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榮耀標識零經驗，如何跨行獲得 Google 等互聯網巨頭的 offer （三）
這是一篇翻譯自 Medium 的文章。在這篇文章中，我將告訴你如何快速的獲得任何行業領域的經驗，以及如何利用新獲得的經驗進入這個行業工作。今天分享這個系列的第三篇。
想看第一、二篇的同學請點下面的鏈接：
零經驗，如何跨行獲得 Google 等互聯網巨頭的 offer （一）
零經驗，如何跨行獲得 Google 等互聯網巨頭的 offer （二）
以下是正文：
第三部分：磨練你的技能并獲得收入
恭喜你，已經閱讀到這里了。接下來，我們將學習如何讓別人付錢給你去學習你轉行所需要的技能。
獲得可靠的實際經驗
現在你已經學會了基本的技能，是時候開始真正運用他們了。
我發現想要真正學會一件事最好的辦法就是去實踐它。我想不出有什么“做”的方法會比能一邊磨煉你的技能，一邊還能收錢的方式更好。
通過自由職業來快速增強你的技術能力
盡管這看起來是一個難以完成的任務，然而即使你沒有經驗，在自由職業者的世界里獲得項目也是相當容易。
在你剛開始的時候，有兩種獲取客戶的方法。一是通過自由職業聚集的網站，還有就是傳統的線下方式。
（1）Upwork（一個自由職業者的聚集地）
Upwork 是有需求的客戶找自由職業者接活的一個社區，幾乎所有的事情都可以這里解決。（譯者注：國內的替代者有豬八戒網，后面請自動將 Upwork 替換為這個）
Upwork 的好處在于不需要你投入許多來營銷你自己。它是一個內鏈網站，這意味著你的服務將直接展示在那些有特定需求的客戶面前，這會使他們更容易選擇你。這種方法對不善用使用傳統銷售方法的人更有吸引力。
Upwork 的商業模式就是它幫助你節約找客戶時間，但是它需要從你的收入里提取不菲的傭金。但對我們而言，這仍然是一個非常劃算的方式，不僅收獲了實際做事的經驗，還額外賺到了錢。
如果你自己不擅長找到客流，或者你才剛剛開始，需要做一些成功的案例，我推薦你首先使用 Upwork 。
如果你想擴大你初始成功的幾率或者業務量，可以去搜索一些“如何在多個平臺開展服務”的實踐文章。
（2）自己冷啟動
第二個選擇，也是我所推薦的，就是完全靠自己去接單，不依靠平臺。這種方法可以讓你去掉中間人，獲得100%的收入。
這在開始會有一點難，因為有需求的人并不會積極的去尋找你的服務，如果你沒有什么市場經驗，學習曲線將會非常陡峭。
在這一部分，我將一步一步教給你，我當初是怎么獲得初始客戶，打造成功案例，并用這些經驗擴充我的簡歷（當然，也增加了收入）。
定義你的利基市場
自由職業之旅的第一步是定義你的潛在目標客戶。大多數的文章都說當你開始一項業務的時候都應該非常聚焦，就像每一個47到54歲之間的男子高爾夫選手都會遭受背痛。（譯者注：不知道這是什么梗，但是不影響理解）
即使你已經確定了你的目標，在獲得某個特定的客戶前，想要知道關于你目標客戶的所有細節也不可能的。
隨著你不斷前進，你最終會找到你理想的目標市場去磨練技能，但是就目前來說，我們將使用下面的步驟來確定你的目標用戶。
定義你初始的潛在客戶
制作一個你認識的50人列表。列表里可以是任何人，從你好朋友的父母到僅僅是去年你在某次會議中在 LinkedIn 上有過一面之緣的人都可以。唯一的標準就是，和他們相處和聯絡時你感覺非常舒服。
把這些人添加到我為你制作的這個表格中，同時填上他們的公司類型和所在行業。（暫時忽略 Email 這一行，我們稍后會提到）
現在我們已經有了一些人，我們來看看他們所屬的公司類型和行業。哪一個行業和公司與你的知識和技能最匹配？
如果你看我的列表，你會發現我的市場能力與科技公司非常匹配，但是它們也非常適合去一個醫療健康企業找到客戶。另外，當你剛開始的時候，給一個創業公司提供服務要比成熟的大企業更容易。在這個基礎上，我理想的選擇是：
- 公司類型： 創業公司
- 行業： 廣告，科技，Web開發以及醫療健康
現在，我們已經有了一個“利基”，但是我的清單上還只有10個人。我希望你能找到可以應用你一到多項技能的三個不同的利基市場。然后給每一個利基市場打上一個數字標簽，然后填寫在表格中。（你還可以高亮標記最有可能提供幫助的人）
非常棒！你剛剛找到了3個可以出售服務的領域，你已經有了第一批潛在客戶。
核心要點：在你還沒有找到一個確定的客戶前，不要試圖找到一個非常垂直的市場，把范圍擴大一點，得到幾個初始客戶后，你的市場范圍會隨著時間自己慢慢收窄。
創造沉浸時間與堅持
