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當(dāng)前環(huán)境下，各行各業(yè)都面臨畢業(yè)優(yōu)化的危險。原本以為G端之類會比較穩(wěn)定，實際上，G端的風(fēng)險反而更高：要不轉(zhuǎn)行，要不失業(yè)，沒有第三條路可選。具體原因，本文進(jìn)行了詳細(xì)的分析和建議。

最近接觸了不少ToG產(chǎn)品經(jīng)理，有一個感覺越發(fā)強烈，那就是：大部分ToG產(chǎn)品經(jīng)理，未來只有2條出路：要不轉(zhuǎn)行，要不失業(yè)。

核心原因有3點。

第一，大部分ToG項目都是面子工程

我曾經(jīng)和一位ToG創(chuàng)業(yè)者聊過一個話題：ToG產(chǎn)品經(jīng)理最核心的能力到底是什么？

這位創(chuàng)業(yè)者似笑非笑的告訴我：他們要善于解讀政策文件，從中找到支撐領(lǐng)導(dǎo)政績的內(nèi)容。

可以想象，在這樣的指導(dǎo)思想下，ToG產(chǎn)品經(jīng)理能做出什么樣的產(chǎn)品，又能鍛煉出什么樣的能力？

第二點，大部分ToG項目成敗的關(guān)鍵，不是產(chǎn)品，而是商務(wù)

我看過很多ToG產(chǎn)品經(jīng)理寫的方案文檔，我可以負(fù)責(zé)任的說，這些項目大多是一些簡單的信息化功能。

比如，從網(wǎng)上爬取信息，然后錄入到系統(tǒng)，最后生成報表供領(lǐng)導(dǎo)查看。

雖然項目名稱很高大上，但是功能真的很簡單，毫無門檻可言。

以至于能拿到項目的供應(yīng)商，往往不是憑技術(shù)實力，而是憑商務(wù)關(guān)系。

而這就意味著，ToG產(chǎn)品經(jīng)理的可替代性很高，隨時都可以用更便宜的新人替換掉。

第三點，ToG項目的預(yù)算正在逐年削減

一位ToG軟件公司的高管告訴我，2024年，他們很多客戶的IT預(yù)算削減了一半。

2024年年初，很多ToG產(chǎn)品經(jīng)理都被裁員，其實就是客戶的預(yù)算削減了。

那么，剩下的ToG產(chǎn)品經(jīng)理是不是就安全了呢？

也不是。因為還有更壞的消息，那就是2025年的項目預(yù)算還要再削減一半。

屆時可能又是一波裁員潮。

這讓我想起一位大廠ToG產(chǎn)品經(jīng)理。

幾年前，他為了從ToG轉(zhuǎn)行，寧愿放棄大廠光環(huán)和高薪。

現(xiàn)在想想，真是人間清醒。

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但是，即便現(xiàn)在轉(zhuǎn)行越來越難了，我仍然建議ToG產(chǎn)品經(jīng)理盡早轉(zhuǎn)行，因為這里有一個非常關(guān)鍵的問題，那就是年齡越大，轉(zhuǎn)行越難。

