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換位思考，讓關(guān)鍵人做決策更輕松一些

又是一年畢業(yè)季，Eric一邊篩著簡歷一邊和我聊著天。他手拿ipad，快速地滑動(dòng)，偶有停止，標(biāo)記星號(hào)，這是他準(zhǔn)備進(jìn)一步溝通的人選，不過四五個(gè)而已。隨口問他“質(zhì)量如何？”他喝了口咖啡，答說“大部分簡歷只是浪廢紙?！?/p>

媽媽給孩子買紙尿褲，會(huì)用手摸摸材質(zhì)，感受一下柔軟度，站在小孩的角度思考這個(gè)產(chǎn)品是否適用。產(chǎn)品設(shè)計(jì)者增加讓媽媽體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，“阿諛奉承了媽媽“，賣了產(chǎn)品給小孩。

找工作也一樣，有沒有站在招聘者的角度去設(shè)計(jì)你的簡歷呢？“阿諛奉承”了hr，在眾多簡歷中脫穎而出，才能賣了自己給老板。

“找工作？”“投簡歷唄”。這樣的邏輯，是慣性使然。而現(xiàn)實(shí)，流程是倒掛的。

比如需求主管職位，老板的第一反應(yīng)是內(nèi)部晉升（條件允許的話），一是可以讓內(nèi)部活躍，實(shí)現(xiàn)競爭機(jī)制；二是增加被提升者的忠誠度，可以讓ta承擔(dān)更多責(zé)任；三是普通專員招聘比空降主管招聘難度低。

內(nèi)部沒有合適人選的情況下，會(huì)采取內(nèi)推的形式。很多公司都有內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)，而且獎(jiǎng)勵(lì)還不小，比如成功入職且滿三個(gè)月，獎(jiǎng)勵(lì)推薦者3000之類的。

再接下來是內(nèi)推的變形，找相熟的外部人士或獵頭推薦，目的還是減少招聘篩選的流程，提升效率，只要單純的判斷被推薦者合適與否即可。

最后一步，老板放棄了，點(diǎn)一根煙，深吸一口，悵然吐出，吩咐招聘專員，掛信息網(wǎng)上招聘吧。

信息倒掛嚴(yán)重，找工作時(shí)第一反應(yīng)卻是招聘者的最后一個(gè)決定，大量簡歷作為基數(shù)堆在篩簡歷的人眼前，致使簡歷到達(dá)率低，反饋率往往不高。

也許你確實(shí)出色，也確是招聘崗位的合適人選，但眾里尋ta千百度，hr暮然回首很多次，也沒看到你的簡歷躺在哪個(gè)燈火闌珊處。

那已知招聘者的思考路徑，“內(nèi)部晉升-內(nèi)推-外推-網(wǎng)篩簡歷”，求如何脫穎而出呢？答：抄近路。

我一大學(xué)同學(xué)，現(xiàn)在我們叫他袁老板，剛畢業(yè)時(shí)袁老板在一個(gè)小公司工作，辛苦一年未得善果，后仔細(xì)盤算行業(yè)趨勢(shì)，決定去北京發(fā)展。簡歷投出，久久未得回音。

后來在一次聊天中，找到了直取“敵將”的思路，從一些公開信息，找到了目標(biāo)企業(yè)的負(fù)責(zé)人電話，兩次短信得到面試機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備充足，一面而過。現(xiàn)在是某金融行業(yè)高管，年薪多了一個(gè)大零。

招聘者招人，需求是最高效的招到合適人選，你要是能舉手示意，恰好自己就合適，老板真的要謝謝你的。

聽聞?dòng)?strong>內(nèi)部晉升的機(jī)會(huì)，那就直接找老板談。

有心儀的企業(yè)，那就發(fā)個(gè)朋友圈，嘗試聯(lián)系到這個(gè)公司的朋友，問下內(nèi)推渠道，幫遞下簡歷。

或者嘗試各種直聘網(wǎng)站，社交媒體，總有辦法找到招聘的關(guān)鍵人的，這年頭誰還沒個(gè)微博沒個(gè)自媒體啊。私信一下，記得用好一句話文案，讓對(duì)方一眼能看到。

傳言，蜜芽ceo劉楠找投資時(shí)發(fā)過這樣一則短信，“北大畢業(yè)，開淘寶店，銷售3000萬，但我不快樂。”短短幾字，沖突兩次，投資人肯定要感興趣的。

