為什么你做不出來一款好產(chǎn)品?

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在競爭激烈的市場中,產(chǎn)品經(jīng)理的角色至關(guān)重要,他們不僅需要有清晰的產(chǎn)品目標(biāo),還需要有強烈的求勝欲和創(chuàng)新力。然而,并非所有產(chǎn)品經(jīng)理都能成功打造出令人滿意的產(chǎn)品。

雖然同處一個辦公室,都戴著“產(chǎn)品經(jīng)理”的工牌,但為什么同樣一個產(chǎn)品,交給不同的產(chǎn)品經(jīng)理,會出現(xiàn)截然不同的結(jié)果呢?

于是,我就在想,到底是什么原因?qū)е铝水a(chǎn)品經(jīng)理之間的差異?“弱雞”的產(chǎn)品經(jīng)理身上到底存在哪些問題?

這不,慢慢就想明白了這么幾點原因:

問題1:目標(biāo)不清晰,求勝欲很低

雖然掛著“經(jīng)理”的頭銜,但大部分產(chǎn)品經(jīng)理還就是單兵作戰(zhàn),并且,具體的工作事項有非常大的自由裁量空間,甚至,得靠自我驅(qū)動力去找事情做。

老板呢,就給你指個大概方向,剩下的路啊,得你自己去摸索:定目標(biāo)、拆任務(wù),搞執(zhí)行。

可偏偏有些產(chǎn)品經(jīng)理就是一個“工具人”、“原型仔”,說啥就做啥,從來不去動動腦筋。

沒有目標(biāo)的驅(qū)動,就會按照任務(wù)的模式草草了事。

就算是有一個非常有前景的產(chǎn)品機會,他自身如果沒有很強的求勝欲望,也會在猶豫、質(zhì)疑、拖延中慢慢喪失先機。等到競品一露面,直接選擇“投降”。

沒有必勝的決心,干事兒就跟“蜻蜓點水”似的,淺嘗輒止,做不到“入木三分”,持之以恒,拼湊出來的產(chǎn)品怎么會有競爭力呢?

比如,我之前負(fù)責(zé)過一款快速檢測裝備的產(chǎn)品,對于一個軟件產(chǎn)品經(jīng)理來講,不僅跨了產(chǎn)品形態(tài),還跨了專業(yè)領(lǐng)域(化學(xué)檢測)。最后,還是在我的不懈努力之下,找到了合作的廠家,推出了OEM的產(chǎn)品,并且銷量還不錯。

有一次,我就問另一個產(chǎn)品經(jīng)理:“如果這個產(chǎn)品機會當(dāng)時老板是交給你來做,你會怎么做?”

他理直氣壯的說道:“我啊,會先接下來,再花一兩周的時間做個調(diào)研,給老板一份調(diào)研報告,然后告訴老板做不了,這個產(chǎn)品機會不行。”

后來,老板反應(yīng)過來,一年下來交給這個產(chǎn)品經(jīng)理十幾個新產(chǎn)品方向,最后,居然沒有做出來一個能賣的新產(chǎn)品。

沒過多久,他就在所有領(lǐng)導(dǎo)的各種“差評”印象中,選擇了離職。

產(chǎn)品經(jīng)理的性格弱點會在產(chǎn)品中得以顯現(xiàn),無欲無求的產(chǎn)品,怎么可能在激烈的市場競爭中存活下來?

問題2:盲目的抄襲,缺乏創(chuàng)新力

要說做產(chǎn)品,也沒有那么復(fù)雜,大部分產(chǎn)品經(jīng)理都是在“混日子”。

收到領(lǐng)導(dǎo)安排的新產(chǎn)品工作,看起來不知道如何下手,你以為的要走一遍客戶調(diào)研、需求分析、功能規(guī)劃、流程設(shè)計、交互設(shè)計,實際上就是找到幾款競品,東抄抄,西抄抄,嘿,一款“山寨版”產(chǎn)品就這么出爐了!