我曾花費大量的時間去閱讀一些關于成功的文章，也花了大量的時間想要去做成功一些事。在學習了上千的文章和課程以后，我唯一一個能決定著你是否能夠成功的素質是：堅持。
不管當前你在不在狀態，這個工作是不是瘋狂的，也不管有多少朋友告訴你應該去享受生活，都能日復一日地堅持某項工作——這種能力是成功者和失敗者之間最大的不同之處。
為了能夠堅持下去，你應當學會自己創造一個中途不會被打斷的沉浸時間。對于我來說，這意味著早晨5：30起床。而對你，早起可能會有用，也可能熬夜更適合你，不管怎樣，找到一個你覺得舒服的方式。不要讓自己覺得總是在強迫自己在做事，否則這不會起作用。
把它放到日程里
打開你的Google 日歷，找到一塊一周至少能堅持五天，每天至少持續1.5個小時的時間塊，是的，包含周末。（譯者注：這可能不太適合天朝的國情，大家而已使用其他的日歷軟件或者日程安排工具）
添加一個事件并在開始前15分鐘或者一個小時設置提醒，在你的日歷上將其標記為繁忙：
對自己負責
現在，這些已經白紙黑字寫在這里了。然而，你的日程安排并不能將經歷了疲勞的一天的你從床上叫起來，或者幫助你拒絕那些免費演唱會門票的誘惑。如果我們真的想堅持下去，必須要借助一些外在的幫助。
我個人推薦使用 StickK，因為我是那種完全不服輸的人。StickK 讓你和自己打賭你一定會堅持做下去。
你存入一些錢進去（推薦100美刀）并設置一個目標。然后你將成為一個對自己負責的裁判，如果你完成了目標，100元會返還給你，如果沒有，這些錢將會捐獻給你選擇的慈善機構。（譯者注：國內好像還沒發現類似的產品，如果你想實踐，你可以把錢存在我這里？開個玩笑，我相信你可以找到你自己的方法）
獲得你的第一個客戶
現在我們已經知道提供什么樣的服務并且找到了自己的目標市場，是時候去獲得一些愿意付費的客戶了。
因為我們并沒有一個很厲害的背景或者簡歷，我們可以從一些我們周圍認識的有需求的人開始。然后我們就將利用我們當前的經驗來達成交易。
讓我們回到我們之前的電子表格，仔細觀察一下我們高亮顯示的名字列表。你需要將它們按幫助你的可能性程度來進行一個排序。然后我們從頭到尾一個一個聯系。
找到 Emails
如果你還沒有他們的 Email，你可以通過是由 VoilaNorbert 或者 FindAnyEmail.net 很容易找到。一旦你有了聯系方式，請將聯系方式加到電子表格中。（譯者注，國內你可以通過微博、微信、知乎、甚至在行等平臺直接去勾搭）
取得聯系
現在我們將開始與我們的聯系人取得聯系，問他們是否能一起見個面。下面是一個你可以利用的郵件模板：
標題：快速提問
你好，【稱呼】，
祝您生意興隆！我想要告訴您我正在開展的一項叫做【公司/產品名稱】的業務，它能夠幫助企業【增加某方面的價值】。
不久前，我們已經做成了【成功案例】。我對您的公司【潛在客戶公司名】做了一個快速的審查，有一些想法想和您分享一下。您能幫我找到對應負責的人嗎？不管結果如何，我都期待您的回信！
祝您一切順利
王狐貍
你需要做的只是填上他們的名字，你擁有的技能，然后點擊發送。
我強烈推薦你使用 Email 追蹤器，如 Hubspot（免費） 或者 Yesware（更好，但是收費）。這兩個產品可以讓你知道你的潛在客戶是否閱讀了你的消息，幫助你確定這個人是不是值得繼續跟進。（譯者注：國內貌似沒有看到類似的非商業產品，有知道的相關產品的同學可以留言回復一下。）
如果他們僅僅只打開過一次你的郵件，那說明此路不通。但是，如果他們連續幾天多次打開了你的郵件，那么你可以在四五天后與他們再次聯系。我個人的經驗是：在最終達成交易之前，一般都需要8-10次的聯絡。
準備會面
一旦見面的約定達成，我們就需要準備一個引人入目的案例，幫助你說服企業為什么需要你的服務。我認為最好的方法是我稱之為“審查技術”的方式。
它非常簡單而且高效：
- 仔細摸清目標客戶當前的情況（網站，社交媒體賬號，內容、發表的文章、健康狀況以及一切和你的服務相關的信息）
- 盡可能多的找到一些問題和對應的改進方案
- 找到修復了這些問題后對產品或公司可衡量的影響
- 分享兩三個解決問題的特定策略并展示處理好它們后的潛在收益
- 告訴他們，不管他們是否雇你，他們都能拿走這份審查報告。
炸裂！ 是不是超級容易？ （譯者注：黑線。。。）
達成交易
在你剛剛開始的時候，大多數潛在客戶并不會選擇你。這意味著你需要花心思去說服他們，你的服務會讓他們物有所值。最好的方式就是通過下面的框架：
（1）發現問題
我們通過提出在他們網站發現的問題來打開話題，但不要過于挑剔，你的目的是讓他們對自己的產品感覺良好的同時，也讓他們知道還有許多可以提升的潛力。
