如何準備一場100%通過的面試
找工作時,我們常常會進入某個陌生的領域,這種時候,如何提高我們的面試成功率?本文分享的這個案例和方法,希望可以幫你拿到心儀的Offer。
我一直認為案例會帶給人更多價值與思考,于是我打算在經濟下行背景下寫一篇,主題是《如何準備一場面試》,希望對同志們有幫助。
一、思想準備
“寫簡歷,投簡歷,看公司”相信這是大多數人的行動,有的人甚至寫好簡歷直接投就完了,有邀約再去看公司情況,這算是有棗沒棗打一桿子,成不成靠運氣,我想提醒的就是這點,我們需要主動分辨和挑選,然后再做具體的準備。
具體的準備就是我們了解這個公司的過程,宏觀的包括行業,微觀的包括業務、商業模式、產品形態、所處階段、運營,做到知彼。了解對方業務,找到自己與之契合的價值,是知己。
二、案例分享
2.1 建立宏觀認知
案例所處行業是新能源浪潮下的充電樁賽道。
我們通過證券的調研報告快速了解行業的趨勢和規模,建立宏觀認知。
“2021年以來充電樁行業需求顯著提升,政策持續加碼,充電樁市場加速發展。
23年以來,國家頻頻推出充電樁利好政策,對充電樁板塊產生積極影響,如23年4月中央政治局會議提出鞏固和擴大新能源汽車發展優勢,加快推進充電樁、儲能等設施建設和配套電網改造。
在中央政策持續的引導下,地方政府和國有企業加大了充電樁投資,2023年各級地方政府共發布了120個充電樁專項債,同比增長200%,總投資達到197.9億元,同比增長89%。
2024年年初專項債數量和規模仍呈增長趨勢。國有企業中“三桶油”積極響應政策號召,在充電樁板塊加大投資,中石化收購了充電樁企業普天新能源、中石油與行業龍頭星星充電成立合資公司、中海油與蔚來汽車簽署了戰略合作協議。
在政策的引導下,預計地方政府和國企2024年將加大充電樁投資,持續拉動行業”
2.2 建立微觀認知
了解業務是產品實踐的基礎,我們應該怎么了解目標產品?
一般人大概是下載APP點點看看。我們更深入點,成為真實用戶然后輸出功能框架圖和核心業務流程圖??词纠?/p>
通過梳理功能框架和回歸真實場景,我們可以輸出它的業務流程圖(活動圖)
通過輸出的功能框架和核心流程圖,我們可以進一步抽象產品的基礎功能、特色功能、運營功能
- 基礎功能:定位、搜索、附近電站列表、電站詳情、掃碼充電、支付功能、訂單功能
- 特色功能:充電監護、電池檢測
- 運營功能:積分商城/積分任務
基礎功能:代表產品的核心價值,也指的是為什么樣的痛點提供解決方案,是卡諾模型里的必備型需求,也是產品MVP版本必實現部分,如果缺失則該產品失去定位。
特色功能:是卡諾模型里的魅力型需求,即使不存在也不會降低用戶滿意度。充電監護和電池檢測都是需要付費使用的功能,代表該負責部門在挖掘更多的付費場景。
運營功能:通常是運營部希望通過積分任務實現一些運營上的指標(拉新,活躍,轉化)。該積分商城,不但需要支付積分,還需要支出金額,這代表公司也在拓展更多盈利模式。
2.3 商業化策略
我們再看看版本的變化,可以根據迭代的頻率和重點推測內部情況
:
經過上面的信息收集與梳理,我們得到以下結論:
- 充電樁賽道有市場、有政策、有前景
- 公司業務并不復雜,產品功能也不復雜
- 根據產品迭代記錄可知:2024年更新頻率偏低,并且更新內容缺乏特性,多次迭代沒有明確的增加產品特性
- 根據現有商業化策略可知:商業化場景還在持續探索中,APP內廣告占了不少位置。
- 該平臺擁有電瓶車和電汽車2個大的業務塊,電瓶車與電汽車各有優勢,電瓶樁優勢是建設成本低,客單價低(0.25/1h),但潛在的用戶量和用戶需求高,略施手段可以成為用戶增長爆發點。
- 汽車充電用戶客單價相對高(通常都是1度電1塊左右),但是汽車樁的路徑是先建站再獲客轉化,投資重,周期長,又吃線下站點的運維,成本高,一線城市市場競爭激烈。
- 行業現金流很重要,一方面需要不斷擴張建設,一方面因投資重又需要盡快回收現金流實現正循環。
- 用戶增長策略不完善,沒有圍繞用戶從注冊到轉化制定相關策略,缺乏用戶生命周期管理:導入期、成長期,成熟期,衰退期
- 從行業、產品體驗、用戶量、運營、公司動態,綜合評估所處產品生命周期是成長期,北極星指標是用戶數。
- 當前獲客方式單一,也沒有發揮存量用戶的優勢。
以上就是筆者針對面試的行動,做到這你已經能在面試中做到不被面試官帶著跑了,能夠把問答式的面試轉化成交流式的面試,而且雙方都會感覺良好。
那在這基礎上我們還能怎么給予對方一錘定音的信心。
這是我接下來要分享的,本來我打算一起發,還是分上下兩篇分享吧,否則一篇講完內容會很長。
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催更??
我迫不及待想要更新了
寫挺好,期待早點更新
正在寫