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前天（3月28日）小米SU7正式發(fā)布，發(fā)布會上，雷軍用101頁PPT來給觀眾介紹小米汽車。我們來看看，雷總是如何把賣車這件事講好的，他的PPT演講邏輯中哪些值得我們學習。 如果你恰巧也在準備匯報或者分享，或許可以直接抄作業(yè)。

小米發(fā)布會上，雷軍的整個演講過程，核心主線定調(diào)清晰，結(jié)構(gòu)層次介紹清楚，針對不同的特點，雷總也用了不同的辦法來講好故事。

先說最值得學習的點

一、清晰的亮點確定清晰的演講主線

二、講故事手法太高級；

一、清晰的定位確定清晰的主線

雷總的整個PPT全部圍繞：好看，好開，最智能、高品質(zhì)這樣的邏輯線來介紹小米汽車。

為什么是好看和好開？

雷總在發(fā)布會最后說了幾句話，其實非常明確的把SU7的用戶畫像說了出來：

1. model3的用戶升級可以選su7；
2. 30歲的用戶體驗最新的智能科技；
3. 追求有品味的時代精英，買了SUV照顧好了家人，要不要為自己買一輛心怡的轎車，獎勵自己；

另外，我看到了一個關(guān)于小米汽車用戶畫像前瞻的分析，其核心畫像人群總結(jié)是：『一線城市95后，學歷收入高，小米“老朋友”』 與雷總提到的畫像也有部分匹配。

所以，這里非常清晰的表明小米汽車是針對目標用戶的需求點及訴求總結(jié)產(chǎn)品亮點：

• 好看匹配年輕人的顏值訴求；
• 好開滿足男士對汽車駕駛能力的追求；

而智能既突出體驗，又則匹配了小米的全新戰(zhàn)略：『人車家全生態(tài)』 （雷總也不止一次公開表達過對智能化的認識：『未來十年，將是智能化的十年，“智能是汽車的靈魂，智能化將成為這個時代的決勝點”?！唬┒咂焚|(zhì)，契合了畫像用戶的的身份需求及體驗需求。

所以，整個PPT就是圍繞這幾個大的方向逐步來介紹小米汽車。

后面開始，開始層層介紹。

比如，好看如何說？

先說科學數(shù)據(jù)：黃金分割；然后直接上大量的圖，顏色和外觀，最直觀！全景視角漂亮的不同顏色配場景圖+汽車不同部位近景圖+家族特征+體驗

后面的每個模塊基本都是用這樣層層拆解的路徑來設計。

PPT演講Tip：如果我們在做一份項目匯報PPT，確定核心價值點，圍繞價值點逐個介紹，逐層介紹，清晰的架構(gòu)容易讓聽眾始終在你的節(jié)奏里不迷失。

二、亮點前的鋪墊很重要

在開場的時候，我們注意到，雷總不是一上來就開始介紹汽車的特點，在這之前做了鋪墊。

先秀肌肉：

1、放財報數(shù)據(jù)： 全球用戶的支持，為小米汽車未來的發(fā)展奠定了良好基礎。

2、用真金白銀來表達認真造車的態(tài)度

3、很多國際知名媒體， 都給予了我們非常高的評價：“令人震撼”，“驚艷的設計”，“過目不忘”，等等。

4、表情懷： 每一個今天還在堅持造車的人，都是我們這個時代的英雄，值得我們大家真心點贊、真心鼓掌！

PPT演講Tip：秀肌肉的鋪墊為了后面的多亮點的介紹更建立起“慕強心理”；表情懷更容易建立共情，可以搭建好情感鏈接；這兩種方式更容易說服對方；

我們在做項目總結(jié)及匯報時，需要提前建立起支持核心內(nèi)容的基礎鋪墊，為后續(xù)方案介紹增強說服力。

三、講故事手法高級

1. 利用了“心理錨點”的心理力量

1）如何建立起我們是很高大上的汽車品牌？通過競爭對手給自己定位；

介紹過程中，用了大量與特斯拉的數(shù)據(jù)對比，這個非常厲害，既把自己與特斯拉拉到了一個賽道，提升了自己的定位，又將用戶人群精準圈定在這個范圍；從用戶的心理上，會默認為小米汽車是和特斯拉的對標品，這個是突出亮點的非常好用的手法。