比如，一位接近35歲的朋友來找我，說自己現(xiàn)在的賽道非常偏門，想要轉(zhuǎn)行。

我只能勸她從外包做起，因為一般的產(chǎn)品公司恐怕很難再給她機會了。

另外，有些同學(xué)急于轉(zhuǎn)行，但是又沒有面試機會，就會想著走捷徑：編造項目經(jīng)驗求職。

甚至有培訓(xùn)機構(gòu)專門提供這種編造假項目的服務(wù)。

我特意調(diào)研了這件事情，雖然不能代表全貌，但是應(yīng)該在一定程度上能夠還原真相。

在前幾年，靠著培訓(xùn)班作假求職的成功概率還是很大的。

核心原因還是太缺人了。

比如，那時候我每天都要花半個多小時親自刷簡歷，就是擔(dān)心HR會漏掉“不那么匹配，但是可能也合適的人選”。

在這種背景下，面試和試用期放低標(biāo)準(zhǔn)，也是不得已的事情。

但是在最近兩年，靠這種歪門邪道成功的難度是越來越大了，核心還是供求關(guān)系發(fā)生了很大的變化。

我調(diào)研下來，參加這種作假求職培訓(xùn)班的，基本有以下幾種情況：

1. 求職成功并通過試用期

比如一位技術(shù)背景的粉絲就告訴我，他就是靠作假拿到的產(chǎn)品經(jīng)理offer，而且也順利通過了試用期。

但是有意思的是，工作了半年多，他又準(zhǔn)備重新求職了。

原因在于，這個所謂的產(chǎn)品經(jīng)理工作，除了賽道很小，而且還是一個很偏技術(shù)的簡單功能。

說白了就是沒有什么門檻，產(chǎn)品經(jīng)理也得不到什么成長。

基本上就是那種一旦裁員了，就很難找到對口工作的類型。

他自己也很擔(dān)心過了35歲會徹底失業(yè)，所以就想提前換工作。

所以，這種作假入職還能順利上手的工作，往往都不是什么好工作。

那你可能會說，靠作假難道就不能找到好一點的工作嗎？

能的，這就是我要說的第二種情況

2. 求職成功但被裁員了

比較典型的例子，就是一位同學(xué)通過某求職培訓(xùn)班成功拿到了offer，而且也是比較正規(guī)的賽道。

但是現(xiàn)在這個經(jīng)濟環(huán)境，公司恨不得把一個人當(dāng)三個人用，不太可能專門安排人來帶他。

加上他的經(jīng)驗本來就是假的，現(xiàn)在要獨立負(fù)責(zé)一個產(chǎn)品，難度和壓力都可想而知。

最終，雖然他勉強熬過了試用期，但是也就半年時間，就被公司裁掉了。

而這位同學(xué)，受到這次打擊，已經(jīng)轉(zhuǎn)行不做產(chǎn)品經(jīng)理了。

所以，求職是成功了，但是人生卻更失敗了。

3. 求職不成功

這種情況就很多見了。

其實一些良心的作假求職培訓(xùn)班也會給你講業(yè)務(wù)，講項目細(xì)節(jié)。

但是大家一定要相信一點：如果真的是好賽道，絕對不是1、2個月就能深入理解的。

要不就是培訓(xùn)班給你教一些表面知識，最多也就達(dá)到“自己騙自己”的程度；

要不就是培訓(xùn)班給你塞了一大堆知識，短時間根本吸收消化不了，培訓(xùn)班老師也不可能真的給你提供1對1的深入教學(xué)輔導(dǎo)（除非是天價），最終只能不了了之。

當(dāng)然了，不可否認(rèn)，確實存在靠作假進(jìn)入了不錯的賽道，而且還順利上手的成功案例。

但是根據(jù)我調(diào)研的情況，我只能說，成功概率比我們想象的要低得多得多。

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那么，如果不想作假，同時又想成功轉(zhuǎn)行，有沒有辦法呢？

有的。

雖然這種辦法的準(zhǔn)備難度更大，但是一旦求職成功，順利上手的概率就超過90%。

具體怎么做呢？

首先，我們要分析一下，跨行求職成功的幾個必要條件，分別是：

1. 招聘方要接受跨行求職

這種情況，一般來說都是中小企業(yè)居多。

大廠也有，但是他們接受跨行的前提，往往是211、985起步，這種就排除掉了絕大部分同學(xué)。

另外就是很多外包公司也接受跨行，但是不到萬不得已，還是不建議大家去外包，除非是長期呆在一個項目，而且是大賽道的項目（比如供應(yīng)鏈）。

當(dāng)然了，由于現(xiàn)在就業(yè)形勢確實比較糟糕，即便是中小廠的職位，很多也不接受轉(zhuǎn)行，特別是中高級職位。

在這種情況下，就需要我們有耐心，做好準(zhǔn)備，等待機會。

2. 證明我們有很強的產(chǎn)品能力和學(xué)習(xí)能力

沒有經(jīng)驗就意味著上手慢，那為什么企業(yè)還愿意招聘跨行求職者呢？

其實有一種比較普遍的情況就是：相對于經(jīng)驗，企業(yè)更看重求職者的產(chǎn)品能力和學(xué)習(xí)能力。

特別是一些對產(chǎn)品設(shè)計要求比較高的公司，在“有經(jīng)驗但產(chǎn)品能力差”和“沒經(jīng)驗但產(chǎn)品能力強”之間，他們往往會選擇后者。

