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榮耀標識To G銷售喜歡什么樣的產品經理呢？
與B端產品類似，G端的產品都是經常和銷售打交道的崗位。那么，在銷售人員眼里，他們到底喜歡啥樣的產品經理呢？這篇文章，作者根據自身多年經驗，給大家總結了幾個要點，可以看看自己是否符合。
產品經理之于銷售，還是處于一種比較舒服的狀態。
為啥這么說呢？因為銷售找上門，通常都是來求你辦事兒的，希望你幫著寫方案啦、做匯報啦、搞培訓啦、做答疑啦。
碰到緊急事項，或者需要你加班處理，情商在線的銷售，那都是奶茶咖啡給你伺候。
雖然，產品經理不是很喜歡銷售毫無時間概念的電話騷擾，問一些明明產品資料里都寫著的問題，確實有點煩人。
但話說回來，大家的目標還是一致的，就是把產品賣出去，把項目穩穩拿下。
產品經理要想“母憑子貴”，就得指望銷售盡力去推銷自己的產品。產品業績上去了，個人的價值就上來了，升職加薪就有望了。
那么，我們換個角度來聊聊，銷售們到底喜歡啥樣的產品經理呢？
以我多年和銷售打交道的經驗來看，銷售最喜歡下面這幾種做事方式的產品經理。
一、做事給力，不推諉，不扯皮
在G端行業，沒有絕對意義上的“產品經理”，個個都是瑞士軍刀，干啥的家伙事都有！
少則兼任項目經理，多則包攬售前申請，甚者售前到售后一條龍通吃。
有些產品經理能夠認清事實，意識到自己不是單純的產品經理，不僅要做產品，還得幫著銷售把它賣出去。
所以啊，銷售找他們幫忙時，他們不會說“哎呀，我還有產品工作要做，這不是我的活兒啊”這種讓人心寒的話。
反而，他們會跟銷售站在同一戰線上，銷售急啥他們急啥，銷售需要啥他們就給啥。
說到底，銷售想讓產品經理干的，就是調研下需求、寫個方案、定個參數、做個培訓、演示、匯報啥的。
這些售前的事兒，產品經理其實更在行，畢竟產品是他們親手打造的，誰能比他們更了解自己的“孩子”呢？
也正是因為產品經理可以做的更快，做的更好，所以，有些銷售就喜歡直接找他們，省得走那些繁瑣的售前申請流程。
聊聊我的經驗吧。
想當年，我自己做產品那會兒，銷售一找我，我就特高興。
哎，你說，我是不是有點“受虐狂”或者“工作狂”的潛質？
為啥我這么熱衷于跟銷售打交道呢？
因為我想清楚了做這些事情之于我的收益。
首先，想在公司混出個名堂，升職加薪，那就得拿出點真本事。這真本事咋體現？關鍵就得看我做的產品能不能賣出去，賣得火不火。
那咋才能讓產品賣得飛快呢？
這不就得靠咱們的銷售大哥們了，我可得把他們服務得妥妥的。
讓更多的銷售能夠去賣我的產品，讓賣我的產品的銷售可以講得清楚產品，讓銷售遇到的產品問題可以第一時間從我這里得到解決。
其次，我想打造個“爆款”產品，那就得深入市場，了解客戶們到底想要啥。銷售們天天跟客戶打交道，他們手里的信息可不就是我需要的“寶”嘛！
信息收集到的越多，這樣我才有更大的概率做出來爆品。
最后，我將來要成為職業的經理人或者創業自己創業，銷售技能、市場感知、銷售團隊管理這些可都是必備的啊。
所以，現在跟銷售們多學學，將來肯定用得著。
因此呀，不管是售前、項目還是售后的事兒，銷售一找我，我立馬回應，絕不含糊。哪怕事情得找研發或售后處理，我也會積極協調、跟進。