這樣的案例，也可以用在私信時(shí)的文案上，目的只有一個(gè)：抓住目標(biāo)人的注意力，告訴ta，我合適且與眾不同。

我有個(gè)朋友特別喜歡一個(gè)網(wǎng)紅ceo，想做ta的私人助理，她根據(jù)微博上的公開信息，推測(cè)出下一周可能的行程，就私信了一張行程表，提醒天氣和交通路線注意事項(xiàng)。結(jié)果真的得到了面試機(jī)會(huì)，后來因?yàn)榧彝ピ蛭茨苋缭?，但也是個(gè)漂亮的案例。

以上，所有的前提都是專業(yè)度，你確實(shí)準(zhǔn)備充分，也恰好合適，不然不要浪費(fèi)別人的時(shí)間，特別是幫你遞簡歷的人的時(shí)間。

簡歷要“阿諛奉承”，只寫對(duì)方愛看的，多一句廢話也不要。

找男女朋友，有的會(huì)覺得不好找，因?yàn)椴恢纓a以前有什么經(jīng)歷，什么喜好，ta的要求是什么，一切都得靠推理。但找工作不一樣啊，難度系數(shù)直降三顆星，所有的要求都寫在網(wǎng)上，按那個(gè)準(zhǔn)備就可以啦。

以前推薦過一個(gè)小同學(xué)去朋友公司面試一個(gè)新媒體的工作，我告訴對(duì)方的是“獨(dú)立運(yùn)營本地號(hào)不到5個(gè)月，日更，粉絲從0做到8萬+，平均閱讀量12000”，對(duì)方欣然約見。

后來面試成功入職，但朋友電話給我吐槽說，“這同學(xué)簡歷做的太困難了，先是戶口介紹，再是教育背景，竟然從小學(xué)寫起，工作零零散散寫了5份，我翻到第三頁才看到新媒體的經(jīng)歷，要不是你推薦的，我肯定不會(huì)過他的簡歷的?！?/p>

簡歷已經(jīng)被決策人打開了，超級(jí)恭喜你，不談pk掉上億競爭對(duì)手那次，這次怎么也是在幾十人中脫穎而出的。不過要警醒，后面還有很多人排隊(duì)等著，所以你的簡歷要制作的讓人“明顯+愛看”。

原則只有一個(gè)，就是說重點(diǎn)，腦補(bǔ)招聘人只看10s，你要寫什么。

• 個(gè)人信息（10%），戶口本不用貼在上面，姓名/電話/郵箱，足矣。除非是確實(shí)加分的選項(xiàng)，比如長的好看，就帖照片；比如某些時(shí)候的“已婚”字眼，也可以加上，其他都不用寫。
• 工作經(jīng)歷（60%），日期從近到遠(yuǎn)，只寫和應(yīng)聘崗位有關(guān)的部分，標(biāo)重高亮決策人想看的部分。比如目標(biāo)是銷售崗位，就寫銷售的工作，加粗高亮你的銷售結(jié)果。
• 教育經(jīng)歷（10%），日期同樣從近到遠(yuǎn)，只寫大學(xué)以上的部分，寫清楚學(xué)校專業(yè)就可以，不用展開具體學(xué)的怎么樣，除非寫出來可以異于常人。
• 自我評(píng)價(jià)（10%），根據(jù)工作崗位的要求，梳理3點(diǎn)，就為了表現(xiàn)自己適合。
• 技能和其他（10%），這里要表現(xiàn)差異性，唱歌讀書什么的真的不用寫，除非是500人讀書會(huì)管理者之類的。對(duì)崗位有特殊加分的，要寫上。比如面試金融崗位，就把證書寫進(jìn)去；比如面試工程師，就把科技比賽的獎(jiǎng)項(xiàng)寫進(jìn)去。

最后再贈(zèng)3個(gè)tips：

1. 簡歷盡量控制在一頁（中英文各一頁），其他需要展開的，比如作品，以附件的形式呈現(xiàn)。
2. 發(fā)送郵件的時(shí)候，題目要改名字，比如Spenser（名字）/主編（應(yīng)聘崗位）/60萬粉絲（關(guān)鍵詞1）/無數(shù)10w+（關(guān)鍵詞2）。
3. 發(fā)送word格式的同時(shí)再加上pdf格式，因?yàn)閛ffice版本可能不一樣，避免打開亂碼或排版錯(cuò)亂。

有句話忘記是哪個(gè)大咖說的，“讓別人舒服的程度，決定你的高度”。在招聘市場上同理，你讓招聘者秒懂你的好，就能大大增加你入選的幾率，也能讓招聘者迅速完成這部分的工作，雙贏。

換位思考，讓關(guān)鍵人做決策更輕松一些。

因?yàn)榕Ｗ卸己苊Γ哉?qǐng)你講重點(diǎn)。

作者：A大叔說，主要輸出方向【職場精進(jìn)／思維提升／創(chuàng)業(yè)思考】，公眾號(hào)：A大叔說

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