挑選人的關(guān)鍵

因此，怎么匹配對方需求，體現(xiàn)自己性價比才是關(guān)鍵。而很多網(wǎng)上的攻略已經(jīng)過時了，大量博主年紀比較小，連08年，14年這種小衰退期都沒有經(jīng)歷過，分享的攻略也是經(jīng)濟上升期的，如果抱著上升期的思維，就很容易踩坑。具體來說，有四大坑點。

二、避免四大坑點

坑點1

只看自己工作年限，不看能力積累。經(jīng)常有人會問：“我三年經(jīng)驗了，該拿多少錢？”額，拿多少錢看的是你和目標崗位的匹配度，這不是以前論資排輩的時候了，多關(guān)注招聘需求，比在各個聊天群亂竄打聽別人工資要有用得多。

坑點2

只看面試八股文，不看對方具體要求。這個歪風是小某書平臺帶起來的，宣稱只要熟讀背誦若干道SQL、統(tǒng)計學、機器學習面試題就能進大廠拿高薪，至于對方招聘要求是啥是一個字都不提，不考核自己和目標匹配度，就是把人往溝里帶。

坑點3

盲目抄襲模版，忽視挖掘自身經(jīng)驗。有些同學很喜歡抄模版，可別人的簡歷上：

學歷沒法抄
工作經(jīng)歷沒法抄
負責過項目沒法抄

那看了模版又怎樣……可能唯一能抄的就是對方寫了哪些網(wǎng)紅項目。但是現(xiàn)在是2024年呀，淘寶用戶行為、巴西電商、英國信用卡等網(wǎng)紅項目早就爛大街了，競爭力非常低。所以不要總想著抄，試著挖掘自己優(yōu)勢。

坑點4

盲目要價漲薪，不注意分析匹配情況?，F(xiàn)在求職，HR手中至少有3、4個符合條件的人，那為啥對方要用你呢？分析清楚自己優(yōu)勢很重要：

自己有大廠背景，上一份薪資高
自己有豐富經(jīng)驗，用人部門非常喜歡
自己經(jīng)驗欠，背景差，但是便宜呀！直接低價秒殺！

分析自己和目標崗位匹配度，發(fā)揮優(yōu)勢才是關(guān)鍵。很多同學業(yè)務(wù)面已經(jīng)過了，看到對方薪資20-30K，就直接喊30，然后HR嗯了一聲就消失了，其實都是被更便宜的競爭對手背刺了，所以不要盲目喊價，認真分析形勢很重要。

上文中：自己和目標崗位匹配度反復出現(xiàn)，想體現(xiàn)自己的性價比，匹配度是關(guān)鍵，那么怎做匹配呢？有四大準備可以做。

三、做好四大準備

準備1：目標崗位研究

一個招聘崗位，由四部分組成：

公司名稱：看對方公司是否和自己同行/業(yè)務(wù)上有相似地方
部門名稱：看崗位掛在業(yè)務(wù)/技術(shù)，如果沒寫，可以直接問HR
崗位職責：具體工作內(nèi)容，特別關(guān)注其中對業(yè)務(wù)專題/開發(fā)任務(wù)要求
能力要求：工作年限/學歷/軟件/抗壓能力等等要求

有些人有個壞習慣，拿到招聘崗位說明，只盯著能力要求里有沒有Python,R,SPSS,Excel,模型這些關(guān)鍵字，特別是看到有模型倆字就嚇得半死，總覺得自己不會機器學習……額，一個真相是：很多能力要求是HR隨手填上去的，真正人家需要啥人，要整個說明通篇看。

數(shù)據(jù)類崗位，通常有技術(shù)型和支撐型兩種（如下圖所示），區(qū)分對方到底是偏向業(yè)務(wù)還是支撐，對于匹配自己能力很有幫助。