因為雖然短期來看，有經(jīng)驗的同學(xué)上手很快，但是長期來看，他們無法設(shè)計好一款產(chǎn)品。

反而是那些產(chǎn)品能力和學(xué)習(xí)能力強的同學(xué)，給他們半年時間，就可以快速成長起來。

3. 證明我們已經(jīng)對目標(biāo)賽道有比較深入的了解

即便我們證明了自己的能力很強，很多企業(yè)仍然會擔(dān)心，0基礎(chǔ)會不會培養(yǎng)的風(fēng)險太大？

在這種情況下，就需要證明我們對目標(biāo)賽道有比較深入的了解。

比如，我們對賽道的市場環(huán)境、主要競對都很清楚，而且對行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品的功能和業(yè)務(wù)也比較了解。

那么，面試官大概率就會認(rèn)為，招聘你入職，是一個風(fēng)險很小但是潛在收益很大的選擇。

那么，具體怎么做呢？

雖然理論上方法有很多種，但是今天我只給大家講2種已經(jīng)得到充分驗證的方法。

第一種方法，梳理項目文檔。

大家千萬不要覺得這件事情很簡單：不就是PRD嗎？不就是原型圖嗎？

如果你這么想，那就大錯特錯了。

我說的項目文檔，雖然包含了PRD或者原型圖的內(nèi)容，但重點不是講解產(chǎn)品設(shè)計的細(xì)節(jié)，而是講解我們設(shè)計產(chǎn)品的思路和方法論。

一般來說，我會建議大家按照如下思路梳理項目文檔：

客戶畫像-業(yè)務(wù)詳述-用戶期望-整體方案-詳細(xì)方案（按模塊）-集成方案

其中，詳細(xì)方案是重中之重，可以按照如下思路整理：

業(yè)務(wù)概述-用戶期望（按模塊）-業(yè)務(wù)流程-方案設(shè)計-上線效果

每一個部分都是必要的，比如，為什么要梳理客戶畫像？

是因為很多產(chǎn)品經(jīng)理都有一個毛病，就是接到需求就設(shè)計產(chǎn)品，但是他從來都沒有想過，為什么會有這樣的需求？

比如，為什么客戶需要一個APP來管理銷售訂單？

從表面上來看，是因為業(yè)務(wù)員經(jīng)常跑門店，用APP下單會更加及時方便。

但是如果認(rèn)真分析客戶畫像，你就能看到更多深層次的原因：

客戶是中小經(jīng)銷商，所以業(yè)務(wù)員素質(zhì)低待遇差，流動性非常高。

以前每次換人，不但培訓(xùn)很花時間，而且新人很容易犯錯，比如找不到客戶地址，或者記錯客戶上一次的銷售價格等等。

一個APP不僅能提高他們的工作效率，更重要的是可以把業(yè)務(wù)流程、管理制度、重要資料等都固化到APP。這樣新業(yè)務(wù)員到位后，只需要開通賬號，就可以馬上接手工作，而且做得又快又好。

所以，“客戶畫像”決定了“用戶痛點”，“用戶痛點”決定了“產(chǎn)品方案”。

一個產(chǎn)品經(jīng)理如果都沒有養(yǎng)成這樣的思考習(xí)慣，即便他有經(jīng)驗，也很難設(shè)計出一款優(yōu)秀的產(chǎn)品。

