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本文作者以過來人的身份，與你分享職場新人的行業(yè)分析法。enjoy~

01

1年前，受到公眾號“運營控”的啟發(fā)，我開始在簡書寫作，其中一篇關(guān)于《奇葩說》欄目的商業(yè)分析文章，偶然被人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的編輯看到，轉(zhuǎn)載后收獲很多人閱讀與點贊，于是我開始萌生了在網(wǎng)絡(luò)上建立商業(yè)評論專欄的想法。

盡管產(chǎn)出很慢，寫了不到20篇文章，但自從在網(wǎng)上寫商業(yè)評論后，我的生活逐漸有了始料未及的改變和收獲，比如：

• 寫第1篇商業(yè)分析文章的時候，閱讀量就破2萬，至今仍是人人都是產(chǎn)品經(jīng)理網(wǎng)站上“奇葩說”選題方向閱讀量最高的文章。
• 寫第2篇文章時，有很多產(chǎn)品、運營公眾號或平臺開始主動聯(lián)系，申請轉(zhuǎn)載我的文章。
• 寫第5篇文章時，有三家公司向我拋來工作橄欖枝。
• 被超過5家課程平臺邀請講課。
• 成為虎嗅認(rèn)證作者，虎嗅網(wǎng)3次在首頁焦點圖推薦了我的文章。
• 部分文章提出的概念，引發(fā)了行業(yè)媒體的關(guān)注和接棒討論，如“音樂人的自媒體化”、“互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺發(fā)展的三大邊界”等等。
• 和很多大V及資深同行聊天時，會有人說看過我的文章，并且表示不相信這些文字分析出自一個初出茅廬的小孩。
• ……

回到1年前，我還是一個大學(xué)“畢業(yè)即失業(yè)”的待業(yè)青年，在網(wǎng)上投遞近百份簡歷杳無音訊。在網(wǎng)絡(luò)投稿初期，也收到小編的答復(fù)：“除了鍛煉office排版沒有其他任何應(yīng)用意義”。

而現(xiàn)在，我所收獲的這一切，很大程度上都是來自于持續(xù)在網(wǎng)絡(luò)輸出行業(yè)分析文章得到的?？梢哉f，系統(tǒng)輸入自己的行業(yè)見解，極大地加速了我職業(yè)的路徑發(fā)展，不僅讓我跳脫出日常工作從宏觀角度關(guān)注行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，從框架化的行業(yè)分析套路中提煉、傳播自己的觀點，也讓我強化了互聯(lián)網(wǎng)個人品牌，有機會與更多層次、領(lǐng)域的人開展社交對話。

02

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)分析理論有很多，比如PEST、波特五力模型、杜邦分析法等等，這些都是非常經(jīng)典的商科理論。但是從撰稿角度來看，如果遵循現(xiàn)有的框架逐點羅列信息，而缺乏一個核心有力的觀點串聯(lián)，文章的價值會大打折扣。那么，職場新人面對行業(yè)汪洋信息，該如何入手行業(yè)分析呢？

1. 行業(yè)分析角度

從行業(yè)分析切入角度來說，不外乎就某一個／某一類產(chǎn)品做深入分析以及就一個行業(yè)問題作商業(yè)分析。

（1）從產(chǎn)品切入

產(chǎn)品邏輯與用戶分析。找到產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群，分析痛點與需求。

產(chǎn)品的功能模塊，與競品就某一個／幾個功能對比分析，也可以通過從產(chǎn)品自身的迭代歷史推斷其過往的發(fā)展戰(zhàn)略和未來走向。許多職場新人偏好照著戰(zhàn)略層、范圍層、結(jié)構(gòu)層、框架層、表現(xiàn)層逐個羅列事實，缺乏核心觀點，做了苦功夫但實則收獲乏乏。在最初著手產(chǎn)品的商業(yè)邏輯分析時，建議拋棄“大而全”的信息羅列，選擇“小而美”的、有針對性的切片分析，既容易把握話題范圍，也有利縱深討論衍生亮點。在《才不告訴你，我從微信團隊學(xué)到的四大產(chǎn)品思維》中， 原微信開發(fā)團隊核心成員@行者慎思，就從功能迭代與用戶增長等維度將微信發(fā)展可大致劃分為四個主要階段：產(chǎn)品起步、拉新促活、用戶留存、商業(yè)化進(jìn)程。