準備2：自我優(yōu)勢挖掘

注意！這里的優(yōu)勢，指的是相對優(yōu)勢，你目前月薪10K，去面30K的，肯定一大堆不符合要求的。但是去面15K的，可能能匹配上6、7成。挖掘自我優(yōu)勢，就是找到這個6、7成匹配的地方，然后發(fā)揮好。

比如：

有的同學很膽怯，覺得自己就是SQL Boy，平時只會取數(shù)，匹配支撐型的成功率就高
有的同學剛轉(zhuǎn)行，之前跟業(yè)務(wù)做運營/投放/推廣做得多，匹配業(yè)務(wù)型的成功率就高

總之，發(fā)揮自己的優(yōu)勢才有好結(jié)果。

準備3：短板補充

有一些短板，是可以短時間內(nèi)臨陣磨槍提高的。

從常規(guī)報表中，梳理指標體系與基礎(chǔ)分析思路。一個業(yè)務(wù)要看哪些指標，分哪些維度，多長時間復盤一次，常規(guī)異常怎么排查，其實已經(jīng)蘊含在常規(guī)報表中了，只不過很多人日常只是麻木更新，忘了梳理出來。提前梳理，不但可以增加經(jīng)驗，而且可以對標目標企業(yè)業(yè)務(wù)模式，提前思考對方需求
從常規(guī)報表中，梳理項目經(jīng)驗。凡是有明確目標+明確結(jié)果的，都可以梳理成項目經(jīng)驗。比如日常工作中，通過報表+臨時取數(shù)，發(fā)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化過程的問題/評估了活動效果/找到優(yōu)質(zhì)商品特征，這些都可以進行包裝，按項目格式輸出成果，從而充實經(jīng)驗。
補充分析思路，提高分析能力。常規(guī)的業(yè)務(wù)專題，比如經(jīng)營分析、用戶分析、商品分析、活動分析、渠道分析等，都有固定套路，日常工作中可能受時間限制/數(shù)據(jù)量限制，沒法做得很深入，可以在面試前突擊學習，補充知識，即使工作中做得較淺，面試時也能講出整套分析思路，體現(xiàn)能力。
保持技術(shù)熟練度。初級崗位一般會考SQL題，上leetcode/?？途W(wǎng)定時刷題是個好選擇；BI類可以參照帆軟可視化大賽，利用公開數(shù)據(jù)集制作看板，即方便面試展示，又能保持熟練度，對于欠經(jīng)驗的新人，也是很好的展示能力的機會。

短期內(nèi)突擊雖然不能100%補上短板，但起碼可以做到面試有東西講，不會一上來被人問懵直接掛掉。

準備4：面試記錄

搜索，投遞，面試，三個環(huán)節(jié)，都得做記錄：

搜索：換不同的關(guān)鍵字，比如數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)開發(fā)、數(shù)據(jù)運營、數(shù)據(jù)專員、商業(yè)分析，都搜搜試試，每一個關(guān)鍵字下有哪些崗位，什么薪資，什么要求都看看，這樣能發(fā)現(xiàn)很多機會點。
投遞：不要海投！每天投10個左右，其中自己評估下，最有把握的選3個，記錄下公司名、崗位名、崗位職責、能力要求、薪資待遇。記錄反饋情況，這樣可以復盤，自己的簡歷質(zhì)量是否過關(guān)，對什么類型企業(yè)更有吸引力。
面試：不要籠統(tǒng)地講“面試官問了XX問題”，面試分幾個環(huán)節(jié)，面試官是HR/用人部門同事、直屬領(lǐng)導or總監(jiān)/有沒有平行部門參與面試，要詳細記錄，這樣復盤時候，才知道到底自己哪里沒回答好。

經(jīng)常有同學跑來問：為什么投了很多都沒反應(yīng)。你真讓他拿記錄出來看看，一條記錄都沒有，一片空白，咋判斷是自己簡歷不行，還是投的方向不對呀。既然想做數(shù)據(jù)分析工作，那自己的求職過程，也得用數(shù)據(jù)說話，才好找到機會點。