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在職場中，如果能夠有效的讓工作伙伴認同自己的方案，將一定程度的提升自己的工作效率，實現(xiàn)更多的工作可能性，那么如何讓別人認同自己的方案呢？不妨試試這個方法：畫餅技巧。

產(chǎn)品經(jīng)理在日常的工作中，經(jīng)常性會遇到一些類似的問題：你提出了一個方案，如何讓你的老板／客戶／同事認可，并且讓客戶開開心心的給你的研發(fā)工期開綠燈提供你需要的資源。這就需要一定的畫餅技巧。

你可能會問，我又不是CEO，也不需要拉投資，為什么我還需要畫餅給老板和客戶呢？相信以下幾個場景，諸位B端產(chǎn)品經(jīng)理都不會陌生。

1.老板/客戶甩給你一個需求，要求你在很短的研發(fā)周期內(nèi)完成，但是很明顯這個時間是完成不了的。

2.老板/客戶甩給你一個需求，你認為不適合做到產(chǎn)品中，但是他們覺得這是個合理需求。

3.你做了一個最近N個月的產(chǎn)品/產(chǎn)品線的規(guī)劃，但是研發(fā)測試的人員不足。需要老板/開發(fā)組長/測試組長從別的產(chǎn)品線調(diào)人開發(fā)。

4.不管是什么事件，你都想要說服老板/客戶/同事，讓他們接受你的方案，給你升職/加薪/增加人手/增加工期/重視業(yè)務(wù)線/相信你的能力和水平………

5.產(chǎn)品經(jīng)理間進行討（si）論（bi），選擇一個最好的方案。

為了文章更有趣一點，用一個大家喜聞樂見的事情（希望領(lǐng)導漲薪）舉例來描述一下具體這個畫餅工作要如何開心的進行。

STEP 1：明確目標，找證據(jù)

去年的Alpha努力工作，老板在年中的時候丟了一坨很重要的產(chǎn)品業(yè)務(wù)給她，并說年底不會虧待她的（老板畫了個大餅給Alpha）。但是年底的時候，Alpha認為有更好的機會（創(chuàng)業(yè)啦新工作啦開超市啦）想要離職。盡管在當前公司做的也還是很開心的，但是她認為自己目前的工作值得更高的工資。

然后在跟老板談漲薪時，需要提供以下證據(jù)：

1. 這一年以來，為公司做了哪些事兒大力推動了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展
2. 一直以來周圍同事對她的口碑————需要平時積累
3. 自己的工作量是別人的N倍
4. 自己所做的工作目前無人可以取代（比如做算法相關(guān)數(shù)據(jù)相關(guān)的產(chǎn)品經(jīng)理可能需要一定的技術(shù)背景blablabla）
5. 漲薪的范圍是合理的，比如你每年創(chuàng)造的價值是3000w，只需要老板給你1%的工資就好了

（若果換成你想要工期，那么就要描述你為什么需要這么久的時間，這些需求有哪些是需要耗時過長的這種，或者通過數(shù)據(jù)說話，我這種方案是因為XXXX的數(shù)據(jù)增長了多少點）

STEP 2：描述這個餅有多好吃，而你只需要多付出一點

一般老板面對Alpha的漲薪需求時，也會從剛才你提供的證據(jù)去評估她的價值。他自己內(nèi)心會對你有一個期望值，此時你只需要告訴他：我比你想象的還優(yōu)秀。

比如，只需要給我漲50%的薪水，你就可以獲得一個這樣的產(chǎn)品經(jīng)理：

1. 認真負責，執(zhí)行力強
2. 懂技術(shù)，懂算法，能識破研發(fā)工作量虛報的水分
3. 交互能力很強
4. 會吹牛逼，有一定的市場運營思維，還能寫軟文，當半個運營用。
5. 一個人能頂三個人用，關(guān)鍵時刻抗的住事兒
6. 不用再培養(yǎng)新人，不用再等交接，不用再熟悉業(yè)務(wù)

此時老板陷入了沉思，恩，確實漲薪的性價比比較高，納入考慮范圍。此時餅的香氣已經(jīng)勾引到了目標。

（在需求管理中，這個好吃的餅通常指：更好的體驗、更高的穩(wěn)定性、更符合期待的產(chǎn)品、更牛逼的功能….)

STEP 3 ：畫餅的方式和工具不重要，重點是餅要合胃口

假設(shè)你自己認為你很優(yōu)秀，值得漲薪，但是你boss沒這么認為，那么就是你這個餅沒有對上他的胃口。漲薪這個事兒的餅需要在日常的工作中就抓住老板的胃口。比如你老板喜歡能夠有自己的意見和想法的人，但是你總是憋著不說話，那你很難合他的胃口。

在其他的工作中也是一樣。

比如，你需要老板給你協(xié)調(diào)一些研發(fā)來做新的產(chǎn)品/功能/改進，你首先要描述這個新的產(chǎn)品/功能/改進都會給老板/產(chǎn)品/客戶帶來什么樣的收益，如果有數(shù)據(jù)就寫數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)可以通過競品分析/產(chǎn)品定位/產(chǎn)品缺陷/產(chǎn)品需求分析…等等各式各樣的方式來說明。

假設(shè)你規(guī)劃今年要把這個產(chǎn)品做到一個近乎完美的程度，那么就要告訴老板我3月份能做到什么，6月份做到什么，一直到12月份改完預(yù)計能做到什么，這樣能給公司/客戶/產(chǎn)品帶來什么樣的收益。一旦老板認可了你第一個方案，他會習慣性的繼續(xù)認可你的接下去的每一步實施。不管做什么，都要有總體的計劃和規(guī)劃。這樣才是一個靠譜的產(chǎn)品方案。

（你說不合理需求他們不聽你的非要做，好吧付錢的是老大，你把風險說清楚，問題記好了，到時候追責的時候可以甩鍋，也可以在某次產(chǎn)品迭代后，偷偷的干掉這個功能）

最重要的 ：做事兒要靠譜，讓別人習慣你是靠譜的。

這個靠譜體現(xiàn)在幾個方面：

1. 平時的交付物要讓人滿意，質(zhì)量和速度都需要達到較高的標準。
2. 平時能夠get到老板/客戶/同事的痛點，理解不要有偏差，并且利用換位思考得到他們到底想要什么 ，然后交付物水平參考第上一條。
3. 說好了按時發(fā)版就是要按時發(fā)版！
4. 有必要的時候，有些產(chǎn)品規(guī)劃和每個版本需要達成的目標，寫一個計劃書或者ＰＰＴ
5. 真的get到他們的痛點和真正的需求，不要自己瞎想??！最好給他們點意外驚喜。（似乎重復(fù)了一遍，但是真的很重要）
6. 對于測試和開發(fā)：能夠快速理解他們的問題并且給出解決方案，估一個靠譜的工作量讓大家都滿意，盡可能的把不合理需求澄清

最后，祝愿天下的產(chǎn)品經(jīng)理都能畫出最適合自己的大餅。

作者：CresYan，2+1年齡B端教育行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，失業(yè)大齡女青年，貓奴，歡迎勾搭。

本文由 @CresYan 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自PEXELS，基于CCO協(xié)議