產(chǎn)品運營特色分析，即從內(nèi)容運營、社群運營、活動運營等角度分析。建議關(guān)注運營控、運營有毒、蘇格蘭折耳貓等大V在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的專欄更新。

產(chǎn)品的商業(yè)模式等綜合分析。

在這些選題角度中，你對行業(yè)背景、產(chǎn)品進(jìn)入時機、該產(chǎn)品在母公司得到的資源傾斜程度、產(chǎn)品主理人的工作背景等問題的理解，都會貫穿在文章當(dāng)中。

（2）從行業(yè)切入

行業(yè)分析通常更宏觀，偏向產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟方向，通常由一個問題或一個現(xiàn)象觸發(fā)，可以從事實判斷、邏輯拆解、價值歸納三大模塊分析。

如在《戴著鐐銬跳舞，中國互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺的邊界在何處？》一文中，我根據(jù)此前的觀察與積累提出觀點：中國的互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺發(fā)展正在面臨三大階段性邊界。文章結(jié)構(gòu)就可以基于事實判斷提出觀點（存在三大邊界）、邏輯拆解（三大邊界是什么？為什么會在現(xiàn)階段出現(xiàn)）、價值歸納（出現(xiàn)三大邊界的利弊？是否是絕對性邊界等？）。

在進(jìn)行行業(yè)分析時，許多因素會產(chǎn)生多米諾骨牌影響，比如老板的出身對企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格有著重大的影響；比如公司與上游供應(yīng)商、與下游客戶的博弈中，誰占議價權(quán)，是買方市場還是賣方市場。

2. 資料收集、整理與研究

任何商業(yè)分析都要從基礎(chǔ)資料的收集與消化開始，通常分為長期積累和短期收集。長期關(guān)注行業(yè)最新動態(tài)和行業(yè)KOL評論是一個商業(yè)評論寫手應(yīng)具備的基本素養(yǎng)。

短效收集通常針對目標(biāo)選題，進(jìn)行大量的資訊閱讀，以輸出倒逼輸入。

比如，圍繞著“生產(chǎn)－流通－消費”的思路去搭建行業(yè)鏈接。多問問自己，該產(chǎn)品所處行業(yè)的近三年年度總產(chǎn)值如何變化？行業(yè)的鏈條的每個環(huán)節(jié)是怎么構(gòu)成的？每個環(huán)節(jié)上都有哪些代表公司？

該類產(chǎn)品面向的用戶群具有什么特征？其需求是剛性需求還是弱需求？

行業(yè)的近期產(chǎn)品更迭動態(tài)、所在行業(yè)的資本動態(tài)是什么？

更重要的是，在閱讀中，對初定選題進(jìn)行二次推敲，如果已有前輩大V將這個話題寫過，你是否還能提出新的觀點？如果還沒有人將你的目標(biāo)選題進(jìn)行梳理，你如何將如何歸納論證并讓后來者信服、有所借鑒？

建議資料檢索來源：

• 產(chǎn)品干貨、商業(yè)評論。如人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、虎嗅網(wǎng)、36Kr等。
• 行業(yè)報告、行業(yè)新聞（注意甄別官方PR稿）。選定行業(yè)關(guān)鍵詞，如產(chǎn)品、公司、行業(yè)或其它相關(guān)關(guān)鍵詞，即可在百度新聞源檢索到關(guān)聯(lián)新聞；如appannie一類的APP第三方統(tǒng)計；麥肯錫、貝恩等咨詢公司的報告；艾瑞、易觀等互聯(lián)網(wǎng)咨詢平臺的報告。
• 用戶調(diào)研與訪談，公司領(lǐng)袖的網(wǎng)絡(luò)訪談節(jié)目，或是與行業(yè)人士的深度對話。
• 行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。了解國際、國內(nèi)的行業(yè)動態(tài)、政策走向。
• 企業(yè)資料。企業(yè)官方網(wǎng)站或公眾號、年報等。