而項目文檔，就可以很好的展現(xiàn)我們這方面的思維和能力。

可謂是“一文勝千言”。

這里還有一個小細(xì)節(jié)，項目文檔是寫我們參與過的項目，還是目標(biāo)賽道的項目？

我建議寫參與過的項目。

首先，我們的前提是不作假；另外，項目文檔重點是體現(xiàn)產(chǎn)品能力，所以也是有價值的。

大家可能會問，如果不寫目標(biāo)賽道的項目，那怎么體現(xiàn)我的學(xué)習(xí)能力，以及我了解目標(biāo)賽道呢？

這就涉及到下一份作品：競品報告。

第二種方法，編寫競品報告

對于跨行來說，競品報告的作用非常關(guān)鍵。

因為它不依賴作假，但又能證明我們對目標(biāo)賽道的產(chǎn)品有非常深入的理解。

而且，能寫出優(yōu)秀競品報告的產(chǎn)品經(jīng)理非常稀缺，你能拿出這樣一份作品，本身就證明了你的能力和態(tài)度。

很多同學(xué)告訴我，他們就是通過競品報告拿到了跨行面試的機會，然后又通過競品報告拿到了offer，并且成功在公司立足。

那么，競品報告怎么寫呢？

給大家分享我的競品報告框架，一共分為三層：

• 宏觀看定位，看競品主要滿足哪一類需求；
• 中觀看優(yōu)勢，看產(chǎn)品背后的資源和能力；
• 微觀看產(chǎn)品，看業(yè)務(wù)場景的滿足和用戶體驗。

最后也是最重要的，得出競品分析的結(jié)論。

1、宏觀怎么看定位？

四個要素，分別是產(chǎn)品價值、市場規(guī)模、市場環(huán)境和市場競爭。

1）產(chǎn)品價值是競品面向什么客戶提供什么價值，客戶為什么愿意付費。

比如，紛享銷客面向大中型企業(yè)提供CRM軟件，幫助企業(yè)提高銷售業(yè)績，因此客戶愿意付費。

2）市場規(guī)模決定了競品發(fā)展的天花板，也可以判斷我們是否值得進(jìn)入。

比如2021年房地產(chǎn)行業(yè)銷售額高達(dá)18.7萬億，即便按照0.1%的軟件投入率，也是一個百億級的軟件市場。

3）市場環(huán)境主要包含政策環(huán)境和商業(yè)環(huán)境。

比如AI具有巨大的商業(yè)潛力，但是在很多B端領(lǐng)域，由于線上數(shù)據(jù)缺乏，就會制約AI的推廣。

4）最后是市場競爭

在一個市場領(lǐng)域，往往有一家領(lǐng)導(dǎo)者，兩家追趕者，其他競爭者都主要占領(lǐng)細(xì)分市場。

如果一個市場領(lǐng)域已經(jīng)有多家強大的競爭者，那么我們最好采取從細(xì)分市場切入的策略。

2、中觀看產(chǎn)品背后的競爭優(yōu)勢

怎么看？兩個維度，資源和能力。

1）資源，包括數(shù)據(jù)資源、品牌資源等。

比如字節(jié)跳動相當(dāng)于飛書的種子客戶，這就是非常好的品牌資源。也是飛書slogan“先進(jìn)組織先用飛書”的基礎(chǔ)。

2）能力包括銷售能力、PaaS能力等

比如Salesforce率先推出PaaS平臺，經(jīng)過多年的建設(shè)，已經(jīng)成為Salesforce的核心。

3、微觀看產(chǎn)品

看什么？也是兩個維度，場景滿足和用戶體驗。

1）場景滿足主要看對業(yè)務(wù)場景的覆蓋度，以及對用戶痛點的解決度。

重點看用戶有哪些核心業(yè)務(wù)場景，有哪些用戶痛點，競品功能如何支撐這些場景，如何解決這些痛點。

2）用戶體驗的重點不在于視覺體驗，而在于可用性以及高頻操作的效率。

最后，競品分析一定要有結(jié)論。

這個結(jié)論就是競品的地位穩(wěn)不穩(wěn)固，發(fā)展?jié)摿Υ蟛淮?？有哪些?yōu)點值得我們學(xué)習(xí)？從中我們可以洞察到什么機會？

如果你能按照上面的思路寫出一份優(yōu)秀的競品報告，那肯定會得到面試官的認(rèn)可。

當(dāng)然了，看到這里，你可能還是會想：靠著這兩份作品，真的能實現(xiàn)跨行嗎？

事實永遠(yuǎn)勝于邏輯，這方面的成功案例實在太多了。

限于篇幅，就不詳細(xì)講了。