畢竟，我大部分時間都坐在辦公室，找其他部門的人溝通事情更容易，也有更多的時間精力去做事項的管理。
銷售們可就不同了，他們天天在外面跑，要遠程溝通協調事情可費勁了。這時候，你幫他們一把，他們就會覺得你這人真“靠譜”！
“靠譜”這兩個字兒，在職場上可是最高級別的評價了。
銷售們一旦覺得你是個“靠譜”的產品經理，那他們肯定會更賣力地推銷你的產品。
結果嘛，當然是你的產品賣得更快、更多啦！
二、技術牛，夠專業，能鎮場
在銷售的眼里，產品經理屬于“技術崗”，是技術型人才。
他們之所以做銷售，就是因為自己不懂技術，在辦公室里面坐不住，更善于搞人際關系，更擅長“吃喝piaodu”。
在銷售與客戶溝通的場景中，必然會遇到技術部門的人問到一些很專業的問題，比如：“你們這產品的數據安全問題怎么解決啊？”、“我們要弄這個項目需要準備啥環境資源？”、“你們這個系統和我們已有的xxx系統怎么對接？”、“能不能實現xxx方面的功能？”
銷售們聽到這些問題，腦袋里估計都是嗡嗡的。
就算知道一點皮毛，也不敢隨便去忽悠客戶，生怕客戶多問幾句，自己露餡了，顯得不專業，影響客戶對自己的信任度。
于是乎，銷售就特別希望產品經理這樣的“技術大咖”能來給他們撐場子，搞定這些技術型客戶。只要客戶滿意了，項目后續推進就水到渠成了。
作為產品經理呢，你還真得有點技術儲備，至少要能回答客戶可能會問到的技術問題。
有些時候客戶會現場給你來個“突擊考試”，這時候你可得立馬給出答案，不能說“哎呀，這個問題我得回去研究一下，問問我們的技術大拿再給您回信兒”。
你要是能火速把客戶的問題回答得清清楚楚，客戶就會覺得：“哇塞，這幫人真專業！”這不就給這次銷售加分了嗎？
咱舉個例子：
有次在一個項目現場，客戶那邊坐著業務部門的頭兒、技術部門的頭兒，還有幾個領導。我們噼里啪啦講完了整個項目，業務部門的人覺得挺不錯，系統挺符合他們心意的。
可這個時候，有個技術人員就開始“發難”了，一連問了好幾個棘手問題。我要是當時答不上來，這項目估計就泡湯了。
因為后來銷售跟我說，這哥們兒本來就不支持我們，想攪局讓我們在領導面前出丑，然后說項目還有問題，不推薦用我們的。
這種事兒可不是一次兩次，銷售中常有的事兒。畢竟項目都有競爭，不是所有客戶都是你的“粉絲”。這時候，你就得拿出專業來，證明你比對手更牛！
道理很簡單嘛：你牛，你的產品就牛；你不行，人家就覺得產品也不行。
不僅客戶會這么想，銷售其實也是這么想的：“你作為產品經理都回答不上來，那說明什么？說明這個產品還不成熟，那我還賣個錘子?！?/p>
三、有江湖氣，講義氣，能救急
做G端行業，經常會收到銷售發來的“江湖救急”，也就是所謂的“重要且緊急”的事。
比如說：“哥們兒，客戶明天得向領導匯報，今晚咱們得趕出一份項目報告，簡短精悍，兩頁紙搞定。得從未來發展、全省大局、經濟實惠的角度來寫??！”
再比如：“X總，明天有領導來院里考察，客戶怕自己說不清楚，，需要你今天趕過來，做好項目的保障工作?！?/p>
還有這種：“兄弟，項目下周就要上網了，但現在有其他的對手要來攪局，這兩天需要我們整理出一份我們產品和對手的分析報告，說明我們的產品好在哪里？并且調整招標參數，確保項目可控。”
你抱怨銷售：“下次能不能早點說？這么趕，怎么做得完？”