實際上也確實如此,很多畢業(yè)生入職產(chǎn)品助理崗位后,只要在企業(yè)呆上一年的時間,只要會畫個原型圖,就能混個產(chǎn)品經(jīng)理當(dāng)當(dāng)。

那些會做產(chǎn)品的,那都是行業(yè)里的老江湖了,手里頭沒個從0到1的產(chǎn)品,都不好意思出來混。

而只會畫原型的,就是缺乏創(chuàng)新思維,只會一味的模仿。

畢竟,從時間和精力投入上,這是最省力的方式,也是最小風(fēng)險的決策。向上可以說服內(nèi)部的質(zhì)疑聲音,別人就是這么做的,對內(nèi),可以說服自己,沒有必要去冒險,萬一做出來的功能不行,還得擔(dān)責(zé)。

不過啊,話說回來,有些產(chǎn)品跟著別人的腳步走,也還能喝口湯;但有些產(chǎn)品啊,光是模仿個外表,那最后啊,恐怕連根毛都賣不出去!

為什么呢?

因為你總結(jié)提煉不出來產(chǎn)品的賣點,給銷售培訓(xùn)不了客戶的痛點,產(chǎn)品的故事沒有辦法打動人,自然也就很難推廣開來。

僅僅是簡單做競品的“拿來主義”,上線后,算下來會發(fā)現(xiàn)成本大于收益,最后還只能把鍋扣到銷售團隊不給力層面上。

哪怕你是在別人產(chǎn)品的基礎(chǔ)上動點小腦筋,搞點“微創(chuàng)新”,有了點差異化的地方,也有可能打動一部分客戶。

但你要是習(xí)慣了抄襲和模仿,就會關(guān)閉大腦的思考能力,連簡單的微創(chuàng)新都懶得去想,也不敢去嘗試。漸漸的,就退化成了只會畫原型的“產(chǎn)品仔”。

問題3:執(zhí)行力不強,領(lǐng)導(dǎo)力沒有

現(xiàn)在很多產(chǎn)品啊,都是在“搶跑”,就像跑步比賽一樣,誰先沖出去,誰就有可能吃到市場的紅利。你要是跟在別人后面抄襲,那能喝到點湯就不錯了。

所以,市場的蛋糕就擺在哪里,吃完了就沒有了,不會有新的增量。

這就對產(chǎn)品經(jīng)理提出了一個要求:快。

有時候啊,產(chǎn)品還沒完全想好呢,銷售就已經(jīng)開始給客戶有模有樣地介紹起來了,生怕這個客戶被別的廠家給“搶”走了。

特別是政府部門采購項目,那得提前半年甚至一年做規(guī)劃、申請預(yù)算。理論上啊,方案用的是誰家的,最后肯定就找誰家買,別家啊,就只能干瞪眼說“sorry”了。

說起來這個“快”字啊,看似簡單,可很多產(chǎn)品經(jīng)理啊就是快不起來,就像被按了慢放鍵一樣,急得人直跺腳!

你問他,會有一堆的阻礙他做“快”的理由:

  • 找銷售約客戶調(diào)研,還沒有約到;
  • 約了客戶做溝通,客戶這段時間沒空;
  • 還缺乏政策文件,需要花點時間去找;
  • 產(chǎn)品功能比較多,原型還沒有畫好;
  • 研發(fā)部門沒有資源,需要等待排期;
  • 還有其他事項要處理,產(chǎn)品資料一時做不出來;
  • …..

你急死都沒有用,因為在他那里,邏輯已經(jīng)“自洽”了。

他壓根兒就沒意識到產(chǎn)品得盡快推出來搶占市場,只把這當(dāng)成一份工作,領(lǐng)導(dǎo)讓加班就加加班,稍微提提速就算交差了。

等他把產(chǎn)品需求都做好了,他的工作就算告一段落了。接著本應(yīng)該是他要催著研發(fā)團隊加班加點趕工,盡快上線。

可你一問,他立馬一臉委屈地說:“我叫不動研發(fā)加班啊,我沒這個權(quán)利,研發(fā)也不聽我的。我要是他們的領(lǐng)導(dǎo),那才能驅(qū)動得了他們?!?/p>

話說,這種做事思維下,他這輩子能混到領(lǐng)導(dǎo)層才怪呢!

為什么叫不動研發(fā)加班呢?

說到底啊,還是自己“功力”不夠,缺乏項目管理經(jīng)驗,領(lǐng)導(dǎo)力也欠費。研發(fā)團隊啊,根本就不買他的賬!

為什么不服他呢?

