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榮耀標識項目機會來了，到底參不參與？
項目機會來了，到底參不參與呢？或許我們需要根據情況來做分析。這篇文章里，作者就結合過往經驗，站在產品經理的視角，探討應該如何去評估一個項目的投入，一起來看。
做G端行業，銷售總是帶回五花八門的項目，希望你掏出看家本領來支持。
你要是和他溝通這個項目到底靠譜不靠譜？
實誠點的銷售會撓頭告訴你：“我也不好說，但方案得先提交過去，摻和摻和再看看我們有幾分勝算。”
滑頭點點銷售會拍著胸脯告訴你：“絕對靠譜，客戶和我的關系非常好，你只管做好方案，項目成了帶你去吃雞?！?/p>
一個項目到底靠譜不靠譜，能不能最終被我們拿下來，其影響的因素很多，確實不是你簡單問一句，銷售就可以給到你肯定的回答。
不管項目最后能不能成，前期的活兒總得干吧？
這就讓產品經理和售前工程師頭疼了：咱是配合還是不配合？怎么配合？投多少精力進去呢？
你想，要方案、清單、報價、匯報啥事都做全乎了，最后還是給別人做了嫁衣，心里肯定不爽。有這功夫，不如去做別的產品或項目，興許還能成，結果被這個銷售給忽悠了，真是賠了夫人又折兵。
可話說回來，要是什么都不做或者隨便應付，后續銷售完不成業績，這口鍋搞不好就砸到你頭上了，就是因為你對項目支持的力度不夠，導致項目沒有拿下來，你得承擔“主要責任”，上哪說理去啊？
基于過往做過的一大堆項目，有成了的，也有沒成的，來給總結一下，站在產品經理的視角，應該如何去評估一個項目的投入。
一、跨界項目：三思而后行，別輕易跨行業
銷售在和客戶溝通交流過程中，免不了會有客戶有意或無意透露一些其他行業或關聯單位的項目，希望你們公司也能夠參與進去。
可能是客戶覺得我們某個項目做得不錯，想讓我們試試新領域；或者就是客戶想給銷售介紹點“好生意”。
這個時候，銷售心里那個激動啊，感覺像是撿到了寶，想著“不能辜負了客戶的這份信任，必須得參與做，說不定能成呢，試試看吧！”
但，這類跨行業的項目，我們要參與進去的話，還是需要謹慎投入。
為什么呢？
因為，每個行業的鏈條上都有一堆企業依附在上面，真有這樣的項目機會，肯定也是有專注于該行業的好幾家企業參與。我們作為一個“門外漢”，想要插一腳進去，那可不是鬧著玩的。
首先，你得對這個新行業有深入的了解吧？這可不是一朝一夕就能搞定的。
其次，銷售還得去打通那些關鍵人物的關系，這也不是件容易的事。
最后，就算你給出了方案報價，還得確保你的項目有足夠的性價比，能夠脫穎而出。
所以，這種情況下，咱們就算參與了，很可能也只是當個“陪跑”的，襯托出別家的專業性。
二、招標項目：客情關系成關鍵，謹慎投入防“陪標”
有些銷售帶回來的項目機會，說起來很好，客戶有預算，要招投標，時間緊迫，趕緊出一個方案報價。
越是這種著急上桿子的項目，你越要警惕，很可能屁顛屁顛把活干了，最后發現連“湯”都沒喝上。
為什么呢？
你想啊，項目都快要招投標了，前期怎么可能沒有其他廠家參與嗎？項目的各種參數、清單、報價是不是都定的差不多了。
這個時候再讓你去參與，不就是缺個“陪標”的，才想到你嗎？
當然，也不能一桿子打死。項目背后總有運作，有時招標參數掛出去，最后中標的卻是和參數八竿子打不著的廠家產品。
這背后影響的因素很多，關鍵要看銷售的客情關系。
因為一個項目，客戶方會有業務、技術和計財多個部門參與，參與方一多，決策的天平就有可能因為你提供的籌碼發生傾斜。