小米的設計與超跑的外形特別像，其實這也是一種類似定位的方法。

2）出價之前如何讓用戶覺得劃算？價格錨點放高：50萬

其實這個50萬的數(shù)字是一個錨點價格。心理錨點是指的人們做事時容易收到第一印象或第一次接觸到的信息的支配，營銷者經(jīng)常利用這一點來做價格游戲。價格錨點可以讓用戶對感受到產(chǎn)品的高價值，后面購買時價格會基于這個錨點價格范圍左右預期。

有了這個錨點，后期小米的定位真正揭曉的時候，會產(chǎn)生價格好合適的感覺。

PPT演講Tip：職場中，比如你給老板要預算是500萬，在show出最后的預算金額之前，可以在之前把錨點提高，更容易說服老板獲得預期的預算哦。

2. 亮點如何說？具體化、場景化

我們要說汽車靈活駕駛，如果我們說：拐彎時很靈活，可遇到拐彎場景時靈活通過；這種描述和蒼白，很虛空；但是看這個ppt中，”三車道一把過”，非常直觀的讓你get到駕駛的靈活性，同時配上了更專業(yè)的半徑數(shù)據(jù)，對于汽車數(shù)據(jù)小白和專業(yè)人士都可以非常清晰get到產(chǎn)品亮點；

我們對比另一張圖：

轉(zhuǎn)向精準，用“得心應手”來描述的場景，沒有上面的場景感強烈，同時配圖并沒有表達出轉(zhuǎn)向精準的場景感， 前后2張圖都是在表達小米汽車好開。你對比下兩年張圖片傳遞信息的感覺，是不是完全不一樣？

PPT演講Tip：我們在做產(chǎn)品介紹或者工作總結(jié)時，可以學到的亮點公式：亮點描述+具體場景表達+數(shù)據(jù)支持+場景性圖片； 這種方式就很好。

3. 用數(shù)據(jù)

《用數(shù)據(jù)講故事》這本書里，引用過google運營副總裁針對數(shù)據(jù)講故事的原則：

1. 不要成為數(shù)據(jù)流行的受害者”（即丟棄花哨的剪貼畫、圖表和字體，專注于信息本身）
2. “簡單勝過美觀”（即重點在于清楚地講述一個故事，而不是繪制美觀的圖表）

在這個ppt里，我們可以找到一些通過數(shù)據(jù)傳遞故事的案例。

1）簡單：最重要的信息只有1條；強化關(guān)鍵內(nèi)容；

2）關(guān)鍵數(shù)據(jù)highlight出來；數(shù)據(jù)圖表一定帶有明確結(jié)論簡單清晰表達

3）金句

雷總在開場，就說出了刷屏的金句：

這是開頭，在表達自己的初心及對創(chuàng)業(yè)過程的坦誠和樂觀。他承認創(chuàng)造汽車這一過程是充滿挑戰(zhàn)和辛苦的，但同時表達了他對成功的堅定信念。這種積極的態(tài)度鼓舞了團隊，也向外界傳遞了對于未來成功的信心。

這是在說自己，也是在致敬同行；

在最后結(jié)束時，他是這樣說的：他 “不甘于平庸，還在為夢想奮斗。心中有火、眼里有光，渾身都閃耀著樂觀與自信的光芒?！蓖ㄟ^這樣的話語與用戶建立了共情，鼓勵他們堅持追求夢想，保持樂觀與自信的態(tài)度，同時也將自己作為榜樣，與用戶共同奮斗，共同成長。

這是在說自己，也是在共情小米用戶，為品牌滲透形象價值。

這種對用戶內(nèi)心狀態(tài)的理解和支持，有助于建立更加緊密的品牌與用戶關(guān)系。

PPT演講Tip： 我們在匯報演講或者晉升、分享演講時，也可以通過金句來做比喻或者隱喻，表達自己的想法或情感，用這種方式與受眾建立共情，能讓對方印象深刻。