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續運營思維之求職場景的應用系列文之《像個運營一樣思考：運營思維在求職場景中的應用》后，很多人反饋說最感興趣——怎么推廣自己那一part。那就響應受眾反饋，先分享下【推廣自己】這部分的思考吧。

本文回答核心一個問題——求職過程，把自己當做一個產品，你會怎么運營？

第一眼看到這個問題，你怎么的思考路徑是什么？

• 定位你的受眾：向誰運營？受眾（用戶）是誰？他們特點是啥？
• 確定你的目標：怎樣算成功？短期要拿到什么結果？（目標導向對運營而言很重要，但這個話題太大…感覺說清楚了都可以去做人生導師了，本文不展開。）
• 確定你的定位：你想打造怎樣的用戶心智？
• 尋找推廣路徑：怎么推廣？怎么展示獨特賣點？怎樣做ROI最合理？
• 保證良好體驗：在什么環節應該特別注意用戶反饋？（這個感覺需要專門聊一聊用戶體驗的問題了…本文不展開）

是不是看上去都是套路？嗯，那就對了。好好套路下自己。我們開始吧！

求職場景中，你的受眾包括誰？

最常見的應該就是HR、業務主管了吧。下面想告訴你，要有一定分析邏輯，去準備自己呈現給受眾的樣子：定位受眾是誰——了解他們的訴求——明確他們關心點——知道自己怎么呈現

HR和業務leader的分工和主要關心的點可能不同企業不太一樣，以阿里巴巴為例，簡單來說——HR主要“聞味道”，就是你這個人的三觀和這個公司文化是不是契合，這個關系到把你要進來之后，你是不是能在這個組織中找到歸屬感，能夠比較自在、長久的發展。業務leader會結合這個崗位的需要去找能力匹配、興趣匹配、專業程度、發展潛力等方面匹配的人，這個關系到你到崗之后，能不能為這個業務帶來價值。

那你面對不同的受眾，肯定是要采用不同的“策略”啦……給到受眾，他們關心的信息。珍惜面試過程中的每一個交互。大家時間很寶貴，不要浪費彼此時間。

但注意哦！這里不是讓你弄虛作假，去呈現一個“假自己”，而是準備好完整、充分展現最真實、最優秀的自己。

并不要因為A公司要求比較內斂穩重的人，然后你為了取悅面試官，把本來張揚活潑的你，偽裝成另外一個模樣，那樣即便騙得過面試官，但最后不適應環境的人終究還是自己。

如果讓人給你打3個標簽，可能會怎樣？

別人怎么給你打標簽，也就是別人心目中你的形象，也就是你的“個人形象”。我覺得成功的樣子，應該是在某個環境里，人家提到XX，你就是那個第一個被想起的人，用術語（裝逼一點的話）說，叫“第一提及率”。

然后我回憶了下…自己的各種標簽、綽號…以及adj。

然后呢？然后你要想清楚，在職場環境中，你希望別人記住是怎樣的你？你可以有這樣的思考路徑，如下只是舉個例子……

明確自己希望打造怎樣的職場形象——

1、在某個業務環境里，希望提起你，大家最深刻印象的是職場形象是什么特質、能力？然后努力打造自己在這方面的稀缺性！這樣你在這個業務環境里就是最有競爭力，最不容易被替代的了。

2、在某個團隊組織里，大家提到你，最直接的評價和標簽是什么？然后好好展現自己的獨特性！做自己，做最好的自己，做最特別的自己，可以優化成長，但盡量不要把自己的特性磨平，做一個有性格有特點的人，我覺得很重要。

然后就努力做，拿結果說話，有實打實的業績為你的能力背書。讓你的合作方、業務方、上下游對你在某方面的能力有充分的知曉和認可，讓他們形成共振。不斷拿到具體可感的結果，加強大家對你和這個特性的記憶。階段性要回顧下自己，看看自己的成長，也多梳理下別人的反饋和建議，適時的對自我品牌做升級……你不能永遠是那個“從0到1的小白”！

入職的第一年，你很聽話，大家可能會覺得你執行力非常強，非常虛心學習。入職的第十年，你很聽話，大家可能會說你不夠有想法，沒有觀點，沒有主見。

就像產品1.0打造完，其實慢慢要去探索2.0的模樣。不斷升級，才會不會被市場遺棄。

找到推廣自己關鍵路徑，注意ROI

ROI：投入產出比。無論推廣自己還是投資自己，請務必好好考慮投入產出的問題！把精力放在最關鍵的點上。求職場景中的幾個關鍵路徑——

其實每個環節都有有一定的轉化率和流失率，用戶往往也在其中某個環節“體驗不好”就流失了。那么你在每個階段，怎么去“賣出”自己，其實就是這個命題——在不同的場景中，用不同的手段，售賣產品。

你要在關鍵路徑上好好花時間去準備，其他的，為這些關鍵路徑做鋪墊的——你如果善于社交，可以好好運營你的職場人脈；你如果樂于總結，可以好好沉淀你的工作心得；如果強于學術，也可以好好進修拿到更多含金量較高的證書……每個人有打造自我的不同方式，沒有定法，你可以選最適合自己去展示自己的一種方式就好了。

最后想說一句

以上。能分享復制的是分析和行動的思路……具體看個人啦。

辯證法說，具體問題具體分析，從實踐中來，到實踐中去。

產品運營說，每個產品有自己的獨特性和推廣路徑，要分析好產品定位和市場，才能制定適合產品長期發展的策略和打法。

作者：陳筱铓，阿里巴巴產品運營，從0到1，和神經網絡式客戶體驗管理平臺（9點電臺）共成長。個人公眾號：Tooome2017，歡迎互動交流…

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