我們以前就碰到過這樣的項目，前期都是我們忙活的，方案、清單、招投標參數都是我們提供的?？勺詈竽兀宽椖窟€是被競爭對手搶走了。就因為對手在最后關頭搞定了計財部門，悄悄修改了參數中的關鍵控標點。
因此，這樣的項目如果要投入的話，就一定得是銷售告訴你，搞定了單位的領導，有五成以上的把握可以搞定項目的招投標參數，才花大力氣參與。否則，提供個標準的方案應付了事就完了。
三、創新項目：深入溝通，審慎參與
我們會遇到有些比較有想法的客戶，就是想要去做一個創新的項目，在他看來，這個項目做完之后會非常有價值，甚至帶來巨大的影響力，其他單位也會跟風建設。
面對這樣的項目，我們往往需要先從撰寫項目可行性方案開始，協助客戶去爭取預算。預算的成敗，往往決定著項目的生死。
這類項目確實值得我們參與。一旦成功，它們有可能成為行業的標桿，提升我們公司的知名度與影響力。更有可能為我們帶來新的產品機會，開辟新的市場。
然而，參與這樣的項目也需要我們格外謹慎。我們必須與客戶進行深入的溝通，充分理解他們的需求與期望，然后才能著手制定方案。
方案完成后，我們還需要持續地與客戶保持聯系，根據他們的反饋進行修改和完善。這樣，我們不僅能夠讓客戶感受到我們的專業與付出，還能及時掌握項目的進展和競爭態勢，以便做出最合適的策略調整。
如果項目沒有啥創新性，也很難產品化。那我們就需要重新考量了。
客戶要是有足夠高的預算，這個項目就真當成一個項目來做，報價高一點，方案寫的粗一點，能不能成隨緣。畢竟，做項目就是為了養活團隊，根本不賺錢，后續事項多，還沒有辦法產生其他的收益。
四、優質項目：全力以赴，攜手客戶共創成功
這種客戶有預算，也有較好的客情關系的項目，這無疑是我們必須全力以赴去爭取的“香餑餑”。這類項目不僅成功率高，而且往往能為我們帶來可觀的收益和口碑。
那么，如何判斷客戶是否真心支持我們呢？
其實，從客戶對我們方案的反饋中就能窺見一二。
如果客戶在審閱我們的方案報價后，能給出具體、明確的修改意見，這就說明他們是在認真考慮我們的提議，并希望與我們攜手推動項目向前發展。
更進一步，如果客戶還愿意與我們分享其他競爭對手的方案、報價以及領導的意見想法，甚至為我們提供控標的指導意見，那么這無疑是對我們極大的信任和支持。
面對這樣的優質項目和客戶，我們必須展現出足夠的積極性和專業素養。當客戶提出修改意見時，無論加班加點，都要確保及時、高質量地完成修改任務。
同時，我們還要保持與客戶的緊密溝通，及時了解項目的最新進展和可能出現的問題，確保項目能夠順利推進，避免節外生枝。
最后的話
項目機會來了，到底參不參與呢？
答案是：看情況。
1.跨界項目：跨行業項目？小心為妙！別像個無頭蒼蠅一樣亂撞，咱們不是超人，不能隨便“跨界”?？?，還是穩扎穩打吧！
2.招標項目：招投標？別急著一股腦兒往前沖！先問問銷售，咱們勝算有幾成？別傻乎乎地成了“陪標”小王子。
3.創新項目：創新項目聽起來很酷炫，但可得小心別踩到坑里。多聊聊客戶需求，別盲目跟風，畢竟創新不是瞎折騰。
4.優質項目：遇到好項目就別猶豫了！拿出你的看家本領，好好表現一番?？蛻糁С帜悖阋驳媚贸稣\意，一起把項目做大做強！
本文由@武林 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
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