銷售一臉委屈：“我也是客戶剛剛告訴我的，客戶這么著急要，我也沒有辦法??！”
確實，有些項目就是變數多，突發事件一來，你就得火速加班應對。銷售也是壓力大，搞不定就只能找你。
這時候，你就不要再去說一些影響士氣的話了，抓緊時間干活吧！
記得有一次，，銷售參加了個項目會，對手都交方案了，我們才知道有這項目。銷售當場承諾兩天內給出方案。話說，再不出方案，這項目就真沒戲了。
當晚8點多，銷售給我打電話：“兄弟，項目要送財政審批了，最晚后天下班前得交方案！”
這本是售前的工作，但售前說沒時間，做不了。最后任務落到我頭上，我憋著口氣，要寫份更專業的方案！
接下來，除了第二天上午出差，我花了20多小時，寫了份100頁、3萬多字的方案。連著兩天，都是午飯后開始寫，寫到晚上九十點，晚飯都省了。
結果，方案大獲好評，項目第二年順利落地，業績500多萬，還帶來了3000多萬的項目機會。
此役之后，銷售對我的認可度就非常高，知道我能“救火”，我也覺得他靠譜，沒忽悠我。咱倆就這么相互認可了，哈哈！
四、不裝不端，能玩牌，會喝酒
說起銷售這行當，那可真是常年在外跑，客戶拒絕沒少遭。一個人應對各種挑戰，還得扛著業績的壓力往前沖。
說實話，有些銷售哥們兒，特長就是能喝、能吹、能玩、能賭，這可是他們搞定客戶的秘密武器哦！
所以啊，銷售們多少都有點“小愛好”。有共同興趣的人，自然就容易聚在一起，成為鐵哥們兒。
工作上遇到困難，大家互相扶持一把，這個月你業績不好，領導可能就幫你一把，把你的業績勻一點給你。
為啥呢？就因為你們倆曾經一起嗨唱過KTV！
記得有一次，公司參加行業內的展會，全國各地的銷售都趕到北京去保障參展客戶。
一天的展會結束后，銷售們就一個個脫了上衣，露出200來斤模樣的“膀子”，在賓館圍坐一圈，斗起了“牛?！?。
我在晚上10點多回到賓館，就去觀摩了一下。結果發現，只有一個銷售沒有參與到這個“賭博”游戲中，其他的“橫肉”們都在煙霧繚繞中，吆五喝六，興奮異常，玩得不亦樂乎。
后來啊，那個沒玩的銷售因為業績不好被公司炒了魷魚。但其實他的業績排名也不算最差。
我估計啊，還是因為他不合群，所以領導也不愿意保他。
說到產品經理和銷售之間，也沒有絕對的界限。我甚至覺得，如果一個產品經理做過銷售，再來做產品，那必然會有得天獨厚的優勢，肯定能做出來符合市場需求的產品。
因此，產品經理也融入銷售，讓銷售覺得你和他們一樣，都是江湖中人，適當的喝酒、玩牌、抽煙，這些少不了。
在銷售看來，能喝酒，會玩牌，會抽煙的產品經理，更容易打交道。也就更樂意去賣他的產品。
五、最后的話
G端銷售喜歡什么樣的產品經理呢？
他們欣賞那些做事給力、技術過硬、能應對緊急狀況，同時又不乏江湖氣的產品經理。
這樣的產品經理不僅能提供專業支持，還能與他們并肩作戰，共同應對各種挑戰，推動產品銷售落地。
作者：武林，公眾號：肖武林
本文由@武林 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
不到兩天時間，100多頁的方案。。相信里面有很多是可以復制粘貼的，時間這么緊，估計連項目情況調研都沒有；臨頭了銷售才知道，估計商務關系也不一定有關系去搞。你也吹的太過了，還玩牛子，so disgusting！
哈哈，看看就好，不用較真。
引起不適