3. 文章分發(fā)渠道

此處討論的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)分析，下面這些文章的分發(fā)傳播渠道都可以參考。

• 行業(yè)網(wǎng)站。如人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等；虎嗅網(wǎng)、36Kr等；行業(yè)自媒體公眾號等。
• 自媒體平臺。如簡書、微信公眾號、百家號、搜狐號、頭條號等。

03

在強迫自己進(jìn)行行業(yè)分析輸入中，你對行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)、存在痛點將會逐漸清晰。掌握基本的行業(yè)分析法后，你可以在投遞簡歷時，附上自己的行業(yè)分析見解或文章鏈接，讓HR眼前一亮；也可以在初入職場時，具備與行業(yè)資深人士對話的基礎(chǔ)，并結(jié)合自己的專業(yè)技能（如IT手段、核心技術(shù)、人力資源戰(zhàn)略等）探索痛點的解決辦法；還可以在持續(xù)的行業(yè)分析輸出中，提升商業(yè)分析思維，打造個人品牌。

最后，和同是職場新人的朋友們聊幾個想法：

無論渠道怎么變，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容具有恒久的競爭力。也許會有人問，“現(xiàn)在微信公眾號、知乎的紅利期已經(jīng)過了，還要做個人品牌嗎？”“寫商業(yè)評論的人這么多，我們做還有機會嗎？”所以在網(wǎng)絡(luò)個人品牌的打造和文章的投放，我個人向來看重借助網(wǎng)絡(luò)渠道的助推力。類似虎嗅網(wǎng)、36Kr、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等商業(yè)科技、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站，其內(nèi)容邏輯是去中心化、目標(biāo)用戶群相對集中的，這意味著只要你能提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，你在該網(wǎng)站上的投放就越有可能得到編輯匹配的流量資源，這對于新人初期的文章反饋、個人品牌傳播是尤為重要的。相比之下，微信公眾號平臺的內(nèi)容分發(fā)邏輯是嚴(yán)重依賴好友關(guān)系鏈的，并且很有可能，你的微信通訊錄有很多好友，但并非你的目標(biāo)用戶群。

閱讀量越高并不能說明你的文章質(zhì)量越好。有人寫故事，有人寫情緒，有人寫邏輯寫觀點，各有選擇、各取所需。選擇通過文字輸出、有意識地訓(xùn)練自己的商業(yè)分析思維，那么你的文章只要觀點新穎、邏輯清晰、對行業(yè)的看法透徹，能讓目標(biāo)人群看懂，自是有價值的。

這是一個信息爆炸的時代，也是一個被信息制造的時代。工作以來最大的收獲，莫過于始終對信息呈獨立的、辯證的態(tài)度，因為你看到的信息，極有可能是別人想要你看到的。謹(jǐn)慎地區(qū)分事實、轉(zhuǎn)述事實與觀點，在不同文章中通過作者事實論述方式和觀點辯論角度判斷其利益相關(guān)性。

商業(yè)模式從來不存在定式。網(wǎng)絡(luò)撰文是一個很好的訓(xùn)練自己商業(yè)思維、增加行業(yè)積累的方式，并且能較快速的收獲反饋。但是，對于A行業(yè)適用的方法，放在B行業(yè)的處境，可能會讓你百思不得其解。再者，對于已有案例的復(fù)盤和總結(jié)，會加深你對其運作邏輯的理解，但是真正的實踐，還需要因時因勢去分析，而不是套用“事后諸葛亮”的兵書。

作者：貓毛卯帽（微信公眾號：hirollingmolly），反文藝寫作者，苦行僧與求索者，音樂旋律中與籃球共舞，見習(xí)咖啡品鑒生。文章也會在虎嗅、界面新聞、網(wǎng)易新聞等平臺同步更新。常駐北京，歡迎勾兌。

本文由 @貓毛卯帽 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖由作者提供