（2）說明潛力
一旦你解釋了這些問題，你就可以指出你的潛在客戶遺漏和忽視了什么，你找到的越多越好，例如：
- 你的用戶采取行動的動力不夠強，轉化率比它實際上應有的轉化率5%要低得多。
- 像你們這樣的 Instagram 賬號一般每天會有100-300個新增關注，可實際上你們卻只有20-30.如果你使用我制定的策略，你會立即在幾天內爆發。這意味著每個月要額外新增2400個關注用戶。
用數值的方式來向他們展示這將如何影響他們的業務指標，
你： 你們發送的營銷郵件的轉化率一般有多少？
潛在客戶： 呃，大概3%。
你： (@ο@) 哇～，不錯啊，客單價大概多少？
潛在客戶： 一般每單150美刀左右。
你： 非常棒。根據我的調查，因為糟糕的排版和 CTA 的錯誤導致公司錯失了3%-5%的額外流量，我查到您的網站每個月大約有30000個訪問者，這意味著我們可以每個月額外增加1500個用戶，基于你給我的數據換算，這代表每個月6750美刀的收益。
如果你想收費2000美刀每月，你的潛在客戶肯定想都不用想就會答應。因為不管是哪個客戶，如果知道每個月可以凈增加4750美刀的收入，肯定會愿意每月支付你2000美刀，這樣你一年就可以掙24000 美元。
讓客戶采用你的服務
現在你已經證明了你的價值，可以讓用戶采用你的服務了：
- 告訴他們你不需要審計報告
- 不斷重申他們會得到的潛在機會
- 描繪一下他們雇傭你以后，你接下來的實施步驟
- 詢問他們是否愿意繼續向前發展（也就是愿不愿意接受服務）
如果他們說想要好好考慮一下，那這是一個非常好的機會，在日歷上做好計劃，3天后再聯系一下他們。
你剛剛預約了你的第一個客戶！
現在我希望你對的電子表格上所有的聯系人一個一個地重復這個過程。一旦你跨進這個門檻，一般會有5%到10%的成功率。
最差情況：免費提供你的服務
由于這里面有太多需要學習的東西，如果上面的方法都不起作用的話，免費提供服務也是一個非常好的可選項。
我發現當你有成功的案例可以講述的時候更容易獲得客戶。在你想靠這個賺錢之前，找到一條路徑來獲得成功案例是非常重要的。
你可以去聯系公司，就像上面所說的方法一樣去做，但是為他們免費提供你的服務。免費服務會讓公司免除所有的風險，使他們更容易同意你進入企業，去學習和收獲真實的工作經驗。
記住，我們做這些是為了去嘗試和找到我們喜歡的工作，并獲得應得的報酬。即使你只能獲得很少的收入，這也是值得的。如果最終自由職業的工作成為了你的收入來源之一，這不過是錦上添花的事情。
利用你的經驗獲得新工作
現在你已經一個一步步得到了你需要進入另一個行業的經驗，是時候從里面脫離出來踏入職業的大門了。
第一步，修改簡歷。
（1）把你的經驗加到簡歷中
盡可能快的把你已有的成功經歷變成實際的結果，你可以把他們加在你簡歷的頭部。
你的潛在雇主會首先看到這些成功案例，這能讓他們消除對你能力的疑慮。
我們回到文章的開頭，重新思考一下為什么企業要雇一個人。經驗年限限制的來源是，企業覺得要有這么多年的工作經驗才能做好這份工作，很多時候這是一個很隨意的設置。
你加入簡歷的自由職業經驗不僅要展示出你能夠做這份工作，還要告訴企業你對如何開展這樣一項業務有著非常清晰的理解。這樣的知識能力對企業來說非常寶貴，特別是科技企業的招聘中，因為技術人一般比較專注于技術中，視線相對狹窄，很難將它們手上的工作與公司遠景聯系起來，比如說如何掙錢。
下面是我簡歷上關于顧問經驗的一個截圖：
（2）與你目標公司內有影響力的人取得聯系
現在你已經有了相關的經驗，接下來你需要與能夠推薦你進入目標公司的人取得聯系。
全文完。
系列文章
零經驗，如何跨行獲得 Google 等互聯網巨頭的 offer （一）
零經驗，如何跨行獲得 Google 等互聯網巨頭的 offer （二）
原文作者：Austin Belcak
原文地址：https://medium.freecodecamp.com/how-you-start-a-career-in-a-different-field-without-experience-tips-that-got-me-job-offers-from-7425f590f3eb#.ncplc8s4o
譯者：王狐貍，公眾號（hulitalk）
本文由 @王狐貍 翻譯發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
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