  • 研發(fā)在加班加點的時候,他倒好,準(zhǔn)時下班走人。
  • 項目時間一緊張,他就知道催大家加班,自己倒是悠閑得很。
  • 需求文檔寫得那叫一個“隨意”,漏洞百出,讓研發(fā)和測試的工作效率大打折扣。
  • 規(guī)劃設(shè)計的那些功能啊,很多都不合理,還講不出個所以然來,都是他自己腦補出來的玩意兒,做出來也沒啥用。
  • 對技術(shù)更是一竅不通,遇到問題啊,根本就無法進行有效的溝通和討論。
  • 項目需求還頻繁改動,事先都沒考慮清楚,事后就給大家增加一堆的工作量,這不是折騰人嘛!

再看看過往的項目啊,做他的產(chǎn)品幾乎沒啥銷售業(yè)績,工作辛苦不說,年終獎還比別人低,這誰愿意跟他干啊?

你看,不是他沒有管理權(quán)力的問題,而是他各方面的能力受到大家的質(zhì)疑,所以,他很難調(diào)動起大家的工作積極性。

這也是為什么,當(dāng)大家產(chǎn)品需求都寫的有問題的時候,研發(fā)只會挑那個不怎么加班,負(fù)責(zé)的產(chǎn)品還沒什么業(yè)績的產(chǎn)品經(jīng)理的“刺”。

問題4:成天在瞎忙,要事分不清

很多產(chǎn)品經(jīng)理對自已的工作定性就是一個“打雜的”,啥事情都要做,只要是沒有人做的事項,但凡和產(chǎn)品挨一點邊,都可以算是產(chǎn)品經(jīng)理的活。

項目上線時間緊得跟啥似的,測試資源又不夠?得嘞,自己動手測吧!

銷售不知道怎么介紹產(chǎn)品?行,我立馬買票出差見客戶!

產(chǎn)品要賣出去了?那趕緊擬份銷售合同啊!

產(chǎn)品發(fā)貨咋整?得跟采購、庫管開會溝通,還得一字一句寫下來。

產(chǎn)品安裝出問題了?售后直接把我的電話給客戶,客戶一問,我又得忙活!

事情有時候串成了串,一個接著一個來,一天下來處理了七八個事情,唯獨沒有做產(chǎn)品設(shè)計相關(guān)的工作。

忙的昏頭轉(zhuǎn)向,一下班,其他部門的都準(zhǔn)時打卡,也沒人來找你做事。結(jié)果,原型設(shè)計的工作還沒有做,研發(fā)人員等著你的需求“下鍋”呢。沒辦法,晚上只能加班趕活。

但是,一天的精力已經(jīng)消耗的差不多,再要集中精力去做產(chǎn)品設(shè)計,腦子早就罷工了。于是,只能是三下五除二,先做出來一個像點樣子的功能再說,總不能讓研發(fā)團隊沒有事情做。

最后導(dǎo)致的結(jié)果是什么呢?

產(chǎn)品做得一塌糊涂,自己卻累得跟狗一樣。

要擺脫這種現(xiàn)狀,就只能是換一家公司,重新開始,慢慢的等新公司的事項也一點一點的“找到”自己,承受不住之后,就再換一個。

本身,要做出一款好的產(chǎn)品,就需要投入大量的時間精力,你卻只有20%的時間投入,這個產(chǎn)品能做的好嗎?

為什么會這樣呢?

根本原因還是分不清事情的輕重,錯把100%的時間精力耗費在那80%的不重要的事情上,成為了大家心里中的“老好人”,卻成了老板心中的“拖油瓶”。

最后的話

為什么你做不出來一款好產(chǎn)品?

  • 你做產(chǎn)品的目標(biāo)不夠清晰,也沒有很強的求勝欲;
  • 你已經(jīng)習(xí)慣了用抄襲替代創(chuàng)新,用模仿代替思考;
  • 你總是為自身的不足找理由,漸漸失去群眾基礎(chǔ);
  • 你每天工作都很忙很累很辛苦,但力氣使錯了方向。

作者:武林,公眾號:肖武林

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評論
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  1. 是的,很多人都是被動執(zhí)行工作,就是有一做一,沒有思考沒有改變,想著的是盡快完成,而不是更好解決。

    來自江蘇 回復(fù)
  2. 解決屁,拿多少薪水干多少事。

    來自浙江 回復(fù)
  3. 現(xiàn)實第一原則有沒有競品

    來自北京 回復(fù)
  4. 其實現(xiàn)實中,老板說做什么就是做什么。你就算提出建議也沒有多大用

    來自廣東 回復(fù)